אלכסיי שרמטייב, מתכנן 5D: «פתחנו את הסימס על אחד לפקח, ואילו השני עשה מתכנן 5D»
Makradar של טכנולוגיה / / December 19, 2019
5D מתכנן, כפי שקורה לעתים קרובות, החל כפרויקט של «רק בשביל כיף». המייסדים היו גאים להפוך מוצר מגניב, אבל לא יודעים איך להפוך את זה לעסק. הכל השתנה לאחר מתכנן 5D היה בתוך האקדמיה הזנק Farminers. כדי ללמוד כיצד ליצור פרויקט בראיון עם "MakRadaru" אומר אחד מהמייסדים - אלכסיי שרמטייב.
איך נולד הרעיון ליצור את 5D מתכנן מתכנן פנים?
אנחנו כבר עובדים עם kofaunderom שלי סרגיי Nosyrev תמיד זיווג. אני מעצב, הוא מתכנת. בשלב מסוים, סרגיי קונה את הקרקע לבנייה של הבית, ואני עוסק בעסקי המשכנתאות, הולך לקנות דירה ותיקון מתוכנן. ואנחנו סוג של דיברו על זה כל, ומאחר ששנינו מקצוענים, אז חיפשתי באינטרנט ומעניין דבר נמצא. אז הרעיון נולד.
יזמים מנוסים אומרים כי, לפני שאתם מתחילים ליצור משהו, יש צורך לקבוע מה "כאב" יתייחס המוצר?
כל מי הוא מתמודד עם תיקונים, רכישת ריהוט, שיפוץ, הבעיה היא זהה: יש לנו איכשהו התוכנית הכל. ישנם, באופן יחסי, שתי אפשרויות. ציירו על פיסת נייר או להשתמש בפתרונות תוכנה מורכבים כגון AutoCAD, 3ds Max, ואחרים. אבל מאז שהאחרון הוא קשה, בסופו של דבר, כל צייר על פיסת נייר. אבל עידן הוא עכשיו דיגיטלית, אתה רוצה לשלוח את התמונה בני משפחה, לשתף אותם. והעובדה שעשינו - זה אותו פיסת נייר, רק במחשב. האם לא צריך כישורים מיוחדים כדי ללמוד-מודלים 3D, אין צורך להיות מהנדס - פשוט הורידו את האפליקציה אצבע צבוע, כמו במשחק Sims. אגב, באמת יש אנשים, הרבה מהם, אשר להוריד The Sims, כדי לתכנן את התיקונים בעצמכם. מכיוון שהכל פשוט וברור. בואו הרהיטים שם לא אמיתי, אבל על האפשר "כדי להעריך את הספה." אז אנחנו פשוט נפתחנו סימס על אחד לפקח, ואילו השני עשה מתכנן 5D.
מה הפרויקטים ביותר נשמעות מפי אנשים, למשל, ברוסיה ובארצות הברית? בהינתן הביתה המועצות שלנו עדיין ברובו ...
יש הבדל גדול. בגלל הצרכים של יפנית, מקסיקנים, אמריקאים, הרוסים שונים. סטי רהיטים צריכים להיות שונים, ואת החפצים חייבים להיות שונים. יש לנו מספר עצום של לקוחות מברזיל, הם בעצם עושים בתים גדולים עם בריכות שחייה. ואם אתה מסתכל על המשתמשים הרוסים - היא, ככלל, דירות קטנות בגודל עם מטבחים זעירים, שבו אנשים עדיין מנסים לעשות משהו ולהסיק תוכניות. היפנים בעיקר בתכנון גנים. עיצובים רגילים עבור האמריקנים - בגינה, שתיים או הבית בן שלוש קומות והרבה מבפנים הרהיטים. המשתמשים העיקריים שלנו - ארה"ב, ברזיל, אירופה ורוסיה. במקביל, רוסיה היא רק 30%. לכן, הדגש שאנחנו עושים בשוק הזר, ולפקח על הפרטים של משתמשים ממדינות אחרות מעוניין מאוד.
