אתה מפגר אם מעולם לא עבד עם מאמן

במאמר זה אני רוצה לשפוך אור על הנושא של אימון, כמו ברית המועצות לשעבר הייתה הרבה מידע מעורב על האימון ומאמנים. יש אנשים הגיעו המאמנים התקינים והוא מאוד מרוצה מהתוצאה, בעוד האחרים היו שרלטנים והבינו שפשוט אבדו כסף.

בנוסף, אני אתן לך כמה כלים כדי להביא לך על עצמך להרגיש מה אימון.

במאמר זה אדון:

• מיהו המאמן (ההיסטוריה, הגדרה).
• בניגוד למאמן מפסיכולוג, מאמן, יועץ.
• כיצד להבחין אימון מן השרלטן.
• על מה לקוחות בעיות פונים מאמנים.
• המאמן יכול להיות שימושי ללקוח.
• מהי מפגשי אימון כרגיל.
• איך יכול להרוויח מאמן.
• האם אימון להועיל לך.
• אתה יכול להיות מאמן.
• מה נדרש כדי להפוך למאמן.
• הדרך של שלי אימון: הפכתי אותם ונתתי אותו.

אני בטוח כי המחשבות שלי תיראינה אובייקטיביות, שכן, מחד גיסא, אני מאמן מוסמך, ומצד שני - אימון הוא לא מקור ההכנסה שלי, בגלל התפקיד העיקרי שלי - ניהול משאבי אנוש בבית האוקראינית הגדולה ערוץ. בנוסף, אני אשכור מאמן לפיתוח עובדי החברה ולראות את הנציגים השונים של המקצוע.

במשך כמה שנים הייתי מאמן מוסמך. כשאני לספר לאחרים כי המאמן ואני, אני כל הזמן שואל את אותן השאלות:

• מיהו המאמן? זה כי מאמן צמיחה אישית?
• ואיך אתה עובד עם לקוחות? אתה כנראה שאתה נותן להם עצות?
instagram viewer
• האם זה נכון כי לקוחות באחד אימון מושב לשלם 100 $?
• ואתה באמת רק לשאול שאלה?

כל זמן רב על שמיעת המילה "מאמן". לכל אחד מאתנו יש את המילה "מאמן" יש עמותות שונות. מישהו נמצא כעת מאמן לצמיחה אישית, פסיכולוג אחד, אחד שרלטן-infobiznesmena, ומישהו, אולי אפילו NLP-ERS מושבע.

כמובן, כל זה אין שום קשר עם אימון. בדיוק כל האנשים האלה בבת אחת תפסו את המגמה ואת הפופולריות של אימון החלו בקרב מחלצותיו אחרות מייחס לעצמם את המילה באז החדשה "מאמן".

המאמנים האלה בדרך כלל לא לומדים שום דבר.

אבל כנראה כל להתכנס באחד: מאמנים להרוויח כסף טוב. וזה באמת נכון. אימון הפעלות אפילו עבור מאמן טירון כבר בסביבות 50 $, אבל מאמנים מנוסים לקחת 100 כדי 200 דולר. אבל יש אחרים שיכולים לקחת 500 או אפילו 1 000 דולרים, אבל זה בדרך כלל מאוד ידוע מאמן שעובד עם בעלי העסקים, וזה העבודה מוגבלת סדרת מפגשי אימון אינטנסיבי, שביניהן הפסקה של 6-12 חודשים, או, לחילופין, מפגשים מזדמנים פעם חודש.

אבל מה שהכי בולט - המאמנים האלה (ומי שמשמש כיום כמאמן, אני אשוחח בהמשך) בדרך כלל לא לומדים שום דבר. הם לא אומרים מה ההחלטות מתקבלות, לא נאלצים לעבוד יותר טוב או יותר. וזה לא פחות מרשים, הם אומרים ללקוח הוא לא על העבר שלו, ואת, ככלל, על העתיד.

אז למען האנשים ששואלים שאלות לגבי העתיד, מקבלים אלף דולרים מהלקוחות שלהם?

נסה להבין. אנחנו מתחילים עם הגדרה.

מהו אימון?

הגרסה הרשמית:

אימון (Eng. אימון - הוראה, הדרכה) - שיטה של ​​ייעוץ והדרכה, שונה הכשרה קלאסית ייעוץ קלסי כי המאמן לא לתת עצות והמלצות קשות, ומחפש פתרונות ביחד עם לקוח.

הגירסה שלי:

אימון - סוג מיוחד של עבודת אימון עם לקוח שדרכו הלקוח משיג תוצאות יוצאות דופן מהר, קל יותר ומאושר יותר מאשר התייגע על ההישג שלהם.

