כיצד לתמחר את הדבר b / y בעת מכירת באינטרנט
חיים Avitonomika / / December 19, 2019
גלה את המחיר של דבר חדש
זה נחוץ רק כנקודת מוצא. למכור את הדבר במחיר השוק לא יעבוד. הקונה יעדיף לקנות אותו בחנות עם אחריות, ואת האפשרות של החזרת החוק על הגנת הצרכן.
נניח שאתה מוכר מצלמה. אם חדש שלך למחיר הממוצע של 15 אלפים רובל, הסיכוי למכור אותו אפילו עבור 14 000 קטן: חיסכון קטן עבור הקונה ואת הסיכונים שזה חודש הפסקה, גבוה.
אז אתה צריך להוריד את המחיר יותר. ככל שהוא - זה תלוי בגורמים רבים, אשר ניתן בהמשך.
פול
מעת לעת מוכרת על b Avito / טכניקה y.
אשתו קנתה את הטלפון, והיא ניתנה בתור מתנה מעודכנת נוקיה 3310. קיבלנו אותו רק פעם אחת, כדי לראות אם זה עובד מהקופסה. כתוצאה מכך, הוא בילה שנה וחצי יש לנו ללא פגע, ואפילו כרטיס ה- SIM אינו מוכנס.
כשהחליטו למכור אותו בחנויות טלפון בעלות כשלושת אלפים. זמן להתעסק עם המכירה לא רוצה, אז שמתי את המודעה עם מחיר שהיה נמוך בכמעט שליש של 2.2 אלף רובל. המכשיר נלקח כמעט מיד וללא מיקוח.
כדי למצוא את המחירים הטובים ביותר להשתמש צוברים כמו "Yandex. שוק"לא להיות מוגבל חנות נתונים יחידה.
אם המוצר שלך לא נמכר, מבט, כמה הוא דומה במאפייניה. ניתן לעשות זאת באותו מקום, על צובר.
בדקו מחירים עבור דברי b / y דומות
היכנס לאתר שבו אתם מתכוונים להפגין את המוצרים שלהם ולראות כמה מוכרים רוצים לקבל עבור אנלוגים. הפריט שלך יקבל ברשימה זו ויהיה שם כדי להיראות מוזר אם תשים מחיר פעמים עד שלוש פעמים גבוהות יותר.
מצד השני, חשוב להבין את היתרונות התחרותיים של המוצר שלך. אם שיבוטים נמכרים עם או בלי שריטות כמה רכיבים, אתה יכול לשים מחיר מעל התחרות (אבל עדיין נמוך יותר מאשר בשוק). או לכתוב ולחשב את העלות הממוצעת של אותו הפריט ימכור מהר מאוד.
זהו גם מספר חשוב של מתחרים. ככל, ככל שאתה תמכור דבר עבור המחירים הבינוניים ומעלה.
פול
היו לנו מחברת ישנה מאוד. דגמים דומים הנמכרים באינטרנט במשך אלפיים. אבל הצעתי כלל שתי סוללות בעלות קיבולת גבוהה. זו כנראה הסיבה היא נרכשה די מהר.
במקביל במחירי השוואה, תוכל להבין כיצד ערך הסף הנמוך ב דבר מסוים. זה יאפשר לך לא למכור זול מדי, אם אתה רציני. למרות שזה לפעמים יותר קל לתת דברים זולים יותר את העומס של דירה: אתה עדיין לא היה עוד צורך.
קחו העונתיות
ישנם פעמים כאשר משהו יכול להימכר יותר יקר מאשר לקנות במהלך הפוגה. לדוגמא, שמלת כלה תהיה יותר ביקוש בעונות החמות, המעייל - בחורף, כי הוא מתאים כמתנה, - לפני החגים.
פול
כ וחצי שבועות לפני ראש השנה, אספתי את כל ציוד המיותר ולשים מודעות. בימים הקרובים, זה נמכר הכל. כנראה התקופה הייתה מתאימה. חלקם של ההתקנים ואני הפגנתי בקיץ באותו המחיר, אבל שיחה לא.
ציין את הסכום העגול
אין צורך להשתמש טריקי סופרמרקטים במחירים שנקבעים שהסתיימו בתשע. הוא מאחסן מספרים כמו 2999 או 10.99 רובל להיראות הגיוניים. על אתרי אינטרנט, מודעות מסווגות חינם, הם תמוהים.
במספרים עגולים יש יתרון נוסף: הוא קל לשלם במזומן. הכספומט נותן שטרות אלפית ברצון, אבל עם 50 רובל עלול להיות בעיה.
שקול מוצרים בלעדיים
ישנם מקרים שבהם הדבר, למשל, יוסר הייצור, אלא לצרכי הקונה הוא זה - עבור חלקים. ואז אתה יכול למכור את המוצר קצת יותר יקר. אבל כדאי לזכור: אם הרכישה תחדל להיות רווחי הלקוח, הוא יכול לסרב לה.
פול
לוח האם המחשב הנייד נשרף. שים את זה על אינדיקציה ג Avito של הבעיה, אבל לא היה מוכן, כאשר אנשים מחפשים מחשב נייד, הם צריכים מכשיר עובד. ואז אני יוצר מודעה עבור כל חלק בנפרד. עם המחיר naglel לא מינה כאלה כי הקונה היה עדיין יותר משתלם לתקן את המחשב הנייד הישן שלך מאשר לקנות אחד חדש.
התוצאה עזבו את המקלדת, במקרה, תצוגה, זיכרון נוסף, אספקת החשמל, ואף שרפו לוח אם עם בר זיכרון מתוך הערכה. הכסף בסך התברר אפילו יותר טוב ממה שהייתי לוקח מחשב נייד.
קחו למשל את הטיעונים
קבע את המחיר - חצי הקרב. חשוב להיות מסוגל להצדיק את זה כאשר קונים ייסחרו. אתה חייב לשכנע את התועלת ללקוח. לדוגמה, כדי להראות מה מחכה, הוא יבלה 40% יותר, או שהאינטרנט באמת יכול לקנות אנלוגי זול, אבל לא היה לו כפתורי פנינה, כיסוי וטעינה.
באופן כללי, להראות שאתם יודעים על המצב בשוק. קונה גם מפניה, פשוט יודע מנסה להוציא אותך ללא גינונים.
החלט אם אתה מוכן למכירה פומבית
כתוב זאת במודעה פשוט לא שווה את זה, אבל אתה צריך לענות על השאלה בעצמך. אולי זה הגיוני להוסיף במקרה מיקוח כמה מאות למחיר. אז אתה מציע את ההצעה, והקונה יתמוסס.
מצד שני, המחירים גבוהים יותר עשויים להפחית את מספר השיחות. אז להחליט מה אתה מחשיב חשוב.
לגרום
- לקבוע את שווי השוק של המוצרים כדי לראות את המחיר שבו תוכל לקנות דבר אחד.
- לנתח את ההצעות המתחרות כדי למצוא את טווח ערכים.
- לקבוע את המחיר של הסחורה על מנת להתאים אותם לתוך הטווח הזה. הפוך קצבאות עבור בלעדיות, עונתיות, מספר המתחרים, את האפשרות של מיקוח.
- אם המודעה תלויה במשך זמן רב, ואין שיחה, לחשוב על הפחתת מחירים.
ראה גם🧤💰📸
- כפי הרמאים להונות למי מוכרים דברים דרך האינטרנט
- הדברים המזויפים ביותר: כיצד להבחין בין זיוף מהמקור בעת רכישת יד
- איך למכור ב / על דברים באינטרנט כדי לקנות אותם