ניסיון אישי: פתחתי סוכנות SEO באזור נותר פלוס
עבודתו / / December 26, 2019
עסקים בתחום קידום האתרים הם מעורפלים מאוד: כמה לא רוצים להתמודד עם מנועי חיפוש תלוי באינטרנט, בעוד אחרים מאמינים כי אנטילופת הזהב רצה אי שם בשורה הראשונה של סוגיית "Yandex", או Google. דיברנו עם מייסד סוכנות שיווק באינטרנט של ולדימיר הבנתי איך לארגן את העבודה של עם פרילנסרים אשר מונע להיות המנהיג של תוצאות החיפוש ומדוע לקוחות אזוריים - גיהינום אמיתי.
איליה רוסקוב
SEOinSoul.ru בלוג מחבר ומייסד impulse.guru סוכנות שיווק באינטרנט.
חלק סטודנטים
למדתי באוניברסיטת ולדימיר מדינת בפקולטה טכנולוגיית המידע. בשנת 2007 הוא היה בשנה השנייה, ואת החבר'ה מהמחלקה שלנו הציעו להרוויח. כמו כל סטודנט, רציתי לקבל כסף משלי, כך הגבתי. התברר כי SEOs צריך עוזר עבור פרויקט גדול.
המשימות שלי כללו עבודה עם טקסט וגורמים טכניים באתר, כמו גם את המיקום של קישורים למקורות שלנו במקום אחר. אז מגביר את אמינותה של האתר, ולכן עלה בתוצאות החיפוש. המטרה הגלובלית של אנשי SEO - כשידם על העליונה, כך שהקישור עבר אנשים רבים ככל האפשר, ומשאבים כדי להשיג תנועה מקסימלית.
אהבתי SEO, ולכן במקביל עם העבודה למדתי את המידע על ההתקדמות של האינטרנט. הספר הראשון שלי על הנושא הזה היה פרסום איגור Ashmanova "
אופטימיזציה וקידום במנועי חיפוש». קראתי אותו במשך שבועיים ומיד החלו ליישם את העצה לפועל.עבודה בפורטל עיר גדולה
כשהבנתי שאני רוצה להמשיך להתפתח בתחום של קידום אתרים, התיישב באולפן האזורי "ולדימיר מדיה", אשר יצר את הפרויקט משלה - פורטל עיר. הפלוגה התגוררה בשל העובדה כי מכירת באנרים מיקום באתר. המטרה שלי הייתה לקדם את הפורטל: הגידול במספר המבקרים שמגיעים מחיפוש.
במשך שישה חודשים של עבודה עם הנוכחות של 100 אנשים גדל ל 1000 ליום. אנחנו גדלנו ב 10 פעמים, למרות שאני לא החלת מאמץ אדיר.
העובדה בתחום SEO היה צעיר למדי, כך שהאתר אינו מאורגן אפילו דברים בסיסיים. כתוצאה מכך, יש לנו מותאם המבנה שלה, כותרי עבודה, וקנו עם קישורים לאתרים חיצוניים - בזמן השיטה עבדה בסדר. התוצאה לא איחרה לבוא: הלכנו מהר לנושא ואסף הרבה תנועה.
במשך זמן, הסטודיו החל לספק שירותים לקידום הלקוח: אנו קדמנו לא רק את הפרויקט, אלא גם זרים. הובלתי את התהליך הזה. משימות והיה קצת כסף, יותר מדי - בערך 10-15 אלף ₪ הפרויקט.
איך לפתוח זיכיון עסק ולא להשתגע: מדריך מקיף
ניסיון אישי: פתחתי את העסק 20 שנים
5 רעיונות לעסקים שאינם דורשים פיטורים
ניסיון אישי: סגרתי את החנות המקוונת שלה
"כל טעות פשוט עוד עסקים, אני לא יכול להיות נסלח" - יזמים של המותג האישי
איך לפתוח קונדיטוריה: ניסיון אישי
הבלוג שלך ואת הכסף הראשון ממודעות
כל הזמן הזה עיין ניואנסים קידום. היו כמה SEO-בלוגים שעליו ישבתי. מבין העיקריות - Shakin.ru ואת הבלוג "Dimka", שנמצא עכשיו כבר לא מתפקד. ואז התגנב הראש לתוך הרעיון כי אני גם רוצה לחלוק את חוויותיהם. באוגוסט 2008, אני רשום את התחום SEOinSoul.ru, אשר עבר חברה על impulse.guruיצרתי בלוג והחל שולח הודעות. החומרים הראשונים מדידות שירותים, עוזרים לקדם את האתרים, ולאחר מכן החלו לשתף חוויה צרו פורטל העיר שלך: אני אומר מה טכניקות לעבוד וכיצד להשפיע על התוצאה של חיפוש חידושים מערכות.
