למה חברות סטארט-אפ לא צריך כסף עבור פרויקט?

"כסף כאשר נעשה שימוש בשיקול יעזור לך להתחיל מהר. אבל בהיעדרם לא ישמור אותך מההתחלה. "

מייק Michałowice

"אין לי / קטן / לא מספיק כסף עבור סטארט-אפ." כן... כן, מה אני יכול להגיד... זה, ידידיי, הוא מעולה! אם היה לך הרבה כסף כדי לארגן את הכל "בדיוק כמו שצריך", הייתי מודאג ברצינות כי תוכלו בקרוב לפשיטת רגל. כלומר, אתה לא מספיק, אומר רק דבר אחד - יש צורך לחשוב ראש מההתחלה. הוא מאוד מחבב את הביטוי "הכרח - אבי ההמצאה", ואני חושב שהיום זה בהקשר של מאמר מאוד מועיל. הנוכחות של kupyurok קריספי, כפי שאתה יודע, לשלול את כל החולשות והבעיות. וכאשר אין לך אגורה, אנחנו צריכים להיבחן על בסיס יומי "היטב". כוחות התקציב קטנים כדי לייעל את כל זה אפשרי, ובאותו הזמן, לגדול בכיוון הנכון.

"אין כסף" - אין סיבה שלא לפתוח עסק. זה לא יכול להיבנות רק אם הדבר היחיד שמעניין אותך - כדי לקבל במהירות עשיר. חמדנות, בין היתר, תחושת קצרת מועד והמכוער. וגם, לא משנה מתי אתה מתחיל לגרוף שקיות כסף, תשלם עבורם. אז ליצור סטארט-אפ מתחיל לשגשג בחוכמה, ולא בחופזה. זה עובד הכי טוב.

אני יודע על מקרים שבהם סטארט-אפ יכול להתקיים ללא השקעה. והמודל הזה הוא הטוב ביותר האפשרי. לפני כשנתיים חבר שלי, שאת שמו אני לא יכול לקרוא מסיבות ספציפיות, מחפשים משקיעים עבור סטארט-אפ החדש שלו. עכשיו העסק שלו מקודם ברצינות באוקראינה ומביא יותר ממיליון "ירוק". לא מזמן שאלתי אותו אם הוא היה מסוגל באותה העת כדי לקבל את הסכום הנדרש. ותשובתו היתה "לא". ככל הפרויקט תוכל לחיות בלי הכסף של אנשים אחרים, כן ייטב. כשהוא מרים את הקצב, יתבטא כמו סטארט-אפ מבטיח ומבטיח, כדי להיות בטוח, משקיעים ימצאו אותך. ואז שיעורים כבר לא יהיו באלפים, ומיליוני דולרים.

נצל חוסר כספם. אולי זה נשמע מוזר, אבל זה שווה את זה. נסה תחילה לעשות את המינימום. כאשר הנכס שלך יתחיל לגדול, להגדיר אותה הצידה ולהמשיך לחיות כמו קודם, ללא שכבות נוספות. במצבים רבים ניתן לפתור מבלי לבזבז אגורה. לפתח את הכישורים האלה, בקרוב תוכלו לתרגל את ההרגל של להשלכה נכונה של כל דולר.

"אני צריך את הכסף. בלי זה, אני לא יכול להתחיל ההפעלה שלי" ...

... אלו מילים לי די צעיר טיפש אמר. וזה היה רעיון טוב. זה הפריע לי רק אחד - לפגישה הוא הגיע על מותג BMW החדשה. אני באמת לא מבין את זה... איך סטארט יכול לשאול אותי להשקיע בו כסף, אם הוא לא רוצה לקחת את הסיכון? ואם היה מאמין תנאים בפרויקט, הוא היה נמכר מכוניתו, אך באופן כללי, הבית יוטל, ואת הקרנות לבנות פלטפורמה מוצקה של עסק חדש. במקום זאת, הוא בא אליי בתקווה להסיט חלק מהסיכון על הכתפיים שלי. מטבע הדברים, דחיתי אותו.

