איך למכור מכונית: מדריך מקיף
עשה זאת בעצמך תוכנית חינוכית / / December 19, 2019
אם אתה רוצה למכור את המכונית במחיר הנוח ביותר, זה ייקח הרבה זמן ומאמץ. בדרך כלל, כל המתווכים ומקום חניה, המציע פירעון דחוף, להפחית את המחיר ב-20-30% מממוצע השוק. לכן, האפשרות הטובה ביותר בנוכחות אפילו של מכירת מניות קטנה במשרה תהיה עצמאית.
שלב 1. הכן את המכונית למכירה
הראשונה היא לטפל המצגת שלה. זה תלוי כמה מהר אתה יכול למצוא קונה, ומה יהיה המחיר הסופי של אותו. הרבה יותר משתלמים להשקיע קצת כדי לחסל את הפגמים הנועצים מאשר להאט את מחיר הבדיקה.
מה לעשות
- לשטוף את המכונית. יכול עשה זאת בעצמך, אבל עדיף ללכת לשטוף את המכונית.
- לשטוף את המנוע. עדיף במשך כמה שבועות לפני המכירה כי הוא נאלץ אבק הברק שלו אינו חשוד של הקונים.
- הפוך ליטוש הגוף. הדבר נכון במיוחד עבור מכוניות של צבע כהה, שהוא-שריטות מיקרו לעין.
- Uber בתא. נגב את האבק, ללטש את לוח המחוונים, לשאוב המושבים, לשטוף שטיחים, להסיר את כל מיותר מתא הכפפות, מאפרה נקייה.
- בצע את ההזמנה בתא המטען. אבק, להסיר את כל האשפה, מטהר Hang.
- חסלו את אשמתו, לתפוס את העין: מנורת איתות נשרפת, דולף נוזל לרדיאטור או דופק את ההשעיה.
תעשה
- אל תצבע את הגוף. צבע טרי, גם באזורים הקטנים של אלמנטים בגוף יגרום חשד כי המכונית נסעה בתאונת דרכים. בנוסף, זה עולה כסף.
- אין לשנות את המתכלים. הבעלים החדשים עדיין יצטרכו לעשות את זה בעצמי, כל כך חסר תועלת להוציא כסף על שמן, חגורות נוזל בלמים.
שלב 2. בחר את שיטת המכירה
מטרתנו - למכור את המכונית כמו יקר ככל האפשר, ולכן אנחנו לא רואים את הסוחרים, מקום חנייה ושירות טרייד באולמות תצוגה. כדי למצוא קונה-מוכר עצמי בכמה דרכים: מן הפרסומות באינטרנט ובעיתונים לפני שאתם מבקרים בשווקי מכונית. הבה נבחן כל אחד מאלה ביתר פירוט.
מודעות באינטרנט
השיטה הנפוצה והיעילה ביותר נקטה ידי רוב בעלי הרכב. טוב שאתה יכול לקבל חינם לקהל עצום של קונים פוטנציאליים מכל רחבי הארץ. על ידי הצבת מודעה באינטרנט, אתה יכול לעבוד בשקט וללכת על העסק שלהם, ואת המכונית שלך תימכר בינתיים.
הנה כמה אתרים עבור מיקום של מודעות:
- «Avto.ru» - נושאי הרכב הגדולים ביותר מודעות פורטל ידועות.
- Drom.ru - אחר לוח, אשר בתי אלפים הצעות למכירת מכוניות.
- Avito.ru - האתר הדרוש הפופולרי עם קטע דרך נרחב.
אם אתה מוכר מודל מכונית פופולארי, אתה יכול גם לפרסם את מכירת המועדון ב הסניף הרלוונטי של הפורום. הקהל שם הוא פחות מ פורטלים מודעות, אבל הרבה מתעניינים ברכישת רכב משלכם.
אסטרטגיה טובה תהיה הצבת מודעות בכמה אתרים, כדי להרחיב את הכיסוי של הקהל.