מספר המנויים החל לגדול, התגובות הראשונות. שישה חודשים לאחר פתיחת הבלוג, מכרתי באנרים פרסומיים, זה יעלה ללקוח 25 $ לחודש. ככל שמספר באנרים גדל והמחיר אירוח מדי. בשנת 2009 זכיתי במקום השלישי SEO-בלוגים בדירוג. כל זה מוטיבציה להמשיך מאמרי עבודה וכתובים.
בזכות הבלוג התחלתי לקבל לקוחות - אנשים שצריכים לקדם את האתר. מנקודה זו בחיי הגיע פרויקט עצמאי כי עבדתי במקביל לעבודה בסטודיו והלמידה. לקידום לקח לא יותר מ 10 000 רובל לחודש - זה קצת. לא הייתי כזה חוויה נהדרת, אז אני לא יכול לקבוע מחיר גבוה.
המשבר, הצבא ואת הבלוג אבד
בשנת 2010, מספר הלקוחות מגיעים לבלוג שלך, החל לגדול, והמצב החמיר באולפן. בגלל המשבר, היינו צריכים לעבור דירה למנהל. כל סיכויים לא ראיתי, אז עזבו "ולדימיר מדיה".
אחרי הלימודים באוניברסיטה, הלך לצבא, אז השנה ירד מהספרה. כל הפרויקטים מועברים לידי מומחים אחרים ועם לקוחותינו, אנו נפרדו כידידים דרכים. הכנתי עמדות במשך ארבעה חודשים קדימה, להמשיך בלוג. קרוב יותר לגייס פרסום מתפרסם מדי חודשיים, אבל זה עזר לשמור לפחות פעילות כלשהי.
אחרי שחזרתי לעבודה בבלוג המשיך. בזכות ההמלצות ואת המאמרים הצלחתי לחזור כמה לקוחות. במשך הזמן, את מספר הפרויקטים גדל והתקרב 15, אבל פיזית בתוך חודש לא היה לי זמן לנהל אותם במקביל.
לאחר תום התקופה לאחד הלקוחות לא עשיתי כלום.
אני זוכר מודאג מאוד כי אנשים לשלם עבור משהו. זה היה פעמון אזהרה חשובה מאוד עבורי, שלאחריו הבנתי שהזמן של אותו להרכיב צוות מאצילים סמכויות.
צוות של שלושה אנשים והסוכנות שלה
בשנת 2011, התחלתי לאסוף פקודה מרחוק בבורסה של עצמאי: פורסמו משימות חד פעמי כדי לפתור לפחות חלק מהבעיות. חודשים אחדים של עבודה במצב הזה, אבל טוב לא יצא מזה כלום. עבודה עם פרילנסרים - מתח מתמיד. הם חסרים אחריות, כך שלעולם לא יכול להיות בטוח של התוצאה. צריך לפחות שנה, לעובד מרחוק הוכח כיעיל, אבל הפעם אני לא.
בסוף 2012 ואני רשום IPוב -2013 הוא החל להרכבת מחובר צוות. עכשיו בשבילי זה חשוב שהאדם היה למידה, גמישה באמת רוצה לעבוד ב SEO, ואז רציתי שאנשים בעלי ידע בסיסי של קידום אתר. כתוצאה מכך, ראיון עבודה, הזמנתי רק לאלה שיש להם ניסיון בתחום זה. התמודדות עם העבר שני גברים שהתאמנו חברות ולדימיר גדולות. התחלתי ללמד בעיות המיוחדות שלהם, אבל תקשורת עם הלקוח הייתה עליי.
השכר של עובדים ועבודה על ראשיהם
במשך כמעט שנה עבדנו במשך חמש מאיתנו: לי, שני oflayn- והצוות שתי שורות. המשרד הראשון היה צנוע ותקציב. העיר קצת, כך שבחרת פנים נעימים. השכרה בעלות של 15 אלף רובל, שני מחשבים בשווי 40,000 רובל, ואת שולחנות וכיסאות - מקסימום של 10 000 רובל. השכר של עובדי משרד יחד היווה כ 45 000 רובל.
בבית 2014 הגדיל את מספר הלקוחות, צוות גם החל לגדול. מצטרפים אלינו עוד מנהל SEO-מומחי חשבון. לאחרונה עזר לי לתקשר עם לקוחות ולקח חלק בפרויקטים עצמם. התחלתי להרגיש חופשי יותר מדי.
בסוף בתחום דיגיטלי 2015 החל לגדול באופן פעיל יותר מבעבר. אנשים נשאו את הכסף מן המחובר לקידום הרשת. לקוחות הפכו יותר ויותר, כך הרחבנו צוות 12 אנשים והיא הועברתי למשרד מרווח. היו זמנים כאשר צוות של שמונה אנשים שעובדים במשרד על 20 ריבועים: ישבנו על זה בראשו של זה. למרבה המזל, בבניין החדש השלים את התיקון במהירות ויכולנו לנשום בחופשיות.
