7 דרכים קלות לקבל העלאה בשכר
לעבוד וללמוד / / December 25, 2019
לפעמים צעד קדימה מתחיל עם בעיטה בתחת.
אתה 30, 35, אולי אפילו 40 שנים. האם אתה עובד בחברת משכורתו הדלה לא מבין למה החברים שלך כבר לשדרג לאייפון שלך בהצלחה ל- iPhone X. את 7 מדוע הם, וגם אתה לא נוסע עם משפחותיהם קפריסין, האיים המלדיביים ואיחוד האמירויות הערביות. מדוע הם כבר שילמו את ההלוואות שלהם עבור הונדה אקורד, פולקסווגן פאסאט או מרצדס בנץ ML350. אתה רואה, כמו הקולגים שלך ללכת לבוס עם ספל חצוף ודורשים העלאות שכר קבועות, לעזוב עם חיוך על הפנים שלך וללכת לפאב הקרוב המודבק.
למה הם, ולא אתה?
הסיבה לכך היא הלכת לבית הספר יותר טוב מכל אחד אחר, הם עשו בדיקות, עוזרים להתעמק התעודה. מה הבחור שאתה קראת לך בחברת מצב חירום "בחצר", ועכשיו כעבור שנה והוא לקפוץ עליך? למה לפני הדו"ח השנתי הבא כדי עבודה במשך שנה, הם מבקשים ממך "להמציא רשימה של הישגים יוצאי דופן," למרות ההצלחה העיקרית שלהם הייתה העובדה שהם לא איבדו את הישגי קודמיהם?
ואתה בחור צנוע כזה והמודעות, הכי חכם, הכי יעיל והכרחי ביותר (לעזאזל, טוב, למה תמיד אתה חרק שוחרר לחופשה במשך שבוע, בבית בעוד סולות אלה לנוח במשך שבועיים פעמיים בשנה, לא כולל חגים חג המולד ומאי?), וכן הלאה, אתה הכי-הכי ושום דבר Gettin ...
אני אגיד לך למה.
במשך כמעט 10 שנים אני עובד בחברות גדולות, צופה מאות ואלפי אפילו של קריירה - שניהם מוצלחים וכישלון. לפני חמש שנים הייתי מקבל 100 סיכום ביום מן בחורים כמוך, אני מבלה עד 10 ראיונות ומוערכים, העריך, הערכה. נלקח בחשבון על מנת להבין מהם לקחת בחברה, ומי לא. מי יכול להשיג משהו, ומישהו - אין.
אז בחמש השנים הבאות עסקתי שפתחו את הבחורים כמוך, כדי לבנות מערכת של משכורות, בונוסים, משכורות מזלגות. הוא יצר מערכת של הערכת איכויות מקצועיות ואישיות. במשך שנים אני כבר עושה ייעוץ קריירה ואימון קריירה סייעתי לאנשים רבים להשיג את מטרות הקריירה שלהם. ועכשיו אני יכול לשתף אתכם כל ביט התכנס ידע וניסיון טיפות לאורך 10 שנים. אני אגיד לך, איך המערכת עובדת "בצד השני של הגדר"אז באיזו תדירות הייתי מי משתתף התיאום של הגדלת שכר עובדים.
אז, מתחת תראה שבע דרכים פשוטות כדי לקבל עלייה בשכרם. התחל עם הראשון, כל המלצות ולעבור לאחרת. אין צורך לדלג בין המועצות. שמור עדיפויות. בואו נתחיל.
№ 1. שאל!
האם אתה יודע מדוע אתה מקבל כל כך מעט? בגלל 95% מראשי אין לא אכפת מהעובדה אשתך עושה המוח שלך בכל פעם שאתה מקבל תשלום.
כשהיא לא היתה מספיק כסף לשמלה. כשאתה povoz לה לנוח פראי, לא נופש. מכיוון להעלות את המשכורת שלך הוא צריך לדבר עם הבוס שלך, כדי להסביר מדוע אתה צריך שכר העלאה, לספר על כל ההצלחות וההישגים שלך (אתה חושב שהכל הוא זוכרים?). זה הרבה יותר קל להגיד, הגיע מקס (עמיתך) אמר כי אם אמרתי לו שלא בשכר העלאה, הוא ילך למתחרה. או אולי הבוס שלך יחסוך בתקציב המחלקה, אז לבקש גידול כרגע.
מה לעשות: המשימה העיקרית שלך - כדי ליישב במוחו של הרעיון של הבוס שלך מה אתה רוצה להרוויח יותר. כי אתה לא מרוצה עם רמת ההכנסה שלך. מה אתה רוצה לדעת מה צריך לעשות כדי לשפר את RFP.
איך עושים את זה: כדאי להכין את השיחה (אם אתה אמיץ) או מכתב (אם יש לך אומץ מספיק רק עבור אותו פעם בשבוע כדי לכתוב הבוס).
