איך לקנות עסק קיים ואינו להישאר קר
תוכנית חינוכית Avitonomika / / December 19, 2019
מהו עסק מוכן ולמה לקנות אותו
לא בהכרח כדי להתחיל את העסק מאפס, אתה יכול לקנות עסק פועל כבר. זה מרמז תהליכים ומבוססים, ציוד שנרכש, בסיס הלקוחות הקיים, וחוזים עם ספקים. ואתה נשארת רק לקחת שליטה ולהמשיך לפתח את העסק.
באופן אידיאלי, הכל יהיה מחיר בדיוק. במקרה זה, אתה יכול להתחיל מייד בעבודה - כל עבודת ההכנה כבר נעשתה.
מה לברר לפני שאתה קונה עסק מן המוכן
סיבות למכירה
אם אתה לא רוצה לבזבז את כספם על מוצץ, לברר מדוע המוכר מחליט להפסיק משחק תפקידם. לדברי המומחה למכיירת העסק וההשקעה Nedelyuka אלכסנדרה, יש סיבות שאינן חשודות, נורמליות כמה.
1. בין ספריות
אנשים רבים פשוט נמאס מה שהם עושים ומחליטים לשנות כיוון. בנוסף, בעלי קרובות למצוא זה יתרון למכור בתחום העסקי לעשות משהו מעניין יותר.
2. עסקים חוזרים
ישנם מספר עצום של אנשי מקצוע מתמחים בתחומים שונים שקונים בעסקי קבלת אובדן בזול לפתור את הבעיות הקיימות בה, בתוספת התפוקה באורווה, למכור יותר יקר.
בדרך כלל, עסק כזה הוא קנייה טובה מאוד, במיוחד אם הבעלים לא משהו להסתיר, הכל לדבריו, מופעים ומתחייבים נוספים לאימון שלך ראשוני לתמוך.
אלכסנדר Nedelyuk
3. סעיף בין השותפים
רבים מתחילים לעבוד בשותפותאבל לאורך זמן בעלי לא מסכים. ואז הדרך הטובה ביותר לחלק את רכושם - למכור את העסק.
4. צורך הכסף
לפעמים בחיים יש כל נסיבות ויש צורך למשוך כסף בדחיפות מחוץ לעסק, גם אם היא רווחית.
5. ציפיות מוצדקות
לפעמים אנשים סומכים על יצירת הכנסות קלה, אבל בסדר.
אלכסנדר Nedelyukרב להציג את טיעוניהם כפי 3 שעות לחודש. לשבת מבוקר. אבל, מתמודד עם המציאות, הם מבינים כי אין להם בתוצר העסקי. תמיד יש כמה בעיות, ולפעמים אנשים פשוט מחליטים לחזור שכירה יציבה ואחרי 18:00 לשכוח עבודה.
6. Exit "לפרוש"
זה קורה כי אנשים כבר הרוויחו כסף לעת זקנה ורוצים לפרוש, להסיר מן החיים של המתח קשור לעסק, ולעשות נסיעות או נכדים.
7. נטל אשראי
הפרויקט הוא רווחי, אבל נרכש על כסף אשראיוהכי מהרווח הולך לשלם את החוב. הבעלים נמאס לעבוד עבור המלווה מחליט למכור את העסק, לפרוע את ההלוואה ולהשתמש בכספים שנותרו כדי להתחיל עסק חדש.
8. נכסים שאינם בליבת
לפעמים העסק הולך היזמים לחובות או כחלק מפרויקט אחר עם הרכישה. לפעמים, זה משנה את המודל העסקי וחלק בכיוון הופך לבלתי מעניין. למשל, החברה רוכשת את הייצור כדי לייצר משהו לעצמו, אבל איתו זה הולך בחנות קמעונאית. עסקים ולהפעלתו, אבל זה מיותר. לעתים קרובות, המוכרים במצבים אלה לא מבצעים גופים פיזיים ומשפטיים.
9. מסיבות אישיות
המסוכן ביותר, על פי Nedelyuka, אבל לפעמים הסיבה האמיתית. סרות, הריוןמכירת עסק, קנה לאשתו, כשהיא "שיחק מספיק." כי חשוד סיבות אלה המוכרים שלהם משמשים בדרך כלל בניסיון להסתיר את הבעיות האמיתיות בעסק.
אלכסנדר Nedelyukרע בשבילך מכירות סיבה תמיד עשה באותו - בהיעדר רווחים. כל הנושאים האחרים - את החקירה. אבל זה לא תמיד אומר כי ההצעה אינה מעניינת. אם הצד החלש בעסק הזה יהיה בתחום סמכותה שלך, תוכל להתמקח משתלם לקנות פלטפורמה מצוינת עבור העתיד של עשיית כסף.
הסיבות מכירת אתה יכול לשאול את הבעלים עצמו, אבל עדיף להשתמש בכל מקורות המידע.