עידן חדש בעולם של מחלקת SEO וטכני
הלקוח היה כל כך הרבה כי לא היה מקצוע מספיק שיכול להוביל את הפרויקט. קבלנו עבודה ומחפשים עובדים תחת התקציב החדש. רווח קלסי של החברה הסתכם ב 20-30% של הצו. אודות 50% הוא בילה על משכורות עובדים, וכל השאר - העלויות המנהליות תקורה.
עכשיו 20 אנשים לעבוד impulse.guru. אנחנו ממוקמים בפארק העסקים במרכז העיר בהדרגה לתפוס במשרדי השכנות. יש לנו 110 מטרים רבועים.
בשנת 2019 אופטימיזציה של מנועי חיפוש התפתח. תוצאה ב SEO תלוי כיצד ההמלצות תהיינה מומחה מיושמות, ולכן לא נקטנו על יותר ופיתוח אינטרנט. ראשית מאורגן על ידי המחלקה הטכנית ואת העריכות עסקו רק במערכת, ועכשיו סיימתי את הפרויקט מאפס.
סוכנויות רווח ולוח זמנים בחינם
כשהייתי עצמאי, התברר להרוויח כ 100 000 רובל. בעזרת המשרד החדש רווח מאוד שככו, אבל הלכתי בכוונה לשלב זה. אם תסגור לבדך, אריגה תהיה התקרה. בפעם הראשונה מרוויח הסוכנות הייתה 50 000, אך גדל בהדרגה. עבדנו ואת שלושתנו עדיין לא מרוויח יותר מ 100 000 רובל, אך הלחץ עלי ירד במידה ניכרת. אני לא גוסס ממחלת מספר אינסופי של משימות.
עסק הסוכנות הכל תלוי במספר פרויקטים להורדה. תיאורטית, אתה יכול להרוויח באזור של עד 1 מיליון רובל, ואת השחקנים המרכזיים במוסקבה והרבה מעבר לכך.
חישוב ההכנסה החודשית שלך קשה: במרץ יכול להגיע ללקוח גדול עם תקציב של 300 אלפים רובל, וביולי הוא יעזוב, ואתה תשקע 100,000 רובל. אם אנו מעריכים את הרווח השנתי הוא 500 אלפים רובל לחודש עבור הסוכנות שלנו - דמות מוכחת.
מטבלים תובנות
בתהליך, חווינו הרבה fakapov, אך נשאה כל אחת מהן לקח. לדוגמא, כאשר המדינה הפכה יותר אנחנו מתמודדים עם בעיה רצינית: הרבה פרויקטים, אבל אין אף אחד כדי לבצע את המשימה. שכרנו צוות חדש, אבל לא יכולתי מיד להאציל להם את הבעיה האמיתית.
כדי לפתור את הבעיה התאפשרה הודות למערכת החינוך הוקמה. אספנו את בסיס הידע והצגתי הדרגתיות של מומחים: ג'וניור, תיכון, סניור. כל עובדים יודע מה כישורים צריכים לטפס לרמה חדשה. מאותו רגע הפכנו למתחילי רכבת מהירה לחלק את העומס בצורה נכונה.
ואז, מתמודד עם הבעיה של המראה: העם היה, אבל לא הצלחנו להוריד אותם לפחות 60%. ואז החלטתי כי יש צורך בעבודה על משפך המכירות, והתחלנו להשתמש בשיטה של קורא קר. זוהי גרסה נחמדה של ההורדה של ייצור, אלא על ידי 2019 אנו לחלוטין לנטוש אותו. חייו של פרויקטים כאלה הם קטנים למדי.
עכשיו אנחנו מתמקדים גדולים לקוחותמי שיווק ואופטימיזציה במנועי חיפוש כבר מחדש. אנחנו מוכרים מומחיות, אשר מאפשרת לך לקבל תנועה רבה יותר בטווח הארוך. ככלל, חוזים הם הסיקו לפחות שנה. בנוסף, השתתף באופן פעיל בכנסים שונים וסמינרים וסמינרים. הכשרה בשוק מגדילה את מספר היישומים נכנסים.
עובדים אך ורק עם פרויקטים אזוריים - גם להיכשל. ניסינו להזיז את השוק ולדימיר, אבל ספציפית ללקוח המקומי: אין לו תקציבים גדולים והם לא הוא מבין שהאתר יכול באמת לעלות 200 000 רובל, כי הוא עובד על אותו חמישה חודשים מומחים. ניסינו ליצור את המפלגה של אזורים, אך ב -2016 המאמצים היו לשווא. כרגע אנחנו עושים בניסיון שני, אבל זה הרבה יותר קל להתרכז בשוק במוסקבה, שם הוא הבין ופתח על ידי הלקוח.
