10 עובדות על עסקים עם סין, אשר יש צורך לדעת יזם
עבודתו / / December 26, 2019
ג'ורג Sutyagin
לעבודה עם מומחה סין, מנכ"ל שירות ChinaToday.
1. אנלוגי של כמעט כל מוצר ניתן למצוא בסין
סביר להניח, תוכלו למצוא בדיוק את אותו הדבר, רק יותר זול. זה לא משנה ברוסיה במקור רכשו את המוצר או במדינה אחרת - הוא עשוי ברוב המקרים, עדיין בסין.
לאחרונה פנינו יזם. בעת החופשה בתאילנד, היא ניסתה את התה נחשב מקומי, והחליט לארגן מסירתה רוסיה. הוא לקח את הצד למשפט. אבל כאשר את הסחורה razosholsya, החליט לקנות יותר ופנו אלינו - לא לנהוג זהה בכל פעם. אנחנו עובדים עם סין והצענו לבחון את התה אותו עם ספקים סיניים. ומצאנו את זה! כן, אפילו במחיר נמוך יותר. לקוח קימת ספקית מסין, והוא היה מרוצה.
איש עסקים נוספים מייצר Lizunov לילדים. ברוסייה זה רכש עבורם צנצנות רצויות צורה במחיר של 12 רובל פלוס 2 רובל עבור כיסוי. בסין, מצאתי את ההצעה של 8.5 רובל, ותהיתי אם הספר הוא לא שם את כל המרכיבים במוצרים שלהם. וזה יותר משני שמות תריסר.
היום סין יכולה להיקרא בסיס הייצור של העולם, שבו קיים את הסחורה תחת כל חקירה, טעם ותקציב.
ייצור iPhone חברת אפל iPad גם הזמנות בסין, מציאת אמנים שעומדים בסטנדרטים שלה.
מדריכים בשטוקהולם להזהיר ישירות תיירים: חולצות טריקו עם סימנים של שוודית ומוצרים אחרים בחנויות מזכרות באזור התיירות מיוצרים בסין. מייצור מקומי פסל עץ בעבודת יד בלבד במחיר של 1000 דולר שווה ערך במטבע המקומי.
הרעיון כי סין - הוא אספקת מוצרים זולים באיכות מפוקפקת, מיושן. יצרנים סיניים מוכן לספק שום איכות, מוגבל רק על ידי כמה אתה והלקוח שלך הוא מוכן לשלם עבור זה.
2. אם המוצר שלך דורש הסמכה, זה חייב להתבצע ברוסיה
עבור מכירת מספר מוצרים לרוסיה דורשים תעודה. יזמים רוסים לעתים קרובות שואלים תעודות כאלה מהספק הסיני ולנטוש את הרכישה, אם זה אינו מספק אותם. או מוכן לעשות זאת, אבל רק בצורה אלקטרונית.
למעשה, גם אם הספק יספק תעודה עם כל החותמות הדרושות, ברוסיה הוא רק פיסת נייר שאין לה תוקף משפטי. והמסמך הסיני אינו נדרש הסמכה של הפדרציה הרוסית.
ההסמכה של צורךהרשימה של מוצרים כפופים הסמכה חובהלדוגמא, מוצרים לילדים, מוצרים כימיים וכמה קטגוריות מוצרים אחרות.
ישנן שתי אפשרויות של הסמכה:
- לבן - הורה מבחן מוצריםאשר נשלח אל המומחים. עם קבלת המסמך הנדרש מיובא מפלגות גדולות.
- גריי - המפלגה נמסרה מייד, ההסמכה מתבצעת לאחר מכן. אנחנו לא יכולים להגיד שזה לא חוקי, ועל הזכות של גישה כזאת גם לא נקראת.
הבחירה היא של הלקוח. רוב לבחור אפור.
מתווכים הם בדרך כלל לא מעורבים ההסמכה עצמם, משרדי עורכי דין המתמחים בתחום השירותים הללו. יש מתווכים כמה שותפים כאלה, והם ממליצים ללקוחות שלהם.
3. AliExpress ואפילו Alibaba - הוא לא האפשרות הטובה ביותר עבור רכש
AliExpress - משאב הקמעונאי מתמקד גם לזרים. לכן, המחירים הם מהגבוהים במגזר הסיני של האינטרנט. Alibaba במחירים נמוכים, אבל הפלטפורמה הזו מתמקדת גם על זרים. מתוך אתרים בטוחים, שבו התהליכים הם אוטומטיים גאולים ותשלום מלא של הטובין והכסף חסום על חשבונו של הספק עד מאשרת הקונה כי הוא קבל את הסחורה, וזה לא קיים טענותיותר משתלם לרכוש אלה מתמקדים ללקוח הסיני.
