מחירי Mac-יישומים, במיוחד מקצועיים, תמיד היו הנושא לויכוח סוער. לשלם עבור יישום iOS, אנחנו רגילים לראות, תהליך זה הוא כמעט ללא כאבים, אך עם בקשות OS X, הדברים הם שונים מעט - לפעמים קשה מאוד עבור התוכנית לתת 10, 20, 50 $ או אפילו יותר. אנו מאשימים את היזמים של חמדנות, אבל סיבות תג המחיר הגבוה אינה תמיד יש. רוב ריאן של Martiancraft הוא חולק את חוויותיו, המסביר כיצד להגדיר את המחיר עבור יישומים מקצועיים, ופותח עיניהם אל המפתחים. לצד הסיפור שלו.
במהלך השנה, דיברתי בכנסים שונים בהרצאתו הפוך להם טיפול, אשר נועד לעזור מפתחים ללמוד איך להציג ולמכור את המוצרים שלהם, יצירת עסק יציב, מתן כספים נוסף פיתוח תוכנה. כנסתם תמיד היה ויכוח על הגודל של הקהל הפוטנציאלי עבור התוכנה, שהוא למעשה הרבה יותר קטן מאשר רוב המפתחים זה כרגע. זה יכול להיחשב קריאה לפעולה עבור כל מפתחים עצמאיים מאמינים בטעות כי המוצרים שלהם מתעניינים מיליונים.
את אותה דעה משותפת אלן פייק, ביישומים עתידיים MicDrop תוכנית הפיתוח שלה, אולפן Podcasting מלוא התכונות עבור אנשי מקצוע. לדבריו, המחיר של התקנת היישום, אתה צריך לקחת בחשבון את גודלו של השוק ואיזה סוג של תמיכה שהוא מסוגל לתת לך. השורה התחתונה היא כי:
מומחים להשתמש בתוכנה שלך, להרוויח כסף ממנו. אם אתה יכול לגרום להם לעבוד תהליך קל ומהיר, הם ישלמו עבור התכנית שלך כמעט בכל מחיר.
פייק הוא מתכוון למכור בהצלחה את הבקשה שלך ואת בתנופתן הרבה, ואת המחיר 200 $. אתה יכול למצוא אותו שפוי, אבל בעצם זה לא.
אפשרות 1: Triple המחיר
חישובי אלן הוא לא רחוק מדי מן המעגל של עסק מצליח:
בתרחיש הטוב ביותר, אני יכול לקבל, אומר, מ -500 ל 1000 podcasters שמוכנים לתמוך בי... מסתבר כי כדי לנצל את השוק הזה יכול להיות בסדר גודל של 20,000-50,000 $.
למעשה, מדובר בסדר קצת. אם הוא יכול למכור MicDrop 400 או 600 $, זה יכול בקלות להיות מסוגל להישאר עם הראש מעל המים במשך זמן רב. העלאת המחיר ל 1000 $ הוא היה מקבל תמיכה טובה עבור פיתוח וצמיחה.
"ובכן, משוגע" - אפשר לומר. "למכור את היישום אפילו 200 $ קשים מאוד, כפי שאפשר למכור אותו עבור 600 $?" אם הקהל שלך מורכב אלה מקצוע - מי להתפרנס על זה - לא יהיה לך בעיות על מנת למכור את התוכנית עבור 600 $, או אפילו 1000 $. פוטושופ, אוטוקאד, SketchUp של גוגל - יישומים לדוגמה כי אלפים עלות.
מומחים להרוויח באמצעות כסף התוכנה שלך. הם לשנות כסף על הפרודוקטיביות. צור כלי, שמירתם זמן והגדלת הפרודוקטיביות - ואתה יכול לקרוא את המחיר. כמו כן יש לקחת בחשבון את הקהל המקצועי למחצה העניין, אשר גם רוצה להשתמש בכלים מקצועיים. השוק מסתבך מאוד ותמיד לקשור את המחיר לאיכות.
הערה. מכירת כמות גדולה של עותקים של התוכנית שלך תיצור ספין-offs בשבילך, למשתמשים תהיה מעורבות רבה יותר, כמו השקיעה במוצר שלך. משמעות הדבר היא יותר דיווחים על באגים ומשוב. אל תפחד, להפך - לשמוח.
כמובן, תקבל חלק שלילי, אך בעת ובעונה האחת, הודות למשוב תוכל ללמוד כיצד להפוך את האפליקציה שלכם טוב יותר, חשוב, משתמשים יעריכו את הדאגה שלך, לראות את הגשמת בקשותיהם ולעשות לך פרסום טוב יותר, אשר לא יכול לקנות כסף.