עוד טעות - עבודה בלבד מפה לאוזן. בשלב מסוים, ההמלצה עלולה לגרום. בנוסף, אנו לא יכולים לקבוע מי ואיך אנחנו מייעצים. עבור צוות של ארבעה אנשים sundress - זה מקובל, אבל כאשר יש לך 20, אי אפשר לקוות. התחלנו לרוץ מקורות פעילים של פרסום להתמודד עם תוכן שיווקים. לדוגמא, לקחת סופר שכותב מאמרים על קידום אתרים.
במשך תקופה ארוכה לא עסקנו בתקינה ותקנות - עשו הכל על גחמה. נראה כי בכל מקרה הוא ייחודי, אבל זה לא כל כך: 80% של פרויקטים דומים, כך שרוב הדברים יכולים להיות אחידים. נהגנו לעשות ביקורת טכנית של כ 10 שעות, ואת התהליך הוא אוטומטי עכשיו לוקח לא יותר מארבעה.
סיכויי סוגיות עסקיות
בעסקים הקשורים SEO, לא עתיד מזהיר מאוד. חברות עכשיו משקיעים לא כל כך הרבה כסף בקידום באינטרנט, הן 2014. הכדור ממשיך לצמוח, אך בקצב איטי יותר מאשר לפני. עם זאת, חברות סטארט-אפ בכל עדיין חיו על חשבון 20 לקוחות, ולכן המרכיב הכלכלי הכללי לא יכולות להיות מודאגות מדי על האזור שלהם.
בכפוף ההתרגשות הופך SERPs קניבליזציה. באותו להתהדר העליון כמה שיותר ארבעה פרסום שמה, והם יכולים להיות, וחמישה בעתיד הקרוב. יתר על כן, "Yandex", למשל, קונה פרויקטים שונים באופן פעיל: "Avto.ru", "kinopoisk" ואחרים. כמובן, הראשון מופיע בגיליון הם.
פרויקטים של צד שלישי ויותר קשה כדי לקבל תנועה ממנועי חיפוש, בגלל אותה "Yandex" מנסה להרים אותו בעצמך. אחד הפלטים - אבולוציה. אנו משתמשים לשיווק במנועי חיפוש תמצית תנועה באמצעות אתרים אחרים כי הם איכשהו נוכחים בחיפוש. ישנם קשיים, אבל אנחנו יכולים להתמודד איתם. עם זאת, ללא מומחיות גבוהה בתחום זה לבוא יותר קשה.
חי פריצה על ידי איליה רוסקוב
- לגדול מומחים בסוכנות. 90% של הצלחה בתחום הדיגיטלי - הוא המומחיות של עובדים שעובדים על פרויקטים. למדו את הילדים כי הם הופכים מקצוע יכולים לסייע ללקוחות.
- תהליכים לתקנן. כתוב בתקנות: כמה זמן אתה צריך לענות לקוח או באיזו תדירות כדי לחדש פגישות בהמתנה. אלה דברים סטנדרטיים כי אתה צריך להתאים לפרויקט היו כראוי ובאופן מדויק. בנוסף, חשוב כי אנשי מקצוע מבינים את העדיפות של משימה. קודם כל אתה צריך לעשות דברים שיביאו תוצאות בזמן הקצר ביותר האפשרי.
- כדי לפתח כמומחה. על קורסים עסקיים קרובה מאוד ואמר כי צריך רק לבחור הנישה האהובה עליך להתחיל, אבל ההסתברות להצלחה במקרה זה נוטה לאפס. קודם כל יש צורך להתברר בדיקה מספקת, ואז במיומנות להיכנס לתחום הרצוי. אז הסיכוי שהכל יתברר להיות הרבה יותר גבוהה.
- לפתח מיומנויות ניהוליות. עבודה עם אנשים - מיומנות חשובה מאוד, כי אתה צריך ללמוד. קראו ספרים בנושא. האהוב עלי - "ראש מושלם"יצחק אדיג'ס ו"ראש כלים"על ידי ולדימיר וינטרס. הם יגידו לך איך להגדיר מטרות לזכות באמון. אני גם אוהב את הספר "טכניקה הג'דיי"שנכתב על ידי מקסים Dorofeev. זה עניין של איך לנהל את הזמן, וכן פרויקטים בקנה מידה גדול.
ראה גם💹
- 5 רעיונות ekobiznesa: איך לעשות דואג הטבע
- 5 דרכים חינם לעובדי מוטיבציה
- איך להתרחק "עבודה שגרתית", ולבסוף לקחת את היעדים האסטרטגיים