מלכודת של חשיבה שגורמת לך להשקיע יותר
להתעשר / / December 20, 2019
על פי תאוריה כלכלית קלסית, אנשים מתנהגים באופן רציונלי את ההחלטות הרווחיות ביותר עבור עצמנו. אבל כלכלנים התנהגותיים לא מסכימים עם זה. הם מאמינים כי לא ניתן להתעלם מתכונות של הנפש האנושית.
עבודות המוח שלנו על פי חוקים משלה, אשר צפויים להיקרא הגיונית ורציונלית מנקודת מבט כלכלית. אז הדיבורים הבה היום על חסרונות שמניעים אותנו המוח שלנו. נסה ככל האפשר כדי למנוע אותם.
1. הפחד לאבד
אנחנו הרבה יותר מפחדים לאבד משהו מאשר לשמוח על הרכישה חדשה.
נסה לדמיין מה בחדשות תעשינה רושם גדול על אתה - קבלת העלאה, או כי השנה את הפרס הצפוי לא יאפשר לך? הניסויים לאשר את ההפסד שאנחנו חווים חזקים.
זוכר את האתר של כל קורס, שבו מדי פעם את ההודעה "יש רק 10 מנדטים". אנחנו מפחדים לפספס את ההזדמנות ולהתחייב רכישה אימפולסיבית.
2. דעות קדומות על הסטטוס קוו
אפקט זה קשור בחלקו הקודם: לנו נוח פסיכולוגי כאשר דברים נשארים זהים. העניין הוא כי כל שינוי, אפילו חיובי - הלחץ של אותו.
אנחנו predpochtom מעדיף להישאר עם הציפור שלו ביד מאשר לנסות לשנות משהו.
לענות על שאלה פשוטה: באיזו תדירות אתם לשנות את המפעיל הסלולרי שלך? במשך זמן, תעריפי המפעיל הישנים גדלים, והשוק יש הצעות יותר ויותר אטרקטיבי עבור לקוחות חדשים. אבל אנחנו מתעקשים לסבול חיסרון, אבל הישן והמוכר.
אפשר להסביר רתיעה זו כדי להבין את המורכבות של הקשר. אבל ניסויים פסיכולוגיים רביםקווה Bias מצב בקבלת החלטות. הוכחנו כי הסיבה האמיתית להתנהגות זו - הפחד להיות במצב מלחיץ, גם אם בסופו של דבר אתה מצפה גמול.
3. אפקט בארנום
היזכר כשאתה אחרון לקרוא את ההורוסקופ. גם אם אתה לא מאמין בכל תחזיות אלו לא נראו להבקיע שניות, חלקית הם מתארים את החיים שלך? אם כך, אתה לכוד בארנום.
השורה התחתונה היא כי רוב האנשים נוטים לייחס את התיאור הכללי ומעורפל כמו מאפיין של האישיות ואת חייו.
כפי שאתה בוודאי כבר ניחשתם, אסטרולוגים שימוש מלא את האפקט הזה, מגידי עתידות, "מנבאים" אחרים. הבעיה היא שכל הניסוחים של הורוסקופים החלימו כמעט כל אנשים ללא יוצא מן הכלל: "אתה אדם אחראי, אבל לפעמים יכול להיות לא בסדר," "אתה רוצה שיהיה כיף", "אתם מחכים טובים חדשות. " התיאורים החיוביים יותר, המשחקים יותר אנו מוצאים.
4. אשליית הכסף
אנו נוטים לחשוב על נומינליים, ולא ערך אמיתי לכסף. במילים אחרות, אנחנו מושכים במספרים גדולים, אם כי הרבה יותר חשוב מאשר כוח הקניה של הכסף (כמה מוצרים אתה יכול לקנות כמות מסוימת).
