איך למכור דירה: הנחיות מפורטות

איך למכור: משלהם או בעזרת סוכן נדל"ן

לכל שיטה יש את היתרונות והחסרונות שלה. עם מכירת עצמית, אתה מבלה הרבה זמן ומאמץ, כולל היישוב של סוגיות משפטיות, אך לחסוך את העמלה למתווך.

למכור דירה עם העזרה של מתווך יותר קל. כל מה שאתה צריך לעשות - הוא למצוא מתנה מתווכת בעת הצגת דירות (רצוי, אך לא בהכרח, אם אתה, למשל, הם בעיר אחרת), ובסיומו של החוזה למכירה. אבל על העזרה יצטרך לשלם% 2-6 מומחה משווי הנכס.

איך לבחור סוכן נדל"ן

ניהול שותף של סוכנות הנדל"ן גודמן Estate דניס Rumyantsev מייעץ בבחירת המתווך לשים לב ליכולת שלו ולא על זמן בשוק.

כדי להבטיח את כשירות של מתווך, אתה יכול לשאול אותו להגיש מסמכים המאשרים את הידע שלו: דיפלומות ותעודות. כושר המרקר מקצועי וחברות בחברות מקצועיות, כגון איגוד מתווכים הרוסי.

הקפד לשאול על חשבון מה אפשר למכור דירה האינטרס של זמן במחיר הגבוה ביותר האפשרי. שאל לדבר על ההצלחה האישית של מכירות באזור שלך. כמו כן, חשוב למצוא אדם "שלהם" שאיתו זה יהיה נוח, נעים וקל לעבוד עם ולתקשר.

איך למכור דירה ללא מתווכים

1. כיצד להעריך נכס

הערכה נכונה תימכר דירה במהירות ולא להפסיד כסף. לדברי דניס Rumyantsev, ניתן למצוא במחירים ממוצעים אתר שירות המדינה הפדרלית לסטטיסטיקה. אבל פורטל זו אינו האמת המוחלטת, כי העלות של דירה מסוימת מורכבת מכמה גורמים. המחיר מושפע:

1. מספר החדרים.
2. שטח הדירה.
3. Disposition: בחדרים נפרדים מוערכים גבוהים יותר מאשר סמוך.
4. השטח הסמוך, התשתית, חניה ומגרשת משחקים בחצר או סמוכה, חנויות מכולת, בתי ספר וגני ילדים במרחק הליכה מאפשרים למכור את הדירה יקרה יותר.
5. הקומה שעליה הדירה היא: ככל, כן ייטב.
6. הנוכחות של מרפסת או אכסדרה.
7. שכונה: לקחת בחשבון את הקרבה למרכז ותחבורה ציבורית, נוכחות של מספר פארקים ואזורי נופש, וכן הלאה.
8. גודלו של שטרות השירות.

כדי להגדיר באופן ידני את מחיר הדירה, יש צורך למצוא בשוק החפצים הדומה ביותר. השתמשו כל המקורות הזמינים: אתרים עם מודעות, מגזינים על הנדל"ן וכן הלאה.

המחיר הממוצע עבור דירה דומה ויהיה אחד כי אתה מחפש. זה יכול להיות עלייה קלה אם אתה מוכן לחכות הרבה זמן, או מופחת במעט אם אתה צריך למכור את הנכס במהירות.

חפץ שערך גבוה יותר בשוק על ידי 15%, והיווה עד 10% של קונים פוטנציאליים אל 10% - שליש. כראוי רכוש otsenonnaya ימשוך 60% מלקוחות פוטנציאליים.

דניס Rumyantsev, השותף המנהל של סוכנות הנדל"ן גודמן Estate

2. אילו מסמכים נדרשים למכירת דירות

כדי לעשות עסקה למכירת הנדל"ן המוכר חייב להיות על ידו:

• דרכון;
• הוכחת בעלות;
• דרכון קדסטר בדירה של BTI;
• תמצית ממרשם המדינה Unified הנדל"ן (אתה צריך לקחת את המחלקה הטריטוריאלית של הרשם הרוסי, או סוכנויות באינטרנטאו MFC);
• קטע מתוך הבית של מספר הנפשות הרשום בדירה (ללכת החוק הפלילי, הואה, HBC או MFC);
• החקירה על העדר חוב על שטרות השירות (הואה, HBC, החוק הפלילי, ומשרד השיכון או מידע אחיד ומרכז היישוב);
• שאלות נפוצות על חוקיותו של תכנון מחדש, כאשר נפסק (BTI);
• נוטריונים הסכם בן זוג על מכירת הנדל"ן, אם נקנה בנישואין;
• אישור של אפוטרופסות למכור את הדירה, אם הוא הבעלים שהוא קטין.