במקרה זה, אתה אפילו יכול לעשות תיאור שונה במקצת ולעשות תמונה שונה. אולי באתר אחד הקונה אינו שם לב למכונית, ומצד שני - הוא מעוניין.
מודעות ישירות במחשב
הדרך הקלה, לפעמים לא פחות יעיל. במיוחד אם אתה נוסע הרבה ולעתים קרובות ללכת למקומות צפופים. מספיק לקנות מדבקה «אמכור» ולאבטח אותו אל החלון האחורי, הקלדת מידע המספר בקצרה בטלפון על המכונית.
עם זאת, אתה יכול אפילו לאן ללכת. פשוט להשאיר את המכונית בחניון ליד הסופרמרקט, ליד חנות כיור או חלקי רכב. הקונים יוכלו מיד להעריך את מצבו של הגוף לבדוק את הפנים, ואם מעוניינים, אז צריך לקרוא לך. הצד השלילי בלבד - יצטרך להיות קצת כמו הליכה.
היצמד סימן "למכירה" על המכונית יכולה להיות בנוסף המודעה הראשית. גם אם אתם לא עושים דבר, למעט עבודה, לא ללכת. מי יודע, אולי בחיי הקונה שלך בבית השכן או שעובד במשרד ממול.
מודעה בעיתון
אתה לא צריך לכתוב את שיטה מיושנת לכאורה זו. זה יכול להיות מאוד יעיל אם אתם גרים בעיירה קטנה. באזורים רבים אנשים משתמשים בו כדי עיתונים כשהם צריכים משהו למכור או לקנות.
ישנם עיתונים רבים כמו "יד ביד", "הכל בשבילך" עם מודעות בתשלום ובחינם. טקסט ותמונות לעתים קרובות ניתן להוריד מאתר האינטרנט של העיתון, ועל בגיליון הבא אותם לעיניהם של אלפי קונים פוטנציאליים.
automarket
הבעייתי ביותר של כל שיטה המוצגת. עם זאת, הוא גם עובד. שווקי הרכב הם תמיד הרבה אנשים ואם יש לך מזל, המכונית יכולה להימכר כמעט מייד.
החסרונות של שיטה זו יש צורך לבצע מספר רב של סוחרים להוטים לקבל מכונית טובה במחיר הנמוך ביותר, ואת הצורך לשלם עבור מקום חניה. היום יצטרך לשלם על אלף רובל, ולפעמים יותר: הכל תלוי בעיר.
על שוק הרכב צריך ללכת לפחות פעם אחת כדי להבין מה המחיר לבקש את המכונית.
הולך לנסות להסיר את כל החוצה העודף של תא המטען: אולי למצוא קונה ויש לבצע את העסקה באופן מיידי.
עם זאת, בהסתמך רק על שוק הרכב לא הכרחי, עדיף לשים מודעות בעת ובעונה אחת. שוקי לעבוד רק בסופי שבוע, כלומר שבוע שלם המכונית יהיה דוכן ומכירת יכול להימשך זמן רב.
שלב 3. החלט על מחיר
השלב הבא - כדי להעריך את המכונית. כדי לעשות זאת, מודעות prosherstit למכוניות דומות, קורא מספר טלפון ולשוחח עם מרכזי שירות לעובדים, שבו מגישים. לאחר ניתח את ההצעות האחרות, אתה יכול למצוא את המחיר הממוצע על השוק, שתמשיך ממנו, לבחור נטילת שלך בחשבון את היתרונות והחסרונות של המכונית שלך.
אפילו שתי מכוניות זהות של אותה שנת המודל יכולות להיות שונות. זה תלוי במצבו, קילומטראז, מאגד וגורמים אחרים uymy. על העלות הסופית תלויה בקריטריונים הבאים (כאשר דנים מחיר עם קונה הם יכולים וצריכים לשמש כטיעון):
- דגם ושנת ייצור. גלה את המחיר הממוצע עבור הדגם של השנה, ולהמשיך ממנו. חדש יותר את המכונית, את המחיר הגבוה ביותר.
