סקירה: "השיטה של הדלעת. כיצד להפוך למנהיג בנישה שלך בלי תקציב, "מייק Mikalovits
ספרים / / December 19, 2019
"דלעת שיטה" - זהו ספר מצוין עבור יזמים עם שם די יוצא דופן. לאורך כל ספר מחבר אנלוגיה בין פיתוח עסקי וטיפוח הדלעת. מוזר ככל שזה נשמע, אבל הדמיון הוא שם עליו, אנחנו עכשיו מדברים.
קודם כל, אני רוצה להזכיר הגדרה מצוינת של המהות יזם, מה שמוביל המחבר:
יזמים לא עושים את רוב העבודה. הם מזהים בעיות, הזדמנויות למצוא ולאחר מכן לבנות את התהליכים המאפשרים לאנשים אחרים לעשות את העבודה.
הספר עצמו כתוב בצורה כיפית וקל לקריאה. לקח לי כמה שעות ברכבת התחתית בדרך לעבודה, כדי לקרוא אותו (הספר הוא כמעט 300 עמודים).
הרעיון המרכזי של הספר הוא פשוט, אך מעט מאוד אנשים נהנים זה: מטב בסיס הלקוחות שלך; izbavtes מן "הלקוחות רעים"; לעבוד רק עם מי הם רווחיים. העבודות הידועות, ואילו חלקם של 80/20 אז. 20% - זה לקוחות טובים, המהווים 80% מכלל רווחים וזה חשוב להדגיש אותם.
המחבר נותן מספר המלצות כדי לייעל את בסיס הלקוחות אותו וכל זה על דוגמאות שונות מאוד של עסקים קטנים ובינוניים.
בעלי עסקים רבים מהססים להיפטר כמה לקוחותיהם. חשוב לנתח את האיכות של כל. לאחר מכן, תוכלו לראות כי רבים מהלקוחות פשוט מחכים לך הנחות ומבצעים, לא להביא רווחים, הם לוקחים הרבה אנרגיה. לקוחות אלה פשוט צריכים להסיר :)
אם אתה באמת רוצה לראות כמה רע הלקוחות יברחו ממך, עקבים נוצצים, מחירי העלאה.
והנה היא השיטה של דלעת ואיך זה מצטלב עם העסק:
צעד אחד
מבטיח זרעי צמח.
לזהות ולהשתמש בצד הטבעי החזק ביותר שלך.
צעד שני
מושקה, מושקה והשקה.
למכור, למכור, למכור.
שלב שלישי
עם הצמיחה של יורה יסיר חולה או פגום באופן קבוע.
ככל שהעסק גדל להסיר את כל הקטנים, לקוחות "רקוב".
צעד ארבע
ויד כמו מטורף. לא צריך להיות עלה בודד או שורש, אם רק הוא לא סופגנייה.
לעולם אל תתנו לאף אחד ולשום דבר להסיח את דעתך. גם אם לפעמים זה נראה "הזדמנויות חדשות" - יהיה חזק: מייד לתקן אותם.
בשלב החמישי
כאשר דלעות לגדול, כדי לבחור את הכי חזקים, הולכת וגדלה. ואז להסיר את כל לאבודים. חזור על פעולה עד כל לצליפה עד שתהיה דלעת אחת.
זהה את הלקוחות הטובים ביותר שלך ולהסיר את האחרים, לא מבטיח.
שישה שלבים
למקד את כל תשומת הלב על הדלעת הגדולה. טיפול בשבילה מסביב לשעון, כילד, וכדי להגן עליו כפי שהיית לשמור הראשון שלך "מוסטנג" להמרה.
תן את מלוא תשומת הלב אל הלקוחות הטובים ביותר. "לדשן" ולהגן עליהם, לברר מה הם רוצים הכי הרבה, ואם זה בשילוב עם העובדה כי אתה הכי טוב מסוגל לעשות, לתת להם. ואז לחזור על אותו הדבר - את השירות או המוצר - עבור מספר רב ככל האפשר של לקוחות, כמו גם.
שלב שביעי
צפו ככל שהוא גדל. בימים האחרונים של העונה זה הולך כל כך מהר, כי אתה בעצם יכול לראות את זה.
שעונים כמו החברה שלך גדלה לממדים ענקיים.
הספר הוא מושלם לא רק כדי ליצור עסק, אלא גם חדש לחלוטין. לקוחות להבדיל צריכים עם ההשקה של העסק!
"השיטה של הדלעת. כיצד להפוך למנהיג בנישה שלך בלי תקציב, "מייק Mikalovits
לקנות על litres.ruקנה באמזון