איך לנצח זר מן השניות הראשונות של תקשורת

כשמדובר איך לעשות רושם טוב, כדי לעורר אמון, אנו רואים לעתים קרובות זה רק בהקשר של כל מערכת יחסים עסקית. כמובן, את המיומנות למצוא שפה משותפת במהרה עם אנשים - זה יתרון עצום עבור מי מרוויח מכירות הלחם שלו. אבל אל תשכחו אנשים, הרחק המקצוע, כמו כל יום נאלץ למכור את עצמם, את רעיונותיהם, אינטרסים, רצונות וכוונות של אנשים אחרים, לרוב זר.

להלן אני מציע רשימה של חמישה פריטים. כל פריט - זה המלצות מעשיות שניתן לעקוב, אם המטרה שלך - כדי לארגן זר לעצמו מן השניות הראשונות של התקשורת שלך.

1. נרחב לחייך

אתה יכול למצוא את העצה הזו היא גם מה בכך, אבל, תאמין לי, רחב לחייך - היא הדרך המהירה ביותר לעורר אמון.

רחב לחייך - מחווה אשר משמש קופים, כאשר הם רוצים להראות את פרימטים אחרים, הם לא מאיימים. אדם - עליונות זו. אנחנו לוקחים המוצא מאותו האב הקדמון כמו הקוף. וזה טבעו - לחייך ולהראות כפות פתוחות, כאשר אנחנו רוצים למצב את עצמנו אנושי.

וכן, אתה לא יכול להאמין באבולוציה, ב אב קדמון משותף או מעשה ידי אדם אותו כי הוא עליונות, אבל הטריק הזה עובד בלי זה.

נסה את זה ואתה תראה באיזו קלות אתה יכול לארגן עבור האדם עצמו, איך אנשים מוכנים יקשיבו לך כמה נוח להם להרגיש בחברה שלך.

כאשר אני משתמש בביטוי "רחב לחייך," זה לא אומר שאתה צריך למשוך חיוך מלאכותי על הפנים כולו, אלא רק לומר כי אתה צריך לנסות לחייך בטבעיות, כי זה לא היה כמו התחזות לחייך. ומיומנות זו מגיעה עם התרגול. שתי דקות ביום מול המראה בבוקר בעת צחצוח השיניים, תהיינה מספיק כדי להכשיר חיוך ידידותי.

2. התקשר השותף מטעם

אם המטרה שלך - כדי לנצח את הביטחון, כדי לדעת את שמו של האדם הזר, ולאחר מכן על זה שלוש פעמים במהלך השיחה שלך.

למה השם הוא כל כך חשוב? זהו אחד של כמה מילים שיש להן ערך אמיתי לבעליו. זכור, כי אנחנו לא אוהבים אנשים שמשתמשים בכינויים במקום השם להתייחס אלינו. יתר על כן, השם - זהו אחד הכלים החזקים ביותר של השפעה על האדם. אתה יכול להגיד משהו הצד השני, אבל הוא לא ישמע אותך. צריך רק לקרוא את שמו - אתה מקבל את תשומת הלב שלו.

האם אתה רוצה לאתר את האדם אל עצמך? לעיתים קרובות מתייחסים אליו בשמו. זה עובד בצורה פנטסטית.

3. שימו עליכם את הרופא בחלוק

עוד על שיחות אדם, וככל שהוא סומך עלינו. ככל שנדברנו, האהדה פחות לקריאתו.

זוכרים את האנשים שמדברים ללא הרף, כך לא נותן והשני להכניס את המילים. אני בטוח שאני לא היחיד שמעדיף ללכת לצד השני של הכביש, רק כדי להימנע ממפגש עם אדם כזה. ואם המטרה שלך - כדי לגרום לרוחו, אין זה הכרחי כדי להיות בין אנשים כאלה.

אל תדברו על עצמך, אבל במקום להיות שיחה מעוניינת. לחקות את הרופאים: הם לא מדברים על עצמם ולשאול שאלות מנחות, מה שגרם למטופל לספר יותר על זה. ואז להסתכל לתוך עיניו לְהַאֲזִין כאילו הוא אומר כמה היסטוריה נפלאה.

