למה אנחנו קונים דברים מיותרים איך לעצור
יוצרים / / December 19, 2019
אתה הולך לחנות חלב ולחם, וללכת עם נעלי עקב ורוד זוהר, hulahupom ו- GNOME הגן שני. וזאת למרות העובדה כי העקבות הם לא שלך, ואין לך בגינה. אנו מבינים מדוע זה קורה.
מדוע אנו לרכוש דברים חסרי תועלת
אנחנו צריכים כיף מהיר
כולם רוצים מהם היה טוב. וככל שנקדים, כן ייטב. קניית אפילו מיותר - היא גל של אושר, מהיר וזול. זהה מזון, ב- YouTube, Facebook ו- huskies במשחקי מחשב.
רצון לקבל מנה של שמחה כאן ועכשיו, אנחנו לא חושבים על הטווח הארוך, והם מוכנים לוותר על משהו יותר, אם זה עדיין צריך לחכות. לכן רבים כל כך קשה כדי לחסוך כסף: המכונית תקנה במקרה הטוב כמה שנים, אבל את הסט של 60 לחמניות להגיע תוך חצי שעה. זו, אגב, היא אחד מלכודות רבות קוגניטיביתהיפוך העדפת עיכוב בחיזוק - שערוך הנחות.
אנחנו הופכים לקורבנותיה בגלל הנוירוטרנסמיטר דופאמין, אשר מעביר אותות בין תאי עצב במערכת העצבים המרכזית. בנוסף, דופמין - חלק חשוב של מערכת הגמול. בתחילה, המדענים החליטוחיזוק חיובי המיוצר על ידי גירוי חשמלי של אזור במחיצה ואזורים אחרים של המוח עכברושכי מדובר שמחה ועונג.
אחרת, למה חולדות הניסוי ב 100 פעמים לשעה להכות הנוכחיות שלו להמריץ את ייצור הדופמין? אבל מאוחר יותר התברר
דיסוציאציה של ציפיית שכר תוצאה עם fMRI הקשורות לאירוע - כולל אתי מדי כשלא להתנסות על בני אדם - כי אושר זה לא עובד.דופמין הוא אחראי במובן של רצון וציפייה. כלומר, רק מבטיח לנו הנאה, אבל לא נותן את זה.
בתחילה דופמין צורך להכריח אדם לפעול: לאסוף מזון, ציד, לעוז, לחפש פרטנרים מיניים - או במילים אחרות, כדי לשרוד להתרבות. אבל עכשיו, כשאני הולך, אתה יכול לקנות בבית קרוב לחנות הביתה, דופמין, וכל "מערכת התגמול" משחקת לידיהם של, לא עלינו, ומשווקים ויוצרים של רשתות חברתיות.
אנחנו להתרגש ידי הבטחות של הנאה - תמונות יפות, ריחות טעימים, נחות, מבצע וטעימים - ולמשוך את לולאת דופמין שנקראהדופמין, טלפונים חכמים & אתה: קרב על זמנך. צלילים מאיימים, הא? אנחנו נהנים, אשר מבטיח אפילו יותר כיף, ואנחנו לא יכולים להפסיק. שעות דביקות ב- YouTube, פתיחת רולר רולר זורם סופרמרקט כרטיס כדי לגרף אחר לתוך נבטי סויה עגלה, ספורט בקבוקי מים ופנקסים עם חותמות.
קידום של דופמין - אחד המנגנונים של המערכת הלימביתייוון זמן Rewards הראשיהאחראית על רגשות. זה נקרא "חם" (להבדיל "קר" קליפת המוח הקדם חזיתית), משום שהוא מגיב לגירויים יותר מהר ממה שאנחנו יכולים להבין את זה.
אנו למשוך פריטים חדשים
"אחרי המיתוג מחדש של החברה יביא יותר כסף," "הטכניקה החדשה תעזור לך בקלות ללמוד אנגלית! "" אם אתה משדרג לגרסה העדכנית, בטלפון ירוץ יותר מהר! "" לקנות שלנו חדש מכונת כביסה! זה מוחק טוב יותר מאשר הישן, ואפילו עם זה, אתה יכול לשלוח סיפורים »-! כל הדוגמאות הערעור של החידוש - מלכודת קוגניטיבית, שבגללו נראה כי הכל חדש, תהיה זה רעיון, שיטה או טלפון חכם, אפריורי טוב ישן.
זהו הערעור של חידוש גורם לנו מחשבה נסחף הרחק הגאדג'טים מדפי בגדי מרדף מן האוספים האחרונים ולזרוק דברים, משום שהם לכאורה מיושנים.
במלכודת דומה כשמשהו תפס אפילו הפילוסוף הצרפתי דניס דידרו. הוא קנה בגד חדש - מותרות שכל הפריטים האחרים של בגדים על הרקע שלו נראו מבוגרים מדי. כתוצאה מכך, זה השתנה רהיטים וציורים אפילו, כך שהם תואמים את הדבר החדש.
