אם ניהול פיננסי כלל רק לספור את הכסף ואת התכנית, היינו מתמודד עם זה טוב מאוד. כדי לשלוט על הכספים קשה לנו לא בגלל המתמטיקה, אלא בגלל הפסיכולוגיה. המוח שלנו לעתים קרובות עובד נגדנו כשמדובר בהחלטות פיננסיות, אבל אם אתה מודע של ההטיות שלך, אתה יכול להתגבר על זה.
עלויות שגיאה שקועות
אם אי פעם היו יחסים מצערים שנמשך יותר מדי זמן, אתה פגשת עלויות שקועות שגיאה. אתה משקיע במשהו, גם אם בסופו של דבר הדברים הולכים מדחי אל דחי, אתה לא מפסיק, כי אחרת מתברר כי כל המאמצים שלך היו לשווא.
הנה כמה דוגמאות של חיים.
- אתה ללכת לחנות אמנות, וזה מאוד רחוק מהבית, בתקווה לקנות סמארטפון טוב בחוץ. אבל זה מה שרצית, לא נמצא שם. כדי להצדיק את המסע הארוך, אתה קונה אחר חכם כי אתה לא אוהב. ואחרי כמה שבועות של שימוש, אתה קונה אחר, כי זה לא מתאים לך.
- אתה חצי שעה מחפש את הדבר הנכון באתר של חנות מקוונת גדולה, אבל לא מצא שום דבר מתאים. אתה לא אוהב את זה, אבל אתה בילית כל כך הרבה חיפושי זמן התחושה כי רק צריכה לקנות משהו.
- אתה לא קונה את הצבע עבור האמבטיה, אבל במקום לקנות עוד לצבוע, אתה קונה יותר טועה צבע לצבוע אותו בחדר אחר מדי.
אולי תלך לאוניברסיטה כי שנאה כדי לקבל את המומחיות שעליו לעולם לא יסתדרו? אולי יש לך עסק קבלת הפסד, אשר מבאס את הכסף לא מביא שום דבר, אבל אתה ממשיך להאכיל אותו?
כל זה הוא לטווח ארוך טעויות פיננסיות. אבל אתה יכול להתמודד איתם. ראשית, אתה צריך להגדיר טריגרים - התנאים שבהם אתה חושב ולפעול מוטה. ואז לחשב כמה אתה משלם יותר, אם אתה שומר כמו שצריך להשקיע את כספם.
לדוגמא, אתה יכול לעקוב אחר בבית כזה מחשבת הדק: "אני כל כך רחוק הלכתי שיכול להיות (הכנס כאן שום החלטה רעה)."
כאשר אתה בא הרעיון הזה, להבין כי אתה מפעיל את הסיכון של עשיית טעות עלויות שקועות. ואז לשאול את עצמך, "כמה אני משלם, אם אני ממשיך לעשות את זה?" כמובן, החישובים הם משוערים, אבל זה ייתן לך הזדמנות להעריך את ההפסדים האפשריים בתבונה.
לדוגמה, אם אתה קונה צבע מתאים יותר, לך להבין כמה כסף תצטרך להשקיע, לצבוע את החדר שוב - בגלל צבע זה אתה לא אוהב ובמוקדם או במאוחר אתה עושה את זה אתה מכיר.
להכיר טריגרים שלך - הדרך הטובה ביותר למנוע התנהגות רציונלית.
תמיכת בחירתך
החרטה של הקונה תמיד מתחילה עם הכחשה, הידוע גם בשם רציונליזציה שלאחר רכישה, או תמיכה על פי בחירתך. התעלמות זו נקודות-ראייה בניסיון להגן על ההחלטה כבר עשית.
לדוגמה, אתה מחליט לקנות את הדגם העדכני ביותר של iPhone, אתה פשוט התאהב בה והחליט שזה צריך להיות לך. כדי להצדיק את הרכישה של הטלפונים החכמים, אשר שווה שתיים המשכורת שלך, אתה מתחיל לשכנע את עצמך כי זו היא הבחירה הנכונה.