זה משאבים דומים:
- «1688"- פלטפורמת סיטונאים סיניים. אם אתה צריך יותר מ 10 עותקים של המוצר, חפש את הספק כאן. במקרה זה, המוכרים עשויים להיות מוגבלים על ידי צד מינימום: יש מישהו 10 יחידות, בעוד מישהו ו 1000.
- Taobao משאב הקמעונאי, כמו על AliExpress, אבל עבור הסינים -. אופציה נהדרת עבור רכישת דגימות בדיקה, אשר ספקים סיטוניים קרוב טינקר רווחי. מתאים גם במצבים שבהם אתה צריך רק קצת: חמישה צעיפים, שלושה בגדי ים, 10 חבילות של סוגים שונים של קוסמטיקה וכדומה. אם אתם מעוניינים יותר למסיבה, יותר משתלם לקנות ב "1688".
- Tmall - מוצרי פלטפורמה קמעונאית במגזר הפרמיה. אופטימלי עבור רכישות לצרכים אישיים או מפלגות קטנות מאוד של מוצרים באיכות בלעדית עבור לקוחות תובעניים ביותר. ההטבות ניתנות לזיהוי חינם משלוח בסין וספקים נבדקו ביסודיות, אשר מבטל הונאה כמעט.
עסקים הורה Tmall בקונסיגנציה, אבל הספק לא היה במעמד של הסכום הדרוש. וזה "1688" מוצרים דומים נמצאו, עם פחות. מאז, היזם לרכוש "1688". מחיר העלות של הטובין שהוא ירד, ומוכר באותו המחיר כמו קודם.
אם אתה עובד עם סגמנט הפרימיום, על Tmall אתה יכול לראות אם יש משהו חדש בפרופיל שלך. ההתפשטות של הצעות יש פחות באתרים אחרים. כמו כן על Tmall יכול לקנות קופונים או מפלגות קטנות, אשר אינן פועלות וסיטונאים. במקרים אחרים, המוצר שבחרת על Tmall, עדיף לחפש ולקנות כדי "1688".
4. אם אתה בא לסין, אתה יכול למצוא עסקה טובה יותר מאשר אתרים באינטרנט
ספקים סיניים נסחרים לא רק באינטרנט. שווקים מנותקים איפה זה הגיוני לחפש אותם, מסודרים בפרט בערי גואנגזו Yiwu. שוק "Futen" Yiwu הוא הגדול ביותר בעולם ומהווה "עיר בתוך עיר" עם שורות מוצקות של חנויות.
ביקור אישי לשוק - זה הוא הזדמנות למצוא מוצר זול יותר מאשר אפילו "1688". למרות שלפעמים ולהיפך - באינטרנט יש הצעות במחיר נמוך יותר. יש להשוות בכל מקרה.
כדי להגיע לסין הוא גם כדי למצוא מוצר זה לא מיוצג ברוסיהולקחת אותה נישה באזור שלהם או אפילו במדינה. או לבחון רעיונות עסקיים.
יצרנים של מוצרים קיימים בשוק בדרך כלל מרוכזים בשכונה באותה העיר. לכן, אנחנו לא יכולים להסתכל רק על סחורות, אלא גם כדי לבקר במפעל, שמוצריהן מעוניינים. קשר אישי עם הבעלים - הוא הזדמנות להגיע להסכם על האספקה בתנאים הטובים ביותר מ סטנדרטי.
כדי לבקר בשווקים והמפעלים עדיפים למצוא מדריך כי הוא בקי בתחום (על אותו "Futene" בלי אימונים זה קל ללכת לאיבוד), ובאופן אידיאלי - ובבעלותה סיני. אנגלית בשווקים כאלה, ועל מיקוד אתרים מקוונים קונים מקומיים - עוזר רע. עם המצב הרוסי הוא אפילו יותר גרוע. תרגום מכונה, למשל על ידי מתורגמן «Google" אינו תמיד לעזור.
5. אם הפריט הוא משהו שאתה לא מרוצה לפני לוותר עליו, יש צורך לדבר עם הספק
תקדימים, כאשר הספק על פי בקשת הלקוח מבצע התאמות כדי, מתרחשים באופן קבוע. הנה כמה דוגמאות.
אחד הלקוח לא מרוצה כי הכיתוב על האריזות של צעצועים והוראות כלולים ב- הסיני. לבקשת הלקוח הספק ספק מוצרים אלה אל אנגלית.
