יוג'ין ליברמן, ParkApp: «ב 2-3 שנים אנו רואים את עצמנו בתור אפליקציה אוניברסלית שעולה על הדעת כאשר המילה" חנייה ''
Makradar של טכנולוגיה / / December 19, 2019
הגרסה הראשונה של האפליקציה הייתה כישלון ParkApp. אולי בגלל זה עשה את זה בלי התמיכה של המודל העסקי, יותר כמו בידור. הרבה השתנה מאז כניסתו של הפרופיל של המשקיע. עכשיו מייסדים בנויים, כמו שאומרים, "חצר" חברה. בין שתי מדינות אלה - חודשים של עבודה קשה, ספק ורצון לפרוש. "MakRadar" שאל הדיבורים ממייסדי יוג'ין ParkApp ליברמן על איך הכל התחיל ומה יקרה ביישום בעתיד.
פארק App - זהו היישום הראשון שלך או היו עדיין?
זהו היישום הראשון.
אתה רגיל לעשות רובוטיקה. למה נעלמו מן התעשייה מבטיח זה ביצירת יישומים עבור iPad / iPhone?
תעשיית הרובוטיקה הוא בעצם מאוד מבטיח, אבל יקר. עכשיו יש הטיה במערכות טיס בלתי מאוישים, וגם לי זה לא כל כך מעניין, כפי שקורה עם רובוטים אנתרופומורפי ומערכות חכמות, לראיית מכונה. והחלטתי שברגע תעשיית הרובוטיקה דורשת השקעות פיננסיות משמעותיות, זמן ועלות רוחנית, אז אני אחזור כאשר יהיה פתרונות מן המוכן - רכיבים שונים, חיישנים, מפעילים, ג'ירוסקופים, מקודדים, וכן הלאה, ואני יכול לקנות אותם כמו פתרונות מן המוכן, במקום לפתח את כל מאפס. בנוסף, אני משוכנע כי ברוסיה רובוטיקה תהיה ביקוש רק סוכנויות ביטחון המדינה, ואני תוהה כיוון אזרחית בדיוק. בשביל זה אנחנו צריכים לעבור את המערב, אבל אני עדיין לא מוכן. אני חושב רובוטיקה הזמן יגיע ב 10 שנים, לא לפני. בינתיים, אני נרתמתי הדורש פתרונות מיידיים - בפרט, את בעיית החניה במוסקבה.
יש לך מסד נתונים של עשרת אלפים מקומות חנייה חינם. איך אתם עושים את הבסיס הזה? אתה יכול לקנות?
לא, אנחנו לא קונים כלום. זה היה הכי שאף הוא ידני העבודה "הרגל". היה לי שישה חודשים כדי ללכת להתרוצץ במרכז מוסקבה, וכאשר העירייה מורחבת חנייה בתשלום לכביש הטבעת השלישית, בטווח והיה צריך לנסוע 3-4 פעמים יותר. יש היו, ציין חניה חינם, ערוך סקר בקרב נהגים והתייעצות עם עובדי משטרת תנועה להיות 100% בטוח כי בחלק זה של הרחוב אינו כרוך בתשלום. וכך הלאה. ככה עשינו את הבסיס.
מה בסיס תמיכה מעודכן?
יש לנו צוות מאמת את החניונים תקופתיים של הבסיס. אנחנו משלמים להם עבודה. לעיתים קרובות אני לבדוק את החניון, אשר הביא לבסיס. היישום כולל גם מרכיב חברתי, והוא מהווה דרך יעילה לשמור על למעלה נתונים עד כה. נהגים יכולים לשים את huskies והערות לגבי חניה. זה קורה כי נהגים עצמם מדווחים כי כאן בפרק הזה אתמול הכל היה בסדר ועכשיו הקימו מחסום ואין כבר לשים את המכונית. אנחנו מסירים אלה ממסד נתוני החניה.
איך בסופו של דבר היה מרכיב חברתי מועיל? אני לא מבין מה אני אומר, למשל, עם נטשה וובה סנאי או סופגניות חמות. מיהם כל האנשים האלה, כמו שאומרים ...
צ'אט ושיתוף תמונות, שעשינו לבקשת הנהגים. כאשר ParkApp הראשון שוחרר רק ב- App Store, והמטרה היחידה שלו היתה מסוגלת להשאיר חותם על המפה עם חניה הזמן שבו אתה חונה. ואת נהגים אחרים ידעו כי זה מקום שבו יש מכונית כי הוא נעלם עכשיו. אבל האם זה באמת כך? שני הנהגים כתבנו: לעשות שליח, לתת הזדמנות לתקשר, לתמונות החליפין. עשינו ואף הוספנו את היכולת לשלוח מדבקות. זה באמת עובד, הרבה אנשים מדברים. ויש לנו DAU גבוהה (15% מהמספר הכולל של משתמשים).