אתה אומר לעצמך שאתה קונה את זה לאורך זמן, מכיוון שהטלפון החכם באיכות גבוהה, בניגוד "kitayfonov" האחרון עוד בשנה, לשכנע את עצמך שכל האנשים המצליחים יש אייפון, והוא ניתן לומר, השקעה עתיד מזהיר וכן הלאה על.
זוהי תסמונת שטוקהולם של הקונה, וזה איך זה מוסבר באחד אתרים לשיווק:
אנדרו ניקולסון (אנדרו ניקולסון)
זה בדרך כלל קורה כאשר אתה לוקח את החלטות קשות, החלטות על רכישות קרובות הם מורכבים.
תרופה זו - אינה מוגבלת על ההחלטה, לחשוב בצורה רחבה. כמובן, קל יותר להגיד מאשר לעשות, במיוחד בהתחשב בעובדה כי אנו חושבים הרבה יותר ממה שאנחנו חושבים. אתה רק צריך לקחת נקודות של אנשים אחרים מבט ולשקול אותם, ולא להטיל מייד כי זה נוגד את ההחלטה שלך.
זה גם עוזר שיש מישהו סמוך כי עזרה אתה יכול לשמור על שפיות. לדוגמה, אתה אומר לאשתו על ההחלטה לקנות משהו יקר, וההפתעה ומכתב הדחייה של פתרונות שלך יכול לעזור לך זמן לחשוב שוב.
וגם, אם אתה מתחיל עם להט להגן נקודת המבט שלו, זה יכול להיות הטית הדק כלפי קנייה. אם אתה מזהה את ההדק, יהיה קל יותר לזהות הטיה ו לחסל הוצאות מיותרות.
תוקף מחייב
אולי שמעת על שפעת מחייב בסחר. זה כאשר אתה מסתמך יותר מדי על המידע הראשון שקיבלנו לגבי המוצר, ולאפשר את המידע הזה כדי לנהל החלטות עוקבות שלך.
לדוגמה, אתה רואה צ'יזבורגר 300 רובל בתפריט המסעדה וחשיבה: "300 רובל עבור צ'יזבורגר? אין סיכוי! "ואז לקנות צ'יזבורגר 250 רובל מאותו התפריט ואתה מוצא את זה חלופה מקובלת לחלוטין.
תוקף מחייב חל במהלך המו"מ. לדוגמא, אתה עובר את הראיון ולומר שאתה מוכן לעבודה תמורת שכר של 30 000 רובל, שהוא למעשה הרבה פחות ממה שאתה מצפה. זה הופך לעיונך, ובמקום להציב רף גבוה, אתה מפיל אותו, וכתוצאה מכך להסכים שכר נמוך.
השתמש אפקט מחייב להשיג יתרון במהלך המו"מ.
בדרך זו ההשפעה המחייבת יכולה להשפיע לא רק על כמה אתם מוציאים, אלא גם על כמה אתה מרוויח. במקום פשוט להכיר את האפקט הזה, אתה יכול להתמודד איתם, שיש מחירי מחקר משלה.
לדוגמא, אתה קונה מכונית ואת הסוחר קורא לך מחיר מטורף - הוא מנסה להשפיע על האפקט מחייב אותך. אבל זה לא משנה, כי אתה כבר גילית כמה הוא מכונה זו, ואתה יודע מה המחיר צריך להיות צפוי באמת.
כנ"ל לגבי המשכורת שלך. גלו כמה אנשים נמצאים בתחום הפעילות שלכם על הפוסט שלך, בחברה שבה אתה רוצה לקבל. אז יהיה לך ציפיות ריאליות, אשר אינם תלויים במספר, אשר תוכל להיקרא לראיון.
ההשפעה של עדר
אתה לקחת קרדיט על המכונית כמה שנים סכומים מופקעים סכום גדול. במקרה זה, אתה לא צריך צורך דחוף מכונית, ואתה בטוח יכול לצבור את הסכום הנדרש, ואז לקנות מכונית בלי אשראי.
