הוצאות עסקיות סעיף 4 שיכולה וצריכה להיות מופחת
עבודתו / / December 26, 2019
אלכסנדר Nienburg
ממייסדי "ATOL SIGMA»- מפיק של מסופים חכמים לעסקים קטנים עם Analytics בענן.
במהלך השנה האחרונה נסגרהרגיסטר יחיד של עסקים קטנים ובינוניים 16,000 עסקים קטנים. יזמים פסימיים: כוח הקנייה של הרוסים נופל. על פי הסקררבע הרוסים ניצלו בשל סירובה של נסיעות Ipsos Comcon, בסוף השנה שעברה, כל תושב החמישי של ארצנו החל לחסוך בנסיעות לבתי קפה ומסעדות.
מה לעשות במצב הזה, הבעלים של חנויות, בתי קפה ומכוני יופי? עלויות מטב.
מה זה אומר לקצץ בעלויות
לפני שתתחיל קיצוץ עלויות, אנחנו חייבים להבין בבירור כי אנו נמצאים תחת זה בחשבון.
צריכה - אינה עלויות כספיות בלבד. זהו כל המשאבים כי הם מבזבזים לך ולעובדים שלך לפתור משימות עבודה (קודם כל - הזמן).
Cut במקרה שלנו הוא לא רק כדי להפחית עלויות. משאבים יכולים להיות מנותבים - זה יכול לעזור גם להרוויח יותר.
לפני שאתם ממהרים לקרב, להכין רשימה של הוצאות חודשיות. חשוב להמשיך בסדר הזה:
- ערוך רשימה של הוצאות.
- נתונים כתובים עבור עלויות חודש.
- לאחר מכן, זן נתונים ככל האפשר לתקופה ארוכה כדי לראות את דינמיקת ההוצאות.
אם תתעלם הסדר זה והזן את כל המספרים מתחילים בבת אחת, אתה יכול להיכנס למלכודת קוגניטיבית. כשראיתי את כמות ההוצאות גדל, יחפש באופן לא מודע כדי להפחית את זה, ואתה יכול להשמיט כמה פריטים של ההוצאה. עם זאת, המטרה העיקרית של הטבלה - לראות את התמונה כולה.
זה לא מספיק לדעת דמויות חודש. עלויות לעתים קרובות לשנות תלויות בעונה. לדוגמא, לרכישת ירקות בחורף המסעדה תעלה הרבה יותר יקר מאשר בקיץ. אם אתה לא לוקח בחשבון את ההבדל הזה ולא למחירי העלאה, אתה מפעיל את הסיכון של ספיגת הפסדים.
כאשר השולחן מלא, להשוות את הביצועים ביניהם. אם הם שונים מאוד זה מזה מחודש לחודש, או כמה צווי מספר בסדר גודל יותר מהאחרים - היא הזדמנות למשוך תשומת לב אליהם. אולי זה להפחתת עלות הפריטים הללו ילכו לטובתך.
השלב הבא - כדי לצמצם עלויות. ישנן ארבע קבוצות עיקריות של עלויות: דמי שכירות, רכישות, משכורות ושיווק. כיצד לייעל כל אחד מהם?
כיצד לחסוך במשאבים
1. השכרה: מציאה או מהלך
ברוב המקרים, העלות לאתר - הכי חשוב, במיוחד אם אתה משלם עבור שכר הדירה. ואז להפחית עלויות בשלוש דרכים:
- לנסות להסכים על הפחתת העלות של שכר דירה עם המשכיר;
- ולמסור חלק מהשטח עבור שכירות משנה - אבל אתה צריך לקחת בחשבון את הקשיים קשורים משפטי וחשבונאי ליווי תהליך, ואת הופעתה של סיכונים חדשים (אתה בעצם שכרת חוקי שלהם כתובת);
- לעבור לחדר פחות יקר.
עם זאת, חשוב לזכור כי זהו המיקום של הנקודה יכול להיות היתרון התחרותי שלך. ואז לעבור לחדר פחות יקר יכול ללכת הצידה. כדאי לחשוב פעמיים לפני אם לשמור על שכר הדירה, אם:
- קמעונאי שלך ממוקם ליד תחנת המטרו;
- קפה - ליד מרכז העסקים;
- סלון יופי - מתחם מגורים חדש, שבו אין תחרות;
- נקודת תיקונים ביתיים פעוטים - קניון במיקום הכניסה.
2. רכישות: לקחת מה היא ביקוש
אין לנהוג tovarouchot "על הברך." בפועל מראה כי הזיכרון לפעמים נכשל, ומחברת עם רשומות של השנה שעברה הם איבדו. צמצום עלויות רכש בכמה דרכים:
- רכישת אשפה של מוצרים שוליים נמוך, כלומר אלה שעליהם אתה להרוויח מספיק.