כאלה הם התלונות ובקשות אני שומע כל זמן, ואתה יודע, אולי, אני אהיה כנה, הם לא נוגעים בי. הבעיה עם אנשים רבים האובססיה כסף והתעלמות אחרים, היבטים חשובים יותר. להבין, סוף סוף, והכי חשוב - סטארט-אפ צריך להביא כסף, אבל לא יכול להתחיל איתם. בין אם אתה מאה פעמים סטארט מבריק, אבל אם אחרי יושב בתקווה כי תוכל ליפול מלאך עסקים הניח את ידו עם שטרות קריספי, זה אף פעם לא היה פותח את עצמך בנישה שבחרת. מזומנים כדי להיווצר, ולא לחכות, היא מופיעה משום מקום. אני הרבה יותר מעניין לפתח Revolverlab.comבמקום מאה פרויקטים אפשריים אחרים, כי הקבוצה שלי הוא מקבל תענוג מטורף במה שהוא עושה. וזה יעשה זאת, ועוד, גם אם הכסף אוזל דרמטי, כי שאלת הצמיחה חפוזה כדי להתעשר מהר אין צורך בכלל.

Ckazhite לי בכנות, כאשר יש לך זמן להחליט מה יש לך רק בגלל שאתה בא עם סטארט-אפ? ללא הבנה של העובדה שאתה לא ולא צריך, אתה לא תשרוד בזרם המלא. זהו שוק. בואו השיק באינטרנט. וזה להיות סטארט אמצעים לא לבוא רק עם מעניין משהו, אבל, בנוסף, זה משהו כדי להיות מסוגל ליצור ולאחר מכן גם למכור לשוק.

בעוד כמה, אגב, מהמרים על הנוסחה הידועה לשמצה של F שלוש, עובדים בכל רחבי העולם: משפחה, חברים, Fools. תורגם לרוסית, הנוסחא תהפוך-D שלושה: הבית, חברים ובני שוטים. שיטה זו היא פשוטה, אך מיועדת לקהל לא-שאפתנית: ההשקעות אלה, וכן כל עליות עוקבות להישאר צנועות, ואת הבעיות תהיינה, אוי, כמה. אם אתם מתכוונים לעשות משהו טוב Grand, עדיף לבטל את התוכנית הזו.

אופציה חלופית למתחילים - לעבודה עם חברות סטארט-אפ מנוסה

באופן כללי, להסתכל על המצב שלהם באופן ביקורתי. למעשה אתה יכול להביא סטארט-אפ שלכם להצלחה? האם יש לך את הכח להתמודד עם כל הקשיים, כי מחכים לכם?

אם עדיין אין לי מספיק אמון מלאכים הידע העסקי שלהם לא ממהרים לסייע לך, תנסה ללכת לכיוון השני. חברות הזנק יכולות להתכונן לפתיחת הפרויקט במשך חודשים ושנים אפילו, קריאת תיאוריה מנסה להעביר את המודל ניסיון עסקי של אנשים אחרים על פני. זוהי דרך טובה, אני לא מתווכח. עם זאת, אני יכול להגיד לך בוודאות, אנחנו לא להמציא משהו אחר שיטות העבודה המומלצות בעולם. נסו להיות חלק מצוות של חברות סטארט-אפ מנוסים. כאן אתם בוחרים את ההיקף הרצוי, אשר יהיה קרוב ביותר שלך עדיין לא יישם את הרעיון.

אני מניח שחלק מכם, מודל זה נראה חסר תקווה - מדוע עבודה עבור אדם אחר, אם אתה עושה בזמן הזה יכול להפוך את הפרויקט שלך? כן, אתה יכול. אבל היא לא עשתה זאת. אז, כמה פאזל בתמונה שלך הוא לא מספיק. אז למה לא למלא את החלל, צובר ניסיון בצד? סביר להניח, גידול סטארט מנוסה יש כבר קשרים עם משקיעים פוטנציאליים אשר תוכל לראות את הפוטנציאל שלך ויש להם תפקיד חשוב בפרויקט שלך בעתיד. בנוסף, ב 80 מקרים מתוך 100 חברות סטארט-אפ העוסק בעיקר במימוש הרעיונות של אנשים אחרים. ורק אז, להבין את כל הפרטים של השוק, היכולת להרוויח הון החל למימוש רעיון או עם התמיכה של משקיעים, אשר היו כבר לתקשר, הם השיקו משלהם פרויקטים.

זה כמו בספר על הארי פוטר: להיכנס לבית №12 על Grimmauld מקום יכול רק מי שכבר היה שם. למשוך משקיעים לעתים קרובות יכול להיות רק אחד שעבד לפני זה.

בתחילה של "3 עמודים" של חברות סטארט-אפ המוצלח

1. למד כיצד למזער עלויות.

