ניסיון אישי: פתחתי את העסק 20 שנים

בשנת 17 שנים, הוא יצר את החברה, אשר עובד עם ערוץ הטלוויזיה "יום שישי!" ומשרד החינוך

הכסף הראשון

בשנת 14 שנים, הבנתי שכמעט כל האנשים העשירים בעולם - יזמים. רציתי להיות כמוהם, והתחלתי לחקור את השאלה באופן פעיל: לקרוא, צפה בסרטון לגבי איך להתחיל עסק. חפשתי עסקי ניסיון-ספר, אך לא מצאתי דבר יעיל. כתוצאה מכך, עד 16 שנים שאני נחקרתי יזמות פעילה עם כל הצדדים שלה וניסיתי להפעיל פרויקטים עסקיים קטנים.

עם שותף, שהיה גם בן 16, התחלנו להדפיס תמונות על חולצות לפי הזמנה. גרנו טריטוריה אלטאי קטנה בעיירה Biysk, וכן למדו באותו בית הספר. הוא שתף ​​הרעיון שלי היה מוכן לעזור בעבודה, וכדי ללמוד דברים בסיסיים יחד היה קל ומהיר.

מכירות להוביל באמצעות האינטרנט: ראשית קנו בעיקר חברים, ואחרי זמן מה את זרימת הלקוחות גדל באופן משמעותי. אנו עוסקים בעסק הזה במשך כשישה חודשים, להרוויח לא מעט - עד 10 000 לחודש, אבל הניסיון שיצבור מספיק. רציתי גם ליצור ועסקים רווחיים בקנה מידה גדול באמת. התחלתי להסתכל על שוק ה- IT, כי הבנתי שזה לא יכול לעשות כסף רק, אלא לעשות משהו באמת רציני. באינטרנט, אתה יכול לעבוד יחד עם העולם, וכדי להדפיס על חולצות T - רק בעיר אחת.

למדתי המון סמינרים מקוונים על עסקים ועל אחד מאותם אירועים נפגשתי השותף העתידי שלו. הייתי 17, הלכתי לבית הספר וחי Biisk, הוא היה 22, למד בבית Baumanke וחי במוסקבה. אנחנו מעולם לא נפגשנו באותה התקופה, אבל הן רצו לפתח ב- IT. התחלנו לחקור את השוק, בהתחשב רעיונות שונים, כולל ליישום בחו"ל. כתוצאה מכך, במקרה הבחנו כי "VKontakte" הציג אלמנט חדש של קהילות עיצוב - כיסוי.

ברשת החברתית "VKontakte" הרבה אנשים. איפה שהרבה אנשים - ואין כסף.

הכיסוי נמצא בראש, וזה הדבר הראשון שתראה אנשים נכנסים לקהילה. חשבנו, "מה אם אנחנו עושים אינטראקטיביים הזה?" זה כל מה. מצאנו המפתח וכתבתי את הקוד עבור כיסוי דינאמי הראשון. מאותו רגע החל צמיחה מהירה מאוד, זה היה בחודש פברואר 2017.

כאשר פתחתי את המקרה עבור 10 000 רובל

השקענו סכום כולל של 10 000 רובל, ההשקעה העיקרית - זמנם. העטיפה הראשונה, וזה מה שעשינו, הייתה יסודית: הוא מציג את המנוי האחרון ואת הפרשן הכי הפעיל. אז הרווחנו רק 5 000 רובל וכל הכסף שניתן המתכנת שכתב את הקוד.

אגב, מתכנת לקחנו בשבריר, הוא היה אחראי על התהליך של פיתוח פרויקט. מאוחר יותר קנינו את אחזקתו בחברה, אבל בהתחלה היו שלושה אנשים: את עצמי, שותף ומתכנת. רווחים בחלקים שווים.

