מידת התחרותיות מידע יעזור לך בעסק
ספרים / / December 19, 2019
כיצד להעריך את המתחרים
עקרונות
- כאשר יש שוק, ישנם מתחרים - זה מהווה אינדיקטור הביקוש.
- ממתחרים מוצלחים, אתה יכול ללמוד הרבה.
- חברות מצליחות לא חסרות מתחרים חזקים יישום אסטרטגיה תחרותית חזקה בשוק האטרקטיבי.
תרגול
שלב 1. להבין מי לנתח
לפני החלת כלים לניתוח, להבין מי ניתח בדיוק. מתחרה על המקום הראשון הוא לשקול גם אותם) פותר את אותה בעיה כמו הפרויקט, ו ב) חלו על אותו הכסף אותם הלקוחות הפוטנציאליים.
שלב 2. לנתח
לאחר עריכת רשימה של מתחרים שיכולים להתחדש במהלך ניתוח נוסף, יש צורך בעבודה ארבעה מקורות מידע מרכזיים כדי להשלים אותו עם משהו של כלים נוספים לפי הצורך.
1. אתרי המתחרים
המידע שלהלן יהיה שימושי:
- מבקר ומקורות תנועה. לעתים קרובות, המידע הזה ניתן לגשת באמצעות שירות SimilarWeb.
- מילות מפתח עבורו באתר מופיע התקדמות חיפוש אורגנית אשר פרסום קונטקסטואלי. יהיה שירות שימושי SEMrush SpyWords.
- קישורים נכנסים (אתרים בעלי קישור לאתר תחת ניתוח). בעניין זה מתמחה LinkPad שירות.
- מראה, תוכן (תיאור תכונה, הצעה, יתרונות ואחרים) השתמשו בשירותים. מטרה זו מושגת בעיקר באמצעות גלישה "ידנית" והקלטה את המידע הדרוש. אם אתה טוב html, אז שום נזק גם ייראה הקוד באתר.
2. דין וחשבון
אם המתחרים שלך - חברה זו או חברת מניות משותפות וחלק גדול של המכירות שלהם הולכים באופן רשמי, לחפש את הנתונים שלהם מס דיווח. לדוגמה, באמצעות הסוכן-K או שירותים דומים. נתונים למצוא ישות משפטית (שם, מספר מע"מ או BIN) ניתן למצוא באתר תחת "צור קשר" (אם קיים) ב הסכם המשתמשים באתר (אם קיים) או על ידי פנייה ישירה לחברה כפוטנציאל לקוח.
3. תקשורת
אתה צריך להיות מעוניין החדשות על המתחרים, ניתוח וראיונות המייסדים / במאים.
השתמש בחיפוש מילת המפתח כדי "Yandex" ו- Google (כולל בפרק "חדשות"), לנסות כשילוב של המתחרים לנהוג שם עם המילים: השקעות, היקף המכירות, הצגה אחר.
בנוסף מנועי החיפוש, נסה לחפש תעשיית תקשורת פנימית (למשל, RUSBASE, כשמדובר הזנק פרויקטים), לחפש ב YouTube ופרסומי בסיס כזה Public.ru.
כמו כן, הניתוח עלול להיות חשוף רשתות חברתיות (כותבים על המתחרים שלך ומה הם כותבים על עצמם מתחרים). הניתוח יהיה פשוט יותר עם שימוש שירותים מיוחדים, כגון Buzzsumo.com.
4. החוויה עצמה
ניסיון אישי - הוא הכלי הכי שימושי כי הוא מוזנח לעתים קרובות.
הפוך כמה רכישות מהמתחרים ולהסתכל מספרים של בדיקות / קבלות (ככלל, הם ועקבי, שעשה שתי רכישות, אתה יכול להבין כמה רכישות שנעשו בתקופת נתונה זמן). כשמדובר בשירות, את המספרים הסידוריים הם לעתים קרובות לחשבונות הלקוחות.