כאשר הבוסים להכריז על העלאה, אתה מרוצה כי הפלדה להרוויח יותר. רק בקושי לחשוב על האינפלציה, אשר "אוכל" את כל הגידול שלך. השכר החדש אתה יכול לקנות מספר קטן יותר של מוצרים מאשר בשנה שעברה הישנה. המצב הפיננסי שלך לא לשנות.
אבל עובדת העלאה בשכר חשובה מאוד עבור אדם, כי הוא היה עשיר נומינלי.
5. תוקף מחייב
זוהי הנטייה שלנו להעריך את המספר בכיוון של הקירוב הראשוני. אנו מעריכים את הערך של הדבר שנקרא בסיס המחיר המוכר, ואל תנסו לחשוב שזה נכון או לא.
במיוחד במאור האפקט הזה במצבים מלחיצים.
אתה מחליט לשכור דירה, המשכיר מכנה את המחיר שלו. אתה מתחיל מציאה, החל ממספר זה, למרות שזה אפשרי כי מבחינה אובייקטיבית הוא מוגזם בחצי. אבל מוביל את החשיבה שלנו אותנו, ואנחנו נפשיים להיאחז העוגן הזה.
6. אפקט חזק
אנו נוטים להפריז בהערכת רכושם. זה לא כל כך חשוב אם אתה בעלים של דבר במציאות. העיקר - כדי להרגיש משלה.
בטח ראית את האפקט הזה בחיים, אם לפחות פעם אחת כבר בשוק. המוכרים יש מעקל משכנע אותך להחזיק את הדבר בידיו, לנסות את זה.
עולה לך רק שלא במודע מרגיש הדבר שלהם, אתה מוכן לקנות.
עם זאת, הכלל הזה יש יוצא מן הכלל - אספנים מנוסים. הם מעוניינים בהשגת התועלת המרבית, מוכנים לשתף גישה רציונלית יותר בבחירת הרכישות שלהם.
7. מלכודות עלויות שקועות
תכונה נוספת של הנפש שלנו - רצון נואש לנטוש עסקי אובדן החלטות ולהמשיך הלאה. אנחנו פסיכולוגיים קשים לקבל ההפסדים שלהם, ולכן אנחנו ממשיכים להשקיע במניות או בנייה רווחיות של בית, לאחר כל כך הרבה מאמץ וכסף כבר בילו.
אפקט השקוע מניפסטים העלות עצמה בעסקים ובחיי היום-יום. הדוגמה של ג'נרל מוטורס: הנהלת הבנק בדעה כי האמריקאים קונים מכוניות יפניות פעיל. ולמרות העובדה כי מכירת מצוין בבירור להיפך, הם המשיכו לאורך השנים לייצר מוצר קבלת הפסד. המצב השתנה רק עם שינוי ההרכב המלא.
או דוגמא מאותו המלכודות במצב מקומי טיפוסי: אשתו לא הרחק בעל לא אהובבגלל "כל כך הרבה שנים חיו ביחד." כתוצאה מכך - נישואין אומללים וחוסר נכון להכיר את המובן מאליו.
8. אפקט תוחלת
ככל שאנו מצפים למשהו, יותר רוצה. העובדה של המתנה עצמה, תככים מוסיף ערך למוצר בעינינו.
דוגמא בולטת - המצגת של ה- iPhone החדש, אשר המעריצים של החברה בכל פעם מחכים בקוצר רוח. עם זאת, יש את האפקט הזה, ואת הצד ההפוך: עם כל חזרה על עוצמתה נחלשת. Hype נחלשת סביב דגמים חדשים. אם אנשים קודם לכן התקיימו מול הדלת לחנות במשך כמה ימים, ואז בהדרגה את האירוע הזה נתפס על ידי כל שקט ורגוע.
ראה גם🧐
- 25 טעויות חשיבה, שבגללו אנחנו לוקחים החלטות שגויות
- איך להוציא פחות ולחסוך יותר: כללים פשוטים שאנחנו שוכחים
- איך לנקות את הכספים האישיים