הקונה היה מוכן לקחת בגדים למסיבה, אבל בלי הפסים עם הדמויות, אשר היו על דגימות המבחן. לאחר משא ומתן, הספק shipped את הסחורה בצורה המבוקשת. התחייבות נוספת לבקשת המפלגה לשים מוצרים ללא לוגו יצרנית.
הבעלים של חנות קטנה בסין החליטו להורות מטריות עם הלוגו של החברה שלו למכור תחת המותג שלה ברוסיה. על המדגם הייתי מוכן לקחת 100 חתיכות, אבל פחדתי שבגלל הדפסת הלוגו להגדיל עלויות באופן משמעותי. ספק גישת הצעה נגדית: אם הצו יגדל ל 150 עותקים, הוא יודפס לוגו בחינם. באותו החלטנו לעשות.
ספקים בסין מוכנים ללכת לפגוש את הלקוח. אבל בתנאי אחד: אם הם רואים עסקה רווחית עבור עצמם.
ואם אתה רוצה לקבל מוצר בלעדי עבור הצרכים שלך, בסין אתה יכול למצוא יצרנית שיסכים לייצר אותו. השקנו לאחרונה בסין לייצור ג'ל, לק תחת שלו מותג. לאחר בדיקה הטייס, גיבשנו בקשות שצריכים להשתפר, והעבירו את הספק. בתרמיל גם לייצר תחת המותג שלה בסין, אנחנו לא מרוצים עם הממצאים. אין ספק בעיה להחליף אותו יותר אמין.
6. מוצרים הטובים ביותר אפשריים כדי לבדוק מניות בסין
מקרה נפוץ: קבל את הסחורה, אבל בתוך החבילה הוא לא מה הורה. או לא ממש. זה לא בהכרח בשל כוונת זדון. עוד סיבה נפוצה - בלגן בתהליכים עסקיים מההספק או חוסר תשומת הלב בנאלי. אנחנו לא יכולים לומר כי כל הסינים הם קשוב לחלוטין לצורכי לקוחות מהרוסים, אבל יש לא מעט.
אחד הלקוחות שלנו החליט לקנות לפרויקט עיצוב המטבח. הדרישה הייתה לבנה טהור, ואת הספק שלח את הרהיטים קרם ותהה מה כל כך לקוח לא מרוצה. כדי לשכנע אותו כי את הסחורה חייבת להיות מוחלפת, זה היה אפשרי, אבל בקושי. מאז הפער חשף יותר בסין, לאחזר גרסה שגויה הספק ולקבל את אחד כי היה צורך לא היה יותר מדי צרות.
יזם נוסף מסין נושא בגדי ים. מוצר זה בסדר, וזה תמיד הרבה: הבלבול של צבעים וגדלים הוא בלתי נמנע. אבל מאז הכל נבדק בקפידה במחסן בסין, כל בעיות של מחסור ונישואין פתרו הספק במקום. הוא במהירות מחליף את הפריט שבה דפוק, ורק אז נשלח לנמען של הטובין.
לקוח קבוע נוסף נושאת רדיו ברוסיה, שבבים ורכיבים אחרים. מוצרים כגון מכירה ברוסיה יכול להיות מרווח גבוה. אבל כדי לזהות שגיאות כדי לקטוף ספק, אתה צריך לבדוק כל יחידה בקפידה מספרי חלק. עבודה זו נעשית במחסן מתרגם סין.
כאשר פגמים מזוהים עם סט שלם של מוצרים כבר ברוסיה, כדי להפוך אותם משהו שהוא בדרך כלל בלתי אפשרי. ואם אנחנו יכולים להסכים על שליחת החלקים החסרים, הוא ארוך ויקר. אם נזהה בעיות בסין, המחלוקות יוסרו מהיר וקל יותר.
7. ספק שמח לספק לא רק את המוצר עצמו, אלא גם תמונת וידאו שלה
אם אתם זקוקים לתמונות מוצר או וידאו הממחיש את המוצר בעבודה, לומר זאת ישירות לספק או מתווך שבאמצעותו עושים את הרכישה.
איש העסקים החליטו לפתוח עסק חדש - חנות מקוונת בגדי ילדים מסין. הצעות נראות, הורה קופונים מוצרים מעניינים. כאשר קבל, נראה והרגיש, הזמנתי את כל סיטונאיות כך הרבה. הגיע הזמן להפעיל את האתר. הנושא שלו, זה ייקח תמונות - וברור לציין את הפרמטרים המתאימים של איכות, גודל, רזולוציה. צלמים שאלו הרבה כסף. לאחר שלמד על הבעיה של הלקוח, שאלנו את המוכר כדי לראות אם לתצלום כזה איתו. הוא נתן להם בחינם. לקוח תמונות אלה אתר אינטרנט מעוצב, צלם חיסכון שירותים.
