5 עיוותים קוגניטיביים שהרגו הנחישות שלך

הדבר היחיד שמונע מאיתנו להגיע לגבול היכולות שלהם - מחשבות משלנו. אנחנו האויב הגרוע ביותר שלך.

בדרך כלל, התהליך צמיחה אישית בהשאלה מיוצג בתור בנחת לטפס במעלה המדרגות, צעד אחר צעד. למעשה, זה מורכב קפיצות ועוד כמו קפיצות בין קומות על טרמפולינה. בחיים שלי קפיצות כאלה להתרחש עקב שינויים בצורת החשיבה, אני מסתכל אחורה ולהעריך את כל התמונה, לשנות את היחס שלי אל משהו. אגב, ברגעים כאלה קורים לעתים קרובות מאוד, הם פרושים על פני זמן.

כדי להתמודד עם נפילות על מוחותינו זרימת המידע וגירויים חיצוניים, אנחנו במודע להתחיל לחשוב על תבניות היוריסטית שימוש, שיטה אינטואיטיבית של פתירת בעיות.

סופר Ash ריד (Ash קריאה) היוריסטיות לעומת שבילי אופניים עבור המוח, אשר מאפשר לו לפעול ללא תמרון בין מכוניות ללא הסיכון של מקבל מכה. למרבה הצער, רוב פתרונותאילו, אנו מאמינים, אנו מקבלים במכוון לחלוטין, למעשה קבלנו ביודעין.

הבעיה הגדולה היא שאנחנו חושבים בהתאם לדפוסי היוריסטית, עומדים בפני בחירה חשובה. בעוד במצב הזה, להיפך, זה דורש מחשבה עמוקה.

דפוסי היוריסטית ביותר מזיקים - זה עיוותי חשיבההמונעים מאיתנו לראות את הדרך לשינוי. הם לשנות את התפיסה שלנו של מציאות דוחפים אותנו לעלייה הארוכה של המדרגות, כאשר אנו זקוקים מקפצה. אנו מציעים לכם רשימה של חמש עיוותים קוגניטיביים שהרגו הנחישות שלך. להתגבר עליהם - הוא הצעד הראשון לשינוי.

1. הטיית האישור

רק בעולם אידיאלי, כל המחשבות שלנו הם רציונליות, הגיוניים ובלתי משוחדים. למעשה, רובנו מאמינים במה שהוא רוצה להאמין.

אתה יכול לקרוא לזה עקשנות, אבל פסיכולוגים יש מונח אחר לתופעה זו - "הטיית אישור" נטייה זו מבקשת ולפרש מידע באופן לאשר את הרעיון כי אתה סוגר.

הנה דוגמא. בשנות ה -60 ד"ר פיטר ווסון (פיטר ווסון) ערכו ניסוי שבו הנבדקים הוצגו שלושה מספרים וביקש לנחש הנסיין ידוע הכלל ומסביר את רצף. אלה היו המספרים 2, 4, 6, כך שהמבחן לעתים קרובות הציע את הכלל של "כל מספר רצוף הוא גדל על ידי שתי." כדי לאשר בדרך כלל, הם מציעים מספרים ברצף שלהם כגון 6, 8, 10 או 31, 33, 35. כמו כל אמת?

לא באמת. רק אחד ניסיוני חמש לנחש את הכלל הזה: שלושה מספרים כדי להגדיל ערך. בדרך כלל סטודנטים ווסון הביעו רעיון שווא (בדיוק בזמן כדי להוסיף שני), ולאחר מכן לערוך חיפוש רק בכיוון הזה, כדי להשיג ראיות כדי לתמוך בהשערה שלהם.

למרות הפשטות שלו לכאורה, הניסוי ווסון אומר הרבה על טבע האדם, אנו נוטים לחפש מידע רק המאשר את אמונותינו, לא אחת כי מכחיש אותם.