אפשרות 2: הירשם
אלן גם אמר מכירות באמצעות מודל מנוי. אי ידיעת הפרטים, אני מציע שהוא נחשב דמי המנוי החודשי בטווח 10-20 $. במשך השנה הוא כ 200 $, רק את הסכום שהוא דבר בבחירה במחיר קבוע. במקרה של מנויים, אסטרטגיית פיתוח נראה שיש לא כל כך יציב. אבל אנחנו מדברים על מקצוע, שעולה לכל סכום חודש הרבה יותר מאשר 10-20 $.
הירשם Creative Cloud, אשר מספק גישה ליותר מ 20 יישומים שווים 50 $, בעוד AutoCad (יישום אחד) יעלה לך 3000 $ לשנה. ראוי לזכור כי המחירים לכל מושב, כך שאם פודקאסט שלך שניים או יותר משתתפים - העלות תהיה יותר. עבור מופע פודקאסט גדול יכול לספק חבילות והנחות אשר תיהנה גם לך וגם ללקוח.
כך או כך, המטרה היא לייצר רווחי דמי רישיון עבור כל מהדורה של פודקאסט. מופע גדול לשלם יותר כדי לקבל יותר. שילוב זה של תרשים המכירות הוא מאוד חשוב עבור עסק קיימא. אבל אז שוב, podcasters להרוויח כסף באמצעות המוצר שלך, כך גם 100 $ לחודש לא יהיה מחיר גבוה לשלם עבור פודקאסטים בינוני.
אפשרות 2.1: אחוז המכירות
דגם להשתמש בתוכנה מקצועית הניכוי הרווח כתשלום שלה נראה הזוי, אבל קיימות דוגמאות כאלה. מנוע משחק מנוע Unreal ידי Epic - הוא כלי הפיתוח הראשוני לכל אולפני המשחק המקצועיים. החל מהשנה, כל אחד יכול לקבל גישה אליו רק 20 $ לחודש, בתוספת 5% מכלל המכירות של המשחקים שלך, למרות שהייתה לו את הרישיון יעלה מפתחים 100,000 $. עבור אנשים שיודעים על הפיתוח של תוכנה הוא לא על פי שמועה, נראה טירוף.
עם זאת, Epic הוא לא משוגע, הם פשוט זוכרים היטב את הכלל העיקרי של כלים מקצועיים לקוחות למפתחים להשתמש במוצרים שלכם עבור עשייה כסף. "אז במקום לקחת איתם הרבה כסף עבור עדיין לא התחיל את המשחק, הם מעודדים את הלקוחות להשתמש בכלים שלהם והיצירה מה שהם צורך. אם אתה מצליח ליצור להיט פוטנציאלי - Epic יקבל את הכסף שלהם. גישה זו היא מאוד יעילה, במיוחד קונסולות הדור הבא, אשר יש סיכוי קטן מאוד להכות את השוק ב מפתחי אינדי.
זה כמו מודל freemium-הפצה, שבו אתה להרוויח אינה מכירה של אפליקציות ומשחקים, אבל עם ההצלחה ביקשו ידי משתמשים בהם. גישה זו מאפשרת לך להשתמש בשני דברים: ראשית, אתה יכול להציע מחיר נמוך יותר על מנת לעודד חובבים, ושנית - זה פשוט משתפר ולקבל ספונסרים, אבל אתה מקבל את הכסף לפיתוח והשיפור שלהם מוצרים.
במוסף התגלמות 1
אפשרות זו מתאימה לא עבור כל הלקוחות, אבל זה יכול לשמש בנוסף הדגמים עם מנוי או כאחוז מהמכירות. פרויקטים עיקריים, בהיקף אשר כרוך מעורבות בו זמנית של עובדים רבים צפויים רוצה לשלם מנוי חודשי עבור עובד אחד או לחלוק איתכם כאחוז מההכנסה שלהם. עבור לקוחות גדולים כגון זה הגיוני לנהל מו"מ נפרד על המנוי השנתי עבור השימוש בתוכנה שלך. אחת בחוזה כזה יאפשר לך להקים עסק יציב ולא לחשוב על אמצעי להמשך הפיתוח של המוצר.
כפי שאתה יכול לראות, היזמים צריכים איזון בין המחיר המרבי - אשר יבטיח להם רווח להתפתחות נוספת של המוצר - ואת הזמינות של מגוון רחב של משתמשים. לאחר היישום פועל, היא ממשיכה לעבוד על ולפתח מוצר - זה רק חלק מן העבודה הקשה. ואחריו תמיכת לקוחות, פיתוח מוצרים לשיפור. בכל מקרה, כדאי למפתחים לעבוד כדי לעודד, ועודד אותם ליצור עוד יותר כלים מגניבים. בסופו של דבר כל זה יועיל, במיוחד כשמדובר ביישומים מקצועיים.
באמצעות