המסר העיקרי של השיחה שלך (או אותיות): אני צריך או יכול לעשות כדי להרוויח 30% יותר?
בדיוק. הבוס לא אכפת מה עשית כבר. לא אכפת לו כמה עמיתים שלך או כמה לשלם על השוק. היא מעוניינת רק מה שאתה מסוגל להציע בעתיד בתמורה לתוספת שכר.
סודות: אני אחלוק איתכם סוד. כל בוס מעריך עובדים אשר יכול לפתור את הבעיה של הבוסים. הבוס לא כמו רוב הבעיה. כל בעיות הם תמיד מנסים לזרוק על כפופים. אם העבד אינו תקין - שזו אשמתו, לא הבוס. לכן, מיד חושבים, מה הבעיות הבוס אתה מוכן להחליט על העלאת RFP. כאן, כמובן, אנחנו מדברים על עבודה - לא חושב שאתה צריך להיות עבד של הבוס שלך.
איך לבנות השיחה שלך (דוא"ל)
- מיד אמר מה אתה רוצה לדבר.
- הסבר למה אתה רוצה להרוויח יותר (הדבר היחיד שיכול לגעת הבוס שלך - זה נסיבות החיים שלך, אז תגיד לי על הלוואת משכנתא וכן שער הדולר גדול, כי אתה ואשתך מתכננים להביא ילד לעולם השלישי או שאתה עכשיו צריך מכונית, אתה תיקח אשראי).
- שאל ובאילו נסיבות ותנאים, אתה יכול להרוויח יותר.
- הוא הציע אפשרויות להרחבת תפקידם או לשפר את הביצועים.
- תחשוב על ההצלחות האחרונות כהוכחה ליכולת שלך לעבוד טוב יותר.
- תגיד לי את הסכום שבו אתה tselishsya.
- בקש מה שאתה צריך לעשות כדי לקבל בחזרה את השיחה הזאת כשאתה שלו חלק למלא את התנאים.
דוגמה של הדו-שיח שלך (רק להביא הביטוי שלך, אך ברור כי ביניהם יהיו את התשובות הבוס שלך):
שלום, איוון איוונוביץ. אני רוצה לדבר איתך על המשכורת שלך. אשתי ואני מתכננים ילד שלישי, כל כך שאלת ההכנסה שלי בשבילי עכשיו הוא מאוד רלוונטית. אני רוצה לדבר איתך על הנסיבות שבהן אני יכול להרוויח יותר? לדוגמא, אני יכול להשיג יותר לקוחות או אחראים לא רק במכירות אלא גם עבור שיווק. זכור כמה טוב שהצלחתי להביא לשוק שמפה חדש כאשר כל המשווקים היו עסוקים עם חותמות חדשות? ברצוני לקבל 2000 $ לחודש, והוא מוכן לעשות את המאמץ הזה. לאחר שאמלא את כל הדרישות, נוכל לחזור לשיחה שלנו?
הקפד לרשום אחרי מדבר לעצמך כל ההסכמים שלך ולתקן אותם כל שבוע.
הניסיון מלמד כי שלי:
בשנת 50% מהמקרים לצבור מספיק שכר שיחה לבד עם בקשה להגדיל.
זה באמת עובד, במיוחד אם אתה באמת מגניב עובד יקר.
בוסים מפחדים לדבר כזה. אנשים טוענים שהם רוצים להרוויח יותר, כי הם חוששים לפיטורים. ואף אחד לא רוצה לחפש עובד חדש למקום שלך, להתעסק איתו, ללמד, כדי להתאים לקחת סיכונים כדי לקבל חתול בשק.
ובכן, הוא שאל? גבר! נו באמת!
№ 2. חינוכי!
אתה יודע, יש את המשפט הזה: "אם מחר אתה תעשה את אותו דבר היום, תצטרך אותו, מה יש לך היום." רוצה להשיג תוצאות יותר - לעשות משהו אחר. ובשביל זה - להתאמן.
ראה כיצד זה עובד. כל חברה היא מסוג עבודות כגון שכר גברי. אנשים בעמדות אותו ניתן לקבל משכורות נבדלות 25–75%. כלומר, אתה יכול לקבל 1000 $, ואת עמיתיכם - $ 1500, ביצוע פונקציות דומות (פרמיות עד לא לוקח בחשבון). זה קורה מסיבות רבות:
- אתה בא, כשכל קבל $ 1000, ולאחר מכן בשוק גדל, ועובדים חדשים כבר זכו ב 1500 $.
- כאשר אתה לוקח עבודה, הידע והניסיון שלך מוערכות ב $ 1000, ועל הקולגות שלך - ב 1500 $.
