איך לשכנע אנשים באמצעות פסיכולוגיה חברתית

לפעמים אנחנו צריכים משהו כדי לשכנע אחרים, בין אם מדובר עמיתים, הבוס או אחרים משמעותיים. פסיכולוגים אמרו לנו איך לעשות את זה באמצעות גישה מדעית.

הם משתמשים כדי היתרון שלהם התגובה של הגוף

אתה הולך לשאול מישהו יוצא לדייט? ההצעה ללכת לסרט אימה. אנחנו, בני האדם לעתים קרובות באופן שגוי לפרש את האותות של הגוף. בפסיכולוגיה חברתית, זה נקרא עירור טעות הייחוסגורמים קוגניטיבית, חברתיים, ופיזיולוגיים של מצב רגשי. . לדוגמה, יש לנו מחיש פעימה, כאשר אנו חווים חרדה, אלא גם כאשר אנו לטובה נרגש.

פסיכולוגים ערכו ניסויים כדי לבדוק האם הפחד משפיע על תחושת התעניינות במישהו. התברר, כי להציג רגשות עם שיטה זו אינה אפשרית, ולכן אפשר לחזק את הרגשות קיימים מראשהתיאוריה שכטר של
רגש. . הסיבה לכך עשויה להיות שאנשים לחוות את ההתרגשות של מקור לא ידוע, ולנסות להסביר את ההקשר מהצבייה שלהשיפור של עוררות מיניות מנוסות בתגובה לגירויים ארוטיים דרך misattribution של עירור שיורית קשור. .

תן משהו כדי לקבל משהו בתמורה

אם אתה רוצה משהו ממישהו לקבל, אתה צריך קודם כל לתת משהו לעצמך. לדברי מחלף הכללנורמת ההדדיות. אנחנו מרגישים אסירי תודה למי עשה בשבילנו זה משהו נחמד, לא לשלם להם עד שירות הדדי. ארגון צדקה ארוכה השתמש בעיקרון זה כדי להגדיל את מספר התרומות. אדם לתת מתנה (זה יכול להיות די צנוע, כמו עט כדורי), והוא מרגיש מחויב לתת יותר. זה עוזר להגדיל את המספר בכספי תרומות בכמעט 75%

אבל שימוש בגישה זו בזהירות. במצבים מסוימים, באמצעים חיצוניים כדי לקדם, להיפך, להפחית את הסבירות של תרומותסקירה אנליטית-על של ניסויים לבחינת ההשפעות של תגמולים חיצוניים על מוטיבציה פנימית. . הסיבה לכך היא התגמולים מחלישים את המניעים אלטרואיסטיים הפנימיים: אתה חושב על הצדקה אתה מקבל איזושהי התמורה. ובכל זאת זה מקשה להיראות נדיב בעיני אחרותההשפעות לאינטואיציה של תודת מתנות על נתינת צדקה. .

תרים את המילה הנכונה

לדוגמא, ב מחלוקת הבחירה של כינוייםכינויים באינטראקציה משפחתית. יכול להשפיע על התגובה של השיח דרמטי. מאז ההצעה עם המילים "אתה" או "אתה" ( "אתה צריך לסיים את הדו"ח"), אתה הכעסת את האדם האחר. עדיף להתחיל עם בכינוי "אני" ( "אני עצבני, כי הדו"ח אינו שלם"). במקרה השני, אתה לא מאשים את בן שיחו.

טריק נוסף של השפה - שימוש שמות עצם ולא פעלים כאשר דנים את התוצאות הרצויות.

בניסוי אחד, משתתפים התבקשו כמה זה חשוב "להיות בוחר בבחירות" ואיך זה חשוב "הצבעה בבחירות." מבין אלה שכינו את עצמו בתור בוחר בבחירות השתתפו ידי 11%להיות מה שאתה אומר: ההשפעה הלשונית מהותני תוויות על העדפות. .

כדי לבנות אמון ומחבב, אתה יכול גם להשתמש בשפת גוף: להעתיק את התנוחההשפעת הזיקית: קישור תפיסה-ההתנהגות והאינטראקציה חברתית. בן-שיח מבט לתוך העינייםקשר למבט עין: סקירה לחקור. . ועל פי רוב גם לקרוא לו בשמוהפונקציה שוחרת הזיקה של תקשורת. .

שאל משהו מיותר

כשאדם הסכים לבקשה אחת קטנה, סביר יותרCompliance בלי לחץ: כמה נתונים נוספים על רגל-in-the-דלת הטכניקה. ולהסכים על שני גדול. מה שהוא לא יעשה אם בקשה גדולה נשמעת בנפרד.

אדם ירגיש כי הוא לא מרגיש את הלחץ מבחוץ, והסכים המיקום של המתפלל או בקשתו.

זה עובד גם כאשר הבקשה השנייה לפי סוג שונה למדי מן הראשון, גם כאשר מבקשים שני אנשים שונים.

יש טריק אחר: הראשון לשאול משהו גדול מדי, על מה בדיוק אנשים לא יסכימו, ואז יידעו אותנו מה שני, בקשה מתונה יותר. אז אתה גם יגדיל את הסיכוי לקבל את מה שאתה רוצה. מרגיש אדם נאלץ להתפשראשמה ואשמה הצפויה דל-in-the-פן הטכניקה. מכיוון שאתה, מדי, כאילו לעשות ויתורים בשביל זה.