קצת היסטוריה

טימותי גאלווי

הכל התחיל עם טימותי גאלווי, שהיה מחבר את הקונספט של משחק פנימי, אשר היווה את הבסיס של אימון. המושג ראשון מתואר בספר "המשחק הפנימי של טניס» (המשחק הפנימי של טניס), שפורסם בשנת 1974. זהו התאריך הזה, והוא יכול להיחשב את תאריך הלידה של אימון.

הרעיון של משחק הפנימי בא אליו במהלך מדריכת טניס.

ג'ון ויטמור

מחבר הספר "אימון יעילות גבוהה," שפורסם ב 1992.

הוא פיתח את הרעיון של גאלווי כפי שהוחל עסקים וניהול. ג'ון וויטמור - נהג מירוצים בריטי, אחד המאמנים העסקיים המובילים בבריטניה, היוצר של הדגם הפופולרי של אימון לגדול.

ג'ון היה תלמידו טימותי גאלווי. בשנת 2007 הוענק לו נשיא פדרצית האימון הבינלאומי (ICF), אשר עמד בסימן הוקרה על עבודתה לקידום בעולם האימון.

תומאס לאונרד

זה נחשב היוצר של אימון בצורה שבה אנחנו מכירים אותה כיום.

תומאס שימש כיועץ בתחום הפיננסים. יום אחד הוא הבחין כי המצליחים ביותר של לקוחותיה ולא לבקש ממנו עצה על האוצר, לשאול כמה עצות עסקיות אישיות. מנהיגים עסקיים, וזה היה מעניין ללמוד כיצד להגיב במהירות האנשים הראשונים של החברות לשינוי כלכלי הסביבה, כיצד לנהל עובדים ביעילות, ומישהו פשוט לא יכל לנסח מקצועי הנוספת שלהם מטרות.

הנה רק חלק קטן של ההישגים של תומאס:

• המאמנים מייסד האוניברסיטה (University המאמן - www.coachu.com), פדרצית המאמנים הבינלאומית (ICF), המאמן המאושר איגוד הבינלאומי (האיגוד הבינלאומי של מאמנים מוסמכים - IAC) והפרויקט CoachVille.com.
• פתח 28 תוכניות אישיות ומקצועיות.
• מחבר של שישה ספרים עבור מאמנים 14 יצירות בלעדיות מקומיות לאימון סטודנטים של האוניברסיטה.
• בין יותר מ 28 התוכניות שפותחו על ידם יש בסריקה מלאה מאוד פופולרית.

איך הפך אימון

• מ -70 עד שנות ה -80 לאמצע - שלב ממוצא של אימון בארצות הברית.
• אמצע 80 של - אימון החל להתפשט בארצות הברית.
• באמצע שנות ה -80 - אימון פעיל יותר בגרמניה.
• סוף 80 - בגרמניה, פיתוח של צוות באמצעות אימון.
• התחל 90 - אירופה וארצות הברית החלו לאמן את חלוקת ההתמחות.
• Mid / -90 המאוחרות - באימון אירופה ואמריקה הולך וצובר תאוצה.
• מ 2002 ועד ימינו - שלב התמקצעות עמוקה.

אימון, בניגוד לצורות אחרות של סיוע וייעוץ מוצג בתרשים:

לכן, אימון - היא הדרך היחידה של ייעוץ שבו הלקוח הוא מומחה והמאמן רק שואל שאלות.

כיצד להבחין זה ממאמן של שרלטן?

»
אני רוצה גם לדבר על "מאמן", שלמדו אימון אוניברסיטת אריקסון.

ראוי לציין כי בשל העובדה כי מרילין אטקינסון בייל שנים רבות מחייו, קרא ההוראה שלו לשעבר של NLP חדיש מילה "אימון" עכשיו תלמידים רבים של הספר הזה נתפסים מאמנים. אני לא רוצה לקרוא תיגר על זכותם להיות הדרך שהם רוצים, אבל חייבים לשפוך אור על השאלה הזו.

מי אריקסון, ששמו נקרא הדוקטרינה שלו:

• אז אריקסון (אריקסון) מילטון היילנד (1901-1980) - אחד הכי האמריקאי הפופולרית פסיכותרפיסטים המאה עשרים.
• הוא כתב יותר מ 140 עבודות על פסיכותרפיה. בשנת 1923 הוא פתח מספר טכניקות היפנוזהכולל העלאת שיטת הידיים.
• אריקסון - מייסד ונשיא האגודה האמריקנית היפנוזה קלינית (חברה אמריקאית של קליני היפנוזה), מייסד ועורך של כתב העת American Journal of Clinical היפנוזה. באופן קבוע הוא ניהל סמינרים המפורסם שלו היפנוזה וישר קצר פסיכותרפיה.