- בחברה שלך יש מערכת רשמית או לא רשמית של מקצועיות הצוות להעריך, שתוצאותיו שכר מתוקן (מסוג עבודות כזה ויותר מתחילים להיות הציג במערב גדול מקומי חברות).
- מישהו שיבח את רמת המקצועיות של הקולגות שלך מעל ויזם את השיפור של RFP (הבוס שלך, הבוס שלך הוא הבוס, הבוס של חטיבות אחרות, מנהל משאבי אנוש).
באופן כללי, קיים קשר ישיר בין "הקרירות" שלך כמקצוען והשכר שלך. בהתאם לכך, מצנן שאתה מקבל, המחיר שלך גבוה.
מה לעשות: לא צריך להיות מוקלט פעם לכל מיני קורסים, רכישה של ספריית ספרות מקצועית או לעשות מיני- MBA (תואר שני במנהל עסקים כדי להשלים ככל שאתה לגדול ולגדול). ראשית, אתה צריך לקבוע מה ידע מקצועי ואישי, יכולות, כישורים ותכונות (על תנו נוחות, קוראת להם ביכולות) באמת נחוצה בחברה שלך ועל "לזרום" שלהם מוכנים לשלם יותר. ברגע שאתה עושה את זה אתה תבין, כל שידרוש מכם - לחפש דרכים כדי לשאוב יכולות אלה כדי לשאוב מהם.
איך עושים את זה: כאן אתה צריך ברית. שיחה עם הבוס שלך, עם נציג של מחלקת משאבי אנוש, מגייסים סוכנות, הקולגות בשוק, לקרוא מתמחה מגזינים בשבילך, לנסוע לוועידה. כשאתה מזהה את שמונת המבוקש ביותר על עמדות המיומנויות שלך, בהרכב של תוכנית הפיתוח שלהם ולפתח.
סודות: יש אנשים שקוראים לעצמם מאמנים. כמו נזירים בודהיסטים, הם שומרים את הסוד של כלי רב עוצמה של אימון, אשר נקרא גלגל איזון. אבל אני אגיד לך עליו.
קחו דף A4 נייר. ציור עיגול. Rascherti לשמונה מגזרים. קבל את זה:
כל מגזר - זהו אחד של יכולת. עכשיו להעריך כל יכולת בסולם של 1 עד 10, כאשר 1 - הוא לא מפותח, ואת 10 - שפותח ברמה הגבוהה ביותר.
לאחר הערכת היכולת לשים מול זה ספרות, המהווה את ההפרש בין 10 ו הערכתך. לדוגמא, יש לך את המומחיות, "משא ומתן", אשר שהגדרת 6 נקודות. מבין 10 6 ו מחסיר את השיג 4. עבודה נוספת עם דמות זו.
עכשיו לבחור את שלוש היכולות כי הם חשובים יותר מכל האחרים. התוצאות שהושגו ציונים אלה מתרבים על ידי 3. ובכל זאת בשלוש המיומנויות שהם נמצאים במקום השני בחשיבותו. יש להכפיל ב 2 נקודות.
תקבל שש דמויות חדשות. בחר שלושה מהם עם הציון המקסימאלי. זהו יכולים אלה אתה צריך לפתח בעצמם.
אם אתה עושה את התרגיל הזה, זה שיעור הצלחה 50%. המקרה עבור קטן - פיתוח.
אתה יודע למה 90% מהאנשים אינם עוסקים התפתחות עצמית? הם חושבים שזה יקר אין להם זמן לזה. אני רוצה להפריך את המיתוס של השניים.
מיתוס 1. פיתוח אישי - זה יקר
שטויות.
בעולם המודרני שלנו יש כל כך הרבה שונה סמינרים מקוונים, מיני-סדנות, קורסים מקוונים וצורות אחרות של אימונים זמיניםבמידת האפשר, על ידי ההוצאות רק 100 $, כדי להשיג מידע בעל ערך. אל תחשוב ואל תצפה כי, לאחר האירוע הראשון מסוגו אתה תהפוך גורו. אל תחשוב כי מקצוענים יודעים 10 פעמים יותר ממה שאתה. כל מה שמייחד את היתרונות ממך - הם ירדו שניים או שלושה אירועים, תפס את הרעיון המרכזי והחל להשתמש בעבודתם.
הקפד לשאול HR'ov שלך אם הם מוכנים לשלם כל או חלק של שכר הלימוד שלכם. מצא את הספר הטוב ביותר על הנושא שמעניין אותך (לבקש עצה מאחרת, מה עדיף לקרוא את הביקורות) ולקרוא אותו.
מיתוס 2. אימון לוקח זמן רב
ואתה צריך לעבוד ואין להם מספיק.
אתה מכיר את ספרו של סטיבן קובי? הנה מה שהוא כותב:
תארו לעצמכם, הליכה ביער, אתה רואה אדם ניסור עץ בזעם.
