מה מונע מאיתנו להרוויח הרבה ואיך לתקן את זה
להתעשר / / December 20, 2019
כל יום אתה הולך לעבודה ולבצע את תפקידם ביושר, אבל השכר לא עולה, וגם להתקדם בסולם הקריירה גם לא צפוי. אולי כל העניין במלכודות קוגניטיביות - טעויות של שיפוט המעכבות אותנו למציאות תופסת כראוי ולעשות את המסקנות הנכונות. אנו מבינים בדיוק מה עיוותים לעכב את הקריירה שלך, וכיצד לטפל בהם.
1. הטית השמטה
בתחילת שנות ה 90-ies של המאה העשרים, מדענים ערכו ניסוי מענייןהשמטה ו עמלה בשיפוט בחירה. הנבדקים היו צריכים לדמיין כי הם רופאים, מי מחליט את גורל החולה. לפניהם הייתה בחירה: להקצות לטיפול כי 15% מכלל הפניות מקרים למוות, או לא כלום להקצות, אבל להיות מודע לכך טקטיקה זו תגרום למוות של האדם בהסתברות של 20%.
נראה, אם כן, ולחשוב אין שום דבר - אתה צריך לבחור את הטיפול. ואז המטופל יהיה סיכוי לשרוד, ולא כל כך מעט. אבל 13% מהמשתתפים לשפוט את הניסוי באופן שונה ובחרו חוסר מעש: היה נדמה להם שזו אחריותם המוות של אדם תהיה פחות. וזה עולה הסביר כי מת חולה מדומה כתוצאה של הטיפול, כך גדל "הרופאים" החליטו לעשות כלום.
זה מלכודת קוגניטיבית וקרא: הטית השמטה. בגלל זה, אנחנו מפחדים לקחת אחריות ולקבל החלטות, והעדיף לעשות כלום ולהסתמך על ההזדמנות.
נראה לנו כי סרק לשבת - בטוח יותר מהסיכון אותו ולנסות לשנות משהו.
דוגמה קלאסית של התנהגות זו נחשבת antiprivivochnikov התנועהרתיעה לחסן: הטית השמטה ו עמימות. הורים חוששים מתופעות הלוואי של החיסון ומעדיפים לא לחסן את ילדיהם.
עם זאת, הטית ההשמטה היא לא רק בריאות. זה יכול להתרחש גם על התפקיד. לדוגמא, כאשר אנו לא רוצים לקחת סיכון על פרויקט מאתגר או להציע איזה רעיון חדש ולא שגר ובמקום להמשיך לשתוק בפינה, מבלי לעזוב את אזור הנוחות. ואז אנו לשלול את עצמנו קריירה וכסף.
יש עוד עיוות דומה - סטייה לכיוון הסטטוס קוושבה אנו מאמינים כי המצב הנוכחי הוא תמיד טוב יותר ואמין יותר מאשר השינויים האפשריים.
איך להימנע ממלכודות
לנתח מה אתה מאבד ולקבל שבעוד לא עושה כלום. כן, חוסר פעילות יכול לחסוך זמן, עצבים וכוחות: לא צריך להתמודד עם אתגרים חדשים, ללמוד, לעשות טעויות ולקחת סיכונים רעיונות והצעות אינם מאושרים, ואתה לספור שעלה לגדולה עצמם. אבל אם אתה לא לוקח את היוזמה, לא ייקח על משהו חדש או להחליף עבודה, אתה לא תגדל כמקצוען ואינו וצובר יותר.
שאלת המחקר👇
- 20 הטיות קוגניטיביות המשפיעות ההחלטות שלך
2. עיקרון פוליאנה
בשנת 1913, סופר אמריקאי אלינור פורטר פירסם ספר בשם "פוליאנה", שמאוחר יותר הפך לקלאסיקה של ספרות הילדים. הסיפורים הגיבורים הראשיים עשר Whittier פוליאנה - אופטימיסט שאינו יכול לטבוע, אשר מסוגל למצוא משהו טוב בכל, אפילו במצב הכי המגעיל.
הילדה נשארת יתומה ומגיעה לחיות עם דודה קפדנית ולפעמים אפילו אכזרית, אבל אל ייאוש, וכל הסימון לוקח כמעט בהתלהבות. "אם אתה מנסה, כמעט כל מה שאתה יכול למצוא משהו טוב או שמח!" - אומרת הגיבורה.
בשל האופי המדהים שלה פוליאנה הפכה הדמות של ילדים בכת. אנגלית יש אפילו pollyannaish תוארהגדרה של פוליאנההמתארים אדם אופטימי להפליא. בארצות הברית במקביל פתח את מה שנקרא "מועדונים שמחים» (מועדונים שמחים), משלבת היסטוריה האוהדת של ילדת סוג ובהיר להפליא.