הטיית אישור טבועה כל, כולל רופאים, פוליטיקאים, אנשי מקצועות יצירתיים ועסקים, גם כאשר עלות הכישלון הוא גבוה במיוחד. במקום לשאול את עצמנו מה אנחנו עושים ולמה (זה הנושא הכי חשוב), לעתים קרובות אנו נופלים לתוך הטיה ומסתמך יותר מדי על השיפוט הראשוני.

2. אפקט עוגן

הפתרון הראשון הוא לא תמיד הכי טוב, אבל נצמד המוח שלנו למידע הראשוני, אשר פשוטו כמשמעו משתלטת עלינו.

אפקט עוגן או אפקט מחייב - הנטייה היא להעריך את הרושם הראשון מאוד (מידע עיגון) בעת ההחלטה. זה בא לידי ביטוי בהערכת ערכים מספריים: הערכה, רוכן לעבר הקירוב הראשוני. במילים פשוטות, אנחנו תמיד חושבים על משהו, ולא אובייקטיבי.

מחקרים מראים כי ההשפעה של העוגן יכולה להיות מוסברת על ידי שום דבר החל למה אתה לא מקבל את הרצוי העלאות שכר (אם בתחילה לבקש יותר, ואת הנתון הסופי יהיה גבוה, ולהיפך), וכלה בשאלה מדוע אתה סבור סטריאוטיפים על אנשים שרואים בפעם הראשונה בחיי.

ראוי לציין לחקור פסיכולוגים Mussvaylera (Mussweiler) ו סטרקה (Strack), אשר הוכיח כי ההשפעה של איחוד עובד גם במקרה של הדמויות בתחילה בלתי סביר. המשתתף בניסוי שלהם, נחלק לשתי קבוצות, הם התבקשו לענות על השאלה של כמה שנים זה היה מהטמה גנדי, כשהוא מת. וקודם כעוגנים שאל כל שאלה בקבוצת מעקב. הראשון: "הוא מת תשע שנים, או לאחר?" והשני: "זה קרה עד שהם מגיעים 140 שנים או אחרי?". כתוצאה מכך, prepolozhit הקבוצה הראשונה כי גנדי מת בגיל 50, ואת השני - ב 67 (למעשה הוא מת בגיל 87).

שאלה עוגנת עם המספר 9, שיחת הקבוצה הראשונה עשתה מספר קטן משמעותי מאשר הקבוצה השנייה, אשר נהדפה על ידי מספרים גדולים במכוון.

זה חיוני כדי להבין את המשמעות של המידע המקורי (או לפחות סביר או לא) לפני קבלת החלטה סופית. לאחר שהמידע הראשון שאנחנו לומדים על משהו, זה ישפיע על הדרך בה אנו מתייחסים לזה בעתיד.

3. השפעת הצטרפותה הרוב

בחירת ההשפעה הישירה ביותר על החשיבה שלנו, גם אם זה סותר את האמונות האישיות שלנו. אפקט זה נקרא אינסטינקט העדר. שמעת אמרות כגון "במנזר מוזר עם ותקנותיו לא ללכת" או "ברומא לעשות כמו הרומית" - זה בדיוק השפעת הצטרפותה.

עיוות זה יכול לדחוף אותנו לקבל החלטות טובות לא מאוד (למשל, ללכת לעניים, אבל סרט פופולרי או לאכול במוסד מסוכן). במקרה הגרוע ביותר זה מוביל לחשיבה קבוצתית.

חשיבה קבוצתית - תופעה המתרחשת בתוך קבוצה של אנשים שבתוכה קונפורמיזם או הרצון של מוביל הרמוניה החברתית לעובדה מודחקת כל דעות אחרות.

כתוצאה מכך, הוא לבודד עצמו מהקבוצה של השפעה חיצונית. פתאום, ההתנגדות מסוכנת, ואנחנו מתחילים להיות צנזורים משלהם. כתוצאה מכך לאבד שלהם ייחודה וחשיבה עצמאית.