- קילומטראז. קילומטראז הממוצע לשנת - 10-15 אלף קילומטרים. אם אתה מוכר מכוניות עשר עם קילומטראז 'של פחות מ -100 אלף קילומטרים, יכול nadbavit מחיר. עבור רץ גדול, להיות מוכן לעשות ויתורים.
- אפשרויות. אפשרויות המכונית השונות יותר, וככל שהיא עולה. כמובן, ובלבד שכל הפעמונים והשריקות מתפקדים.
- כוונון. אבל כוונון אינו משפיע על המחיר. לפחות, הכסף שהושקע ההתקנה של מערכת השמע, כנפיים אחוריות וערכות גוף, צפוי לחזור. אלא אם כן יש כאלה כמבין גדול.
- ארץ מוצא. אם מכוניות יוצרו בכמה צמחים ואת ההרכבה המסוימת היא יותר יקרה, אז זה עוד סיבה להעלות את המחיר.
- היקף המנוע וההעברה. ככל שעולה הנפח, המכונה יקר יותר. יוצאי דופן הם גרסאות מוצלחות יותר של מנועים, אשר זוכים להערכה לעיל. מכונית תמיד יותר מכניקה יקרה, אם כי גם כאן, הכל תלוי פרקטי. לפעמים מעדיף תיבת הילוכים ידניות פשוטות יותר.
- מספר הבעלים. ברור כי, אם המכשיר כבר באותו ידיים, יש סיכוי למכור אותו יקר יותר.
- זמינות של ספר שירות. זה עוזר להוכיח כי המכונית מאז ומתמיד שירות מבעוד מועד. זוהי סיבה טובה לבקש יותר.
- גוף. קריטריון חשוב כי משפיע ישירות על המחיר. אם הכל מושלם, אתה יכול לשים את גבוה מחיר בבטחה.
- הפעלת המנוע. אם יש בעיות כלשהן, עדיף לדבר עליהם ועל מנת להפחית את המחיר. כיסוי זה הוא סביר להצליח.
- מצב פנים. זה הדבר הראשון שמושך את תשומת הלב. סלון מטופח, neprokurenny - הזדמנות מצוינת מציאה במחיר נהדר.
- מדינת ההשעיה. פגמי סתר לא יעבדו. אז, אם יש חסרונות, עדיף לא לשתוק עליהם ולעשות הנחה קטנה.
- גלגלים וצמיגים. גלגלי אור-סגסוגת טוב לא רק להפוך את המכונית מושכת יותר, אלא גם העלו את המחיר שלו. כך גם עם סט רזרבי של צמיגים.
- מבצע ואחסון. בזהירות פעל ומכונית ושמורים תעלה יותר. אם שלך פשוט כזה, אל תהססו לדבר על זה.
שלב 4. כתיבת המודעה
לאחר הערכת המצב, זיהוי של כל נקודות החוזק והחולשה של המכונית שלך אתה יכול להתחיל לכתוב את המודעה שלך. הכלל העיקרי - לדבר רק את האמת.
אין צורך המציאות לעטר או להפעיל לחץ על חבל, לספר סיפורים על מעבר למדינה אחרת או איסוף כסף עבור טיפול. גם אם נכון, זה היה נראה לקוחות פתטי ורק ולהרחיק.
לוותר שיגרתיות אינם נושא כל מידע של ביטויים כגון "מכונית - אש, כולם מוגשים, היא אינה דורשת השקעה. התיישבתי הלך. " הם מעצבנים ומדאיגים. אם אתה לא רוצה להיכנס לפרטים, ציין את המאפיינים, אריזה, חלקים מוחלפים, בנוכחות בונוסים והזינו את המחיר. כמו כן, אל תשכחו להזכיר אם אתה מוכן מציאה.