לקוח אחר רצה לקנות מכונת עסק. מצאתי מתאים לתיאור של אופציה, אבל לא היה בטוח אם הוא הציע שהוא צריך. ספק התכתבות נתקע. ככל הנראה, כבר לא הבין מה רוצה ממנו. כאן הלקוח ולא מעז לעשות ולשלם עבור הסדר - פתאום לא לקנות, ומסתבר שכבר ברוסיה. לשבור את הקיפאון עזר המבקשת ספק להסיר את המכונית בעבודת הווידאו. צפייה בווידאו, הלקוח היה משוכנע: זה מה שהוא חיפש.
8. ספקים מסוימים מתבקשים להעביר את התשלום לכרטיס או ארנק אלקטרוני, תוך עקיפת באתר
זה לא תמיד סימן של של הונאה, למרות שזה גם קורה. רמאים באינטרנט חסר בסין, כולל באזורים מוגנים. ואם הבעלים הרוסים של חנויות מקוונות מתבקשים להעביר את התשלום ישירות לכרטיס, כדי להימנע צובר תשלום העמלה ומסים, בסין זה לא רלוונטי.
חלקם של יזמים של ארית מס שעובדים על Taobao ו "1688", זמין כל כך. זוהי התוצאה של מדיניות של ממשלת סין לתמוך עסקים ומסחר אלקטרוני קטנים, שעבורם הוא לכבד ולשבח. פלטפורמה מקוונת מוגנת אינה לוקחת עמלה על כל עסקה. הם מרוויחים תשלום חודשי או שירותים נוספים, כגון פרסום בתוך האתר.
בדרך כלל שותפים סיניים נשאלים על משלם ישירות מסיבות אחרות:
- מודאג שאינו שומר בתוך התקופה שבה מבטיחה לייצר את המוצרים, ולאחר מכן לקוחות תבקש את הכסף בחזרה.
- Protected מלקוח לקוי אם המוצר גורם הרבה תלונות על המראה ואיכות - יש קטגוריות שבן קונפליקטים כאלה הם בלתי נמנעים.
- הם לא רוצים להקפיא את הכסף בחשבון בזמן, בעוד מוצרי ייצור וכי יגיע ללקוח. אחרי הכל, אם אתה משלם דרך האתר חסומים על חשבונו של הספק לתקופה של ייצור של הטובין בתוספת 7-10 ימים למסירה, והאישור על ידי הלקוח. ספק זקוק להון חוזר.
אם להסכים לשלם ישירות - זה תלוי בלקוח. לא העובדה הספק נדרש לרמות, אך לאחר העברת הכסף נשאר להסתמך רק על היושרה שלו. כן, ואת החזר עבור כל מחלוקת הוא בהחלט לא להצליח. כמעט תמיד קיימת אפשרות שנייה - כדי לקנות עוד ספקית עבור מעגל מוגן.
9. זכור משלוח
בדרך כלל בעת רכישה באתר התמקדה סחורות סיניות צריכים קודם להיות מועבר למחסן בסין. ואז - ברוסיה. במחסן להביא את הסחורה, רצוי לקבוע כבר בעת בחירת ספק. וזה צריך לקחת בחשבון את ערוץ המשלוח.
שלהם מספר: דרך מנצ'וריה Heihe, קזחסטן, קירגיזסטן, בים ובאוויר. אנחנו משתמשים בשני: דרך מנצ'וריה ובאמצעות קזחסטן.
באמצעות קזחסטן לספק מטען רווחי של צפיפות גבוהה, דרך מנצ'וריה - קטן (שאינו שוקל הרבה, אבל יש כמות גדולה). לדוגמא, שמיכות או מחצלות זולות לנסוע דרך מנצ'וריה, מכונה או מסבים - דרך קזחסטן.
ככל שהמוכר למחסן, מהר יותר ומשלוח זול על ידי סין. לכן, עדיף לקחת את השמיכות מספקי קרוב מנצ'וריה. מכונית - קרוב לעיר Yiwu ו גואנגזו, מתוכם יותר משתלם לספק את הסחורה דרך קזחסטן.