בביוגרפיה של אריקסון אינו מציין כי הוא היה תלמידו של אחד המפורסם על מאמני הזמן (הם מופיעים ברשימה הנ"ל). חוץ מזה, אריקסון קרא לעצמו מאמן, והמדע שלהם - אימון.

אבל כאן היה מרילין אטקינסון, שלימד את תלמידיו NLP. עם זאת, בשלב מסוים אני מתחיל לקרוא לעצמם מאמן, מבלי לציין עם מי שהיא למדה. הנה מידע על זה:

• מרילין אטקינסון - נשיא אוניברסיטת אריקסון הבינלאומי, דוקטור לפסיכולוגיה, אימון, המאמן המפורסם בעולם, סטודנט מילטון אריקסון, ידוע פסיכולוג.
• מרילין הוא המחבר של עבודות רבות, מאז 1985 וכל עניינים ללמד ופעילויות מייעצות מז'ור תאגידים של העולם, הוא המייסד והנשיא של האוניברסיטה הבינלאומית של אריקסון (קנדה) ו לכך יום.
• מרילין הוא מחברם של ספרים על אימון, "כישורי חיים: דינמיקה פנימית של פיתוח", "השיגו מטרות: מערכה המבוססים על תורות", "אימון לחיים".

לכן, מאמנים שקבלו הסמכה בינלאומית, לעתים קרובות, המתמודד על אטקינסון לקרוא לעצמם מאמן, כמו גם תלמידיה.

על מה לקוחות בעיות פונים המאמן?

מגוון הנושאים שבהם לקוחות באים המאמן, ממש נהדר. הנה כמה מהם:

• תכנון עסקי, תקצוב, הגדרת מטרה.
• הקמת איזון בין עבודה לחיים אישיים.
• הפתרון של מצבים מורכבים.
• השגת ביצועי שיא בעבודה.
• עסק פתרון בעיות אישיות.
• החלטות מפתח ואסטרטגיות לפתח.
• להגדיל את המכירות.
• ניהול חייהם, במקום לתת לאנשים אחרים לשלוט בי.
• הגדל על ידי לפחות את הרווחיות של החברה שלי ...
• הסר את האדרנלין של החיים שלי, אז אני לא לשרוף.
• להאיץ את הפיתוח של משלי.
• לפתח נתיב של צמיחה משלי.

דוגמאות של בקשות ספציפיות, אשר עבדתי:

• מה פיתוח קריירה לבחור.
• איך לחסל את החולשות שלך להפוך למנהלת השיווק.
• ללמוד איך לנהל חברה (האדם הפך לשותף לאחרונה).
• איך לדבר עם בעלי המניות על הפיתוח שלה.
• הגדלת רמת ההכנסה שלהם על ידי 50% עבור 6 חודשים.
• צור הכנסה פסיבית בסכום של 200 $ עבור 10 חודשים.
• קניית מכונית (לא הלוואה) עבור 1 בשנה.
• פיתוח קריירה לתפקיד ראש 1 לשנה.
• צמצום רמות מתח ועוצמת העבודה להיות בתוך בלגן.
• מצא חבר ועד סוף השנה.
• השיג איזון בחיים (העבודה לא הייתה לרעה בתחומים אחרים של חיים).
• שיפור רווחתם ואת רמות האנרגיה.
• ללמוד לנהל את הזמן שלך, לזהות הזדמנויות וביעילות לקבוע את מסגרת הזמן להשלמת משימות.
• הבאה מנת בחיי (במקום הכאוס הקיים).
• לרדת במשקל על ידי 5 ק"ג במשך 3 חודשים.

מהי מפגשי אימון כרגיל?

מפגש אימון כרגיל נמשך 60-90 דקות. אם מפגשים תכופים עשויים להצטמצם ל 30-45 דקות. מפגשים בדרך כלל מתקיימים בבית קפה או במסעדה, כמו גם על עבודת הלקוח (בלשכתו או peregovorke). לעתים רחוקות יותר את הלקוח מגיע למשרד המאמן.

לפני האימון הפעלת לקוח מייצר בקשתה - משימה מסוימת למשך הפגישה. במהלך הפגישה, הלקוח עם מאמן למצוא פתרון לבקשתו.

התוצאה של מפגש אימון היא הבנה ברורה של הלקוח מה לעשות כדי להשיג את המטרות שלו, ואת תכנית פעולה, בדרך כלל במשך שבוע.

