כיצד לתקן את מחירי המוצרים בחנות שלה באינטרנט

ראית פעם במוצרי החנויות עם מחירים נמוכים מדי? כל אחד מאתנו לא היה אכפת לי לחסוך כסף, אבל אם המוצר הוא המחיר של 1 000 רובל למכירה באינטרנט רק 100 $, אז רוב הקונים יחשבו: "מה המלכוד? זה טוב מכדי להיות אמיתי!". יתר על כן, מילים רבות עולות בדעתי, אשר יכול להיקרא גזר דין מוות עבור עסקים קטנים: "ככל הנראה, מדובר במוצר רע."

תמחור פסיכולוגיה מורכבת לא רק של הנוסחה הפשוטה של ​​"רווח עלות +." שים מחיר גבוה מדי, ולא יהיה לך מתחרים. להעריך את המוצר שלך נמוך מדי, הצרכנים יפסידו אמון במוצר שלך. תארו לעצמכם כי רק שפתחת רשת בוטיק משלהם ורוצים לנצל אותה ככל האפשר. איפה להתחיל תמחור ואיך שלא יבריח את הלקוחות?

חישוב העלויות

אם אתה רוצה להרוויח, אתה צריך להבין את מבנה עלויות התפעול שלה הוא חובה לכלול אותם במחיר.

אתה לא צריך לשלם עמלה או חיובים עבור שימוש Ecwid. עם זאת, מכירות מקוונות, כמו גם בכל עסק אחר, יש עלויות.

מבין מה הן העלויות? אלה יכולים לכלול כל דבר מן העלות של סרט הבועה, שבה אתה לעטוף אותו מוצרים כך שהם עושים לא ניזוק על מסירה, וכן את חשבונות החשמל שמאפשרים לך לפסל, הדפסה, ריתוך או לאסוף שלהם מוצרים.

הנה כמה עלויות לזכור, קביעת המחיר עבור הסחורה:

☞ דמי שימוש ציון המסחרי

נניח כי בכל פעם שאתה מוכר מוצר, אתה צריך לשלם עבור עסקה מ- 2.2 ל- 5%, בהתאם לתוכנית התעריפים של החברה שמטפלת התשלומים שלך. כלומר, לכל היותר 50 רובל של מחירי סחורות עבור 1000 רובל ילכו על חשבון התחזוקה של העסק שלך באינטרנט המפעיל המשלם.

עלויות פרסום ☞

לא כל סוגי הפרסום הם PPC, או "pay per click", אך אם תבחר קידום אפשרות זו, יש לזכור כי במקרים מסוימים זה יכול להיות די יקר. נניח שאתה משלם 30 רובל עבור כל קליק על המודעה שלך ולחץ 100 אנשים. עלויות הפרסום שלך מהוות 3 000 רובל, ואתה צריך להרוויח לפחות באותה מידה כדי לכסות אותם.

☞ עלות אירוח / תחום

קח את זה, גם אם הוא רק 1 000 רובל בשנה.

☞ תחבורה

אתה צריך לנסוע הרבה, בבחירת חומרים? או כל יום כדי להגיע לסטודיו, שבו אתה יוצר את המוצרים שלך? כיוונים - גם עלויות מאמר של העסק שלך, ואת זה צריך להילקח בחשבון בעת ​​קביעת מחירים.

☞ חומרים

קטגוריה זו כוללת חולצות, שבו אתה מציב הדפסים, או מתכות, אשר מבוצעים קישוטים. ואל תשכחו על זוטות כגון קופסאות, הקלטת חוט דיג! רוב היזמים לא לוקחים ברצינות את ההאשמות הללו, אשר בסופו של דבר משפיע רווחיהם.

☞ המאמץ

אולי עד החנות שלך היא לא על רגליו, אתה לא משלם את משכורתו. עם זאת, חשוב להעריך את הערך של העבודה שלהם. האם אתה מקבל מספיק כסף על העבודה שלו? אם, למשל, שמלות של שוטה כדי כדי לגלות כמה מקבל תופרת רגילה באזור מגוריך. שלוש מאות רובל לשעה? האם לא זה מעט מדי?

אם אתה באותו הזמן הוא מעצב, מנהל משרד, שוער, מבצעת וראש מנהל כספים של עסקיה (כפי שקורה בדרך כלל בחברות קטנות), לוודא שעל כל עבודה שאתה עושה, פשוט מינית מחיר.

לבצע חישובים ולהפיץ את העלויות של כל הסחורות

ניתוח עלויות תקורה שלך, כגון עמלות שאתה משלם מערכת התשלום. להוסיף אותם יחד ולחלק במספר המוצרים שאתה מתכנן למכור.