יזם ללא השכלה תיכונית

הורים (אבא - מורה בתיכון, אמי - כלכלן בקרן הפנסיה) בהתחלה לא הבינו אותי, "איך יכול למידה הספר, גם ללא השכלה תיכונית, לעשות עסקים? "זה היה עבורם משהו מדהים, דוגמאות כאלה הן לא בסביבה זה היה. אבל הם לא התנגדו היו בדרך כלל. היה תנאי: אם אתה רוצה לעשות עסקים, אתה יכול לעשות את זה, אבל רק כדי לא לסבול מחקרים וספורט. הורים עכשיו לתמוך בי בכל עשייה.

חברים ועמיתים להגיב בצורה מוזרה. אחדים צחקו. ואני חושב שהם פשוט לשרוף זמן: משחקי מחשב לשחק, ללכת למסיבות כמה במועדונים. ניסיתי לעסוק בפיתוח לוקח כמעט כל זמן על תועלת.

הלקוחות הראשונים הופתעו כי אני רק בן 17 שנים. תארו לעצמכם, ישבתי בכיתה ודיברתי איתם. אבל זה השתנה אחרי שעשינו פרויקט עבור ערוץ הטלוויזיה "יום שישי!" - עכשיו רק להסתכל מקרה, ולא על גיל.

כפופים מטופלים עם כבוד. אנשים רבים שואלים איך זה קרה, איך הכל התחיל.

הבנתי דבר אחד: להפוך את הפרויקט הגדול הראשון, ואף אחד לא אכפת בן כמה אתה.

ככל שקוף גדול בעסק, ההפתעות פחות

תקופות קשות עסקים זה קורה כל הזמן. גם פרויקט קטן יש הרבה בעיות. לדוגמה, לקוחות שלא אוהבים משהו - הם צריכים להחזיר את הכסף, אחרת הם מאיימים לתבוע. ישנם מספר עצום של בעיות כלכליות, ישנם גם פערים במזומן. אבל זה הכל פתור.

אנחנו תמיד עובדים על פי החוזה - הוא מגן עלינו מפני כל מיני צרות. ובכל זאת אנו עובדים עם מותגים וארגונים שיש להם מוניטין טוב: ערוצי טלוויזיה, תאגידים ממשלתיים או חברות גדולות אחרות. לפעמים הוא לעכב תשלומים, הכסף יכול ללכת עד שישה חודשים. אבל תמיד לשלם.

בעודי יושב בכיתה ועשיתי פרויקטים פדרליים

אנחנו עושים את איכות המוצר שלנו, הוא הבחין הרשת החברתית "VKontakte" ואנחנו הופכים ממליצים חברות. לדוגמה, משרד החינוך מפקיד "VKontakte" ו "VKontakte" אמון אותנו. אם כן, המשרד הפך ללקוח הקבוע שלנו.

לדוגמא, עשינו קהילת בחינה רשמית. זה לא היה באותו אתר, אם כי אלה בדיקות לשכור 700 000 אנשים בכל שנה. שמתי לב שהוא יצאתי עם היוזמה של משרד החינוך - זה קרה שנה אחרי אני עצמי לבחינות בבית הספר. עכשיו pablike כבר יותר מ 75 000 אנשים. הזכות לקיים את הקהילה הועברה למשרד, אבל אני יצרתי אותו עם הצוות. בקהילה יש סירהאילו זו השנה השנייה מסייעת לתלמידים למצוא תשובות לשאלות הבחינה.

הזכורים ביותר היה בעבודה ואני הפרויקט הראשון עם ערוץ הטלוויזיה "יום שישי!". ביום זה תוכנן לשדר את סרטי הארי פוטר, המוקדש השנה ה -20 של שחרור הרומן. זה היה הכרחי איכשהו לזהות מופע המסוים הזה, כי הסרט כבר עבר פעמים רבות בערוצים רבים. ואז ההנהלה החליטה לעשות אינטראקטיבי "VKontakte", ואנחנו צריכים ליישם את הרעיון.