והסבל שלהם שתוארחרטות sur ma Vieille חלוק דה Chambre במאמר "סליחה על חלוק הישן שלי": "המעיל הישן שלי לגמרי בהרמוניה עם הסובבים אותי לפח," ועכשיו "ההרמוניה כולו שבור." "הייתי אדון מוחלט מעילו הישן והפך עבד אל החדש." אם היה משהו דומה לך, יודע כי אתה קורבן אפקט דידרו.
אנחנו תלויים דעות של אנשים אחרים
בשנת 1848, המועמד לנשיאות ארה"ב זאכרי טיילור בשימושעגלת אפקט עבור עגלת הקמפיין שלו. זו הייתה הצלחה, טיילור הפך לנשיא, ואת הרעיון שלו אמץ מדיניות אחרת. ביטויאפקט העגלה "כדי לקפוץ לתוך העגלה» (לקפוץ על העגלה) היה יציב אנגלית. אז דיבורים על מי שרוצה להיות חלק מן הרוב.
מבחינות אחרות, במלכודת יכולה להיקרא אפקט חיקוי, או עגלת ההשפעה. אנחנו רוצים להיות טובים יותר מאחרים, ועל זה אנחנו קונים משהו שהוא בכלל - כי הוא אופנתי ופופולארי.
אפקט זה משתקף בבירור על ידי קו עבור ה- iPhone החדש. או קבוצה של בני נוער באותו סניקרס עם שיער צבעוני.
זה לא מפתיע: כולנו צמא לאישור חברתי, ו קונפורמיזם - אוטומטימאפיינים של ההתנהגות הכלכלית שלנו יכולים להיות מוסברים על ידי העיצוב של המוח תגובה של המוח. לפעמים אנחנו, להיפך, מנסים להתבלט על ידי קונים משהו שאף אחד (אפקט סנובאפקט סנובאו להפגין) מעמדה בעזרת פריטים מאוד יקרים (אפקט ובלןעגלה, סנובי, ו ובלן אפקטים של תורת ביקוש הצרכנים). וזה גם נעשה למען תשומת לב, קבלה ואישור.
"אם אנשים נותנים הזדמנות לעשות את מה שהם אוהבים, הם בדרך כלל מתחילים לחקות את מעשיו של אחד את השני", - כתב את אריק הופר הפילוסוף האמריקאי. התיאוריה חזרות המחשבה שלוהתנהגות של סוכנים כלכליים בתנאים של מפלי סברה מפלי מידע.
כאשר אנו בוחרים להקשיב לדעות של אחרים, באופן לא רצוני, נוכל להתחיל את המידע Cascade: אנשים להתעלם המחשבות והצרכים שלהם ולעשות שוב ושוב החלטות, לחזור להתנהגות אחר. אם מישהו עשה טעות בשרשרת זו, מוביל טעות אחת לאחרת. וכל זה עלול להוביל לקריסה. לדוגמה, כדי קריסהניתוח של תורת מפלי מידע בבורסה.
כאילו אני עוקבאש סולומון - ניסוי תאימות במהלך שלו ניסויים פסיכולוג סולומון אש. הפנל מציע להשוות את אורך הקווים בשתי התמונות. אבל רוב הנושאים היו ברווזי דמה ענה בכוונה שגויה. כאשר תורו מגיע למשתמש יחיד זה, הוא נמצא תחת לחץ הנותרים נתן גם תשובה לא נכונה ב 75% מהמקרים.
אנו מאמינים שהכל נעשה כהלכה
כאשר אנו מביאים הביתה הר של רכישות מיותרות, אנו עשויים להתבייש. אבל דחפנו מבוכה ותסכול החוצה ולהסביר את עצמו, כי הכל נעשה כמו שצריך ולא לבזבז את הכסף שלך. ג'ינס בשני גדלים קטן מדי כדי להניע אותנו לרדת במשקל, ויקר יומן כריכת עור הוא בטוח יעזור להתמודד עם סחבת.
מסרב לקנות אותו יהיה טעות ענקית, כי ג'ינס אלה מחברת נפלאה זה, אתה כבר לא מוצא אותו. וזה גם מלכודת נוספת - עיוותניטור המקור Choice-תומך: האם ההחלטות שלנו נראות טובה לנו כמו שאנחנו גיל? בתפיסה של נעשה הבחירה.
אתה יכול להתייחס אליו כאל הגנה פסיכולוגית: אנשים מרמים את עצמם כדי לא לחוות רגשות שליליים ואינו סובלים.
אולי מוח שונה משמר את הטובים ורעים זכרונות ושחזר אותם בצורה חיובית. לפיכך, במהלך הניסוי,דיוק ועיוות לזכרו עבור ציונים בתיכון התלמידים הציעו לזכור ההערכות שלהם עבור כל אימון. ורבים מהם טענו כי חותמם הוא יותר ממה שזה באמת היה.
אגב, יש דרך כיף להיפטר אשליה של בחירה נכונה - לשטוף את הידיים. בכל מקרה, משתתפי הניסוישטיפת Postdecisional הדיסוננס מנוהל בצורה כזאת כדי להיפטר תפיסות מוטעות לגבי מה הבחירה הנכונה שלהם. לפעמים תופעה זו נקראת אפקט של ליידי מקבת. בושה או אי נוחות תחושה, אדם נוטה לשטוףשטיפת חטאיך: מוסר איים טיהור פיסיתכדי להיטהר חטאים דמיוניים. כפי שאומר הדמות של שייקספיר, אשר לאחר ההריגה דמיינה כתמי דם על ידיו.
