למה אנחנו לבצע רכישות אימפולסיביות

קניות העונה מתוזמן כדי החגים ראש השנה - זו הפעם כאשר משווקים נוטלים על לאמץ את כל הידע שלהם על פסיכולוגיה ולעשות הכל כדי לגרום לך משאלה לא רציונלים לקנות כלום אבל יותר. מסוכני מכירות, אשר בטוחים להחמיא המראה שלך לפני אלגוריתמים costed שיגרמו לכם לבחור את הפריטים שאתה אפילו לא יכול להרשות לעצמו - כל יעודדו אותך עד אובדן חושים וגם טיפשי להוציא כסף.

רוב האנשים חושבים על למה הם צריכים דבר חדש בבית. אנו מנסים להעריך כיצד תפקודי הנושא הזה כפי שהוא יכול להיות מיושם, בין אם זה יהיה שימושי. יתרה מכך, כמעט כל דבר יש משמעות פסיכולוגית בשבילנו. זהו גורם מכריע במקרה של קנייה אימפולסיבית. ג'ון גלבריית (ג'ון גלבריית), כלכלן אמריקני, אמר בציניות כי אדם פשוט לקנות מצרכים, כבר בשבי של תחושות ורגשות העמוקים.

פסיכולוגים מאמינים כי אנשים לבצע רכישות דחף אם, כאשר הם חושבים כי מותג או מוצר זה תואם עם רעיונות משלהם על העולם ומסייע לחזק את המודעות שלהם אינדיבידואליות.

לדוגמה, אם אתם חפצים לעצמך בחור קשוח ולחשוב כי להיות כך - גם, אז, ככל הנראה, אתה קונה גאדג'ט אפל, אפילו המשתכרים מעט. אחרי הכל, יש מוצרים של חברה זו משמעות פסיכולוגית מיוחדת.

לפיכך, הן הדברים והמותגים לשחק את התפקיד של גביע סמלי, הודות שבו לקוחות, לחזק את ההערכה העצמית שלהם. החברה היא חזקה יותר, בתדירות גבוהה יותר הם משתמשים האנשה בפרסום שלה להגדיר בבירור את מאפייני האישיות של האדם שקונה את המוצרים שלהם. רכישה ואז משמשת כאות שבאמצעותו אנו להראות את האישיות שלנו לאחרים.

המחקרים הראשונים בתחום זה הראו כי מעל 62% מהיקף הרכישות בחנויות ממילא נעשו בצורה אימפולסיבית. זה יותר ויותר מגיע קניות באינטרנט: נסוג הכנסת תכנון רציונלים כאן לתוך הרקע, כי אנחנו מאבדים את תחושת המציאות. כמובן, זה מושפע מגורמים תרבותיים קשר, ואישים הקובעים בדיוק איך שאנחנו קונים.

ככל פתחו את התרבות של הפרט, לעתים קרובות יותר אנחנו לבקר בחנות.

כמובן, רכישות אימפולסיביות יותר שנעשו תחת השפעת הלחץ, כאשר אנו מאבדים שליטה על המצב. המחקר מאשר את העובדה הזו: אחרי אסונות גדולים ואסונות טבע, אנשים קונים הרבה יותר. זה מעניין, כי אנחנו עושים פחות רכישות, כשאנחנו הולכים לחנות עם קרוביהם, ועוד הרבה יותר אם נלך לקניות עם חברים.

אוסקר ויילד אמר כי יכולים להתנגד דבר מלבד פיתוי. בדרך כלל אנשים הם די שונים זה מזה ביכולת שליטה עצמית, וזה מסביר את גישת פרט קניות אימפולסיביות. חלקם מבקשים מנת הערצה והנאה, ואחרים יכולים להישמר מלרכוש ארוך להרעיב ידי תחושות חריגות.

ראוי גם לציין כי רמת הנרקיסיזם גדלה על 10 השנים האחרונות, ואנשים נרקיסיסטית הם מבלים זמן רב יותר על הצטברות של עושר סביבם, כמו גם בכוחות עצמה מראה. מספר דחף הקונה מוגבר יותר בגלל תעשיית הבידור הניידת גדלה, מטפח אותנו מצורפת לאינטרנט. לכן, הרכישות באינטרנט הופכות דבר שבשגרה. בין אם אנו מדברים על זוג נעליים חדש או בונוס במשחק.

כמו התמכרויות אחרות, קניות אימפולסיביות היא ליצור בעיה בשבילך כדי להיחשב מזיק. במילים אחרות, אם אתה מבטל את הרכישה ואת פתאומי להחזיר את הכסף - ואין שום בעיה. אבל אם אתה רואה מסביב מחסן של דברים שהם משמעותיים לאורך כל החיים, צריך להתחיל לדאוג.

מצד שני, כולנו להתקיים בתרבות הצריכה. "אני קונה, משמע אני קיים" - מעין מוטו עבור רבים. וגם, אולי, את הקונספט של לאום ודת בקרוב להחליף את המותגים אשר תבחרו.