מי הם מלאכי עסק והאם הם מבקשים
עבודתו תוכנית חינוכית / / December 19, 2019
מי הם עסקים מלאכים
מה שנקרא משקיעים פרטיים שמשקיעים מבטיח, לדעתם, התפתחויות ופרויקטים.
המונח "המלאך" במובן זה הופיע בתחילת המאה העשרים באמריקה. אז המילה הזאת נועדה חובבי תיאטרון עשירים אשר השקיעו כסף בתיאטרון. אלה היו השקעות מסוכנות כרווחים מלאך קיבל רק אם ההגדרה הזו הייתה הופכת מוצלחת.
עכשיו משקיעים מתעניינים יותר IT-התפתחויותאבל זה לא אומר כי יזמים אחרים צריכים לוותר.
מלאכי העסק שונים ממשקיעים אחרים
לדברי אלכסנדר Loktionova, קבוצת loga מנכ"ל ומייסד ההשקעה פורום פורום זרע בחלק האירופי של אירואסיה, ניתן לסווג השקעות מותנות לשנייה בקטגוריה:
- Structured קפיטל. קרנות הכסף הזה, אשר קבעו קריטריונים מסוימים ואת חובותיה למשקיעים.
- קרנות Own מלאכי עסק. אנשים אלה אינם תלויים תביעות צד ג 'ולהחליט איך להתמודד ומתי לצאת מהפרויקט.
בהתאם לכך, התקשורת עם מלאך העסק יכולה להיות די צפויה. הוא לא משקיע רק, אלא גם אדם עם שלו דעה, תשוקות אישיות.
מקסים Arkhipenkov
מייסד פרויקט SmartMerch.
קיימת דעה בקרב סנדק המיזם סטארט-אפ. " הוא נותן את הכסף משתלט על הנהלת החברה, הוא מתערב במקרה, כי הוא לא תורם להתפתחות. משקיעים כאלו לעיתים קרובות. מספיק לראות ביקורות: 95% מול הצעות דומות.
אני צריך לחפש מלאך עסק
פול Lisowski, מנכ"ל «ADA רוסיה", בין היתרונות של עבודה עם דגשים מלאך העסק:
- האצת הפיתוח של הפרויקט. במקרים רבים, אין כסף ליישם את הרעיון הוא כמעט בלתי אפשרי, במיוחד כשמדובר ייצור או פיתוח.
- קבלו קשרים חשובים קשריםסיוע, במכירות - אבל רק אם המלאך באמת מעוניין בפיתוח פעיל של הפרויקט.
רשימת החסרונות עם עוד קצת.
- עניין של מלאך לבין היזם עשוי להשתנות.
פול Lisowski
עבור הרוב המכריע של קלט מלאכי מפתח לתוך רעיון פרויקט - זה ביציאה הבאה עם קריקטוריסט טוב. דיבידנד ההיסטוריה של עניין לא הרבה. היזם יכול גם לחלות לעבוד ולשחק vdolguyu, צעד אחר צעד, נע לחברת עתיד מזהיר. וגם ככה היא תשתפר, פחות אתה רוצה למכור אותו.
- המשתתף החדש מביא כללים חדשים. להיות מוכן להופעת אחריות, הבירוקרטיה, מספר רב של מאמרים וכן הלאה.
- היא מגדילה את הסיכון של בעיות חדשות. נתת ב עסקים אדם למעשה לא יודע, וזה חייב להיות מאוד ברור.
אלכסנדר Loktionov
אם הפרויקט מאפשר רווחים להשקיע בצמיחה העתידית, יש צורך לעשות את זה ולא להיות מוסחת על ידי חיפוש אחר משקיעים, והייתה בעלת השליטה בפרויקט שלך.
איפה לחפש מלאכי עסק
אלכסנדר פצ'רסקי, מייסד השירות "NaPopravku" לחלק מהאנשים האלה לשני סוגים:
- מלאכי עסקים מקצועיים - זה הוא פרטים משקיעמעורב בתמיכה-אפים על בסיס קבוע.
- מלאכים עסקיים הם בין חברים. ואנחנו תמיד לא מדברים על אנשים מנוסים בתחום מימון פרויקטים.
