ניסיון אישי: 7 טעויות יזם נבגים
עבודתו / / December 26, 2019
אנה ארמקובה
מפתחים מותג, מנהל קריאייטיב של הסטודיו מותג ללכת.
בחודש ספטמבר של 2019 חגגה שנתיים של הפעילויות העסקיות שלי. לקבלת טיפול של עולם התאגידים, הייתי צריך ללמוד על ידי בוחן טעויות של אנשים אחרים, אבל זה לא עזר לי להגיע ממקום למקום על הפוחזים ידוע. אולי הניסיון שלי יעזור לאחרים שלא לדרוך עליהם?
1. העסק הראשון בתחום החדש
אני משווק על ידי אימונים, הוא עבד מאז 2006 בשיווק, מיתוג וניהול פרויקטים, אך מסיבה כלשהי, החלטתי לפתוח עסק בתיירות. רומנטי, אבל לא רציונלים. הרעיון תפס את המוח כך היגיון מנותק. בסופו של הדבר, ביליתי את היקר ביותר - הזמן - למעשה, כדי להבין את הנושא החדש, אך הערכתי את היקף האסון ועדיין עברתי על התחום שבו אני מבין טוב יותר. עם מעצב לחבר, השקנו סטודיו לעיצוב. ואת הנושא של תיירות, החלטתי לחזור מאוחר יותר, כאשר על הקרקע, יותר ממה שאני יכול להבין את המציאות osvoyus בעולם העסקים.
אם אתה כבר טוב מומחה ידוע בשוק, אולי לא כדאי שוללת המומחיות שלה ואת קשר הוקם? נסה "למצוא את עצמי ליד המקום שבו אבד", כותב אלנה רייזנוב בספרו "אף פעם. כיצד לפרוץ את המבוי הסתום ולמצוא את עצמך». התחל להרוויח אותו כי כבר עושים, אך במתכונת שונה.
2. חוסר כרית פיננסית
משהבין כי הקמת עסק לוקחת זמן, נתתי לעצמי חודשים: בדיוק בתקופה כה היו לי מלאי הכסף. כשהוא היה מותש, ואת הצווים טרם הגיעו, היינו צריך לרוץ ידו כרטיס אשראיוזה הפך החלטה קשה. מכרתי את כל מיותר, עברתי דיאטה מונוטוני, המתח וחוסר ודאות אינה לשפוך מעבר 7-8 שעות כרגיל, ופעם בשבוע היה בשערו האפור.
השאר עסק משלך - דרך יעילה לרדת במשקל תוך זמן קצר, אבל לא מאוד בריא. לקח לי בסך הכל שישה חודשים כדי להקים מערכת ולקבל יתרון. הרעיון שלי של תפיסת העולם היה צריך להיות מחולק לשלוש ולהכין עתודה פיננסית. מאוחר יותר, למדתי להיות מציאותי בתכנון הוא הכנסות והוצאות.
יזם או עצמאי אדם שאין לו הכנסה יציבה, יצטרך תכנית עבור הוצאות בעתיד ונראה לאן זה ייקח מעל המשאבים שלהם, וכדי לדעת את העלות של חיים.
כרית פיננסית בסך של רמת קיום האישית בהחלט תספיק לפחות שישה חודשים ויותר טוב - במשך שנה. מה שעושה את זה יותר נפח, יותר הזמן אנחנו צריכים "קנייה" על הניסויים - גם את הרעיון של הספר הנ"ל. מצד השני, הכרית הקטנה, החיים מהר תיאלצנה כדי ספין. חלקם עשוי לבלות שנה על מלאי ורק לקראת הסוף מתגלגל הכדור.
3. חוות הדעת שעיצוב טוב אינו מחייב פרסום
ששת החודשים הראשונים לא יהיו כל כך רעבים, אם היינו יודעים למעגל צר של מומחים, קהל מורחב עם השקעה מינימאלית בפרסום. לקבלת הקשר או יעד עם השוק שלנו לא צריכים סכומים אגדיים: זה היה עניין של 3-10 אלפים רובל. אתה יכול לבחור להתמודד עם ההגדרות או להסכים על סחר חליפין.
