איך להתווכח עם בן שיחו: בלז פסקל על אמנות השכנוע
חיים / / December 19, 2019
השתתפות המחלוקת אולי נראית התחייבות טעם, כפי שאנשים שונאים להודות שהם טעו. אבל כדי לשכנע את בן שיחו הוא עדיין אפשרי. לקבלת מידע על איך לעשות את זה בצורה יעילה, אומר יותר גדול בלז פסקל.
מי גר הפילוסוף XVII המאה ומדען קודם כל לזכור את ההימור האגדי - הטיעון בעד הרציונליות של האמונה הדתית. טענה זו היא הפרי הראשון של התאוריה המתועדת קבלת ההחלטות.
ככל הנראה, צרפתי להבדיל היה מומחה בפסיכולוגיה. צובר פופולריות האמין כי פסקל תיאר בצורה יעילה מאוד כדי לשכנע את האדם האחר. והוא עשה את זה במשך מאות שנים לפני טכניקות שכנוע החלו ללמוד באופן רשמי.
כאשר אנו רוצים לפתור את הסכסוך לטובת היריב שלו מצביעים על זה לא נכון, זה חשוב לדעת מה זווית שהוא מסתכל הגורם להבדלים. סביר להניח, את המיקום של השיח עם דעתו נראה כנכון. אנחנו צריכים להכיר את היריב שלך, כי זהו אכן המקרה. ואז אתה יכול לפתוח אותו לנקודת מבט שונה שממנו לדעתו נראה בסדר.
זה יספק את בן שיחו. הוא יחשוב שאני צודק, פשוט לא יכול לראות את כל הצדדים של בעיה. כדי להכיר זה לא כל כך פוגע כשגיאה. עבור אדם טבעי לא רואה הכל בבת אחת, ומאמין באופן טבעי את מה שהוא רואה, כי החושים שלנו לא משקרים.
קל יותר לשכנע אנשים לא הטילו על הטיעונים, ואלה שאליו הם הגיעו בכוחות עצמם.
בלז פסקל
במילים פשוטות, פסקל מציע מבט על זוויות אלה שמהם השיח נראה אמיתי. וכדי לשכנע יריבים צריכים לעזור להם למצוא זוויות צפייה חדשות.
ארתור מרקמן (ארתור מרקמן), פרופסור לפסיכולוגיה באוניברסיטת טקסס באוסטין (ארה"ב), מסכים עם פסקל. "כדי לעזור לצד השני לשנות את האמונה, קודם כל אתה צריך להחליש את ההגנות שלה ולמנוע עומד על שלו", - אומר מרקמן.
ארתור מרקמןאם אני צודק לומר כי אתה טועה, אתה לא תהיה לה כל חשק להודות בכך. אבל אם אני מתחיל עם המילים: "כן, יש לך טיעון הגיוני, אני רואה בהם את המשמעות של" - אני אתן לך תירוץ לדבר איתי כשווה. זה יאפשר לי לא להסכים עם העמדה שלך בצורה המאפשרת שיתוף הפעולה של שני הצדדים.
"כאשר יש לי דעה משלי, אני מרגיש כמו בעליו. וזה לקחת רעיון של מישהו אחר - זה אותו הדבר כמו לומר: "אני מגיש לכם כבעלים שותפים לדעה זו." לא כל אחד הוא בדרכים", - אומר מרקמן.