- מה אתה עושה? - אתה שואל.
- אתה לא רואה? - צריך להיות התשובה. - עץ ואני פיל.
- אתה נראה מאוד עייף - אתה מזדהה. - זה כבר זמן רב ניסור?
- יותר מחמש שעות - אחראי. - בקושי לעמוד על הרגליים! עבודה קשה.
- אז למה אתה לא פשוט להפסיק לכמה דקות ולא לחדד את המסור? - לייעץ לך. - העניין בטח היה הולך הרבה יותר מהר.
- אין לי זמן כדי לחדד את המסור! - האדם אומר. - אני עסוק מדי.
ואל תשקר לעצמך שאין אפילו 20 דקות ביום שלך קריאת ספר. או שאתה לא יכול למצוא שלוש שעות בחודש כדי להציג את לסמינר. או שאתה לא יכול לבודד יום אחד כל שישה חודשים, כדי להשתתף בהדרכה. ומה לא? ובכן, אז החופשה הבאה שלך תוכנית כל כך שלך כי זה התחיל ביום של אימון, אתה יכול לנוח ולא שבעה ימים ושישה.
№ 3. הרחבה!
אז, לדמיין שאתה כבר סיפר הבוס כי אתה רוצה להרוויח יותר כסף. אתה אפילו הסכמת הנסיבות שבן זה אפשרי, ואתה החלת "לחדד את המשור." הגיע הזמן לקחת את הצעד הבא - להרחיב.
פעם אמרתי לבוס:
אחריות - זה לא מה שאתה נותן. אחריות - זה מה שאתה לוקח על עצמך ולא לדבר על זה.
אז, זה הזמן שלך ולהרחיב באזורך אחריות.
מה לעשות: תראה, עכשיו אתה עקבי עם הבוס שלך. עם זאת, הוא לפחות רוצה להסכים (זוכרים, כתבת לו חמש אותיות על אישור התנאים החדשים של עבודה עם הלקוח, והוא מעולם לא אמר?). התחל עם דברים קטנים. קח אחריות על קבלת החלטות.
כיצד: כדי להתחיל עם עצמו: "עכשיו אני מתחיל לקחת אחריות." ברגע שהחלטתי להתחיל לפעול. כדי לעזור לך את הסודות שלי.
סודות: אני אתן לך מעגל פשוט להגדיל אחריותכם. תארו לעצמכם שיש לכם אחד ואותו המצב חוזר על עצמו בכל חודש. תן זה להיות הרמוניזציה של עבודה עם הלקוח.
עכשיו אתה כותב את זה:
Dear גנאדי איוונוביץ ', אני מבקש מכם להסכמה לגבי תנאי העבודה עם הלקוח "דייזי".
עכשיו להוסיף קצת אחריות:
«Dear גנאדי איוונוביץ ', עבור לקוח זה, אני רוצה להסכים על תנאים כאלה. האם אתה מסכים?"(ראה, שם הוא כנוי" אני".)
מעט מאוחר יותר החודש:
«Dear גנאדי איוונוביץ ', כי אני מסכים לתנאי כזה הלקוח. אין לך התנגדויות?"(כאן אתה אף פעם לא הבעת רצון, ולהצהיר על הפעולה.)
בחודש הבא:
«Dear גנאדי איוונוביץ ', לקוח זה הסכמתי לתנאים אלה. אם יש לכם הערות, בואו, בבקשה לדעת כי עשיתי שינויים». (כאן אתה כבר הצהרת האירוע התקיים, אך שומר לעצמה את הבוס זכות לשנות משהו.)
אם הצעד הזה היה מוצלח, המעבר לגרסה הסופית. אם לא, ואת הבוס אמר לך: "מי נתן לך את הזכות להסכים על תנאי?" - לספר לו על נכונותם לקחת אחריות על התיאום של תנאים, ואחריו זכות לקבל מידע על שלך דוחות.
לפיכך, בשלב הסופי:
«Dear גנאדי איוונוביץ ', אני שולח לך דו"ח על תנאי המתואמת עבור לקוחות מוכנים לדון אותם במידת הצורך».
זכור: יותר אחריות תיקח, הערך שלך גדול יותר לחברה. אבל אני רוצה להזהיר אותך: אל תיפול למלכודת, כאשר האחריות החדשה תחייב אותך יותר זמן ממה שאתה מסוגל לתת אותו. במקרה זה, להתכונן לבקש משאבים נוספים (אפשרות לחלק לנציג של העבודה לעובדים אחרים, משאיר את האחריות לתוצאה).
№ 4. אביבה!
חברות נחלקות לשני סוגים:
- באחד שאתה עובד על הצעת המחיר, אין לך ולא יכול להיות שום בונוסים;
- באחר, למעט הימורים, יש לך הזדמנות לקבל את הפרס.