- צמצם את הטווח ולהתמקד רק על מה שמוכר הכי טוב.
- לקבוע בחוזה עם הספק את ההזדמנות לחזור סחורות שלא נמכרו. זכור כי במקרים כאלה יש ספקים דרישות לתאריך התפוגה. למשל, שלא נמכרו קוסמטיקה ומכוני יופי ניתן להחזיר לא יאוחר משישה חודשים לפני תום את חיי המדף של המוצר.
- למכור מוצר נזיל, כלומר אחד כי הוא לא מסוגל למכור מהר במחיר השוק של המניות. הרווח על מכירת זה לא עובד, אבל לך לפנות כסף ולהיות מסוגל להשתמש בהם עבור הפיתוח העסקי.
העיקר - לדעת כמה כסף קפוא במחסן, ולעקוב אחר מוצרים שאינם נזילים. המשימה שלך היא להפוך את המחסן הסתובב בהקדם האפשרי, אז אתה תמיד יהיה כסף לרכישה ועלויות הפעלה.
3. שכר: שכר עבור תוצאות
אל תהססו לשלם משכורות טובות להשגת יעדים. זה לא תמיד הכרחי כדי לצמצם או לפטר עובדים כדי לקצץ בעלויות.
גלו איזה הצוות היעיל ביותר. השוואת ההצלחה שלהם על שלושה פרמטרים: מספר המכירות, ההכנסות, סחורות שוליות או שירותים שהם מוכרים.
צפה הטוב או פשוט לשאול, מה מניע אותם ומסייע להשיג תוצאות כאלה. הזז אותם דוגמא לעובדים אחרים. מערכת מלאה של מוטיבציה של התכנית החדשה של תשלום: למשל, לאפשר לעובדים לקבל אחוז המכירות או הבונוסים בגין מכירת מוצרים בעלי שולי רווח גבוה.
4. שיווק: כדי לשמר את לקוחות ישנים
כדי להפיץ כראוי ושיווק עלויות, באופן אידיאלי אתה צריך להבין:
- כמה למשוך לקוחות חדשים;
- כמה לקוחות חדשים מגיעים אליך לתקופה מסוימת;
- כמה לקוחות חוזרים אליך שוב;
- קבלת ממוצע בסלון או החנות ובית הקפה, היופי שלך;
- כמה כסף הלקוח השקיע.
ובלי לחשוב שאתה יכול לדעת אם הלקוחות לחזור אליך. אבל אם אתה לא יודע את התשובות לשאלות הנ"ל, אתה לא יכול לספור את הרווחים מכספי הלקוח.
הערכת העלות של לקוחות חדשים וישנים. אם האטרקציה של לקוחות חדשים שאתם מוציאים יותר ממה שהם מרוויחים, אתה צריך להקצות מחדש עלויות שיווק ולהתמקד שמירה על לקוחות ישנים.
לדוגמה, מפה לאוזן - כלי שיווקי רב עוצמה. ללקוחות עצמם ממליצים לך משפחה וחברים, עלינו תחילה להקים שירות, אחרת אתה תהיה שפיכת מים לתוך דלי דולף.
משוב אסוף: לקוחות עצמם הנחיה מה אתה צריך לתקן, כדי להרוויח את נאמנותם.
כמה יזמים מאמינים כי כדי למשוך לקוחות חדשים רבים ככל האפשר - אסטרטגיה מנצחת. אבל זה הופך להיות לא רווחי, אם אתה לא יודע איך לשמר לקוחות ולהרוויח עליו במשך זמן רב.
איך להבין שעכשיו הכל טוב
נניח שאתה פנית קמפיין פרסומים בכלי התקשורת המקומית, כדי להחליף חלק מהשכר הקבוע של מלצרים תמורת אחוזים ממכירות וטווח מופחת. איך אתה יודע שיש לך הכל נעשה בצורה נכונה, אך לא ביצע עסקים ספוקו?
הכן טבלה של עלויות והכנסות על אותו הדף. זה פשוט: הכנסות צריכות לגדול, ועלויות - כדי להקטין או לפחות להישאר באותה הרמה.
דמויות מפתח שעבורה צריך לבצע כדי לשמור את האצבע על הדופק - הכנסות זה, את הצ'ק הממוצע, מספר רכישות ואת הישנות של הלקוחות.
ראה גם🧐
- למה אתה צריך לחשב את הוצאות משק הבית, גם אם יש לך עסק קטן
- כיצד לחשב את ההכנסה העסקית
- כיצד לשמור על קנייה מקוונת, ולא להפריע 54-FZ