שיחות עם המוכר. רבים מהם מוכנים בקלות לתת כל מידע אשר נמצא בבעלות.
אם מתחרה יש נקודת קמעונאית - להיזהר זה: כמה אנשים עוברים, כמה סטים, כמה יוצא לקניות, הם הולכים עם מה רגשות וכאלה.
5. מקורות נוספים
- סטארט Base. לפעמים לעקוב אחר מידע על התחרות יכולה להיות גם דרך הבסיס של פרויקטי סטארט-אפ: CrunchBase ו תובנה CB - פרויקטים בקנה מידים עבור בסיס בינלאומי Rusbase לפרויקטים רוסים.
- פונה לקבלת זיכיון. אם מישהו מהמתחרים יש זיכיון שלהם, הקפד לשאול אותם כל המידע ולהבין אותו.
- מצגת מתחרים. אם המתחרים שלך מתפקדים באירועים, כדאי לבקר אותם, או לפחות למצוא מצגת של נאומים.
- ראיונות עם מומחים בתעשייה ועובד לשעבר של מתחרים.
- השיטה הרדיקלית ביותר - כדי להשיג עבודה למתחרה.
חברות מצליחות לא חסרות מתחרים (זה דווקא סימן השוק מוגבל), ואת יישום אסטרטגיה תחרותית חזקה בשוק האטרקטיבי. קרוא וכתוב ניתוח של מתחרים יוצרים מפואר וכמעט בסיס ללא עלות ליצירת אסטרטגיה כזו.
שלב 3. יצירת מערכת ניטור מתחרה מעודכנת כל זמן
הניטור של מתחרים הוא נוח לשאת בטבלת הענן, מילוי שדות המפתח של השחקנים הראשיים וליצור תהליך עבודה רגיל של עדכון השולחן.
לדוגמא, השולחן "Netologii" כולל את המידע הבא עבור כל אחת מהיחידות העסקיות המתחרים:
- שם מתחרה;
- USP;
- חולשות;
- במידע פנים;
- מכירות (מכירות נפח בתפזורת לנתב);
- קו המוצרים (בכיוון של קורסים);
- פורמט (באינטרנט / עירוני / מעורבב), משך אימון, לוח הזמנים, זמין של תרגול, את הפורמט ואת איכות התוכן;
- שותפי חליפין;
- למידה ותמיכה (רכזים / חונכים / אוטומטי, זמינות של מסלולי פרט, פלטפורמת תקשורת);
- מבוסס מערכות אקולוגיות על התוכן (גישה אימונים עדכון, אורח webinars / הרצאות / סדנאות, דיוור נושאיות);
- תקשורת מתחרה (בלוג, קהילת TG-ערוצית, VC ו FB);
- העסקת סטודנטים;
- העלות (המחיר / ממוצע מחאה, בתשלומים / זיכויים, החזרים, נחות על רכישות חוזרות);
- שיעור התגובה מחלקת המכירות לבקשה הכשרה;
- באזורי B2B / מוצרים.
כיצד להשתמש במידע על מתחרים
מתחרה ניתוח לפני תחילת הפעילות מלכתחילה צריך להבטיח עמדה מוצקה המוצר העתידי בשוק. כדי הזנק לא יכול לבדוק מספר המתחרים רק, אלא גם לנצח אותם קשות.
הראש משתמש במידע שהושג במהלך ההערכה של השוק, בכל שלב של סטארט-אפ, פיתוח הזנק וצמיחה. תן לנו לתת רק כמה דוגמאות של צעדים כאלה.
על מנת להעריך אם יש ביקוש למוצרים דומים שכבר נמצאים על מכירה
חקור את אנלוגים קיימים רעיונות דומים כי יושמו במדינתך ובעולם, ללמוד אותם בקפידה השקעות היסטוריה ותוצאות (כרכי מכירות וקבלו, הערכה שווי של עסקים, הדינמיקה של מספר המשתמשים, השוליות). סוגיה חשובה נפרדת היא להבין את היקפי מכירות של חברות מובילות בשוק הנוכחית. זה יוצר הבנה של הפוטנציאל בשוק היעד הנוכחי.