רשימה עבור האוסף של המודעות הנכונות
- מידע בסיסי: מודל, סוג הגוף, לשנה, צבע, גודל מנוע, סוג התמסורת, קילומטראז. בשנת מודעות באתרים כל זה נבחר מן הניסוח.
- אפשרויות. ציין את כל האופציות והאביזרים (פן עור, בקרת האקלים, מראות חשמל, חימום מושבים, חבילת אודיו, כריות אוויר).
- חלקים מוחלפים. רשימת יצירות ולהחליפו יחידות בשנה-שנתיים האחרונות. ציין הכל חוץ מתכלה. אם גילו של המכונית פחות משלוש שנים, עדיף לדלג פריט זה.
- בונוסים ומתנות: סט צמיגים, מחצלות, כלים. תאר שהכל ניתן למכונה כדי אתחול.
- מחיר ואנשי קשר. הקפידו לציין את השעות שאתה זמין, ולכתוב, בין אם סחיר.
מה צריך להיות מכונת צילום
בנוסף לתיאור ההסבר, אתה צריך לעשות את תמונות באיכות גבוהה. הם אפילו יותר חשובים מאשר הטקסט, כי הקונה רואה אותם מלכתחילה ואת האטרקטיביות שלהם תלוי אם אדם פותח את המודעה או להיות מרפרף על.
אתה יכול לעשות סמארטפון, אבל עדיף להסתכל ידיד מצלמה טובה. הסר את המכונית מכל הצדדים על ידי הזווית המוצלחת ביותר, לעשות כמה תמונות תקריב על קשתות גלגל ועל אדנים, כמו גם לשים לב בתא המנוע ואת תא מטען. בפנים, אתה צריך לקחת את התכנית הכוללת, לוח המחוונים, מושבים האחוריים ואת התקרה. באופן כללי, ככל שעולה התמונה, כן ייטב.
אם המכונית אינה נמכרת במשך זמן רב, לעתים קרובות מנסה לעדכן את התיאור לשוב ולפרסם מודעות עם התמונה החדשה כדי למשוך את תשומת הלב של קונים.
במקרה זה, כל תמונות צריכות להיות טרי הקפידו להתאים את העונה. אם זה בקיץ, בכל מקרה, אין לחשוף את התמונה, שבה אתה יכול לראות את השלג, ולא משנה עד כמה הם מוצלחים היו.
זהו גם מקום חשוב של ירי ואת הרקע. יותר ביטחון יגרום תמונות בחצר של הבית מאשר בכל מקום על תדלוק.
שלב 5. כראוי לתקשר ולהתמקח עם קונים
אז הגענו לשלב המעניין והקשה ביותר. קונים מודעות מעוניינים, והם מתחילים לקרוא, להתמקח כדי לקבוע פגישה. איך להתנהג, מה לומר, כי יש צורך ולא צריך לעשות? בואו לחקור.
בכל שיטה שתבחר למכירה, לתקשורת יש צורך לתת את מספר הטלפון. לכן, רצוי לקנות כרטיס SIM חדש. אז לא צריך להאיר מספר אישי, ואחרי המכירה של המכונית לא יצטרך לענות לשיחות הם קונים מנוחים.
ראשית עלינו להיות בַּטוּחַ בְּעֲצמוֹ ולדבר בנימוס אך בתקיפות. אם אתה מציג את הבלבול, קיים סיכון כי הקונה יסרב להתמודד איתך, לקח אותה ההתגנבות, או, לחלופין, לפעול ללא גינונים ולכפות תנאים משלה.
כן מראש ולענות בקצרה שאלות למעשה, ללא חריגות ליריות, אשר יכול לגרום חשד הקונה.
אם המתקשר הוא מעוניין רק במחיר, המתווך הזה, אשר עדיף otshit בנימוס. הוא יהיה חצוף כדי מציאה, ובכל מקרה, במחיר מוצע של המכונית תוכל לקנות אותו.