ספר לנו על "מלית" של היישום. קיימת "יחידה בלתי נפרדת" מסוימת, הקובע שבו אנשים פשוט הולכים לעזוב, אך עדיין לא ניטשו, וכן מופעי יישום החניון עומד להשתחרר. האם אתם לקרות יצרו "בינה מלאכותית"?
אני אנסה להסביר איך זה עובד, מבלי לחשוף את הידע שלנו. ואכן, אנו משתמשים באלגוריתם אדפטיבית כי מבין את ההתנהגות של המשתמש, אפילו אם הטלפון נמצא בתיק או בכיס. הדבר החשוב ביותר - זה לא קרוב ParkApp, «לזרוק" את לסחוב שלו. זה חייב להיות ממוזער. מתי iOS 9, האלגוריתם יעבוד כדי לסגור את היישום. עכשיו כל אלגוריתם שני מחשב את אינטגרלי של המשוואה הקינטית, ואנחנו מבינים כאשר הנהג החנה וכאשר רק מתכונן לעזוב. ParkApp - הוא מערכת אחידה נתונים אוספים את כל החיישנים מובנים iPhone, אגרגטים אותם ומציג ממשק פשוט. מודול זה נבדק על ידינו ועובד 100% מהמקרים.
יש לך משקיע. מתברר כי אתה יוצר את היישום של כסף המשקיע, ולא שלהם. אתה לא מאמין ביישום שלך?
אפליקציית נוצרה במו ידיו, על חשבונם ועל אחריותם. אחרי הכל, זה לא התחיל כאשר המשקיע הגיע וכאשר עשה את הרעיון. ואני והחבר שלי מייקל Shcheglov בילה בליטות הכסף, ממולאות שלהם fidbek קבלו מהמשתמש הראשון. חווינו כמה אשליה רומנטית של יישום חדש, סיכויי ההשקעה וכן הלאה, אבל לא קבלנו שום דבר במחצית הראשונה של השנה. הגרסה הראשונה של האפליקציה הייתה חלשה, ואני מאמין שאם יש לנו את הכסף של המשקיע בזמן, הם היו מבוזבזים. שניית גרסת ParkApp עשינו על הכסף על ידי 60%, בחלק אחר מאתנו לשים קרן FRII. ואז גילינו משקיע.
אתה בטח מכיר את הביטוי Smart Money. מה הולך הכסף למשקיע ParkApp?
עסקים-מלאך יותר המשקיע שלנו, כפי שהוא נכנס הפרויקט, כאשר אין היו מכירות. Smart Money היה אחד הקריטריונים שלפיהם בחרנו משקיע. היינו מספיק מזל שבסופו של הדבר התברר להיות ספק עיקרי של מכונות חניה ברוסיה, יזם אלכסיי Menn. הוא הובא על ידי מומחיות פרויקט החניה, ללמוד שותפויות לבנות, כולל - עם הרשויות ציבוריות, וכן הלאה.
אתה נמצא בנספח יש משהו או לשבת בלי להרוויח רווחים?
ובכן, כן ולא. אנחנו נתכנן לעשות ברכישות יישום, והמכירות היו טובות בדרך כלל. אבל עכשיו אנחנו לגמרי הם לבטל את כל רכישות של אפליקציות, ומן הבא לשדרג את כל האפשרויות ParkApp תהיה חופשית. למה אנחנו עושים את זה? קודם כל אנחנו רוצים להראות למשקיע העתיד שלנו, אשר יבואו בסיבוב ואנחנו לא מחפש את הרווח הקטן, ושואף לבנות משקל מותאם אישית, לקבל חברתי הון. אם WhatsApp הוערך על ידי רווחיה, זה יהיה רכש תמורת 100 מיליון $, לא 19 מיליארד. WhatsApp מוערך על ידי הון חברתי.
איך אתה רואה את עצמך בעוד 2-3 שנים?
כמעט בכל מטרופולין בעולם יש יישום חנייה משלו. ישנם רבים, וכולם פועלים על אזורים קטנים מאוד בתוך העיר. לדוגמה, היישום רק עבור החניון הפרטי המחתרת בניו יורק. כדי לצבור את כל זה למשהו נפוץ יותר, אף אחד לא בא. לכן, אנו עצמנו רואים 2-3 שנים בתור אפליקציה אוניברסלית שעולה על הדעת כאשר המילה "חניה". כשאני מגיע ללונדון, עם המילה "מונית" לדעתי מלכתחילה ולבוא Uber Gett. בדומה לכך, אנחנו רוצים להבטיח כי אנשים לא חושבים על ההורדה של האפליקציה מה החניה בלונדון, בניו יורק ובערים גדולות אחרות, והורדת ParkApp.
ובכן, כיבוש העולם מאז ומתמיד ויהיה אתגר מרגש. אני מאחל לך הצלחה.
מחיר: חינם