3. כיצד לפרסם את הדירה

כדי למשוך קונים פוטנציאליים, אתה צריך להכין כראוי לפרסם את המכירה של הדירה.

הפוך תמונות באיכות גבוהה

זה לא מספיק כדי לצלם תמונה דומה לטלפון בדירה. הכן את מרחב המחיה שלך כדי לירות. קח את כל החוצה עודף של המסגרת, מוזנח, גם במשפחה, לא נעים לעין. תמחק את אבק, אינסטלציה Wash ומסודרת נעליים ליד הדלת, לפרק את הצינורות וצנצנות על מדפים פתוחים. מוסיפים את האלמנטים של נוחות: זר פרחים על השולחן במטבח, כריות נוי על הספה.

10 דרכים להפוך את הדירה בלי לקנות דברים חדשים →

קליעה טובה יותר דרך לבלות ביום שמש.

לכתוב מילים קליטות

צור פרסומת מפורטת המפרטת את כל היתרונות של דירה. החלק הראשון של הטקסט צריך לכלול במפרט טכני: מספר הקומות של הבניין, חדרים, נוכחות של מרפסות וכן הלאה.

תחשוב על היתרונות של דירות שאינם חשוב לכם, אבל עשוי לעניין את הקונה. לדוגמה, ערירי הוא לא חשוב יש מספר גני ילדים ובתי ספר, אבל הקרבה למוסדות חינוך - לטובת משפחה גדולה.

מודעת פוסט

פיק אתרים לפרסם את דירותיהם. בין האתרים האוניברסליים עבור נדל"ן למכירה אמיתי ברוסיה - Avito, Domofond, «Yandex. הנדל"ן». בעירך, ייתכנו אתרים מקומיים עבור מיקום מודעה.

אל תתעלמו הרשתות החברתיות. פרסם מכירת דירות בדף שלהם ולשאול החברים שלך לשתף אותו.

4. איך להראות את הדירה ולנהל משא ומתן עם הקונה

היכונו לפגישה

לפני ההפגנה של הנכס לקונים פוטנציאליים צריכים לסדר לא רק שטוח, אלא גם את הכניסה. הבריגו את האורות החזקים על המדרגות, לשטוף או אפילו לטאטא אותו.

CONNECT הבתים עזב את הטפט לקיר, לנקות את החלונות, לנקות את השזיפים שאין ריח רע, תעשה. אפשרי לפני הפגישה עם הקונה כדי לאפות עוגה: לאכול אין זה הכרחי, אבל הריח של אפייה טרייה ליצור תחושה נעימה של המבקר.

המשימה שלך - כדי ליצור וואו-השפעה על כל מגע קונה פוטנציאלי איתך ובכפוף שלך.

דניס Rumyantsev, השותף המנהל של סוכנות הנדל"ן גודמן Estate

כראוי לדבר עם לקוחות

אתה יודע היטב לא רק את היתרונות אלא גם את החסרונות של הדירה. תסתכל על זה דרך עיניו של הקונה, ולשקול אילו שאלות הוא יכול לשאול כי הסיבה לאי-סיפוקו. ערכו רשימה של טיעונים כי נוטים לבוא לצידך.

הקונה הפוטנציאלי צפוי להיסחר. במיוחד אם הפגישה הגיעה סוחר יד שני המעוניין להפיל את המחיר ככל האפשר. החליטו מראש מה יעלה לך מוכנים לרדת. הקונה יכול להוביל שונים (כולל אפסי) טיעונים מדוע כדאי למכור דירה זולה יותר. אל תיכנעו ללחץ פסיכולוגי, מבט מפוכח על המצב, כדי להגן על מחירו.