אני מציע לך לדבר עם המתחרים, הם לפעמים הבנה טובה של איך דברים הולכים בחברה מסוימת. אתה יכול אפילו לשאול אם הם מוכנים לקנות את העסק, ולהקשיב מיקום ואת טיעוניהם. דבר לשעבר או נוכחיים אם הם דברנים, עובדי החברה.
גריסים דמיטרי, עוסק בעריכת דין, מנהל מכון עסקי החוק MGUA
מצבה כספית
לדברי יועץ בכיר של מח' ניקיטה CG המשפטית אליאנס העיסוק המשפטי Rozhentcova, השאלה העיקרית בעת רכישת עסק מוכן - כאינדיקטורים מוצהר (הכנסות, רווחהתשואה להון, בתמורה) כדי להיות אמינה והאם הם יישמרו גם בעתיד. ככל מורכבים עסקים גדולים, כך גדל הצורך של מומחים הזמן לניתוח.
לקבלה מתאימה הערכה אובייקטיבית להציג את נציגי הנהלה עסקית המוכנים קונה שיכול להכין תגובה למראה הקשור הכספי ואחרים שאלות פעילות. עבור משימות אלה, קיים הליך בדיקה נאות - ביקורת משפטית ופיננסית, אשר מתבצעת על ידי אנשים מוסמכים.
אם תבחר לסמן המוכר עצמך, מייסד משרד עורכי הדין "Baranci ושותפים" ואדים Baranci מייעץ להציג את הנתונים הבאים:
- דוחות כספיים עבור 3 שנים עם פיקוח המס של קבלה. אז אתה תהיה מסוגל לבצע את הדינמיקה של ההתפתחות והרווחים של החברה.
- דוחות עבור כל חשבונות הבנק עבור 3 שנים. כאן תוכלו למצוא רישומים גדולים ולשאול שאלות הבהרה למוכר.
- רשימת החייבים לבין הנושים. וזה לא סומך נייר בלבד, מנסה להתחבר עם ספקים וקבלנים כדי לקבל את הנתונים, ומהם. ולבדוק את הישות המשפטית או IP מבוסס Bailiff.
עיון כל הקבלות, החשבוניות, אמנות, הצהרה. הנתונים בהם צריך להתכנס.
החוזה נדרש לספק עבור עונש או את האפשרות של סיום ההסכם על אם המוכר מפרסם פרטים חשובים המשפיעים על היציבות וערך של מכר עסק.
ואדים Baranci
למדו ביצועים פיננסיים נוכחיים - חצי מהעבודה, חשובה לברר פרטים נוספים, ניתן יהיה לשמור אותם. בדוק את הנקודות הבאות.
1. איך הכנסה יציבה
תראה חוזים שעסקים משלמים כסף. מה מקורות ההכנסה שלו - אחת גדולה או הרבה ובינוניים.
גריסי דמיטריאם הלקוח הוא אחד, קיים סיכון כי הוא יסרב לך, ואז העסק יהיה חסר ערך. לכן יש צורך לצפות מצב של החוזה: יכול לקוח עיקרי זה להפסיק לעבוד ובאיזו מהירות. ואז אנחנו צריכים לשבת ולקחת אותו בהתחשב בתרחישים שליליים.
אם זהו מודל B2C, לברר כיצד סחורות או השירותים של הישנות והאם אתה יכול לקבל את הכסף בחזרה לצרכנים בזמן שאתה תרכוש עסקים מוכנים. רצוי לשקול את הסיכונים לרעיון כי לאחר הרכישה של חלק משמעותי של לקוחות מסיבה כלשהי מסרב השירותים או המוצרים שלך, ולראות מה קורה המודל העסקי שלך.
2. איך עסק "קשור" הבעלים
לדברי ואדים Baranci אם תהליכים עסקיים מבוססים על מערכת יחסים אישית עם הבעלים של הצרכנים, השינויים עלולים להוביל לבריחת בסיס לקוחות.
3. מה עם הגנת סימני מסחר וזכויות רוחניות
אם אתה לא רוצה לקנות עטיפת ממתק ריקה על מחיר הממתקים, אתה חייב לגלות מי בעלים של הישגי החברה סימן מסחרי.
גריסי דמיטריעלול להיווצר מצב שבו חברה שמוכרת מוצר הדגל שלה, וזה לא שייך אליו באופן חוקי. בשלב מסוים מגיעים עובדים לשעבר או הנוכחי ולומר, לשלם פיצויים, או שאנחנו zaberom כל ההישגים, הם משלנו. ולעתים קרובות הוא האמת.
4. מה לגבי צד ההוצאה
עכשיו כל המספרים עשויים להיראות רע. אבל בטווח הארוך? בדוק את כל הקשרים העסקיים חוזית.
