16 אסטרטגיות התנהגותיות להשגת הצלחה מטרות העסק

בהתבסס על אסטרטגיות מניסיוננו הקובעים פעולות ו התחזית שלנו נקראים מודלים מנטליים. הידע שלהם יעזור לך להשיג את המטרות, אל טעויות להימנע, כדי לקבל החלטות חשובות, לנהל אנשים להצליח בעסק.

רשת של מודלים מנטליים נוצרה צ'ארלי מאנגר - עורך דין, כלכלן מוצלח משקיע מקצועי הזרוע הימנית של המיליארדר וורן באפט. Munger אמר כי בעזרת רשת זו ניתן לנתח ואפילו לחזות את התוצאה של האירועים. לכן, באפט כינה אותו שותף עסקי אידיאלי.

16 מודלים מנטליים אלו המשמשים יזמים רבים, מנהלים ומנהיגים.

קבלת החלטות

1. האסטרטגיה של "שתי רשימות" וורן באפט

25 כתוב את מטרותיך. אחד רשימה להפוך את המטרות החשובות ביותר חמש. ואת הנותר 20 גרם לשני ולשכוח ממנה בשלום. אז אתה לתעדף ולהתמקד יסודות. אם ירצה, הרישום הראשון עשוי להיות מופחת עד שלוש נקודות.

2. בדרך כלל 10/10/10

רבים מאיתנו חשים אשמים על כך ההחלטה במהירות, בלי לחשוב על ההשלכות. לכן, הכלל מניח 10/10/10 לענות על שלוש שאלות:

1. כפי שאתה תעסיק לאחר ההחלטה בתוך 10 דקות?
2. מה אתה מרגיש אחרי 10 חודשים?
3. ואחרי 10 שנים?

אז לך לנתח את ההשפעה של ההחלטה על החיים שלך. אולי תבין שזה לא מפחיד כמו שזה נראה.

3. המשחק הוא עיוור

כאשר קבלת החלטה יש לך מידע לא שלם. לכן, התוצאה של המצב במידה מסוימת, אתה לא תלוי. אבל הנה תהליך קבלת ההחלטות הוא לגמרי בידיים שלך.

זה יכול להיות לעומת משחק של פוקר. אם אתה מפסיד, אל תאשים אותו על גורלם. גלול המצב שוב לברר מה היתה נקודת המפנה. אם אתה מבין את הטעות שלך, ולהסיר ממנו לקח.

4. מבט נאמן ולא להסכים עם קול אחד

אתה יכול להיות צודק או טועה. לחילופין אתה יכול לעקוב או לא לעקוב לדעת הרוב. אבל הוא דחוי מנקודת המבט שלך. אם זה נכון, לא תוכל להשיג הצלחה בעסקים, מסכים עם הדעה הרווחת. שוחח עם מי יש המחזיקים בדעה ההפוכה. זה יגביר את הסיכויים כי תוכל לקחת את ההחלטה הנכונה.

5. שלטון של שלושה

כאשר אתה מנסה באופן כלשהו לשכנע מישהו, מצטטים תמיד שלוש סיבות מדוע אדם צריך לעשות את זה. זה שלוש. אז הטיעונים שלך יילקחו בחשבון לא יישכחו. והדיבור שלך יהיה מובנה ולשכנע.

אסטרטגיה

6. חפיר

בימי קדם, הטירה מוקפת חפיר, אשר מוגן עליו מפני אויבים. עסקים ניתן להשוות עם מבצר. חפיר - יתרון תחרותי. במילים אחרות, את העסק ולשמור על המאפיינים הייחודיים שלה המבדילים אותו מהאחרים.

7. אפקט הרשת

אפקט הרשת - הוא ההשפעה של המשתמש או את החברה על הערך של המוצר בעיני אנשים אחרים. הערך של סחורות תלוי במספר הקונים. השפעת הרשת יוצרת בסיס איתן לפיתוח של החברה.

8. מרכזי, מבוזר ומופץ מלא

המבוזר ומערכות שליטה מבוזרת מאופיינים פונקציות ההפצה. אמצעי זה כי פתרון מקובל על כל המשתתפים במערכת. הנהלה בכירה מספקת שליטה מינימאלית ולתאם את פעולותיהם עם אחרים.

במערכת ריכוזית, יש מרכז בקרה יחיד, אשר שומר את כל תהליך בידיו.

9. תורת המשחקים

תורת המשחקים לומד על התנהגות אנושית במצבים אסטראטגי. הם הבינו את המצב בעת ביצוע בחירה, אנשים בוחנים את התגובה של אחרים. חשיבה אסטרטגית היא שימושית לא רק במשחקים, אלא גם בעסקים. במילים אחרות, תורת המשחקים כרוך בבחירת אסטרטגיה שיצמצמו את היתרונות של יריב.

10. יתרון לגודל

יתרון לגודל המאפשר צמיחה מהירה של החברה מבלי להגדיל את עלות התשומות. דוגמאות לחברות המשתמשות במודל המנטלי הזה, יכול לשמש גוגל, פייסבוק וטוויטר. מספר המשתמשים של רשתות אלה הולך וגדל, אך החברות לא להוציא כסף נוסף זה.

מנהיגות

11. עיקרון הפירמידה

העיקרון מורכב שלוש נקודות מרכזיות:

1. ראשית, לענות על השאלה.
2. ואז, לציין את הטיעונים.
3. בסוף השורה למעלה רעיונותיהם שרשרת לוגית.

עיקרון הפירמידה עובד היטב בד בבד עם שלטון שלוש. זה יעזור לך לשכנע את בן-שיחו להעביר את נקודת המבט שלו בהצלחה.

12. 99/50/1

המנהל חייב להיות בטוח כדי להתחבר עם שחקני קבוצתו ברגעים הקריטיים הללו:

• בתחילת הפרויקט, כאשר 99% מן העבודה עדיין להיעשות;
• באמצע הכביש, כאשר 50% מהעבודה כבר מאחורינו;
• על קו הסיום, כאשר עזבו לבצע רק 1% של העבודה.

שיטה זו תאפשר לכם להשתמש ביעילות את הזמן, ואת צוות שלך - כדי ליצור מוצר כדאי.

13. ישירות הממונה

המונח הופיע בזכות אפל. היא מניחה את שמו של האדם האחראי ישירות (DRI - שהיו אחראים ישירות הפרט) ליד כל פריט על סדר היום. כל עובד אחראי למילוי תפקידו שלו. פעולה זו מפחיתה את הצורך בפגישות תכופות.

14. צוות צוות

צוות, צוותי, כל העובדים לתקשר אחד עם השני. ההחלטה נלקחה באופן קולקטיבי, כמו כל מטרה הקשורה משותפת.

15. יושר קיצוני

לב השיטה היא היכולת של הראש כדי להעביר לעובדים את הביקורת הבריאה. אתה לא צריך לוֹמַר חָצִי אֶמֶת, עלינו בנימוס ובגלוי לומר את האמת. אחרי הראש מעוניין צמיחתה והצלחתה של עובדים בצוות.

16. תקשיב, לפתור, למשל

המודל המנטלי הזה שייך למנכ"ל לשעבר של טוויטר, דיק Costolo. הוא טוען כי קבלת ההחלטות יש צורך לפעול לפי הסדר הזה.