לבנות סטארט-אפ, כאשר הכסף הוא - בקלות. מסובך, אבל מבטיח - כדי לחפש את הפתרון האופטימלי לבעיה ודרכים כדי להשיג את מה שאתה רוצה בחינם. במקרה זה, כאשר סטארט-אפ מקבל על רגליו יפיק הכנסה, אתה תהיה מוכן היטב: התקשות עבר, הכישורים נרכשים. כתוצאה מכך, לחברה שלך תהיה כל סיכויים לשרוד את התחרות.

2. אל תמכור מוקדם מדי.

רוב חברות סטארט-אפ מנסות למשוך את הדבר הראשון הרבה כסף ומשקיעים. רבים מן העסק החדש שנטבע מיד מתחילים לבלות את התמורה על שטויות. אני מזכיר לכם - לכל דבר, במוקדם או במאוחר אתה צריך לשלם. אז אתה כבר בילית את הכסף של המשקיע. בתיאוריה אתה מחכה? ראשית, אתה תאבד את הרווח מהפרויקט. ושנית, כדי ליישם את הרעיונות שלהם די קשה תחת לחץ זר. אתה יכול לחשוב על הצעה רצינית כאשר ההפעלה היא מוכנה למכירה כאשר הוא עניין שווה הרבה יותר יקר מאשר, למשל, לפני כשנה. עכשיו, אתם לא, ואתה תוכל לבחור - עם מי להיות ואשר כסף לקחת.

3. Fully להתמקד הפעלה.

חותכים כל מיותרים. אתה לא יכול לבנות פרויקט אינטרנט, רק בגלל שאתה מפחד להישאר בלי עבודה בסיסית. הגיע הזמן. המוניטין שלך בעתיד יהיה טוב מאוד פעמים קשות מאוד. ושנית, אי אפשר לפתוח עסק חדש מבלי להיפטר הישן. כל דבר שהוא מנוגד לעקרונות ההפעלה שלך צריך לדבר בצורה ברורה "לא." כמו כן, להיות מוכן לשנות את דעתו לעתים קרובות ובמהירות מחדש על המצב הנוכחי.

בתחילה של "3 עמודים" של סטארט-אפ מצליח

1. אוטומציה.

הרעיון שאתה יכול להפוך כמה שיותר, האינטרנט יהיה הרבה יותר תחרותי מאשר אחד הדורש מעקב מתמיד. קח, למשל, את E-com השירות, המהווה רק את אותו הדבר, והוא בנוי על העיקרון הזה. הוא מוכר יישום לאוטומטי סוכני המכירות. ולתקשר עם מערכת המסחר של החברה אפשרית באמצעות שירות ענן. אם ההפעלה שלך תהיה תפיסה דומה יש סיכוי של הצלחה עתידית.

2. קנה מידה.

Startup - ארגון ביניים אשר נוצר רק כדי לגדול לתוך חברה גדולה. במכירה סטארט בשלב מוקדם נותן כל שלהם על מוצר המקור ומחקרי שוק. ובעוד הם מוכנים לעבוד בחוסר היציבות הפרועה. וגם בשלבים המאוחרים יותר של ההתפתחות-אפים כבר נמצא בחיפוש אחר מודלים עסקיים מדרגים שיכול להפוך אותם לחברה גדולה. כאן, בשלב זה של העובדים החדשים מתקבלים לעבודה, הפרויקט נערך להיכנס ברמה הבינלאומית, יותר כסף הוא בילה על משייכת לקוחות חדשים, לבנות מודל עסקי.

אבל אז הייתי מייעץ לך לא למהר. רק אם תואמת ההפעלה שלך לשוק, ואת שההגדרה בבירור ערכת מניבים, אתה יכול להתחיל לשפר אותם ולפתח עוד יותר. ואם התהליך פועל מראש, זה יוביל בהכרח שאתה לכישלון.

3. Geolocation.

נניח שיצרת אתר רכישות קולקטיביות. אם אתה לוקח בחשבון את מיקומו של המשתמש, תוכל להציע לו את הבונוסים או הנחות, אשר נמצאים בסמיכות. הסיכוי כי השירות יהיה להשתמש כדי להגדיל באופן משמעותי. רצוי כי העסק שלך יכול לחיות בכל מקום. אתה יכול להתחיל עם אוקראינה, ולאחר מכן בהדרגה לחצות את האוקיינוס ​​ולעבוד על המערב. קשירת ההפעלה שלך במקום אחד - לא הדבר הטוב ביותר שאתה יכול לעשות למען הפיתוח והצלחתו.