אם אתה עובד בחברת הסוג הראשון - לדלג פריט זה מיד.
ואם אתה בר מזל מספיק כדי לעבוד בחברה שבה יש אפילו סיכוי קטן בפרמיה, אז אתה פשוט חייב לקבל את זה.
פרס ישנם סוגים שונים, הנה כמה מהם:
- פרמיה חודשית עבור מדדי ביצוע;
- כאחוז מהמכירות;
- האגרה עבור העבודה שנעשתה;
- פרס לעיבוד;
- פרס על מצוינות;
- פרס לרבעון;
- פרס של ההערכה לשינה.
מה לעשות: אז, המשימה שלך מספר 1 - כדי להבין אילו סוגים של פרסים יש בחברה שלך. כדי להתחיל, דיבורים לעמיתיך ולגלות מה הם יודעים. ואז הוא שאל שאלה של הבוס או עובד של מחלקת כוח אדם.
כיצד: להקשיב למה שהם אומרים הקולגות על משכורות ובונוסים.
שנות ניסיון רבות שלי היא כי הצוות תמיד מדברים על שכרם ודנים אותם בינם לבין עצמם. לא משנה מה כללים נוקשים או מעשה בחברה, כל עוד ללמוד שכר והכנסות של אחד את השני. ואם אתם עדיין לא מכירים את ההכנסה של עמיתיהם, אז יש לך הכל מול. לכו לפאב עם קולגות, שיחה מלב אל לב. תגיד לי מה אתה באמת אין לי מספיק כסף ואתה חושב איך להרוויח יותר. איך להשיג פרמיה... בקש עצה שלהם - לפני שאתה פותח תיבת פנדורה. אם אתה בר מזל, להביא את הבוס שלך.
סודות: גם אם הפוסט שלכם אינו כולל פרמיות מהבוס שלך הוא תמיד אפשר לכתוב תזכיר לבוס שלך לדפוק הפרמיה בשבילך. אז לא חושב כי אין פרמיה בכלל. תחשוב על הנסיבות שבהן אתה יכול לקבל את זה.
№ 5. COMBINE!
לפעמים הדרך הטובה ביותר להרוויח יותר - היא למצוא דרך לשלב את העבודה הבסיסית עם משהו אחר. והנה רשימה של מערכים אפשריים. גם אם אתה לא מוצא אופציה עצמך - אתה תבין, אתה צריך לחשוב בצורה כלשהי.
- שילוב שני העמדות באותה החברה. אני פוגש לעתים קרובות כל כך. כמובן, אין לך לא תשלם שני שיעור מלא, אבל כדי לקבל תוספת של 30% אתה די יכול.
- שילוב שתי העמדות לעובדים במשמרת. אם יש לך עבודה במשמרות - שתיים שתיים או שלוש על ידי שלושה, וכן הלאה, ככל הנראה, שלך הראש ייתן לך את ההזדמנות לעבוד משמרות נוספות עבור עמית שהיה חולה או נעלם בחופשה.
- רשת שיווק. בעוד אני אישית לא לשתף את כל ההנאות של עסקים ברשת, אך ישנם מקרים רבים בהם אדם מרוויח רעיון טוב, להיות עסוקים אבון, Amway, Oriflame ועסקים אחרים. הדבר היחיד שיש לך שני גורמי הצלחה: המתנה למכור מספר רב של חברים ומכרים כי אתה יכול לשכנע.
- ניצוח אימונים. אם אתה בעד מגניב ומודעות, סביר להניח שיש אנשים שמוכנים לשלם לך עבור הדרכה. אני מכיר כמה אנשים שמספקים הדרכה. אבל בדרך כלל הם אינם עוסקים במכירות, ולשתף פעולה עם החברות למצוא לקוחות אותם. תחשוב, יש בחברות הסביבה שלך מוכנות למכור ההדרכות שלך. עם זאת יש קטגוריה שנייה של אנשים: הם מכורים איזשהו נושא, כגון התרבות הוודית או איפור, ומיני-הדרכות להתנהלות לחבריו בנושא.
- הדרך השנייה כדי לעשות כסף על הפיתוח של אנשים אחרים - להיות מאמן מוסמך. מאמן - מי, באמצעות טכניקה ספציפית, מסייע להשיג את המטרות של אנשים אחרים. בדרך כלל המאמן הוא איש מקצוע בתחום מסוים, אשר מתמחה: אוצר, קריירה, בריאות וכן הלאה. המאמנים המצליחים לוקחים עבור מפגשי אימון שלהם 100 $ עד 200 $ עבור 60-90 דקות.
- ברוקרים. אני מכיר אנשים להרוויח כסף על עזרה כדי לבצע רכישות בחנויות בחו"ל. זה נכון במיוחד של בגדי ילדים. הם אוספים הזמנות מהחברים שלהם, ולעשות סדר בחנות זרים ולבצע את המשלוח בעיר.