5. איך להתקשר בחוזי ההפקדה למכירה

חוזה פיקדון

זהו מסמך אשר מאשרת את רצינות הכוונות של שני הצדדים. הקונה מצהיר רצון לקנות נכס ושולח המוכר סכום מסוים (בדרך כלל 2-5% מהעלות הסופית של הדירה). הבעלים של הדירה, בתורו, מסכימים למכור אותו הוא הלקוח על המחיר המוסכם.

הסכם הוא מספק עבור סנקציות במקרה של כשל של העסקה עבור שני הצדדים. אם הקונה משנה את דעתו, המוכר שומר לעצמה את הכסף לעצמם. אם בעל הנכס אינו רוצה למכור את הדירה, הוא יחזיר כפול סכום ההפקדה.

חוזה מכירה

לפני העסקה המוכרת חייבים להכין חבילה של מסמכים על הנכס, ולרשום את כל רשומות תושבי הדירה.

חוזה מכירה בדרך כלל שהוציא נוטריון. הוא חתם אחרי שאתה מקבל את הכסף עבור דירת כתיבה קבלההקונה שילם לך.

לאחר חתימת החוזה אתה צריך להגיש מסמכים עבור רישום של העברת הבעלות של נכס הגוף הטריטוריאלי של הרשם הרוסי. חובת מדינת הקיבעון של העסקה תהיה 2000 רובל.

6. איך להעביר כסף

באמצעות בנק תא

הקונה שוכר בכספת בבנק הפיקדונות, ואת המסכם עם הקמתה של החוזה, אשר מפרט את תנאי גישה לתא, הבעלים לשעבר של הדירה. לדוגמה, את קיומו של חוזה המכירה.

המוכר, בתורו, לשכור בטוח, אשר מעמידה קבלה על הכסף. הקונה יהיה מסוגל להרים אותה לאחר השלמת העסקה על פי התנאים שנקבעו החכירה של התא. לדוגמה, שוב בנוכחות של חוזה המכירה.

בעת מילוי התאים חייב להיות נוכחים שני הצדדים של העסקה. אז המוכר תוכל לספור את הכסף, והקונה - לוודא כי קבלו על המקום.

הדרך של הפקדת הנוטריון

נוטריון רשאי לבצע עסקה באמצעות חשבונה: לקחת את הכסף מהקונה ומעבירים אותם למוכר. אבל השירות הוא צפוי להיכלל עמלה של הבנק, שסכומה תלוי אך ורק על התיאבון של המוסד.

העברת מזומנים

אתה יכול להחליף כסף בלי טריקים על קבלת קבלתם. במקרה זה אתה צריך לספור אותם, מסתכל אחד על הצעת חוק בנושא אותנטיות. עסקה נעשה כמיטב תחת מצלמות או עדים (לדוגמה, במשרד של נוטריון).

כמובן, אין זה הכרחי כדי להתעכב על איפה ומתי אתה מקבל סכום גדול של כסף כדי להביא אותו בבטחה לבית או לבנק.

7. איך להעביר את הדירה לבעלים חדש

ביום מסירת מסמכים בהעברות מוכר Rosreestr לקונה את המפתחות לדירה. סימן יד מעשה מסירת רכוש, אשר מאשר כי הלקוח עזב את הדירה בצורה נכונה.

איך להימנע מהונאות

עסקות נדל"ן היא הקישור הפגיע ביותר הקונה. אבל המוכר הוא משהו לשים לב:

1. העברת כספים חייבת להתבצע מכירה לפני חתימת החוזה. אחרת, המוכר צפוי להישאר ללא תשלום עבור הנכס: העסקה סכמה לבין הקונה אין סיבה למהר עם החישוב. אם אתם מתמודדים עם נוכלים, הוא יכול למכור את הדירה במהירות ונעלם ידי המנה הכפולה של הכסף: הלקוח החדש שלך.
2. אין להעביר את המסמכים המקוריים כדי להשלים את העסקה או קונים או מתווכים. אם לא כן, הדירה יכולה להימכר ללא ידיעתך.

ראה גם:

• איך למכור מכונית: מדריך מקיף →
• 9 דרכים להפוך את מנקה דירת →
• כיצד לעדכן מטבח בלי תיקונים יקרים →