אלכסנדר פצ'רסקי
אנחנו בשלב אחד הלכנו בנתיב השני. ההשקעה סטארט-אפ הראשון "NaPopravku" נמשך לכאורה בטעות. דיברתי עם חברים ודיברנו על הרעיון שלנו עם אשתו עבור עסקים - אתר שבו ייאספו כל הרופאים של העיר ואושרו על ידי חוות דעת עליהם.
חברים כל כך אהב את הרעיון שהם הציעו להשקיע מכספם הפרטי תחילת הפרויקט. אני אפילו לא חושב שיש להם את החיסכון להשקעות כאלה. לדוגמא, בשיחה אגבית, לא מחכה לתוצאות, מצאנו את האמצעים הראשונים.
Startup חשוב לזכור כי לפעמים אנשים נותנים כסף, שממנו לא ציפה.
הערות מערה כי משקיעים מקצועיים הם נוחים יותר חברות סטארט-אפמי יכול להעיד על הרעיון - גם אם נעשה על הברך ואת המוצר הראשון של המכירות בפועל. הנוכחות של לקוחות אלו לשנות מן היסוד את התפיסה של הפרויקט. לכן, בתחילת השביל עדיף להרכיב קבוצה קטנה של אנשים בעלי דעות דומות על מנת למסד את הרעיון ולתת לו לפחות כמה סטארט.
בהתייחס מלאכים עסקיים מקצועיים, הם לא כל כך ברוסיה, אבל ללמוד עליהם מספיק. לדוגמא, פרסומים עסקיים בדרך כלל כותבים על במגעיהם עם חברות. כמובן, ברשימה של משקיעים על מגש של כסף אף אחד לא יביא לך, למרות הרייטינג נמשכים עד מעת לעת. אז יש צורך לבצע קצת מחקר. הדרך הקלה ביותר - ההשתתפות בפעילויות השקעה מתמחות.
אלכסנדר פצ'רסקי
לאחר הסיבוב הראשון של השקעה, אנו פונים מלאכים עסקיים מקצועיים וקרנות הון סיכון. כתבתי הרבה זמן והרבה קשרים "קרים". מחפש אנשים ברשות הרבה, בפרסומי עסקי צג דוחות שנצפו בפייסבוק, ו- LinkedIn. האם היה עשרות מיילים מדי יום. לגמרי התייאש כמה פעמים, אבל אז מצאתי איש קשר או עסקה חדשים ותנסה שוב.
איך למצוא מלאך עסקי מקצועי
דמיטרי Kalaev, מנהל "Accelerator FRII" מייעץ לעקוב האלגוריתם הזה.
1. ערוך רשימה של כל מלאכי העסקים הזמינים
השתמש בכל מקורות אפשריים: הרייטינג (למשל, רשימת מלאך חיפוש עבור משקיעים זרים RVC - עבור רוסית), שפורסם בתקשורת, סיפורים חבריםכדי להרכיב את הרשימה המלאה ביותר.
דמיטרי Kalaev
ברוסיה, על השקעותיהן בחברות סטארט-אפ מודיעה על 100 מלאכים העסק. לא כל העיתונאים לעקוב 100% של עסקאות, כמה שרידים אינם שנוסח. אז אל תהססו להשתמש במקורות מקוונים אלה כדי למצוא עסקה עם חברות שעימן אתה עובד מגזרים קרובים.
2. רשימה מומחשת
שים לב שכאשר המלאך בפעם האחרונה השקיעה. אם במהלך השנה לא היו עסקות, אולי סימן לכך שהוא היה מאוכזב בתהליכים בשוק הון הסיכון או אזל כסף. מממש את הרשימה, אתה לא לבזבז זמן לשווא לארגן מפגש עם גבר שאינו להשקיע בחברות סטארט-אפ בכלל.
3. חקור את עסק תמיכת מלאכים הדומה שלך
אם משקיע הושקע בפרויקטים דומים (למשל, אתה עושה היישום של הילדיםוירא מלאך בבית יש תיק כמה סטארט-אפים לילדים), זה סימן טוב.
שים לב: אנחנו מדברים על פרויקטים דומים, ולא מתחרה ישיר.
4. דרג את רשימת המשקיעים לפי סדר עדיף
Kalaev מייעץ בעיקר להיפגש עם מי פחות מתאים לך.
