מדוע אנו מאבדים את הרעיונות הטובים וליפול לזרועותיו של רמאים
יוצרים / / December 19, 2019
נראה כי המידע עצמו חשוב יותר מי זה. רעיון טוב יוביל להצלחה, ועל לסופו המר כישלון, ולא משנה מי המציא את זה - האדם האהוב על כולם או מנודה מוזר. אבל כולנו יודעים מי היה הרעיון הזה יוכר גם כן.
אנשים לא יכולים לקחת מילות מלבד מי מוציא אותם, וזה מבצע סדרה של טעויות ודעות קדומות מצערות.
למה זה קורה
מידע הגשה חשוב
אנשים מוכנים להקשיב לכל שטות, אם הוא קיים כראוי. זה הטיות קוגניטיביות מצאנו בניסויהרצאת פוקס הדוקטור: פרדיגמה של פיתוי חינוכי 1973 ותוצאת ד"ר פוקס בשם.
שלוש קבוצות של אנשי מקצוע עם תואר פסיכיאטריה, פסיכולוגיה וסוציולוגיה של השחקן מהרצאה שהציגה ד"ר מיירון פוקס. ההרצאה הייתה בסגנון מדעי, אבל קל להבין. היו ערך מעשי רב, רבי neologisms, חוסר עקביות וסטיות מן הנושא. כל זה היה מוגש עם חום, הומור וכריזמה בחיים. למרות חוסר החשיבות של החומר, ואת פרופסור והרצאות שנשא ציונים גבוהים.
עוד ניסוי דומה שנערךד"ר אפקט פוקס: מחקר של האפקטיביות מרצה ודירוגי הוראה על התלמידים. כל קבוצה לקרוא שלוש הרצאות: את המכוסה הראשון רבים ככל 26 נקודות והשניות - 14, ואת השלישי - בסך הכל ארבעה. קבוצה אחת הייתה כל מה שהוגש בצורה משעממת, והשני - בסגנון של "ד"ר פוקס," עם הומור
כריזמה. התלמידים מהקבוצה הראשונה הוערך במספר חומר הרצאה: דיבור אינפורמטיבי נראה אותם טובים יותר מאלה שבהם כלום דיבר בפשטות.אבל התלמידים "ד"ר פוקס," לא ראו הבדל: זה בערך אותו הדבר כמו כל הרצאות - ואלה התמלאו נושאים וכמעט ריק, עם אורות בכל הארבעה נושאים.
בכל ניסויים, אנשים הרגישו שהם באמת הקשיבו לדברים הטובים, וצברו ניסיון רב ערך. התענוג של הרצאות הסתיר הערך הקטן שלה.
וזה מסביר ולא-ישרים אנשים להצליח ולרמות אנשים ואנשי מקצוע מן השורה.
לדוגמא, הרמאי החמקמק פרנק אבגנייל, שכתב ספר על חייו, "תפוס אותי אם תוכל", ללא כל השכלה עבד כמרצה לסוציולוגיה, עורך דין, רופא הילדים הראשיים. כריזמה ו מדהים ביטחון בעצמו הם עשו את העבודה שלהם.
יש גם השפעה הפוכה: המידע מזוהה אוטומטית רע, אם הוא מבטא לא אותו אדם. הטיה קוגניטיבית זו נקראת פיחות תגובתי.
בלי אמון, המידע לא משנה
השפעת הפיחות של הסילון נמצאה בניסויחסמי סכסוכים1991. מדענים אמריקאים ראיינו אנשים ברחוב מה הם חושבים על פירוק הנשק הגרעיני של ארה"ב ורוסיה ההדדית. כאשר עוברים ושבים אמר כי הרעיון שייך רייגן, 90% מסכימים שזה הוגן מועיל לארצות הברית.
כאשר הרעיון של מחבר לייחס אנליסטים ללא שם, תמיכה ציבורית ירד ל 80%. אם האמריקאים אומרים לנטרל הצעות גורבצ'וב, רעיון נתמך על ידי רק 44%.
ניסוי נוסףפיחות תגובתי של vs. "ישראלי" "פלסטינית" הצעת שלום ערכנו עם הישראלים. אנשים שרואיינו, כפי שהם מתייחסים לרעיון של עשיית שלום עם הפלסטינים. אם המשתתף שמע שהרעיון מגיע מממשלת ישראל, נדמה היה לו הגיוני, אם פלסטין - לא.
מסנוור פיחות תגובתי, עושה לשפוט מבלי לקחת את הרעיון ומסרב הצעות טובות.
במהלך מו"מ הוא אינו מאפשר למצוא אלטרנטיבה שתתאים הן. בדיוק מהודק מחלוקות חסרות תועלת, שבו במקום את האמת נולדה שנאו. המתנגדים אינם מקשיבים זה לזה, בכוונה לתעדף ולהכיר היריב צר אופקים ראוי.
איך להתמודד עם הטיה זו
אתה יכול להתגבר על טעויות קוגניטיביות אלה ולהשתמש בהם לטובתם.
כדי להיות אובייקטיבי ככל האפשר
אם אתה רוצה להעריך את סוג המידע, מנסה להתרחק מי שמציג אותו. בכוונה לשכוח כי האיש הזה, תארו לעצמכם שאתם לא מכירים. השתמש בו בכל מקום חשוב למצוא את הפתרון הטוב ביותר, לא כדי לגלות מי קריר.
במהלך סיעור מוחותמפגשים, או פרויקט משותף תמיד להיות מודעים רעיונות, ולא המקור שלהם. אז אתה צפוי להגיע לאמת.
אל תתווכח שלא לצורך
כי אמת נולד סכסוך, יריבים חייבים לכבד אחד את השני. אם צד אחד סובל משיגעון הגדלות, שום דבר לא. האם כדאי לי לבזבז מילים?
אנשי שק
אם התלמידים יודעים כי לפניהם לא פרופסור והשחקן, דבריו היו לוקחים לא כל כך לטובה. הונאות רבות להצליח משום שאנשים מתנהלים ביטחון וכריזמה. אמון באדם ולא לבדוק את זה.
בדיקת היכולת - רגל מצוינת.
לפני שאתה משלם, לברר היכן דובר הסמינר ומחבר הספר כי בסופו של דבר מאמן כושר מאמן עסקי.
אל תחשוב חד-צדדית
אתה יכול להתלונן בלי סוף כי אנשים הם טיפשים, ומעדיף ידע אמיתי של הסממנים החיצוניים, אבל המצב לא ישתנה.
שלך מצגת יכול להיות מאוד אינפורמטיבי, אבל אם הוא לא חי, התלמידים ללכת לישון, לא לרדת לעומקם. אתה יכול להיות טוב מאוד מקצועי, אבל אם אין לך את הכריזמה ואת היכולת לתקשר עם אנשים, תוכל ליקוי הוא לא כל כך חכם, אבל יותר נעים.
אין צורך להתלונן על גורלו - לעשות הכל כדי להיות כריזמטי ולהגיש את מעניינות מידע.
ראה גם🧐
- 5 מיומנויות מתנהג כי יהיה שימושי לכולם
- 10 טכניקות של הנאום של טובות עושות דיבור רגיל
- 5 הרגלים במיוחד לאנשים כריזמטיים