איך אתם מרוויחים על היישום ומה מספרים יכולים להכריז, מבלי לחשוף סוד מסחרי?
5D מתכנן זמין כעת על כל מערכות הפעלה והתקנים, למעט Windows. כתוצאה מכך, אנו צברנו יותר מ -3.5 מיליון משתמשים. במשך שנתיים וחצי שנים, משתמשים עשו יותר מ -10 מיליון פרויקטים. מונטיזציה המוצר התחלנו רק לפני שנה. במהלך תקופה זו הפכנו עצמאית ובהדרגה להגדיל את הרווחים שלנו.
כיצד מתכנן עבודת צוות 5D?
התחלנו ביחד, ובהתחלה היה נדמה לנו שאנחנו עצמאיים ואנחנו צריכים אף אחד אחר. ואז, כמובן, הגענו למסקנה כי יש צורך לשכור אנשי מקצוע. בזמנים שונים שלנו מעיר 2 15 איש. עכשיו 10 אנשים. המצב הוא מצחיק: מחצית צוות - רוסי, חצי - ליטאי. לכולנו יש דרכים שונות של עבודה, אנחנו מדברים שלוש שפות: רוסית, ליטאי, אנגלית. אבל כמה לא צריך סודות. בגלל האידיאולוגיה הבסיסית שלנו - לא לבזבז זמן על דיון. אין לנו מערכת התכנון, עוקב אחר משימות אחרות. כלי העבודה העיקרי - Google Docs. יש לנו לשמור על התוכניות, סט של משימות, ומסמכים. כמובן, מתכנת להשתמש בתוכנה הרצויה שלהם כדי לתקשר, למשל, עבור באגים לתפוס, אבל באופן גלובלי בחברה אנחנו משתמשים בכלים פשוטים בלבד.
והאם יש לך משתמשים עסקיים? תסתכל לכיוון B2B?
יש לנו כבר מספר נסיונות ברוסיה. ראשי, שבה ניסינו עבודה - ריהוט לחדר זה. הדבר ברור: אתה צריך לסדר את הרהיטים בפרויקט, עכשיו אנחנו צריכים לקנות אותו. אנחנו התמרורים ואת יצרני רהיטים, קמעונאים, עד איקאה. אבל כדי למצוא שפה משותפת במונחים מסחריים לא מסוגל לחיות עם מישהו. עכשיו אנחנו יכולים להיות מוטבעים בחופשיות המתכנן 5D ברחבי האתר, שרוצה לאסוף וכך הקהל. במקביל בארצות הברית אנחנו עכשיו פתחנו אינטראקציה מעניינת מאוד עם בתי ספר. בשביל שנוכל לקבל הרבה מכתבי ממורים ומנהלים של בתי ספר אמריקאים עם בקשה לשיתוף פעולה. הם משתמשים מתכנן 5D במהלך השיעורים - למשל, על השיעורים של האדריכלות - ועל שיעורי הבית. ראשית, אנחנו עושים משהו בנפרד עבור כל בית ספר, ועכשיו בונת תכנית נאמנות, שבה תהיינה רישיונות ארגוניים ועוד. Ourselves מעניין לראות מה ייצא מכל זה.
על פי הסטטיסטיקה, על מנת להשתמש בכל מתכנן 5D?
בעיקר כדי לפתור את הבעיות שלהם עם הפריסה, ההסדר של רהיטים. יש לנו קהילה גדולה שבה אנשים לפרוש ולדון בפרויקטים שלהם, אנחנו מתקשרים עם משתמשים מנסים להבין את מה שהם צריכים. כי כשאתה עושה לעצמך מוצר, אז נראה כי אתה עושה את הדבר הנכון. וזה בעצם צריך משהו שונה לגמרי. כבר ראינו את זה ועכשיו לתקשר עם משתמשים נוספים.
