כמותג של האזור כדי לקדם את מרכולתם במוסקבה

אנו מייצרים גלידה טבעית טוליאטי. התחלנו עם תוצרת בית קטן, אבל הביקוש למוצרים שלנו גדל מהר מאוד, ועכשיו אנחנו מייצרים עד 10 טונות של גלידה בשנה.

ספר לנו מה לעשות אם אתה רוצה לקבל את המוצר על המדפים ברשתות שיווק ארציים.

1. הצעות מחקר של המתחרים ואת פלח שוק מעניין

המוצר שלך צריך להתבלט בקרב יצרנים אחרים. רשת עסקית - לקוח קפריזי מאוד. השאלה הראשונה שמעניין אותם - את העלות. שנית - ממה שאתה יכול להפתיע.

לא משנה מה אתם מייצרים, המוצר שלך חייב להיות גם הרבה יותר זול מאשר מוצרי המתחרים, או לשמש יבוא או בעלי מאפיינים ייחודיים, חדש לשוק, אם זה יוצא דופן רכב, מיצוב או אריזה.

2. תתכוננו לחכות

מתחילת המו"מ עם רשת קמעונאית גדולה כדי האצווה של המשלוח הראשון יתקיים בעוד כמה חודשים. לפעמים - בשנה. לפעמים על עמדת המנהל, אשר כבר הסכימה על ידי הצו הראשון, מגיע האיש החדש והתהליך מתחיל מההתחלה.

עם רשת מכירות, הסכמנו שלוש פעמים. שלוש פעמי הנהלת החברה השתנו, ויש לנו עברנו בהצלחה שלושה שלב טעים, משא ומתן בטווח הגודל שולי. לפי זה רק צריך להיות מוכן.

3. אל תפחדו של כשלים

רשת עסקים כל הזמן בחיפוש אחר מותגים חדשים, היכולת להרחיב מטריקס מבחר שלהם. עם זאת, כדי לאשר או לדחות את המוצר שלך יכול להיות מגוון סיבות, כולל המגוחך ביותר.

שרשרת מכולת מוסקבה אחת סרבה להציג את מגוון המוצרים שלנו, להצדיק את החלטתו כדלקמן: "כאשר הגלידה שלך ממקפיא dostaosh, צנצנת מכוסית כפור" מי היה מאמין שזה אפשרי?

להיות עקבי. שוב ושולח דגימות שוב, לבקש פגישות אישיות עם אחראים המגוונים של אנשים, להוכיח את זה במילים ובמעשים, כי המוצר שלך לא רק תחרותי, אבל זה בדיוק מה שהיה חסר על המדפים בחנות.

4. שימו לב: המחיר הסופי עשוי להכפיל

אם אתה תהיה עובד עם רשתות קמעונאיות באמצעות המפיץ, שייקח על עצמו את הלוגיסטיקה, האחסנה קידום של מוצרים שלך במוסקבה, זה דבר שהוא יקבל תשלום, מבוטא באחוזים יחס. כלומר, המפיצה תציע בחנויות המוצר שלך עבור N + N%, כאשר N - הוא מחיר המכירה שלך. בתורו, את רשת השיווק תוסיף עוד על 40-100% מהעלות.

זה לא ניתן להימנע, אלה הם הכללים של עבודה עם רשתות קמעונאיות. רק כאשר אתה יוצר מוצר, לשקול כמה זה בסופו של דבר יעלה לצרכן, וכן לחשוב אם זה יקנה במחיר הזה.

5. אל תסמכו המפיצים הם 100%

גם אם הם מבטיחים הרים של זהב, וכן לעורר אמון הנאומים שלהם. אז, יום אחד, דן עם מפיץ כי המוצר שלנו הוא בחנות עם המרווח של 35%, ראינו הגלידה שלנו על מדף בפרמיה של 75%. זה לקח כמה חודשים כדי לקבל מסחר ברשת "חזרה" מחירים בכל חנויות ברוסיה (יותר מ 100 מחנויות).

אתה צריך להיות מוכן כוח עליון, ותמיד לשמור במלאי תוכנית ב וכמובן, הכלל העיקרי: לתקן הכל בחוזה עד לפרט הקטן ביותר!

6. להיות מוכן הלוקליזציה של מכירות

רוב הרשתות הקמעונאיות אינן מוכנות לקחת סיכונים, ולכן כדי מחנויות שחרור מכירות מבחן, הממוקמות ספקים באזור הבית. הדבר נעשה על מנת לתקופה מסוימת כדי להעריך את הביקוש למוצר והסיכויים שלה להתרחבות גאוגרפית מכירות.

אם אתה ייצור במוסקבה, רואים כי גדול יש לך מזל, כי המבחן יינתן באזור מוסקבה מוסקבה. אם אתם נמצאים באזור כדי להתחיל עם גישה לחנויות אחד או שתיים. הקריטריונים להערכה ואת ספי מכירות מינימום שייאפשרו המוצר שלך כדי לעבור את המבחן, לא תוכלו להתקדם ozvuchat. אבל בסוף תקופת האימות להוכיח כי 2000 מכרה בחודש האחרון בבקבוקים טוליאטי של גלידת פרימיום - זה הרבה, זה יהיה קשה מאוד. מכיוון 2000 הבקבוקים שנמכרו בחודש האחרון במוסקבה - אינדיקציה מכירות חלשות והערכה נערך במשרד ראש בבירה.

7. לשקול היכולות הפיננסיות שלהן

גם רשת המסחר לא עובדת על בסיס מראש. ככלל, אתה מקבל קרנות למסיבה להעבירה רק שישה שבועות. בהתאם לכך, אתה צריך תמיד להיות בפיננסי חנות לרכישת חומרי גלם, שכר דירה, אריזה, אחזקת ציוד ועלויות אחרות הקשורות לייצור.

חשוב להאמין במוצר שלך. עבודה עם רשתות קמעונאיות - דרך קשה וארוכה, כלומר לא רק כמויות גדולות של מכירות, אבל גם יותר טיפול.

אתה תמיד צריך לקרוא את החוזה בעיון, אל תפחד לבצע שינויים כדי להגן האינטרסים שלהם.