כיצד להפעיל סטארט-אפ הייטק מחוץ כביש הטבעת במוסקבה
לעבוד וללמוד / / December 25, 2019
כדי ללמוד כיצד להפעיל פרויקט מחוץ כביש הטבעת מוסקבה, ולגלות מה הוא הכי קשה בהתפתחותה, דיבר עם ג'וליאנה Tikhova דמיטרי מורוזוב, מנהל פיתוח של חברה צ'ליאבינסק ב 3DiVi 3D-טכנולוגיות. הוא חולק את שיגור ניסיונו המוצלח סטארט-אפ.
אוליאנה Tikhova
דוגמנית העבר, את הבום העכשווי. כותב על חברות סטארט-אפ, טכנולוגיה ואופנה.
3DiVi - חברה בתחום טכנולוגית 3D. בשנת 2016, החבר'ה יצרו חיישן עבור מציאות מדומה VicoVR, תואם עם iOS ו- Android. עוד לפני תחילת הייצור הם קבלו משוב חיובי מהמהדורה האגדית של The Verge, ואוספים יותר 88 000 דולרים באמצעות מימון המונים.
1. מצא רעיון
חפש רעיון עסקי יכול להיות שונה: לפקח על מגמות זרות, לקרוא ספר על חשיבה יצירתית, או לחכות, כאשר יירדו תובנה.
כפי שמראה בפועל, האפשרות הראשונה - את הטוב ביותר. אם הם יכולים לפרמט את הפרויקט הזר, אתה יכול ליצור פלוגה שלמה ( "VKontakte", "Yandex") או מוצר נפרד - למשל חיישן VicoVR.
הרעיון בא בקלות. כאשר בשנת 2011, מיקרוסופט שיחררה חיישן עבור Kinect מציאות מדומה עבור Windows, המפתחים החליטו לאסוף מוצר דומה 3DiVi עבור אנדרואיד ו- iOS.
2. רך איפור
המפתחים של האזורים הרוסים ולעבוד בעיר הבירה ו בחברות זרות. במוסקבה כל החבר'ה בעבודה IT-חברה מסיביר Trans, כך שפיתוח התוכנה מחוץ למוסקבה - לא בעיה.
3. ברזל גוביינא
אבל עם העיצוב התעשייתי בצרות רוסיה. כיצד לוודא כי בגאדג'ט לא היה כמו ראיית לילה של מכשיר מתוצרת סובייטית?
עבודה עם ברזל - החלק הבעייתי ביותר של הפרויקט, אשר כבש 3DiVi בשנה וחצי האחרונה והוא עדיין לא סיים. גם אם אתם שוכרים מעצב גדול, משהו יכול להשתבש עדיין. כל שינוי של המכשיר גורם עלויות ענקיות עבור החברה.
חפש היכרות מומחה - הדרך האמינה ביותר. צוות 3DiVi פנה לקרן הון סיכון מאיץ מ טומסק DI-הקבוצה. כבר חברה זו להביא מוצרים לשוק הבינלאומי, והם יעצו החברה הסינית, עוסקת בעיצוב תעשייתי.
בנוסף, 3DiVi לקח את הצוות של המהנדס הסיני מי מארגן את הייצור בסין. מפתחים לספר לו מה יהיה גודל השבב, והוא דואג עיצוב תעשייתי, ותככים שניים של ההפקה.
4. Crowdfunding: לגייס כסף כדי להעריך את הביקוש
Crowdfunding - דרך מצוינת לגייס כסף עבור ההשקה של המוצר, במיוחד אם מדובר B2C המוצר, מעניין לקהל רחב יותר. החברה 3DiVi קיבל אפילו יותר ממה שהוא תוכנן 88 283 דולר במקום 75 000 דולרים. ארגן crowdfunding עזר להם משווק של עמק הסיליקון.
בנוסף, קמפיין kraudfandingovaya - דרך מהירה וקלה יחסית להעריך את הביקוש למוצר לפני ההשקה. לדברי דמיטרי, משקיעים בעמק הסיליקון מתבקשים הראשון crowdfunding התנהגות ולאחר מכן מסכים לשתף פעולה. על השאלה: "אתה יכול מייד הודעת למשקיעים," - אמר דמיטרי Malikov מם מבוססת: "כבד מדי."
משיכת לקוחות ומפיצים - אחר בתוספת מימון ההמונים. באתר 3DiVi החלה לקבל הזמנות מראש מארה"ב, קנדה, אסיה ואירופה.
עם זאת קמפיין מוצלח kraudfandingovaya הוא לא הפתרון לכל הבעיות, הוא רק תחילתו של מסע ארוך.
5. חפש מפתחים ושותפים
לאחר הערכת הביקוש יכול להתחיל לחפש שותפים ומשקיעים אסטרטגיים, כמו גם עבודה הדוק על המנה הראשונה תוצר לוואי של ייצור (את VicoVR אצווה ראשונה - 500 הגאדג'טים).
השותפים אינם בהכרח ביבשת אחרת. באזורי רוסיה שם היא חברה ייחודית שיכולה לעזור.
מפתחי המשחק צריך להיראות ב- Google Play. אם כראוי להעריך את האפשרות של המוצר, התגובה תהיה.
6. מבקש יזמים
צור מוצר נהדר יכול להיות בכל מקום, אבל עדיין יש לזכור כי רוסיה - זו היא שוק מבודד. לכן, הדבר החשוב ביותר - כמה שיותר מהר כדי להיפגש עם לקוחות פוטנציאליים בעמק הסיליקון, סין ומרכזית חדשנות גדולה אחרות. במקרה זה, לחברה יש הזדמנות ליצור משהו דרש, ולא פשוט ליישם את הרעיון, וזה כמו המייסד.
לשאלתי: "איפה הוא החיפוש אחר לקוחות," - אמר דמיטרי, אתה רק צריך לכתוב לאנשים LinkedIn. מומחים רבים מתחילים את הדיאלוג בקלות ולספק משוב.
מסקנה
השתמש בכל שיטות הזמינות להעריך ביקוש לפני שמתחילים: דיבורים עם אנשים על LinkedIn, לתקשר בכנסים. במידת האפשר - להוציא crowdfunding.
לחפש שותפים אסטרטגיים בקליפורניה הוא מגניב, אבל קשה. ומוצא תחילה תמים דעים אנשים באזור שלך.
צור סטארט-אפ הייטק מחוץ כביש הטבעת של מוסקבה (ואף מעבר להרי אורל) - באמת.