- פיקדון. זוהי כנראה הדרך הברורה ביותר להרוויח כסף, אבל זה דורש מאמץ כדי להתחיל לחסוך 5–10% מההכנסה שלהם. אנחנו לא יכולים לעשות ללא עזרה של ספרים מעוררי השראה. אני ממליץ לקרוא בודו שייפר.
- הפקה של מוצרים בעבודת יד. יש לי חברים כי לאפות עוגות עם דמויות מקצועיות שונות, יש כאלה שעושים את התכשיטים של נשים, גלויים יפה או פנקסים. כאן יש צורך להשקיע העבודה שלהם, אבל אם יתברר היטב, אז לאורך זמן, אתה יכול להרוויח טוב.
- מתן שירותים לאחרים. כאן, אולי, הוא מניקור עיסוי הפופולרי ביותר. אבל גם יש פחות סיוע פופולרי בבחירת הבגדים, מתן שירות איכותי ברכישת בשימוש / יש מכונית (לחפש המוכר, מכונות בדיקה, בדיקת שירות, הצעות). תחשוב על מה אתה יכול להרוויח.
מה לעשות: לבחור לך, הדרכים לשלב עבודת שכיר חרב ופעילות אחרת - מגוון גדול.
כיצד: ערכו רשימה של הרעיונות שלך על מה אתה יכול להרוויח. הוא נכנס ב הרעיונות - מן ברור מאוד את רוב שפוי. בואו הרשימה תהיה גדולה ככל האפשר. כדי לתת לו שבוע, בדיקה כל לילה והוסיף כמה קווים חדשים. ואז לבחור אחד או שני דברים ולהתחיל להתמודד איתם.
סודות: אם אתה לא בטוח איזה אפשרויות המציאו טוב יותר, נסו להעריך כל אחת מהאפשרויות על הקריטריונים הבאים על בסולם של 1 עד 10, שבו 10 - הדירוג הגבוה ביותר:
- זה עשוי בעתיד חמש שנים לייצר בקנה הכנסה עם השכר שלי;
- הכיבוש הזה נותן לי הנאה;
- היא משתמשת הכישרון שלי.
אמוד כל אפשרות על פי שלושה קריטריונים, להוסיף את עשרות ולבחור באפשרות הבקיע הכי הרבה נקודות.
№ 6. תתבגר!
זהו אחד הקשים ביותר, אלא גם הדרך היעילה ביותר כדי להרוויח יותר.
הניסיון שלי אומר שההבדל בין הנמוך ביותר ששולם ואת המיקום הגבוה ביותר ששולם הוא באמצע של החברה - 100! אמצעי זה שאם המנקה מקבל 200 $ לחודש, מנכ"ל - 20 000 $ (ללא בונוסים).
בנוסף, הממוצע של החברה, ישנם כ 13 רמות הודעות. כלומר, מהניקוי למנהל על 13 עמדות.
הוא האמין כי קריירה בבני אדם יכולה להתרחש בממוצע אחת לשלוש שנים.
השכר הממוצע של עובד עם עליית המשרד גדל ב -40% (בדרך כלל 20% עם גידול מיידי ועוד 20% - לאחר 6–12 חודשים).
לפיכך, על פני 20 שנים של קריירה מקצועית, אפילו עם המיקום ואת המשכורת הנמוכה של 200 $ יכול להיות לגדול לנהל 2000 $ (בהנחה שהעלייה הייתה אחת לשלוש שנים על ידי 40%, בסך הכל שבע עליות).
ואם אתה מתחיל עם 1000 $, עד 10,000 $. לא רע, נכון? אבל יש אנשים צומחים מהר יותר מאחרים. לדוגמא, אם אתה מקבל את קריירה מדי שנים, הצמיחה בהכנסות לא תהיה עוד 10 פעמים גבוהה יותר, כמו בדוגמא, אבל 29 פעמים!
הוא האמין כי זה קל מאוד. במשך 20 שנים יהיה לך 10 העלאות. 40 כל%. אז, אנחנו צריכים לספור 1.4 עד 10 מעלות.
להרגיש את ההבדל:
עמדות גובות מדי שנה * | הסכום הכולל של צמיחה פוסט (20 לחלק את המספר בעמודה הראשונה) | צמיחה בהכנסות ב 20 שנים בזמן * | הכנסה ב 20 שנים, אם אתה מתחיל עם 500 $ |
---|---|---|---|
2 | 10 | 29 | 14 500 |
3 | 7 | 11 | 5 500 |
4 | 5 | 5 | 2 500 |
5 | 4 | 4 | 2 000 |
»
עכשיו אתה מבין את החשיבות של הקריירה שלהם?