כדי לקבוע את האסטרטגיה והפיתוח העסקי הכולל
בגין על ידי כתיבה קצרה אך תיאור מרווח אסטרטגיהכולל משימה, חזון של המוצר, הערך שלו, ואת התוצאה של שימוש בפונקציות הבסיסיות, כמו גם מידע של משתמשים פוטנציאליים. מידע על מתחרים עיקריים יעזור לך להבין מה דמויות אתה צריך לעשות סוף בקביעת אסטרטגיה.
כדי לחשב את כלכלת פרויקט היחיד
יחידה-כלכלה (כלכלה יחידה) - מדד מורכב, אשר קובע אם יש תחושה פיננסית ליישם ולהתאים את המודל העסקי.
מטרת שלב זה - כדי לחזות נתונים אלה מבוססים על הערכים של המתחרים, ממוצע בתעשייה, או הניסיון שלהם ולראות איך המודל העסקי שלך הוא בר-קיימא.
כדי להפוך תוכנית פיננסית
מטרת התוכנית הפיננסית בשלב של הקמת עסק - לזהות ולחסל את הנחות שלא הוכחו, כדי להעריך את הסיכויים של הפרויקט, וגם כדי להראות את תמונת פיתוח עסקי הצפויה פוטנציאל משקיעים.
מידע על מתחרים בהכנת התכנית הפיננסית עוזר להימנע מההנחות נבדקו מאוד. נתוני Baseline צריכים להילקח מן המחירונים של ספקים וקבלנים, של הביצועים של מתחרים באופן אישי בצעו את הבדיקות.
כדי לעשות טיזר השקעה ולמצוא משקיע
טיזר השקעות (תזכיר או בקשה) - מסמך זה מספק למשקיע פוטנציאלי עבור ההערכה הראשונית של אטרקטיביות השקעה של הפרויקט.
מטרת מסמך זה - על מנת להראות כי העסק שלך יש יתרון תחרותי שיכול להוות בסיס שוק מעניין נתח מהיר לקח משמעותי.
הטיזר צריך להיות:
- רשימת המתחרים ולהשוות אותם (עם שחרורו מן היתרונות של ההצעה שלך מול המתחרים מציעים).
- ניתוח תחרותי: מספר לקוחות, המכירות, סיבובי השקעה נמשכים.
כדי לבנות מערכת רכישת לקוחות
בשלב זה של התחרות לימוד מניסיונם של שיווק מוצלח שלך קהלזה חשוב במיוחד. זה יכול להיות כל מוצר עם תהליך קבלת החלטות דומה.
אחרי הכל, להגדיר את המכשירים כדי למשוך את הקהל שאתה צריך להבין:
- איפה לקוחות היעד שלך בדרך כלל לבלות את זמנם (מקוון באינטרנט)?
- איפה לקוחות היעד שלך בדרך כלל מקבלים את המידע שלהם?
- מה שהם עושים בדרך כלל לפני בחירה?
- איפה עוברים מותגים מוצלחים הממוקד לקהל זה?
המקסים ספירידונוב - איש עסקים עם שני עשורים של ניסיון ומנכ"ל ההחזקה החינוכית "קבוצות Netologiya." ויאצ'סלב Makovich - מייסד שותף של חברת הון סיכון AAA אמון הסוכנות SLV יצרנית של מיתוג אישי. יחד הם כתבו את הספר "Startup למיליארד", אשר מסביר מה עסק דיגיטלי הוא שונה מכל האחרים עסקים, טעויות פופולריות פירוקם טירון יזמים ולתת עצות מעשיות כיצד הם נמנע.
קנה את הספר
ראה גם🧐
- 5 רעיונות לעסקים שאינם דורשים פיטורים
- איך למשוך השקעה סטארט-אפ
- אתה משכת משקיעים בסטארט-אפ. אילו מסמכים צריך להינתן מלכתחילה?