איך לנטוש רכישות כאלה
פיתויים הימנעו
- לפני שהולכים לקניות, לערוך רשימת קניות ולעשות לא יסור ממנה, אלא אם כן הכרחי.
- השאר כרטיסי אשראי בבית ולנתק את שירותי תשלום ללא מגע בסמארטפון שלכם. תביא מזומן בלבד - סכום קבוע, אשר יספיק לרכישת המתוכנן. או להגדיר את גבולות בנק אינטרנטי על הוצאות במזומן.
- טרום להרכיב את המידע, ביקורות על המוצר שאתה רוצה לקנות. על אחת כמה זמן אתה מבלה בחנות, כך גדל הסיכון כי תוכל לשכנע לקחת דבר מיותר.
- אם לעתים קרובות ביקורת עצמך הוצאות פזיזות בחנויות, לנעול את עצמך את ההזדמנות כדי לבצע עסקות ברשת.
- אל תבואו לחנות על בטן ריקה. לא רק במזון אלא גם כל האחרים. מעורר תיאבון מריח ותמונות להסית מערכת הדופאמין ולאלץ אותנו לחפש הנאה, ובכך לקנות-לקנות-לקנות.
חבר הדמיון שלך
עיתונאי מדע אירינה Yakutenko בספר "וויל ושליטה עצמית"מציע לא לחשוב על האיכויות החיוביות של מושא התשוקה שלו, ובמקום להתמקד במאפיינים המופשטים שלה.
אם אתה רוצה לקנות שמלה חדשה, לא לדמיין כמה יפה זה יהיה להדגיש את הדמות כמו החצאית תזרום עם כל תנועה שלך ומה רואה אתה מתוגמל על ידי אחרים.
אתה יכול לחשוב על זה בדיוק כמו כמה חתיכות של בד כי הם שגולפו ונתפרו ביחד במתפרה, אז לקחה לחנות, כבר גנב ו תלוי על קולב.
הדבר נכון גם עם הגאדג'טים. משווקים, מכריחים אותנו לקנות טלפון חכם חדש, מדברים על מסך ארגונומי, בהיר, תמונות ברורות. כדי הפיתוי להימנע, כדאי לשקול כי הטלפון שלך - זה קופסת פלסטיק וזכוכית, שבה שבבים ארוזים חיווט.
וולטר מישל, פסיכולוג ומומחה שליטה עצמית, במהלך מפורסם מבחן המרשמלו הצע כמה ילדים חושבים על רוב התכונות המפתות של הקינוח הזה - על מה זה טעים, רך, נעים - והם לא יכלו לעמוד בפיתוי ואכלו מתוק. אבל מי דמיין ומרשמלו - ענן רך, שמור הרבה יותר.
ובכל זאת, נלחם את הפיתוי לקנות משהו מיותר, אפשר לחשוב על רע. לדוגמה, יפה לדמיין איך אתה צריך לחיות עד השכר על אותו לחם ופסטה. ואז המערכת הלימבית, אשר בדרך כלל גורמת לנו הנאות מרדף, תעבוד בכיוון ההפוך ותעזור לך איך אני מתחילה לפחד.
חפש כמקור לשמחה
רכישות אימפולס הקשורים לעתים קרובות עם חוסר חיובי רגשות. אתה יכול להכין רשימה של תענוגות - בנוסף קניות, - אשר ניתן להתפנק. ולהתייחס אליו בכל פעם שיש רצון עז לקנות משהו.
מערכת הדופאמין Trick
הדבר העיקרי שגורם לנו לרכוש דברים מיותרים - תאוות סיפוקים מיידיים. היא מזינה דופמין, אשר מבטיח הנאה צריך לקנות יותר מדי, לזלול, מבלים שעות ברשתות חברתיות. כדי להתמודד עם מנגנון זה כמעט בלתי אפשרי: טבע עלתה עם זה, כך שרדנו ומת מרעב. אבל יכול לשמש לטובת דופמין עצמו. זה מה קלי מק'גוניאל כותב בספרו "כוח רצון. כיצד לפתח ולחזק»:
"אנחנו יכולים ללמוד ולנסות neuromarketing" dofaminizirovat "הכיתות האהובות הפחות שלנו. מטלות לא נעימות יכולות להתבצע אטרקטיביות יותר אם הם להקים על הפרס. ואם הגמול על מעשים של נחלה בעתיד הרחוק, אתה יכול לסחוט קצת יותר מתוך דופמין העצבי, לחלום על ימים שבם היה הפרס המיוחל עבור מאמציהם (כמו פרסום ההגרלה). "
ראה גם🧐
- כיצד אני יכול להיפטר דברים מיותרים ומדוע כדאי שגם אתה עושה
- מה לעשות עם בגדים לא רצויים, אם אתה לא רוצה לזרוק
- איך להפסיק לקנות דברים מיותרים