כשזה היה "יום שישי!", הפרויקט שלנו היה רק ​​כמה חודשים. מנהל קריאייטיב של הערוץ, שם ראה הכיסוי דינאמי שלנו וכתבתי לנו. הופתענו מאוד. כתוצאה מכך, הפך את הפרויקט, אשר כתב רב בתקשורת. מכניקה פשוטה נראה - משתמשים מופץ על ארבעה הוגוורטס הצוות. אבל שום דבר לא עשינו זאת, ואף על פי שהיה אתגר עבורנו. צ'אט באינטרנט, אני עדיין גר Biisk.

ישבתי בכיתה ועשו פרויקט עבור ערוץ הטלוויזיה "יום שישי!", באילו השתתפו 50 אלף בני אדם.

חברים לכיתה דנו חתיכת שלנו עם כיסוי, משום שהיא פרסומת בטלוויזיה, ואף אחד לא ידע שאני מעורב בזה.

לאחר עבודה זו, התחלנו לפנות להרבה אנשים, ואת הערוץ הפך ללקוח הקבוע שלנו. לפני הפרויקט שלנו "! יום שישי" היה 200-300 אלף מנויים, כיום - 1.3 מיליון. אני מאמין כי הצמיחה הזאת של הקהל - זה סוג של כשרון של הפרויקטים שלנו.

נוער שיעורים

עכשיו צוות של 16 אנשים. חלקם עובדים מרחוק, וחלק - במשרד על באומן. יש לי אפילו לא דולר מיליונראז יש לי עוד הרבה תוכניות ואני תמיד ללכת קדימה.

עכשיו, למשל, שלא בפניו, לקבל השכלה גבוהה. ההיסטוריה יודעת דוגמאות רבות כשאנשים לבנות חברות גדולות, שלא להשכלה גבוהה, אך מאוחר יותר עדיין זה הושג. אז החלטתי לטפל בזה מראש.

בדרך שלו, הייתי משנה דבר אחד בלבד - היה מתחיל עוד קודם לכן. פחות זמן יהיה בילה על דברים חסרי תועלת, לפיתויים כי הם כל בני נוער, כגון משחקי מחשב.

ככל שתקדים תתחיל, וככל שיש זמן לעשות את זה באופן קבוע.

כדי להתחיל, אתה צריך רצון רב. ידע, אהבה, כסף - כל רכש בתהליך. הדבר הראשון, החשוב ביותר - הוא כיצד הרצונות שלך ואת הכוונות שלך הם חזקים.

בשנת 20 שנים הוא הפך למתחרה של מעבידו

להציג אלטרנטיבה כסיבה להתחיל עסק

היה לי מזל העסק נפתח במקצועם. התחלתי לעבוד בגיל 17, הלומדים בשנה השנייה של האוניברסיטה. הוזמנתי לאחד האולפנים המובילים מנהל הפרויקט וולגוגרד איוב. עבדתי שם במשך שלוש שנים, אבל היו לנו עם ראש החזון שונה של המוצר רציתי החלטות עיצוב יותר, והוא - טכני. אז היינו צריכים להתחיל עסק, להתממש פרויקטים החזותיים המגניבים.

הדברים התגלגלו כך פתחתי את העסק יחד עם שותפים מאותה-סטודיו האינטרנט: זה היה המתכנת SEO-מומחים. סיכמנו את העובדה שהם רוצים לפתח את החלק החזותי של המוצר. המחסן היה 2008 - בום של פתיחת אולפני אינטרנט, והגענו לכמה הנחל.

השותפים היו מבוגרים ממני, הם היו בערך 25 שנים, אבל הכח המניע היה לי. אני עדיין זוכר: זה היה 8 בינואר, אז דיברנו יותר על ICQ, וכן מומחה SEO כתב לי שיש רעיון - להקים חברה. 12 בפברואר אנחנו כבר רשומים חברה.

אחרי זה, הגענו ראש הסטודיו שלנו ודיברנו על מה שאנחנו רוצים לעשות. לדבריו, "ובכן, רק בשביל התיק, לא להשתמש בפרויקטים שלי."