התחלה מצוינת לגדול!
מה לעשות: אני נותן הוראות צעד אחר צעד.
שלב 1. כדי להתחיל לקבוע מה הכי בחיים שאתה אוהב לעשות. אם החלטת ברצינות לחשוב על הקריירה שלו עבור 20 השנים הבאות, אז אתה צריך לבחור משהו כדאי, כי אתה מאוד של חייו למטרה זו.
שלב 2. צייר סולם הקריירה שלך עבור 20 שנים. החלטנו, באופן אידיאלי, אתה צריך להיות עד 10 עליות. אל תהיה חכם אגורה, לכוון לתפקיד המנכ"ל. תאמין לי, ב 20 שנים למי עוסקת בכוונה בפיתוח שלהם, הוא מסוגל להיות מנכ"ל. אז אתה צריך לצייר נתיב מהמיקום הנוכחי אל הכלל.
הנה דוגמא של חברות הטלקום, המעסיקות יותר מ 5000 עובדים:
- מומחה למכירת ↓
- מומחה מכירות בכיר ↓
- מובילי מכירות מומחה ↓
- מנהל מכירות ↓
- מכירות ראש צוות ↓
- מנהל מכירות ↓
- ראש ניהול מכירות ↓
- ראש ניהול מכירות ↓
- מנהל מסחרי ↓
- מנכ"ל ★
שלב 3. עכשיו לשכוח את הקריירה שלך ולהתמקד אך ורק על העמדות הבאות (בדוגמה שלי - מומחה מכירות בכיר). שאל את עצמך, ואז הבוס שלו, את השאלה: מה אתה צריך לדעת, לעשות, כדי להיות מסוגל לקבל שעלית? פוקוס על השאלה הזאת, לחפש תשובות ולבצע את הפעולה במהלך השנים הקרובות.
שלב 4. חזור על השלב השלישי בכל פעם לאחר העלייה הבאה.
שלב 5. השכרה עצמך מאמן אשר יעזור לך בצמיחה שלך כדי להבטיח את ההצלחה שלך.
כיצד: זכור, הקריירה שלך יש מספר קריטריונים להצלחה:
- הגדרת המטרה - בכל פעם שאתה עצמך צריך לשים מטרה ברורה, כמו להיות מומחה מכירות בכיר 2017/01/01.
- חינוך - אין אשליות. ללא הכשרה לא תהיה לך צמיחה בת קיימא. אז לתכנן אימונים שלך (כפי שהוא - כתבתי לעיל).
- הרחבת האחריות שלהם - הדרך היחידה שאתה תגדל. אף אחד לא יבוא אליך ולתת אחריות קצת יותר (ופיתוח קריירה - הוא למעשה זוהי האחריות של הצמיחה). אני תמיד אחפש אם אתה לוקח על קצת יותר אחריות מאשר לאחרים, או לא. איך לקחת יותר אחריות, אתה יודע כבר.
- רמת ביצועים גבוהה - אתה צריך לעבוד קצת יותר טוב מאחרים, אנשים כאלה להגדיל במשרד.
- יחסים טובים עם ההנהגה - אני לא מדבר על הצורך להיות וחנפן, לא. הנה הנאום כי אתה צריך להיות מסוגל לתקשר היטב עם המפקח שלך ואת הראש של יחידות אחרות. אף אחד לא רוצה אנשי העלאה שאינם מסוגלים לבנות מערכות יחסים עם עמיתים. והמנהיגים שלכם היום - מחר זה עמיתיך.
סודות: ללכת לגן החיות, תסתכל הזאבים. אני רציני! שים אותם, ואתה תבחין אחד תכונה שאף אחד אחר הוא אינהרנטי. תכונה זו היא כי זאבים הם תמיד בתנועה! באמת תמיד. הם אף פעם לא לעמוד או לשבת, הם עוברים כל הזמן. מכאן אומר:
רגליים להאכיל את הזאב.
זאבים יודעים שכדי לשרוד הם חייבים לזוז. החורף והקיץ, בגשם ובשמש... אתה חייב להיות כמו זאב.
אתה תמיד צריך לעבור. עבר - הוא לפעול, לקחת את היוזמה לפתח הרבה כדי לתקשר עם עמיתים ועובדים אחרים של החברה כדי ליצור רעיונות בישיבות, דיבור בפני קהל. אתה תמיד צריך לבצע יותר פעולות מאשר כל הקולגות שלך. הדרך היחידה שאתה מקבל לפניהם.
№ 7. צא!
אז, לדמיין שאתה שתיים או שלוש שנים, ביצע את כל ההמלצות שלי מהטקסט הנ"ל ולא לקבל שום תוצאה.
רק עכשיו בואו לא לשקר לעצמך. כשאני כותב "ביצוע", כלומר אתה עושה אפילו יותר ממה שכתבתי.