נסו להתאים לקונה בעת בחירת מקום ולהסכים לבדוק את המכשיר בתחנת השירות, אם הוא ידאג לכל הוצאות עבור אבחון.
כשהישיבה אין צורך לדבר בלי סוף, משבח את המכונה. ראשית, בואו הקונה לשקול מכונית בבטחה. כאשר יש לו שאלות, הוא ישאל אותם בעצמי.
אל תתנו הקונה מאחורי ההגה, אלא לגלגל את זה בעצמך.
במהלך נסיעת המבחן הוא לא שרב שווה, המציג את האפשרות של מכונית. על פי חוק, רשעות מקבלות מכונת משטרה או משהו ישבור.
אם קונה כל אהבתי והוא הסכים לעסקה, הקפד לקחת פיקדון. אל תיכנעו לכל זרמים כדי להחזיק את המכונית, ואם אותו האדם מסרב לתת פיקדון, אז להסתובב ולעזוב.
שלב 6. לעשות עסקה
עוד 2013 ברוסיה אפשר לעשות עסקה מבלי להסיר את המכונה מן המרשם. אין מקום מעבר: סימן רישום ישן נשאר במחשב, אלא אם אתה רוצה לשמור את זה.
לפי הכללים החדשים חוזה המכר יכול להיווצר על ידי היד או למלא טופס מודפס. ומבטיח לו כי נוטריון לא הכרחי.
הקפד לבדוק את האותנטיות של הכסף בבנק. אתה יכול פשוט להוסיף אותם לחשבון שלך, ולאחר מכן עובד הבנק יבדוק הכל בחינם.
עבור צורך רישום בלבד TCP, תעודת הרישום של הרכב, כמו גם את הדרכון של המוכר והקונה. נתוני הרישום נכנסו בשדות המתאימים של החוזה, אז הקונה מחושבים עם המוכר מקבל כותרת חוזה המכר. רצוי לקחת יותר מן הקונה קבלה, דבר המצביע כי אין לו טענות, ויש לך את הכסף עבור הרכב.
ואז הקונה יהיה, בתוך עשרה ימים לבוא עם מסמכי משטרת התנועה ולמקם את ההתקן. מאז בתקופה זו הבעלים של רכב היא עדיין אתה וכל העונשים האפשריים לבוא על שמכם, עדיף לציין בחוזה לא רק את התאריך, אלא גם בעת המכירה. זה יכול להיות שימושי כדי לערער על הקנסות. מאותה סיבה, לא להתפשר על מכירה באמצעות שליח.
אם מכירת מדיניות MTPL שלך עדיין עובד, אתה יכול ליצור קשר עם חברת הביטוח כדי לסיים את החוזה ולקבל את הכסף לתקופה בשימוש.
מה לא לעשות בעת המכירה
- אל תלכו שולל על ידי הקונה, אבל לא אומר כלום לגבי האפשרות של מכוניות שבירות או מייפה. סביר להניח, השקרים שלך יחשפו ובסופו של דבר להוביל לתוצאות לא נעימות.
- לעולם למכור את המכונית עם בני משפחה וחברים. אתה הקפד לבקש הנחה, וכאשר יש בעיות לבוא אליך להתלונן - וידידות תסתיים. חריג - אם אתה בטוח במכונית והקרובה ב 100%.
- אל תתפשרו על מכירת מכוניות בתשלומים. עדיף לחכות קונה עם הכסף איפשהו או לייעץ לקחת את הסכום הנותר, אם זה באמת לקח מכונית מפוארת.
ראה גם:
- 6 דרכים לחשב הודעה מן המתווך אוטומטי →
- 115 כללי בחירת מכונית משומשת →
- האם עלי לכלול מיזוג אוויר לרכב אם החלונות הם פחות מאפס →