במהלך הפגישה, המאמן שואל את שאלות לקוחות ומשתמש כלי אימון שונים.

מפגש אימון טיפוסי מבוסס על המודל לגדולמי המציא וויטמור:

• המטרה - מה המטרה שלך? מה אתם רוצים להשיג?
• Reality - ותאר את המצב עכשיו.
• אפשרויות - מה הן האפשרויות להשגת המטרה? מי יכול לעזור לך? מה אתה רוצה? בואו מחה הוצאות.
• האם - מה לעשות כדי להשיג את המטרה? מה הם השלבים הבאים? כשאתה יכול לעשות את זה?

אחת המשימות של מאמן - להעלות את הרף עבור הלקוח. כלומר כדי לעזור ללקוח להגדיר מטרות גבוהות יותר כי הוא השיג יותר בחיים.

עכשיו, כפי שהבטיח לתת אחד הכלים של אימון.

כלי זה הוא הערכה מקיפה של חולשות חי ממצא הלקוח בו.

לכאן 30 שאלות. כל שאלה צריכה להיות ענתה "כן" או "לא".

ועכשיו לספור ההערכה שלהם בנפרד בכל אזור. אם בתחום צבר לפחות שישה "כן", זה אומר שיש בעיה. אם שמונה או יותר - הכל בסדר. בין שישה לשמונה - זה יהיה הכרחי כדי לשפר.

ועכשיו המטרה שלך - כדי לעשות זאת עבור 90 ימים כדי לאסוף את כל 30 "כן". חלש? ;)

איך מאמן יכול לעשות?

לרוב, המאמן לוקח 100 $ לכל מפגש אימון.

לקוחות אינם מחפשים תשלום חד פעמי, ולקנות ממוצע של 5-10 מפגשי אימון (לקוחות פרטיים בדרך כלל לאחר חמש ארגוניים - 10). במקרים כאלה, מאמן יכול לעשות הנחות.

קאוץ 'לא טעון ב 100% מהזמן. נחשב עומס טוב של 40-60%, כמו שאר הזמן דרוש כדי לנסוע ברחבי העיר, למשוך לקוחות חדשים, לשמר אתרים וכן הלאה.

מאמנים רבים מספקים הכשרה, אשר גם לקחת תוספת של כ 100 $ לשעה.

קח יום עבודה מקובל אדם - 8 שעות. בעת טעינת 40% של המאמן שלנו יעבוד 3 שעות ביום. זה יהיה משך פגישה שלושה אימון של 60 דקות. במהלך יום המאמן ירוויח 300 $ (בהנחה המאמנת לא נתנה הנחות).

בתוך 20 ימי עבודה המאמן מרוויח 6000 דולר.

אדם שאינו עוסק בפעילות אחרת, למעט אימון. אין הרבה, אבל אני יודע כמה נציגים.

לעתים קרובות יותר, הכנסת מאמן מרחפת סביב דולר 3000 -10 000.

אם האימון הוא לא פעילות הליבה של אדם ובנוסף יש לו עבודה קבועה, מאמן מבלה לא רק באופן חד פעמי ליום. ולא כל 5 ימים יש לו לקוחות. בדרך כלל זה 3-4 ימים. מה הופך 300-400 דולרים בשבוע או 1 200-1 600 דולרים של הכנסה נוספת לחודש.

ישנם אלה מאמנים המתרגלים אימון אך ורק כדי לשמור על המומחיות שלה מתכנס אחת לשבוע. זה נותן 400 $ לחודש.

האם אימון להועיל לי?

האם אתה מוכן לאימון?

שיעור מ 1 עד 4, כאשר 1 - הוא טועה, 4 - לגמרי בסדר.

»
___________ הציון הכולל

שורה תחתונה:

• 60–53. אתה מועמד טוב מאוד לאימון!
• 52–47. אתה מוכן. התנגדות קלה מעכבת אותך. עם זאת, אם תאם.
• 46–39. אתה במצב המתנה. לפני שתתחיל, אנחנו צריכים קודם לדבר על למה אתה חושב על אימון.
• 38–0. אחזור מתי אתה מוכן לקבל החלטה. עכשיו אתה לא מוכן לקחת אחריות ולבצע שינויים משמעותיים בחייהם. אימון עבור מי זכאי. עכשיו, אולי, זה עדיין לא הזמן שלך. קיצוץ זה נותן לך הבנה של איפה אתה נמצא עכשיו.

האם אני יכול להפוך למאמן?