אפילו אז קדימה, זה מבחן שאתה חייב לעבור:
לספור כמה פעמים אתה עונה "כן"? אם עדיין לא הבקיע 16 נקודות - אתה חושב על לעזוב מוקדם. אתה יודע, משום שאנשים רגילים להאשים אחרים. אם אתה לא הגדלת השכר, זה תמיד קל יותר להאשים אותו על הראש. אבל אם לא עשית את כל 16 פעולות כדי לשפר את זה, הבעיה היחידה היא שאתה.
אבל אם אתה בחריצות עמדה בכל 16 נקודות ו המשכורת שלך לא השתנתה - ריצה. לברוח הנבלים האלה אשר אתה לא מעריך!
אבל, כמו שאומרים המאמנים העמיתים ויועצי קריירה, חיפוש עבודה - זה לעבוד מדי. לכן, על זה קצת יותר.
מה לעשות: ישנם מספר דברים שאתה צריך לעשות עבור חיפוש העבודה שלך. הרשימה הזו, שבה אתה צריך להיות מלא עד 100% ↓
כיצד: חיפוש עבודה - הוא תהליך יצירתי הדורש הרבה אנרגיה ומצב רוח טובה. אני מציע לך לשלב אותו עם משהו מאוד נחמד בשבילך. הליכה התחל בחדר בחיפוש אחר עבודה או זמן ללכת בכל סוף שבוע ללכת לדוג. לחלופין, ללכת סוף סוף אל קורסים נהיגה. כונן? ואז, על הנהיגה הקיצונית. בשיעורי אנגלית קריאה מהירה.
קנה לעצמך ויטמינים טובים, ולשתות כל יום, כדי להתאים את התזונה שלך, לישון. החיים שלך חייבים להיות כמו הכלה לפני החתונה. אתה צריך לתת את עצמם בנישואין או להתחתן מעסיק טוב, ואתה צריך לרצות אותו.
סודות: yapodelyus איתכם את קרייריסטית הסוד האחרונה, ותבינו למה אנשים רגילים עובדים עבור הביצועים הירודים.
התחל עם קטן סטטיסטיקה מחיי מגייס.
על מנת לבחור מקום טוב לעבוד, אנחנו צריכים לקבל לפחות שלוש הצעות של ממש.
לכל ההצעות הללו, נצטרך להשלים מינימום של חמישה ראיונות. זהו 15 מראיינים מועמדים שלוש הצעות.
לפני הראיון, המגייס יקיים לנו ראיון טלפוני קטן. בדרך כלל מגייסים prozvanivatsya יותר מועמדים מאשר רוצה להזמין לראיון. אנו מניחים כי רק אחד משלוש השיחות אלינו לראיון האמיתי. אז, עבור 15 ראיונות אנחנו צריכים 45 בראיון טלפוני.
אבל אז השיחה לא תמיד המקרה. במציאות, רק אחד מתוך 10, או אפילו 30 סיכום ונשלח נותן לנו כתוצאת שיחת טלפון. קח ממוצע של 20 נשלח לחדש שיחה. ובשביל 45 של שיחות אלה צריכים לחדש ככל 900 לשלוח.
ועכשיו הבה נחשוב שאם אנחנו רוצים למצוא עבודה במשך שלושה חודשים (90 ימים), כמה קורות חיים יש לשלוח ליום. בדיוק - 10 קורות חיים ביום!
מה קורה בדרך כלל? מאחד עד חמש לחדש בשבוע. ובכן, אפילו חמישה בשבוע - עבור 900 CV יצטרך 180 שבועות ...
עכשיו אתה מבין למה אנשים לא בדרך כלל למצוא עבודה נורמלית? הם בקושי למצוא אפילו הצעת עבודה אמיתית אחת (ולעתים קרובות ההצעה הזו הם מקבלים לאחר לזלזל הבר שלה קשות לאחר סדרה של כישלונות).
מסקנה
הגש בין 10 לבין 50 CV בעוד שבוע.
וזה לא משנה אם יש חדרים פנויים רבים מתאימים. רק להבין כי המטרה שלך - כדי למצוא את כל אתרים הזמינים של כל עמדות 10 עד 50 כאלה כי רוב מעניינים, ולשלוח לחדש.
מעניין עבודה ייתן לך את החוויה של מראיינים (ו 30% מהם אליך בסופו של דבר באמת יכול להציע בעמדה מעניינת יותר), ומעניין - הצעת עבודה פוטנציאלית.
ובכן, כי הסתיים הסיפור שלי על מציאת עבודה. זהו רק חלק קטן של מה שאני רוצה להעביר, ויום אחד אני אכתוב ספר על קריירה ועל חיפוש עבודה, אך לעת עתה, אני מציע לשמור על קשר הדרך שלי פייסבוק.