4. ניצול שגיאה

לעתים קרובות אנו נופלים לתוך קיצוני אחד יותר, התמקדות בלעדית על הסיפורים של אנשים אשר השיגו הצלחה. אנחנו בהשראת ההצלחה של מייקל ג'ורדן, לא Kveim בראון (קוואמי בראון) וג'ונתן בנדר (ג'ונתן בנדר). אנו מהללים סטיב ג'ובס ולשכוח גארי קילדל (גארי קילדל).

הבעיה של שקרים האפקט הזה בעובדה שאנחנו מתמקדים 0.0001% מהאנשים המצליחים, לא הרוב. מוביל זה להערכה חד צדדית של המצב.

לדוגמה, אנו עשויים לחשוב שלהיות יזם קל, כי בספרי העסק שלו מיוצר רק על ידי אנשים אשר השיגו הצלחה. אבל אנחנו לא יודעים שום דבר על מי נכשל. אולי זו הסיבה לפופולריות הרבה של כל מיני גורואים באינטרנט ומומחים אשר מבטיחים לפתוח "הדרך היחידה להצלחה." רק תזכור כי הנתיב כי עבד פעם לא יביא בהכרח לך את אותה התוצאה.

5. שנאת הפסד

ברגע שעשינו בחירה וללכת בדרכך, זה לוקח עיוותים קוגניטיביים אחרות. אולי הגרוע ביותר של אותם - אובדן דחייה, או אפקט הבעלות.

ההשפעה של שנאת ההפסד היה לפופולרי פסיכולוגים דניאל כהנמן (דניאל כהנמן) ועמוס טברסקי (עמוס טברסקי), שמצאו כי אנו מעדיפים להימנע אפילו הפסד קטן ולא להתמקד היתרונות שיכולים לקבל.

הפחד לאבד קצת הוא מסוגל לשמור אדם מלהשתתף במשחק, גם אם אתה יכול לנצח נהדר. כהנמן וטברסקי ערכו ניסוי עם הספל הרגיל ביותר. אנשים לא צריכים את זה, היו מוכנים לשלם עבור זה על 3.30 $, ואלה שאיתם היא היתה להיפרד ממנו רק 7 $.

תחשוב על איך האפקט הזה יכול להשפיע עליך אם אתה יזם שאפתן. האם אתה מפחד לחשוב מחוץ לקופסא בגלל הפחד למשהו להפסיד? Do גובר החשש של מה שאתה יכול לקנות?

אז, יש בעיה. איפה הוא הפתרון?

כל נפוצות עיוותי החשיבה: הן מתרחשות בגלל חוסר הרצון לקחת בחזרה צעד ולהסתכל על התמונה כולה.

אנחנו מעדיפים לעבוד עם משהו מוכר ולא רוצים לחפש חישובים מוטעים בתוכניות שלהם. על החשיבה החיובית יש יתרונות משלה. אבל כאשר החלטות חשובות מתקבלות באופן עיוור, זה לא סביר שאתה תעשה את הבחירה הטובה ביותר אפשרית.

לפני קבלת החלטה גדולה, לוודא שאתה לא להפוך לקורבן של הטיות קוגניטיביות. כדי לעשות זאת, לקחת בחזרה צעד ושאל את עצמך:

• למה אתה חושב שאתה צריך לעשות בדיוק את זה?
• האם יש מונה לדעתך? הם עשירים?
• מי השפיע האמונות שלך?
• האם אתה עוקב אחרי דעות של אנשים אחרים כי הם באמת מאמינים בזה?
• מה אתה מפסיד אם אתה לוקח את ההחלטה הזו? ומה ירוויח?

ישנם מאות עיוותים קוגניטיביים שונים, ובלעדיהם המוח שלנו פשוט לא יכול לתפקד. אבל, אם אתה לא לנתח למה אתה חושב כך, ולא אחרת, זה קל ליפול לתוך דפוסי חשיבה לשכוח איך לחשוב עבור עצמם.

צמיחה אישית מעולם לא ניתנה בקלות. זו עבודה קשה כי צריך להקדיש את עצמו. אל תתנו עתידך להיות מושפע רק בגלל, אני לא חושב - זה יותר קל.