אבל אתה עדיין מניח מכונית על אשראי, כי "כולם עושים את זה" ואל לך לחשוב שיעבדו אשראי עם יתר גדול. אפקט עדר זה בפעולה.
במקום לקבל החלטה מושכלת ונחשבת, אשר תביא לך יותר הטבות, אתה מסכים לתנאים נוחים, אשר הם הנורמה בחברה.
סיבות העדריות לנו להתעלם החיסכון הפנסיוני, לחשוב משהו כמו: "אף אחד מהחברים שלי לא לדחות פרישה, מדוע כדאי לי לעשות את זה? "חברך אינו חל על הפנסיה שלכם, אבל אינסטינקט העדר גורם לך להתייחס לעובדות אלה מסתמכים על לגרום.
בצע את הקהל לא תמיד רע. אם אתה באמת צריך מכונית, למשל, לעבוד, לקחת את הקרדיט - האפשרות היחידה קיימת, וזה ישתלם.
כדי להתגבר על השפעת העדר - לא אומר כדי לא תמיד כמו רוב. אמצעי זה לנתח את האפשרויות ולבחור את ההחלטה הטובה ביותר באופן עצמאי עבור עצמך.
כאשר אתה צריך לקבל החלטה פיננסית, הכל מחושב, שקול תרחישים שונים, ולאחר מכן בחר את אחד המתאים לך.
סטטוס קוו
חוסר איזון הנובע הסטטוס קוו - זה כשאתה נותן עדיפות לפתרונות שישנה החיים שלך. וזה יכול לעבוד נגדך כשמדובר כספים.
הנה כמה דוגמאות.
- ההוצאות החודשיות שלכם יותר הכנסה, אבל אתה לא יכול לחיות בלי טלביזיה בכבלים, מסעדות או הפסקות קפה יקרות.
- במקום להשקיע את הכסף שלך, אתה ממשיך לשמור אותם על חשבון חיסכון עם ההכנסה הזעומה במשך שנים רבות.
- אתה יכול להתחבר תכנית נתונים זולה, אבל אתם מעדיפים להישאר על תכנית התעריפים הישנה, אשר משתמשת כבר כמה שנים, למרות שזה כפול מהמחיר של אחד חדש.
אנחנו מעדיפים את הסטטוס קוו כי זה נוח. קשה להראות כוח רצון ואת לשנות את חייך. אבל אם אתה מתחיל לשנות בהדרגה, אתה יכול להערים דעתך להתגבר על השפעת האפקט הזה.
לדוגמה, אם אתה רוצה לשנות את אורח החיים שלך ולהפסיק לבזבז יותר ממה שאתה מרוויח, להתחיל בקטן, ביטול על אזור אחד בכל עלויות זמן: עצירה של חודש אחד ללכת מסעדות האחרות - לקנות הגאדג'טים יקרים, וכן הלאה על.
עם זאת ההטיה היא לא תמיד דבר רע. בואו נגיד שיש לך חיסכון כלשהו, וכאן מגיע המשקיע המטורף ורוצה אותך הסיר את כל הכסף מחשבון שקיעת הקרן החדשה שלה.
חוסר איזון הנובע הסטטוס קוו או בגלל התמיכה על פי בחירתך יחסוך ממך שינויים אימפולסיבית ויקר אשר לא יביא לך שום דבר. במצב כזה עדיף להקשיב המשקיע, ולאחר מכן לשקול את הרעיון שלו מזוויות שונות המבוססות על הידע שלהם.
עם זאת, ברוב המקרים אנחנו אפילו לא מודעים להטיה שלהם בקבלת החלטות פיננסיות. ובעוד זה כתם עיוור משפיע בחירתך ממנו יותר נזק מתועלת.
שמתם לב בגישה מוטה כלפי ההוצאות? איך אתם מתמודדים עם זה?