הלכת כל הדרך אל Farminers מיישום הנפקה של סטארט-אפ האקדמיה. ספר לנו מה יש בפנים, כמו המערכת הכללית עובדת?
אם לא Farminers, לא יהיה שום מתכנן 5D. בהתחלה עשינו מתכנן לעצמך. בשבילנו זה היה יותר חשוב לעשות דבר מגניב, לא עסק. היינו גאים עשו טוב יותר מאשר Autodesk עם Homestyler התוכנית שלה, למרות העובדה כי עשינו הכל ביחד, ויש להם אלפי מהנדסים. במקביל אנו עדיין עובדים על המסמכים שלהם מתזמן עושה בלילה. אנחנו צעד מכריע לעשות, עד שראיתי את ההודעה בפייסבוק אלינה ולדימיר כי איגור Matsanyuk צובר Farminers צוות. שלחתי בקשה. כמה ימים לאחר מכן אנחנו הוזמנו על ידי איגור, דיברנו למחרת פוטרו ממקומות עבודתם והחלו לעסוק Farminers האקדמיה. היינו מאוד "ירוק" בכל כמעט ההיבטים של העסק. יש לנו את זכות מוחות בריאות עבדה איתנו, למד. סך של 15 חברות סטארט-אפ במערכה הראשונה, ישבנו כמעט בבית הספר, בבית המפלגה השכנה. ואז נשלחנו מפלצת אמיתית מתכנן להראות עמק הסיליקון של ה- IT לעסקים. שנה לאחר מכן, כבר השקנו מתכנן 5D בצורתו הנוכחית, ואנחנו מאוד להיות במהירות צבר קהל של 250 000 משתמשים, ואחרי 5 חודשים, חצינו את הרף של כמיליון משתמשים. מהקבוצה הראשונה ב Farminers לצוף ומשאיר רק בפרויקט שלנו ועוד.
ומה קרה לשאר?
ובכן, כך גם יכול לא לכולם מזל גדול. היו סטארט-אפים הגדולים שהיו פשוט לא הבין. מבעוד מועד, או לא היו מספיק אנרגיה כדי המייסדים. זה דבר אחד כאשר אתה בונה כמה חישובים ולראות הכל תחת נקודת המבט שלו, ודבר אחר - המציאות שאתה בפנים. האקדמיות היו החבר'ה שכולם חשבו שעכשיו הם פשוט ירו כי לא היו להם רעיון נהדר ואת מימוש הרעיון הזה. אבל לא קיבלתי אותם.
לא זוכר את השם של הפרויקט?
הכרויות שירות iPQ2. הפרויקט סגור, צוות מפוזר.
Farminers לקח לך אותה לא בחינם. מה היו התנאים?
תנאים להתקשר אלינו מיד, הכל היה שקוף. 150 אלף דולר תמורת 40% מהחברה. אני עדיין תופס זה נורמאלי לחלוטין, כי זה יותר טוב אם יהיה לך 60% של משהו מאשר 100% של דבר. כן, אומר רב לוקח Matsanyuk, ובכן, מי אתה תיתן משהו לחינם? גם אם 90% נלקחו, יש עדיין 10% סיכוי בחיים לעשות משהו עבור עצמך. אני חושב שזה שווה את זה.
מעבר ליטא נכלל במסגרת "להשתלט על העולם" תכנית?
המתחילה חשבנו לעצמנו כחברה גלובלית. ליטא - היא הצעד הראשון. ישנם הרבה אנשים טובים שמבינים את הקהל האירופי. אנחנו בעד השנה גדלה ב 5-6 פעמים רווחות. על ידי לימוד עבודה עם קהל אירופי, בואו נלך עוד יותר.
לסיכום, אוסיף על דעת עצמו. במתכנן תחילת סתיו 5D ישוחרר ממשק חדש לחלוטין, ואת "MakRadar" יש את הזכות בלעדי מידע בנוגע לשינויים צפויים.
מחיר: חינם