בגלל נוער טיפשותו אני עצמי נוצרתי קונפליקט - למשל, בידיעה כי עובדים מפתח של המנהל לשעבר של החברה שלנו מחפשים עבודה, הצעתי לו את התנאים הטובים ביותר.

ואז הבנתי קשר אנושי חשוב יותר עסקים.

בעת ההשקה של הסטודיו זה לקח לנו בערך 100 000 רובל. מושקע בחלקים שווים, משהו שגורם טכניקה, כי מחשבים נדרשים. חלק מהכסף שאנחנו בהשאלת האמא של בעלי לעתיד. אנחנו מייד הוצאנו בע"מ, והיא עדיין קיימת היום.

שלנו ראשון לקוחות הפכתי תיקי חנות מקוונים. מצאנו אותו באתר עצמאי. מעולם לא הסתרתי את הלקוחות הראשונים חיפשנו שם. אנו עושים כל דבר, החלו אתר סוהר מלא לתכנית במידת צורך כסף בדחיפות.

אף אחד לא ברצינות לא לקח החלטה שלי

חונכתי על ידי אמי, והיא תמיד ראתה אותי בגלגול שונה במקצת: עובדת או פקיד בנק. המכה הראשונה אליה היתה הבחירה של ההתמחות שלי בתיכון, אנליסט אינפורמטיקה שאני בתחום יחסי הציבור, ולא כלכלן. השני - כשאני נכנסתי ואמרתי שאנחנו פותחים את העסק.

אמא ניסתה לדבר, אבל אז ירק: "עצם הבא יעסוק"

ואני מבין עבור 10 שנים. חברים לכיתה ברצינות זו אינה מטופלת, ועד כה, למרות שזה היה כל כך הרבה זמן ואני עכשיו בשידור חי במדינה אחרת, אני קשה מאוד כדי לספר לחבר, "אני ראש הסטודיו, קיבלתי משלי עסק. " כי זה נראה לי, זה נשמע פתטי.

כמובן, המשלבים לימודים בתיכון על עבודה במשרה מלאה וקבועה, וקצת מאוחר יותר - המחקר ואת העסק זה לא היה קל. כן, לקחנו אותה Hangouts סטודנט עצמו, אבל היה לי מזל, ואני פגשתי את בעלה לעתיד בעבודה - אנחנו יחד ופתח סטודיו, הוא היה מתכנת בצוות הזה.

יש גם דרך אחרת שבה אני יכול להתמוטט. במהלך לימודיו, אני מאוד מעוניין יחסי ציבור רציני, שיכול לשנות את העולם. היינו בעיר להרצאה הגיעה זורחת פוליטי יחסי הציבור אלכסנדר Chumikov. הלכתי אליו אחרי הסמינר, דיבר על תשוקתו בתחום של יחסי ציבור. הוא החל להתעניין והציע להשתתף בפרויקט צילום, המוקדש השנה של משפחה. לא הלכתי, כי בחרתי לפתוח עסק, אבל עד עכשיו כרטיס זה מנע ממני כפרס.

פערים מזומנים "גירושים ממושכים" עם מייסד השותף של הסטודיו

הבעיה העיקרית של כל עסק - הפערים במזומן. במיוחד אם אתה עושה עסקים אינו חישוב מפוכח, ועם הלב והנשמה. לעתים קרובות פרויקטים לקחתי עבור תיקעבודה לעתיד.

אבל לא משנה מה, כל חודש ב -7 העובדים שלי משולם.

פער המזומנים הגדול התרחש בינואר 2018, גרתי במשך שנה בגרמניה, אך עדיין מותאם לסוגים החדשים של סטודיו וניהול - מרחוק. אבל הצלחתי לפתור את הבעיה, אפילו בלי להשקיע בקרנות שלהם. בדרך כלל, במצבים כאלה, אני לוקח פחות מעניין, אבל היטב שילם פרויקטים.