דמיטרי Kalaev
זה הכרחי, כי בעת הגעתו של משקיעים topu המגרש שלך, מצגת ותשובות לשאלות פותחו היטב. אם אתה מתחיל עם אלה הכי אטרקטיביים עבורך מבחינת צמיחה עסקית, מגזרים, רשת, אתה מסתכן כדי להוכיח את עצמם לא מוכנים לאבד את ההזדמנות להציג את עצמם ללימוד המקסימום. בזמן הפגישה כדי שמישהו תקווה גדולה, אתה צריך לענות על כל ההתנגדויות האפשריות של משקיעים אחרים ולהיות כמו מתמצא בכל ההיבטים של העסק שלהם.
5. חפש גישת מלאכי עסק
מצא מי יעזור לך להכיר את מלאך העסק ולהציג אותו אתה. אחוז גדול של ההצלחה שלך תלוי עד כמה אמון המשקיעים האיש שהביא לכם.
דמיטרי Kalaev
קח את הזמן כדי להבין שכבר הוכיחה עצמה בשוק והוא יכול לעזור לך. לעתים קרובות אני נתקל עם המייסדים, אשר לאחר כושל מו"מ לי כמשקיע שואל אותי להציג אותם למישהו אחר.
כמובן, אם אני כבר החלטתי שלא להשקיע בסטארט-אפ, לא הייתי מייעץ לעשות את זה למישהו אחר. סביר להניח, לי בעיות בלתי פתירות לכאורה בצוות ואת העסק ויש לי stop-גורמים שאני מאמין שהן מיומנויות בסיסיות. רוב המשקיעים להשתמש הכלל "לא האמין בזה ואני לא אמליץ לאף אחד", ובקשות כאלה אתה מקבל פחות עזרה.
לעומת זאת, אם המשקיע אומר שהוא מוכן להשתתף בעסקה, יותר מכל, הוא יכול להמליץ ואפילו שיתוף משקיע, וזה מן הנמנע לשאול.
6. מצא גישה אישית
ערעור על מלאכי עסק צריך להיות אישי. אין "אנחנו מחפשים השקעה, לראות את המצגת." להבהיר כי אתה ניגש עם מיומנות.
7. הצג את עצמך כראוי
Dying הפעלה, בתקווה האחרונה - מלאך עסק, אין עניין. משקיעים מנוסים לא רוצים להציל את הטובעים. להיות חברהלאילו יש רצון להצטרף. ומחר הוא מצורף עשוי להיות יקר יותר ממה שהיא היום, כי אתה ומתרחב.
אלכסנדר פצ'רסקי
הכי לא נעים - זה הכחשות מתמיד התעלמות מוחלטת. משקיע עשרות לבוא מדי יום, או אולי אף מאות הצעות, ולא קל לפרוץ אותם. אל תפחדו ו להתגבר על הבושה. אם אתה לא עקבי לכתוב ולדבר על הפרויקט לכל הזדמנות למצוא משקיע לאפס. העיקר - כדי לחכות לאחד ביותר "כן" 99 "לא."
הדבר שהכי קשה למצוא משקיעים הראשון. מעשים נוספים של הפה. המשקיעים לתקשר אחד עם השני, דנים פרויקטים. אם הרעיון או המוצר שלך הוא מגניב, כבר יש לך את התמיכה של מלאך העסקים הראשון, והשאר יהיה להתעדכן בהדרגה.
מה שחשוב לזכור
- לשקול את היתרונות והחסרונות לפני המבקשים מלאך העסק. ודא כי היתרונות עולים על החסרונות שלא לשתף פעולה.
- שמור על קשר יותר על הנושא העסקי. אף פעם אי אפשר לדעת מראש מי יהיה מוכן להשקיע שלך עסקה.
- חפש מלאך עסקים - הרבה עבודה, שעליה הרבה תלוי.
ראה גם💵💼💰
- ניסיון אישי: פתחתי את העסק 20 שנים
- 7 דרכים למצוא שותף לעסקים
- איך למשוך השקעה סטארט-אפ
- אתה משכת משקיעים בסטארט-אפ. אילו מסמכים צריך להינתן מלכתחילה?
- 5 דרכים לפתוח IE ללא כסף