סקירה: "מדבק. מילת פסיכולוגיה של פה, "ג'ון ברגר

זה הגיוני להניח כי הביקורות השליליות הן רעות למכירת סחורות ושירותים. אבל זה רק במבט שטחי. מה אם אני אגיד לך שיש הערות שליליות השפעה חיובית במקרה של ספרים? ביקורות שליליות על סופרים חדשים או מעט ידוע הספר כדי להגדיל את המכירות בשיעור ממוצע של 45%. פרסום רע הוא פרסום גם!

ג'ון ברגר

ג'ון ברגר - פרופסור צעיר לשיווק בבית הספר וורטון באוניברסיטת פנסילבניה. הוא פרסם עשרות מאמרים בכתבי העת המדעית ביותר היוקרתית. ברגר זכתה להישגים בעבודה מדעית והוראה, וגם קבלה את התואר "פרופסור הברזל" וורטון.

תשומת לב שלילית לטובת המוצר אם המחשבה על זה עדיין בראש שלך. ביקורת רעה של הספר "מדבק"ממני לא תראה, אבל ללמוד כיצד לעשות זאת, לדבר על המוצרים או השירותים שלך. יונת ברגר, מחבר הספר מזהה שישה עקרונות של הדבקה. לא בהכרח להשתמש בכולם, אבל עקרונות יותר בשימוש באותו הזמן, כך גדל הסיכוי ליצור עילה מדבר על המוצר שלך.

אז, הנה שישה עקרונות:

מטבע חברתי - כדי לגרום לו לדבר על מידע המוצר, להאכיל, כדי לאפשר לצד השני כדי לבנות תמונה מושכת משלה.

מה אנחנו מדברים, כמו גם בגדים או מכונית, יוצר רושם עלינו.

טריגרים - לשרת מידע ורעיונות מוצר כך שהסביבה חושבת עליהם.

ככל קרובות משהו שעולה על הדעת תחת השפעת גורמים, כך יש יותר mysley̆ על המוצר, וככל מוצלח הוא הופך להיות.

רגשות - iPhone בבלנדר מפתיע. תופעות התפשטות רגשות גורם. אל תלכו על כ פונקציונלי, להתמקד ברגשות.

שיתוף רגשות, אנו מסוגלים לשמור על תקשורת.

בחברת העתקה - להדק את דפוסי ההתנהגות המבדילים אדם לאחר שרכש מוצר או תמכו ברעיון.

התנהגות - ציבור של מחשבה - אישית.

הערך המעשי של - להדגיש את הערך המדהים של מה מוצע במזומן או בצורה אחרת.

אנשים מתחלקים כמעט informatsiey̆ tsennoy̆ לאחרים לעזרה.

היסטוריה - כדי להציג מוצרים ורעיונות בהיסטוריה של עם כי ירצה לחזור. אנשים נוטים פחות לאתגר את הסיפור מאשר פרסום.

ההיסטוריה לחסוך זמן, להימנע הניסיונות לשווא ולתת לאנשים את הידע הדרוש, כי זה קל יותר פשוט לזכור.

הופתעתי מאוד על ידי המידע רק 7% של המלצות אישיות המבוסס על האינטרנט. אמצעי זה כי% 93 הנותרים של ההמלצות המועברות מפה לאוזן. על כוס התה, עבור הפסקת הצהריים, מחכה בתור קניות, נסיעה לעבודה. הפוך את המסקנות הנכונות.

הספר יהיה שימושי לכולם בכלל. זה לא משנה מה אתה מוכר, בלוג או להוביל יש לך תחביב. לכולנו יש רעיונות או מוצרים שעשויים להיות פופולרי.

"מדבק. מילת פסיכולוגיה של פה, "ג'ון ברגר

לקנות על litres.ruקנה באמזון