אני משוכנע כי אנחנו כל כך תלול שאנחנו לא זקוקים לפרסום, נגנב כמה חודשים. לאחר 12 שנים בתפקידים שמשלמים בשיווק קשה להסיר את הכתר ולהכיר שעכשיו צריך מחדש להוכיח ששווה שלך על השוק. מקורות חינם לקדם להניב פירות, אך השקעות בפרסום יהיה השתלם מהר.
זמן אבוד ורווח אבוד - התוצאה של התעלמות להשקעה במועד בפרסום מקוון.
השקת עסק חדש מטילה את התקציב עבור קידום. וואו, אם אתה לא צריך. אם אתה נכנסת לעסקי אינו פעיל לקוחות בסיס, בפעם הראשונה יצטרך להוציא על היכרות שוק עם החברה שלך. זה דורש השקעה - הם להרים די לעסקים קטנים.
4. להמעיט את הכוח של הרשתות
לא כל כך נורא חוסר הפרסום כמו ההזנחה של הזדמנות של קידום בחינם. ספק עצמי המוצר שלה, "תסמונת המתחזה" - שמנע את הזכות להביע את עצמם.
בתחילה, רק חברים קרובים היו מודעים עבודתנו בתחום חדש. הלקוחות הראשונים הם חברים רק, הם גם נתנו המלצות שהומרו היישום. איפור רשתות חברתיות לפתוח ולדבר על האולפן שבו החלטתי רק כמה חודשים.
להתגבר על הצניעות עזרה לפקח על יזמי ניצני אחרים. כמה פעמים הייתי על פגישות עבודה ברשת מיוחדות, שם היא נפגשה עם עשרות אנשים "נבדקו נישה." כלומר, ניסו במקרה, אשר טרם העסקה, אך מכר את שירותיהם יקרים, כפי נפסק על ידי אנשי מקצוע.
התועלת של צעדים כאלה להרחבת בסיס לקוחות ומגוון שותפים היא בספק רב, אך הזדמנות מוזנחת מאוד ליצור קשרים חדשים אין צורך.
שני חברות סטארט-אפ עם המפגש שעשינו משהו מתחת לעלות, הם מעריכים את העזרה ומאוחר להמליץ לנו אנשי עסקים חברים, אשר כבר קיבלו שיתוף פעולה נוחים יותר. ואז להפעיל את המילה של הפה. במשך שנים לא היו לנו להזדקק קידום בתשלום מרבית הלקוחות מגיעים על ההמלצות.
להתחיל לדבר על המציאות החדשה שלו, לא רק ידידים, אלא גם בשוק בהקדם האפשרי. להשתתף באירועים בהם הם הלקוחות העתידיים שלך, ולא "עמיתים לצרה." בניית מותג אישי ומתרגם אותו ברשתות חברתיות הרבה לפני לצוף בחופשיות.
5. שְׁלֵמוּתָנוּת
לא רק זה, זה הגיוני לעשות לשחרר מוצר מינימאלי אפשרי כדי לקבל משוב, שערות מבחן, ועל ההכנסה הראשונה. כדי להתחיל סטודיו לעיצוב היה מספיק כדי להרכיב פורטפוליו עבור נחיתה ורשתות חברתיות. עם זאת, כל הפרפקציוניזם שלנו נכנסו בהתפתחות החזותית של זהות משלך אתר.
למעשה, אנחנו הולכים להציע את שירותיהם עבור מיתוג, כפי שאנו עצמנו לא יכולים להסתכל Pyaterochka? וגם מול עמיתים לא נוחים בתוך רחוק מלהיות אידיאלי. אובייקטיבי, אפילו את הטיוטה הראשונה של מראה האתר שלנו טוב יותר מאשר רוב השחקנים של הגודל שלנו בתחום - כדי למשוך הזמנות, הוא לא התערב.
חודשיים שווה להשקיע ב dopilivanie מצד חזותי, ועל בניית תקשורת עם קהל היעד.