תקופת הכי קשה היה "גירושין ממושך" עם אחד ממייסדי שלנו - SEO-מומחה. אז אנחנו כבר לא מבינים אחד את השני, כי הם לא יכלו להמשיך לעבוד. זה היה משבר רציני, אשר הצטערתי מאוד. אבל כתוצאה מהמצב הזה, כולנו יצאנו עם כבוד ועדיין לחמם מתקשרים.

עשיתי עסקים ואפילו מבית החולים

הייתי מאוד בר מזל, אני עושה את מה שאני הכי אוהב. אני בטוח - זה המקרה, אשר רציתי לעשות. גם כשהייתי במרחק במדינה אחרת, ידעתי כי העסק לא יוותר. גם אם החולה הוא סביר יותר מת מאשר חי, אני להחיות אותו.

אני אוהבת את העבודה שלהם בכל רגע של חייו.

אפילו ללדת, הייתי מחוץ למשרד: לפני כן כתב מנהל את מה שהם צריכים לעשות. בשעה 4 לפנות בוקר ילדתי, וב 9 כבר נקרא למשרד ושאלתי אם הם היו כל מה שיש ולהבין איך הדברים הולכים. במהלך צו קצר, אם כי המשכתי לעבוד מרחוקאני ממש אוהב נס. וזה קרה: כתב המנהל של חברת Epson - האחד שעושה מדפסות, נציגות רוסיה ומדינות חבר העמים. לא יכולתי להאמין בהתחלה שהיא זאת, ובדקה את התחום שממנו נשלחה ההודעה. כן, היו לנו לקוחות ממוסקבה בכל רחבי רוסיה, אבל המותג הזה בא קודם. Epson הורה הפרומו שלנו עבור הקו החדש של מדפסות. מאוחר יותר, עשינו אתר עבור תחרות הצילום של החברה, ולאחר מכן התבקשנו לעשות באתר epson.ru, וזה הגאווה הגדולה שלנו. אגב, עם לקוח זה אנחנו עובדים עדיין.

אנו סוכנות אזורית של וולגוגרד ולא מתבייש בזה. כרגע אני הבעלים היחיד. וזה מאוד חשוב לשמור על המיקוד שלנו - אנחנו עושים עיצוב באיכות גבוהה. זהו מוקד זה מאפשר לנו להתקיים במגוון בדירוג אולפני האינטרנט. בשבילי זו דרך נכונה אישור: בין אולפני 10-15 אלף אתרים וסוכנויות אנחנו נכנסים בחלק העליון 100 ברוסיה. כמו כן, יצרנו אתר הכבוש 2nd בקטגוריה "החינוך" ב Runet התחרות הפדרלית.

נוער שיעורים

20 הרבה יותר קלים למצוא משאבים בתוך עצמך - ואינו צריכים להתמודד עם זה מדיטציה. אתה פשוט אתה לוקח ולעשות את זה, כי אתה מאמין בו. נוער - זמן שבו אתה יכול לרקוד כל הלילה. עבדתי כל הלילה והגיע תוצאות מסוימות. עכשיו הייתי צריך מחשבה, אבל האם זה הכרחי?

חשוב מאוד למצוא המורה שלך. אני לא באמת מאמין במה אחרת יכול להיות עסק רציני בצעירותו. היה לי מזל - המורה שלי, מנהיג האינטרנט הסטודיו הראשון, נתן הרבה ניסיון. יותר מזל כי יש לי שותפים שהיו מבוגרים ממני, לא הורשו לעשות טעויות. כל החלטות קשות, כולל סיום העסקה של אנשים יחדיו, שלושתנו. אני בטוח כי בגיל 16-20 שנים, אם אתה פותח את התיק לבד או עם בני גילם, אתה חייב לעשות טעויות, שבגללו העסק יש קרוב.

בגלל החוויה שמגיעה עם גיל, הוא גם חשוב.