לדוגמא, אם עלויות ההפעלה שלך הן 15 000 לחודש ואתה הולך להתחיל למכור שתי מוצר ליום (2 × 31 ימים = 62 מוצרים), אז אתה צריך לכסות את העלויות תוסיף למחיר של כל פריט 242.9 רובל. תוסיפו לזה את עלות החומרים (אם לא חשבת שזה לפני) ואת הערך של העבודה שלך.

בחלק מהמודלים של התמחור להשתמש בנוסחה זו:

חומרים + תקורות העבודה + opt = × 2 = הקמעונאי

יש המוסיפים לרווח המשוואה הזאת:

חומרים + עלויות תקורה + עבודה + רווח = הקמעונאי סיטונאי × 2 =

כמובן, אתה יכול גם להגדיר את הכמות רווחת שאתה רוצה לקבל. אבל אל תמכרו את עצמכם בזול מדי! ההוצאות שלהם ניתן לעקוב באמצעות יישומים מיוחדים או משאבי חשבונאות רשת, כגון Outright.com.

לנתח את סדר העדיפויות העסקי שלך

תוכנית עסקית ☞

לא משנה מה נוסחאות תמחור המוצרים שבהם אתה משתמש. היחס האידיאלי תמיד יתבסס על התכנית העסקית של החברה. איך אתם מדמיינים את הלקוחות שלך? מה הם חושבים על "מחיר - איכות" היחס של המוצרים שלך? האם הם חושבים רכישה שימוש המוצר שלך או פריט מותרה יפה? אם אתה מותג אופנה, אם המוצרים הייחודיים שלך המגמות האחרונות?

שים לב להערות של לקוחותיה, ותבין איך לשים את מחירי הסחורות.

צפו ☞ על מתחרים

הקפד לראות את המחירים של המתחרים שלה. אם לעומת אותם הסחורה שלך תהיה קטנה מדי, בעין לקוחות, הם ייראו דברים זולים. עם זאת, אם אתה מסוגל להציע ללקוחות עסקה טובה יותר, אז המותג שלך יופיע בפניהם משמעותיים יותר.

חשוב לעקוב מקרוב אחר מחירי שלך ולהתאים אותם במידת הצורך. לדבוק בתוכנית העסקית, אשר מכיל רווח היעד שלך, אבל באותו זמן לעשות מספיק גמישה העסק שלך, כך שהיא יכולה להגיב מיד לכל תנועה של השוק.

☞ להיות מודע "גורם בידול"

איך ייחודי למוצר שלך? יזמים מנוסים יודעים כי התשובה לשאלה זו עשויה להשפיע על התמחור היא הרבה יותר חזקה מאשר הנוסחא של "רווח + עלות." עבור מוצרים שהקונה רואה היחיד מסוגו, הוא יהיה מוכן לשלם הרבה יותר.

חנות מקוונת Wishnya - דוגמא יפה של המיצוב של בהיר מותג מסוגנן.

אם אתה יכול להראות את ההבדל ביעילות בין מוצריהם לבין מוצרי המתחרים, אז יש לך יותר סיכוי להתקין על המחיר הגבוה שלהם. אמצעי זה שהמוצר שלך ייחודי יותר (או יותר יחודי אתה הוא מוצג), כך גדל היקף להקמת מחיר יש לך. כלל זה לא עובד עבור כל עסק, אבל עדיין, אם אתה יכול, לנסות לשכנע את קהל היעד שלך, כי המתאימים ביותר לפתרון שלך צרכיה ואף כולל אלמנטים הנמצאים נעדר מתחרים.

לדוגמה, אם אתה של שוטה בגדים בהזמנה אישית, שירותי לקוחות הצעת סטייליסט אישי מקוון מי יגיד להם מה לחתוך עדיף לבחור עם סוג מסוים של הדמות. הבדלים קטנים מהמתחרים יכולים להיות רווחיות גבוהה יותר בעתיד.

☞ ציית "גורם וואו"

מרכיב אחר של תמחור כי יש יותר לעשות עם פסיכולוגיה מאשר במתמטיקה - גורם "וואו פקטור", או אופנה. לדוגמה, אפל פרסמה הסמארטפונים בדיוק כמו מאות עסקים אחרים. עם זאת, הם הצליחו להתבלט המסה של מתחרים לא רק בשל מערכת ההפעלה שלה מוצר איכותי, אלא גם בשל המיקום של מוצריה בתור גבוה תכונת גאדג'ט אופנתי רמת החיים.

זה היה גורם האופנה מאפשר להם לגבות מחירי פרמיה (הגבוהים ביותר בשוק), למרות הטלפונים החכמים שלהם עשויים מאותו רכיבים כמו זה של כל האחרים.

אז, יש לזכור כי אנשים מוכנים לשלם יותר עבור מוצרים שהם:

• או איכות מפוארת;
• אופנה;
• נדיר;
• ייחודי.

מכירות מוצלחות!