3 גורמים שיגרמו לכם להאמין בכל דבר

יש מונח "לשכנע" בפסיכולוגיה מעשית - משהו שגורם לנו להאמין בכל דבר. אם אתה יודע מה גורם לך להאמין שאתה לא רק תחסוך עצמך מפני הוצאות מיותרות, אלא גם ללמוד כדי לראות כשאנשים אחרים מנסים לתמרן אתכם. ישנם שלושה סוגים לשכנע:

• עוצמת;
• את מספר הפעמים;
• משך.

אינטנסיבי

Intensity - הוא עד כמה עז הרגש הרגיש כששמעת ראשון או ראה את האובייקט או תופעה.

זכור נאנחים קארי בראדשו מ- "סקס והעיר הגדולה" כאשר מסתכלים על סנדלים סופר-מסוגנן בחלון: "! Hello, נס"? היא אומרת עם התנשמות מרגשת ולומר באמת מה הוא עכשיו חיו בלי סנדלים אלה הוא ריק וחסרי משמעות.

אבל עוצמת העבודה, לא רק כאשר יש לך משהו להעריץ או בחריפות מעוניינת. אותו משכנע עובד גם כאשר יש משהו שאתה מפחד קשה או כועס. מאז הקים את כל פוביות ופחדים.

לדוגמה, אצל הילד פעם הוא הותקף על ידי כלב, נבח או אפילו ננשך. הוא היה מבוהל ועשה הכללה, "אני מפחד מכלבים." כלומר, האמונה הופיע האדם לא הייתה קיימת לפני. ועכשיו הוא יצטרך לעבוד קשה כדי לשנות את זה.

משכנע זו קיימת וריאציה סקרנית. משוב חיובי מן האדם שאליו אנחנו מעריצים, כבוד, או כי תופס חלק כדמות אב עשוי לגרום לנו תחושה חזקה של ביטחון. לפיכך, כל הפרסום האינסופי מעורב אנשי תקשורת ושחקנים. אז המפרסמים קשירת הגישה שלנו - ההערצה של הדמות - לנושא, בו הוא מפרסם.

לשכנע פועל גם כשאתם מאמינים בדברי אדם נחשב מומחה בתחום. ואם הוא גם נתונים מובילים ותוצאות מחקר, עבור אנשים מסוימים זה הופך טיעון חזק לטובת אימוץ החלטה.

כשאתה מכיר את האדם היטב, שאתה סומך עליו, למצוא סימפטי, ואז המוח שלו הופך תמריץ חזק פי בחירתך.

זה מבוסס על השפעת מפה לאוזן, לפיו לפעמים מנסה מודעות לחקות: "מומלץ לחברים שלך!" "Close לא עצה רעה", וכיוצא באלה סיסמאות הפרסום!.

לסיכום, העוצמת מופעלת כאשר אדם במגע עם המידע החדש, הנושא או על ידי אדם אחר, תחושה חזקה של התרגשות, שמחה, עניין, כבוד, אמון, פחד או כעס. תחושה זו נסבלת והיא קשורה עם אובייקט המידע או אדם, ובסופו של דבר משפיעה על תהליך קבלת ההחלטות.

מספר פעמים

חזרה - האמא של למידה. סוג זה של משכנע מופעל כאשר אתה רואה או מידע שומע שוב ושוב. על פי הפרסום infobiznesmenov עבודות העיקרון הזה. הם משתמשים שבע נגיעות כלל שצריך להיעשות לפני אדם מאמין, מה שהוא באמת צריך לקנות את המוצר שאתה מפרסם.

זו הסיבה שאתה נתקלת פרסומות ברחובות והמסכים המרובים שלהם. אחרי הכל, המוח שלנו לעתים קרובות תופס מידע חדש הוא לא הפעם הראשונה. יש נוסחה ידועה שבאמצעותו מושג חדש עובר שלושה שלבים של תפישה:

1. "איזה שטויות!"
2. "זה משהו שם ..."
3. "ובכן, מי לא יודע את זה!"

התהליך החינוכי כולו בנוי סביב מספר החזרות. עם זאת, אם כי הוא רק לשכנע את החיברות והחינוך של הדור הצעיר, מההורים כלל יכול לשמוע: "אמרתי לך אלף פעמים (ו) ..."

כשאתה שומע מהורה, מורה או השותף שלך הביטוי הזה, הזמן של אותו לחשוב על כמה יעיל הוא שיטה זו של שכנוע בשבילך באופן אישי.

זה מעניין, כי אנשים שונים זקוקים לכמויות שונות של חזרות להאמין ולהחליט. מישהו רק אחד (לעתים קרובות בשילוב עם עוצמת). לדוגמא, גבר פעם ניסה עסקי סטארט, Obzhogsya והגיע למסקנה שזה לא היה שלו.

חזרה של מעשים מישהו - 3-4 פעמים או יותר. האם אתה רוצה לקבוע את מספר החזרות הוא משכנע שלך? שאל מישהו מקרובי משפחה לשים לב כמה טיעונים לך להביא את הדיון בנושאים חשובים בשבילך. בהתאם לכך, אתה יכול לראות כמה חזרות מספיקה עבור השותף שלך, אם אתה תסתכל על סוג הטיעון שלו.

משך

משך למרות האחרון ברשימה זו, אך לא האחרונה בחשיבותה. זה בבירור לידי ביטוי במערכות יחסים ולמידה. הנה דוגמאות ספציפיות: "יש לנו חברים מאז התיכון," "אני עובד על הנושא הזה במשך 10 שנים".

עבור אנשים רבים, הוא גורם רב עוצמה הטיעון אורך להאמין ולהחליט.

לטובת התיאוריה הזאת לשכנע העבודה 10,000 שעות. מלעסוק בפעילויות מסוימות יותר מאשר 10 000 שעות, אדם מגיע לרמה מספקת של מיומנות ואומנות. וכשהוא אומר "יחד אכלנו יותר מאחד לנקר של מלח" מאפשר לך להרחיב את העיקרון הזה בתחום יחסי אנוש.

יש הבחנה מעניינת שאנשי דור ה- X היא תקופה מספקת של פעילות ספציפית כיבוש על חמש שנים או יותר. בעוד דור Y מספיק שנתיים-שלוש. אתה יכול לדון בנושא מה נכון, אבל אתה פשוט יכול לקחת עובדה זו בחשבון, ולעשות בו שימוש כאשר אתה מנסה לשכנע אדם על שום דבר.

כוחה של התקשורת והטלוויזיה

ניתן לזהות שני סוגים של משכנע נוספים:

1. אמונה במילה הכתובה.
2. ההשפעה של המסך הכחול.

אם אתה שומע מנאום השראת גבר על הסכנות של מוצר מסוים או נסים דיאטה, אשר מלווה הטיעון מצב רגשי, "קראתי את זה בעצמי!" או "ראיתי במו עיני בטלוויזיה, באינטרנט", אז אתה מתמודד עם זה אותם.

כדי לטעון במקרה זה הוא לא רק חסר תועלת, אך לעתים קרובות מסוכן לעתיד היחסים.

והכי חשוב, הקשיב מיומן להמיר נאום חוצב להבות, להגדיר כמה שאלות הבהרה ולסיים את השיחה עם המילים: "הממ, נראה מעניין, שמעתי (א) נקודת מבט שונה... "חשובה לא לנסות לאתגר את האמונות של אדם, ולהביא נתונים נוספים מחלופה מקורות.

ידיעה המשכנעת שלהם, אתה יכול להשתמש בם כדי להתאים את עצמם לבצע חשובים לך בעבודה או להפך, כדי להניא עושה לא חשוב משהו.