עדיף להיכנס לשוק מוקדם עם שלמות nedovedonnym מוצר או שירות, אלא לבחון שלך להציע ללקוחות אמיתיים ולהתחיל מקבל משוב רווח מ לעכב את ההשקה, אשר פגעה פרפקציוניזם.
6. חוֹסֶר קֶשֶׁר
אם אנחנו תקועים מדי על עסקי אריזה, והשני לעיתים קרובות, להיפך, עליה לשכוח פלא מדוע זה לא בסדר? שנושא את הלוגו של הפרויקט במשך חודשים, אשר לא יכול לירות, פשוט טועים, זה לא להאמין נפגש על בגדים, ואת הציון על האסתטיקה.
רבים מאמינים כי בתחילה אתה צריך להשקיע הרבה בבת אחת להירשם IP, לשכור משרדים. הפכתי ליזם עצמאי מבחינה משפטית, אך כאשר הלקוח הראשון, העובדים אך ורק באמצעות העברה בנקאית. כרטיסי ביקור הזמנו לפגישה הראשונה. ולשכתו לא הזדקקנו: לקוחות מעדיפים לפגוש בשטחן, כדי לא לבזבז זמן על נסיעות. שנה לאחר מכן, הלכנו כולנו אל הקו וכעת פועלים מרחוק מכל רחבי העולם.
צעד אחר צעד: חבילה ראשונה "על הברך" מודעות בדיקה, לבדוק את הכדאיות של הרעיון העסקי, וכבר לאחר המכירה הראשונה - השקעות במיתוג, משרדים, ציוד, קידום.
7. מוטיבציה מלאכותית
השאלה הראשונה שצריכה להישאל היא: "למה אני צריך את העסק," אם אתה רוצה לקבל יותר כסף, אולי יותר קל המעסיק שינוי? אם היית טורח לגשת למשרד, אתה מסכים עם הבוס על שעות גמישות? אין לי מספיק חופש ועצמאות: הוא רצה לבחור עם מי מלקוחות ועמיתים לעבודה, ועם מי - אין ניידות רווח, כדי להיות ליד ההגה של מנגנון קטן, ולא בורג במכונית הארגונית המבצעת.
השאלה השנייה היא: "למה אני צריך את הכסף או את הזמן פנוי?"
בשעה שאני הראשון ניסיתי להטיל את מטרות "תקינות": מוקדם לשלם את המשכנתא שלךלדוגמה. אבל הרצון הזה לא היה חלום, הוא חסר את הכוח לעורר, להרים בבוקר ולעזור להתגבר על קשיים.
הייתי מוכן להתמכר בידור שלם ובגדים חדשים, אם תגדיר את היעדים פיננסיים נכשלו. הקשה ביותר לנוכח חוסר נסיעות - זה המקום שבו המוטיבציה שלי נקברה. הייתי צריכים לרמות: על מנת שלא לעכב את הטיול עד למועד שבו הם מרוויחים, קניתי ראשון כרטיס, ועם זה הגיוני עבודה. ממריץ הרפתקה הקרובה אלי נאלץ לעבור, ומה היחס והתוצאה.
שתי השנים שביליתי 13 מדינות כמו אזורים רוסים רבים. עבודה מרחוק נסיעות תכופות הפכו לדרך החיים, וזה כבר קשה לתת היום.
אם אתה עובד במערכת הארגונית של החברה עצמה עם הראש KPI הוא תמריץ לבצע משימות שחייה חופשית קל להירגע. התכנית העסקית החזקה יכולה להיכשל בשל חוסר מוטיבציה בקרב האמן שלה. תשלומי חובה (שכר דירה, הלוואות, תשלום של שירותים, קניות מכולת) לא עובדים כמו חיזוק חיובי. אנחנו צריכים IGNITORS יעדים ברורים, כל שבבעלותם. תגמל את עצמך על הישגים, לחגוג נצחונות קטנים גם חלק חשוב של המוטיבציה.
ראה גם🧐
- 33 דברים שאתם צריכים לדעת כל יזם שאפתן
- 25 ספרים שימושיים על עסק למתחילים
- 5 אימה יזם צעיר, וזה באמת קל ידית