ייעוץ זה אולי נראה מובן מאליו, אבל מסתכל מסביב ואתה מבין כמה אנשים לא לעשות: טלפון klatsat, ועיניהם נודדות וכל מופע הסוג שהם אינם מעוניינים בכך כאן זה קורה.

4. ווקי טוקי על השאלה "תגיד לי ..."

בפסקה האחרון, אמרנו כי אתה צריך "לזרוק את חלוק הרופא ולהקשיב", אבל איך לעשות את שיחות אדם האחרות? למטרות אלה הן שאלות. שאלה טובה כרוכה תגובה טובה. מוביל לשאלה Bad לתגובה עניה.

אני זוכר כשהתחלתי את הקריירה שלי סוכן הנדל"ן, לעיתים קרובות לשאול שאלות אנשים, גיבש כדלקמן: "למה למכור את הדירה?", "למה במחיר כזה?". באותו תשובה קצרה תקן קיבל: "אני רוצה את הכסף" ו- "היה לי מספיק כסף!". במצב כזה קשה מאוד לשמור על שיחה, תשובות קצרות לא הורשו לתפוס ולמשוך את האדם לתוך דיאלוג.

מעט מאוחר יותר, אני אשכיל להבין זאת ושיניתי את הניסוח של שאלות: "יגיד לי, מה נסיבות שהוביל אותך ההחלטה לשים את דירתו למכירה? "" תגיד לי, מה גורמים שקל כאשר הערכה דירה?". אחרי השאלות הללו, תמיד קבלתי תשובה מפורטת, אשר זרמה בשיחה חסויה. אמון היה המטרה שלי.

הייתי אז מתאים את הביטוי "ספר לי ..." למצבים יומיומיים, וזה גם עובד טוב כאשר יש מטרת לווית שתקן דיבורים. ואנחנו זוכרים: וככל שהוא מדבר, אהדה הרבה הרגישה בשבילנו.

נסה.

5. השתמש מחמאות לאתר

עוד כלי רב עצמה עבור חשיפה אנושית - הוא מחמאה אליו. אך סכסוך מחמאת מחמאה.

מחמאה נחמדה - זה לא מה שעושה כמה צעירים, מנסה להרשים בחורה. זה נראה לא טבעי ואינו עובד.

המחמאה האידיאלית - זה מחמאה לאתר.

כך, למשל, הוא הרבה יותר נראית כנה כמו מחמאה פשוטה כי אתה אוהב את הצבע של חולצה לגבר מ רם טענות כי הוא אינטיליגנטי ביותר של כל אלה שאיתם שפגשתם (במיוחד בהתחשב בעובדה שאתה לא יודע יותר 10 דקות).

אני מבין שאם אתה לא רגיל לתת לאנשי מחמאות, אז להתחיל לעשות את זה יכול להיות אתגר, ואת הניסיונות הראשונים עשויים להופיע בזדון. אבל האמת היא שלכל אחד יש משהו שאתה עלול אוהב את זה, רק לפני שאתה מגדיר את המשימה כדי לראות אותו. ועכשיו לשים.

בכל פגישה חדשה, מנסה למצוא משהו שיכול הערכה עצמית העלאה בן שיחו, ולהודיע ​​לו על זה. אין צריך משהו מסובך, הכל יכול להיות מופחת על הדברים היפים בארון שלו, מעשה עדין או תכונה של הדמות שלו. אחרי הכל, זה לא משנה עד כמה משמעותי זה עבור אחרים. מה שחשוב הוא כמה חשוב עבור אותו אדם.

רכבת להרעיף מחמאות לשלם כל עוד זה לא יכנס לתוך רגל.

מסקנה

במאמר זה אשתף חמישה טיפים, כי אני משתמש בעצמי לבנות מערכות יחסים עם אנשים אחרים. אבל רשימה זו אינה ממצה ועשויה להיות בתוספת כמה נקודות יותר.

אני רוצה לשאול אותך: מה שיטות, סודות וטיפים אתה יכול להוסיף לרשימה זו את?