גריסי דמיטרילדוגמא, אתה קונה את הקפה, ואין סכם שכירות. והמשכיר אמר: "לשלם פי שלושה." אז למה כזה עסק? או להיפך, אתה קונה מניות בחברה, והיא חתמה על הסכם חכירה ל -10 שנים במטבע בלי זכותך לבטל.
5. מה עובדי רוח
יתכן כי לאחר מכירת החברה עומדת לעזוב את אנשי המפתח אשר מבצעים חלק ניכר כל משימות. זו תהיה מכה רצינית לעבודה, וכתוצאה מכך, רווח.
6. מהו מצב הציוד
אולי הוא, אבל שחוקים ויש לעדכן אותו בקרוב. זוהי סיבה רצינית לדבר על הפחתת מחירים.
סיכונים משפטיים וניקיון עסק
אלכסנדר מייעץ Nedelyuk בהכרח לקחת קטע מתוך Unified מדינת הרשמה של ישויות משפטיות ולחפש בעלים לבין הישות המשפטית באמצעות שירותי פיקוח נגדי.
גלו כיצד מעוטר יחסים עם עובדים, שותפים, ספקים, לקוחות. האם המודל העסקי של המשטר המשפטי יעיל. האם יש את כל הרישיונות והאישורים. אם הפרות של החוק הן קריטיות, אשר מאפשר לחברה (והם, לדעת גריסים דמיטרי, תמיד יש). בדוק את העסק על ידי הקבצים של תביעות משפטיות. אם לחברה יש בעיות, זה יכול פשוט לבחור את החובות.
גריסי דמיטרי, לבן העסק, בטוח יותר לקנות אותו. ברור כי רוסיה היא כעת שנדיר למצוא אפשרות משפטית טהורה, אלא יש צורך להעריך את הסיכון בכל פעם במקרה מסוים.
מוניטין עסקי ותנאי שוק
אם החברה כבר זמן רב על השוק, על פי העיתונים, עובד בהצלחה, היא פתחה מוניטין מסוים, שאמורה להיות טוב. אם לקוחות, קבלנים מתחרים אפילו לגלגל את עיניהם, אתם מעוניינים לשמוע את השם, אתה צריך לעבוד קשה מאוד כדי לתקן את זה. או לבחור עסק מן המוכן.
כמו כן, חשוב להעריך מגמות בענף בכללותו.
זמן ארוך מאוד צופה מכירות עסק מוכנות נושא. אם למכור את העסק באופן פעיל - ויהיה משבר. לדוגמה, במוסקבה לפני הריסת "נבנה באופן בלתי חוקי" הרקיעה שחקים מכירות של סוג זה של רכוש.
אנדריי אפרמוב, יזם
לכן, לנתח את ההצעה בכללותה, כדי לא למעוד.
איך לתרגם את העסק המוכן
הרבה תלוי איך הוא מעוצב על הבעלים הקודמים.
1. SP
במקרה זה, אתה לא קונה עסק כחברה, ואת הנכסים, ועל זה יש צורך עד כיזם. לדברי עורך דין בכיר של משרד עורכי דין האירופי של פול Korneev, אתה תחת חוזה המכר תעביר את השרידים של הטובין, ציוד עסקי, ריהוט משרדי, ציוד משרדי. אתה צריך לחדש את שמך על הסכמי השכירות, חוזים וכן הלאה.
2. LLC (JSC פחות)
ישנן שתי דרכים אפשריות.
מכירת 100% מהון המניות או מניה בה
יש הבדל, אתה קונה את החברה כולה או אינטרס זה. במקרה השני, אתה חייב לקחת בחשבון הרבה ניואנסים, למשל כדי לברר מה להורות לבעל יציאה בע"מ המציא את המסמכים, להודיע לחברים האחרים של החברה על העסקה. אבל במקרה הראשון, יש דקויות כי נדונות בצורה הטובה ביותר עם עורך דין.
רישום של חברה חדשה עם העברת נכסים
זהו אותו עיקרון כמו בעת רכישת עסקים SP. זה הרבה יותר בטוח מנקודת מבט של סיכונים אפשריים, כמו בעיות החוב של החברה הישנה לא יעבור אליכם.
איך להיות, אם אתה קונה עסק מוכן מפחיד
קח מבט מקרוב זיכיונות. אתם מתנהגים תחת השם של מותג ידוע כי פותר הרבה בעיות מוניטין. תינתן לך הוראות מה לעשות כדי אספקת לבנות לעזרה. אבל יצטרך לשלם על זה מעת לעת לבעל התקין כאחוז ממכירות או דמים שטוחים.
ראה גם✍️💼💰
- 7 זיכיונות מעניינים עבור עסקים קטנים
- 8 סיפורים כדי לעורר אותך מעללי העסק
- כיצד לחשב את ההכנסה העסקית
- 25 ספרים שימושיים על עסק למתחילים
- 10 אזורים מבטיחים סטארט-אפ עסקים