אתה יכול להרגיש חופשי לתת תשובה חיובית לשאלה זו, אם אתה יכול לענות "כן" על כל הפריטים:

• אתה רוצה לעזור לאנשים אחרים להשיג את מטרותיהם.
• האם אתם מוכנים להפוך מודל עבורם, ועבור זה כדי להשיג את מטרותיהם בתחומים שונים של החיים.
• מוכן להקצות זמן לאימונים בבסיס האימון בפועל (יותר מ 100 שעות).
• האם יש לך זמן אימון הפעלות לאחר סיום הלימודים.
• מוכן ללמוד, רכבת, הפעלות להחזיק בנוכחות אחרת, לקבל משוב מן המאמן.

מה נדרש כדי להפוך למאמן?

האלגוריתם הוא הבא כאן:

1. בחר בית ספר כי הוא מתאים לך לפי מיקום, זמן של הקורסים יש ביקורות והסמכת ICF.
2. לאסוף את הכסף עבור הקורס (1 000-2 000 דולרים).
3. להשלים את המסלול (על 1-3 חודשים בממוצע הכשרה בכיתה אינטנסיביים 2-3 ימים בשבוע, או 10-12 חודשים של שיעורים מקוונים פעם בשבוע במשך 60-90 דקות).
4. התחל לנהל מפגש אימון חינם. אתה צריך להשקיע לפחות 100 שעות.
5. בגין כדי לספר לאחרים כי אתה מאמן.
6. צור אתר משלך.
7. בגין למשוך לקוחות.

דרך האימון שלי: הפכתי אותם ונתתי אותו

בתחילה מאומן אימון הלכתי לא הפרקטיקה של אימון, ועל מנת לשפר את כישורי המנהיגות שלהם. צוות שלי גדל מ 2 עד 10 אנשים, ואתה צריך ללמוד איך לנהל אותם ביעילות. מאז כל הספרים הגדולים על כך להנהלה בזמן שקראתי את הלוחות והניהול חפשתי בתחום המנהיגות.

הדרכה על מנהיגות אינה גורמת לי עניין וכבוד, כך עברתי אימון. פגשתי מאמן שאמר והראה לי מה הוא אימון, והכשרתי החלה. למדתי באקדמיה הבינלאומית של אימון מרבי (לא מחשיב לפרסום) מקסים Tsvetkov 10 חודשים, כל שבוע במשך 90 דקות בתבנית לסמינר.

מילוי כל שיעורי הבית, התחלתי לשים לעצמך מטרות, עבודה לקראת ההישג שלהם ולראות את האפקטיביות של אימון כדרך להשגת היעדים (אם כי רק רציתי ללמוד איך לנהל אנשים).

אימון עובד כמו קסם: מספיק כדי לשים מטרה ולממש דרכים להשיג אותו, אתה אוטומטית תתחיל לעבוד על זה.

בסוף הקורס כבר הייתי יעדים ברורים בכל תחומי החיים. בנוסף, הצוות שלי שם לב לשינוי סגנון הניהול שלי, ואת מערכת היחסים שלנו הפכה הרבה יותר טוב.

כדי לקבל אישור הייתי זקוק לתרגול של אימון, כך התחלתי לאמן את כל החברים. הדברים התגלגלו כך רבים מהם מהר מאוד השיגה את יעדיה. אחד הכפוף שלי אחרי חודשים של אימון הלך במיקום גבוה יותר בחברה אחרת עם משכורת גבוהה פי שתיים. :)

הבנתי כי עבודות אימון כמו קסם: מספיק כדי לשים מטרה ולממש דרכים להשיג אותו, אתה אוטומטית תתחיל לעבוד על זה.

קיבלתי תעודה והחל לאמן לקוחות פעילים שהגיעו אלי בעיקר על ההמלצה. במשך זמן, לקוחות אלה גדלו. אבל בשבילי את העדיפות העיקרית - זה בקריירה שלי, אני רוצה להיות מנכ"ל ב 5 שנים, ולכן האימון לא ביליתי עם הזמן ככל שיכולתי. בשבילי, זה די הזדמנות להרוויח דמי כיס על הצעצועים האהובים (טלפון, מחשב נייד) בסוף השבוע.

מה נתן לי את האימון:

• להשיג מספר מטרות (קריירה, בריאות, שכר).
• ניסיון בניהול אנשים בסגנון דמוקרטי יותר.
• להכיר אנשים חדשים ומעניינים.
• מודעות משימתה.
• חיים מאוזנים יותר.
• שיפור מערכות יחסים עם אחרים.

לקבלת מידע נוסף על אימון ופיתוח ניתן למצוא בכתובת האתר שלי. :)

אילוסטרייטד - Stadnikov קונסטנטין