אבל האופטימיות של פוליאנה לא הכל נראה כל כך מקסים. בשנת 1978, חוקרים Metling מרגרט ודוד סטרנג בשםהטיה חיובית השם של הגיבורה מהלכודה קוגניטיבי - עיקרון פוליאנה. בגלל אותו, אנשים מסכימיםהבדלים אינדיבידואליים Pollyannaism רק עם מסרים חיוביים לכתובת שלך, ואת השלילי כמעט לא שמים לב או מעדיפים עדיין להתייחס אליהם "פלוס".
לדוגמה, ראש העובד נותן משוב, אך הוא סובל "pollianizmom" ורואה רק שבחים מכל האמור לעיל.
ביקורת פשוטו כמשמעו אוזן חירשת או לפרש ברוח של "אני עדיין הצלחתי יפה, כל כך מעט דברים, לא יכול לשים לב." מי שלא מקשיב לביקורת אינו לוקח בחשבון את הטעויות שלו, שולל מעצמו את המרחב להתפתח ולגדול כמקצוען. אז, מרוויח פחות ממה שהם שאחרת. בנוסף, כל בוס לא כמו חצי דבריו אינו זוכה לתשומת לב.
איך להימנע ממלכודות
אופטימיות - יפה ונדיר יחסית עבור איכות בוגרים. האופטימיסטים לחיות הרבה יותר קלים ומאושרים יותר מאשר פסימיים חמור. לכן, לוותר הדעה החיובית שלהם של העולם, כמובן, אין צורך.
אבל עדיף לזמן כדי לכבות אותו כאשר אתם מתמודדים עם ממונים, מוריםמאמנים, וכל אדם אחר אשר להעריך את היכולות שלך ולתת משוב. תקשיב טוב, לזכור, אחרי השיחה מוקלטת העיקרית לנתח אותם בשלווה ולקבוע את הנקודות שעליו לעבודה.
למידע נוסף🤔
- "אצלי זה פשוט לא קורה," למה אנחנו אופטימיים מדי וככל שהוא מאיים
3. אפקט הקשר
בשנת 2010, בכתב העת של מחקר לצרכן פרסמה את התוצאותשפעות הקשר תחושות גופניות: בחינת תחושות גופניות המושרות על ידי ריצוף ואת התפקיד הממתן של מרחק צפייה במוצר ניסוי מעניין. קבוצת המבחן של כמעט 200 אנשים התבקשו לדרג מוצרים שונים סופרמרקט. במקרה זה, את החדר שבו הסקר התקיים, היה מחולק לכמה חלקים: באחד על הרצפה נח למינציה קונבנציונאלי, אצל אחרים - שטיח רך. משתתפים העריכו מוצרים טובים יותר אם תחת רגליהם להם שטיח במקום למינציה, כי הם היו כל כך נוחים.
תכונה זו נקראת תפיסת ההשפעה בהקשר. וזה בכלל להשתמש בשיווק.
הם מנסים ליצור סביבה נוחה יותר ככל האפשר בחנויות, כך הערכנו את הסעיפים שהוזכרו מוכנים יותר להוציא כסף. אחרי הכל, בגלל ההקשר של ההשפעה על הפרטים הקטנים שאנחנו שמים לב יותר מאשר את הפרמטרים הבסיסיים.
לדוגמה, בחירת עבודה, אנו עשויים להתפתות על ידי משרד יפה וקפה חינם, ולא לשים לב לגודל של לקוחות פוטנציאליים שכר או קריירה. או לחלופין, לוותר על מקום טוב, מפני שהחדר לא נוח מדי או ראש הפוטנציאל נראה מספיק ייצוגי. לא הגישה הטובה ביותר למי שרוצה להרוויח יותר לעשות קריירה מהר ככל האפשר.
איך להימנע ממלכודות
אם אתה צריך החלטה חשובה, נסה להתעלם פרטי קישוטים. לקבוע אילו פרמטרים חשובים ביותר עבורך, והם מודרכים רק על ידם. אתה יכול להכין רשימה מראש. לדוגמה, ברשימת הקריטריונים לעבודה טובה: השכר, סיכויי צמיחה, חבילה חברתית. לחלופין, אם אתה הולך לחנות ולא רוצה להשקיע יותר מדי, את רשימת הקניות. אז אתה יהיה סיכוי טוב יותר להתמקד תשומת הלב העיקרית ולא לשלם לכל פרט.
ראה גם🧐
- כיצד לשנות את היחס לעבודה, לעשות קריירה מהר
- פוחדים לפספס את מונעת האפשרות הטובה אותנו מלקבל החלטות
- 6 מיומנויות מסייעות ירוויח יותר