אם המוצרים בסדר הם שונים המאפיינים המשפיעים על מחיר, לפעמים יותר משתלם לשבור את נטל כזה על כמה פריטים. במקרה אחד, עסקים לקנות בחול מגנטי לילדים. מכיוון שמדובר עומס בצפיפות גבוהה, ליישר התברר להיות זול יותר מאשר נפרד מן פריטים אחרים לפי הסדר, אשר היו פחות הצפיפות. וזה היה המצב כאשר התברר רווחי לחלק את החבילה לשבעה משלוחים. במקרים אחרים, לעומת זאת, זה יצא יותר זול לחכות למשלוח הבא של מוצרים מאותו הלקוח ומייד לשלוח את כל זה ביחד, בהמוניהם, ולא בנפרד.
אבל כדי להבין איך רווחי יש צורך לדעת את כל המאפיינים של הטובין. זה אפשרי כשמדובר המחסן כולו. ובדרך כלל אנשי עסקים רכשו מוצרים שונים מספקים שונים.
10. אנחנו לא יכולים לשכוח את הפרש הזמנים
העובדה הפשוטה כי יש לזכור שלא כל. כל שעליך לעשות הוא סיבירים ואת תושבי המזרח הרחוק, שבו פרש הזמן עם סין הוא פחות מ מוסקבה. סין נמצאת באותו אזור זמן כמו אירקוצק. אבל היזמים הרוסים המרכזיים קרובות לא לוקח בחשבון כי, כאשר במוסקבה או בסנאט פטרסבורג 10 בבוקר בייג'ינג כבר 15.00. אם אתם שולחים הודעה לספק בסוף עובד שעות שעון מוסקבה, הוא ענה, במקרה הטוב, בבוקר על הזמן הסיני כשאנחנו ישנים.
הסינים, כמובן, עובדים קשים. אבל אפילו הם לא יכולים להשיב ללקוחות פוטנציאליים מסביב לשעון.
לפיכך - העיכובים הבלתי הנמנעים בתקשורת, אשר מוביל לעתים קרובות תיאום מתמשך של עמדות לפי הסדר. במיוחד אם הם רבים ולא כל להצליח מיד להגיע להסכם.
נקודות לזכור
- אם מצאת שווה מוצר נהדר זה לבדוק, האם בסין זהה, רק זול יותר.
- אם המוצר דורש הסמכה, לא טורח עם המכשירים הסיניים. בכל זאת, אתה צריך רוסי, ואת הבעיה הזו ניתן לפתור.
- הטוב ביותר קונה בדרך כלל דורשים משאבים מוכווני קונים סיניים, "1688" עבור סיטונאי Taobao עבור שוק סיטונאי וקטן. ב AliExpress ו Alibaba הם בדרך כלל יקרים יותר כי הם מכוונים לזרים. מוצרים של סגמנט הפרימיום בעד עצמו והרבה קטנים מאוד למכירה יכולים לקחת Tmall.
- ניתן למצוא מחירים נמוכים יותר מאשר אתרים באינטרנט על השווקים בסין, כגון "Futene" ב Yiwu. למרות שלא תמיד המקרה. שווה שווקים מבקרים לפקוח עין על המוצרים, אשר עדיין אינם ברוסיה, באופן אישי להיפגש עם מפיקים.
- אם הטובין אינם מרוצים בפרמטרים מסוימים, לדון זה עם הספק. סביר להניח, המשחק יאפשר לכם על פי רצונכם.
- במידת האפשר, לבדוק את הסחורה במחסן בסין לפני היציאה לרוסיה. באותו אתר קל יותר לפתור את הספק מתווך בכל הנושאים. כאשר הסחורה כבר ברוסיה, יקשה או קשה מאוד.
- אם אתה צריך מוצר תמונה או וידאו, לשאול את הספק. יש לשער שהוא חומר כזה או שהוא מוכן לעשות אותם בשבילך.
- תשלום עבור הסחורה ישירות, ולא דרך האתר, אתה מפעיל את הסיכון להיתקל הונאות סף ולא יהיה מסוגל להחזיר את הכסף שבמחלוקת.
- בעת בחירת ספק, לשקול כמה רחוק הוא מהמחסן, אשר יספק את ההזמנה. וגם - איך ממוקם בנוחות עבור המחסן שנבחר מסירת המטען ברוסיה.
- ההבדל הפעם בין סין לבין מוסקבה - בתוספת 5 שעות. כאשר התקשורת יש צורך לבצע תיקון ספקים עבורה.
ראה גם🧐
- איך לפתוח זיכיון עסק ולא להשתגע: מדריך מקיף
- 8 סיפורים כדי לעורר אותך מעללי העסק
- עבור רכישת טובין מחו"ל, אתה יכול בסופו של דבר בכלא