איך לתרגם הפיזיים של העסק שלכם באינטרנט
עבודתו / / December 26, 2019
האינטרנט נתן הזדמנות להתחיל עסק עם עלות מינימאלית. לדוגמא, כדי להפוך חנות הבגדים באינטרנט שלך, אתה לא צריך להוציא כסף על שכר דירה, יועצים בשכר, תצוגה יקרה ורכישה של מוצרים. ניתן לרכוש דברים על העובדה של הצו, לעסוק בעיבוד של יישומים בעצמם ורק להשקיע בפרסום באינטרנט.
בנוסף, אין הגבלות מבחינת טווח הגעה לקהל: אפשר לספר על עצמי בכל מקום. נשמע די מבטיח, ובסופו של דבר האתרים באינטרנט הפכו אטרקטיביים לא רק עבור חברות סטארט-אפ, אלא גם עבור נגני מדיה מחובר מוצלח.
עם זאת, עם כל היתרונות שלה, באינטרנט לא מתאים בכלל: בקושי בפיצוצייה באזור מגורים, אתה חייב להיות אתר אינטרנט.
אבל בסדנה לייצור מפתחות יכול להזיז ובאינטרנט, אבל זה לא צריך רק להתקיים שם: חלק ניכר מהלקוחות מגיעים עבור פעולות תחזוקה כגון במקום מגורים. אז קודם כל אתה צריך להחליט אם אתה צריך להיכנס לאינטרנט. כדי לעשות זאת, לענות על שלוש שאלות בסיסיות של checklist:
- כמו קהל היעד מגיע עבור השירות או המוצר שלך? לדוגמא, אם אתה עושה עוגות בהזמנה אישית, אזי קשר הקונה הפוטנציאלי לך על העצה של חברים או באמצעות שלט פרסום. אז, אתה יכול לקדם שלך אתר באינטרנט בשאילתות החיפוש הרלוונטיות ביותר ( "קנה עוגה במוסקבה"), כדי לפתח את הקבוצה דפים ברשתות חברתיות, כמו גם להשקיע בתוכן - נוסף על כל משיטות נבקש להלן. אם אתה מוכר קפה ללכת, הלקוחות בוחרים את נקודת הנוחות של מיקום שלך (קרוב לבית או למשרד) או אימפולסיבית (טעם משכו של החלון שלך, תפס שלט צבעוני). במקרה זה, ללכת לאינטרנט אין טעם.
- בין אם מוצדקת העלות של עשיית עסקים לא מחובר? לחשב כמה אתה צריך להוציא על השיטה שנבחרה קידום, ולהשוות עם העלות של הכלים השתמשתם בעבר.
- האם הנוכחות באינטרנט יכולה לספק לך כמות מספקת של לקוחות חדשים? אולי אתה לא צריך ללכת לגמרי באינטרנט, וסביר לשלב עם עסק לא מקוון. לדוגמא, לקוחות שגרים בעיר שלך, לבוא בעקביות בבגדים מותג הבוטיק שלך ולעשות הכנסה טובה. חלקיהם אינם מוכנים לעשות קניות באינטרנט כערכי טקס רגילים - קונים כזה לא לאבד. בחנות המקוונת הזו, משלוח לרוסיה יהיה משמעותי להרחיב את הגיאוגרפיה של הנוכחות שלך. זה הגיוני לא לסגור את התצוגה, ומשלימים זה עם הגרסה המקוונת.
אם התרגום עסק מקוון זוכה מכל הבחינות, התשובה ברורה. אבל הגישה לנושא צריכה להיות מודעת: לבחור את האסטרטגיה הנכונה ואת להכין תכנית מתאימה. הכנו מדריך מפורט שיעזור לכל מי מתמודדים עם הנושא הזה בפעם הראשונה.
שלב 1. זיהוי קהל היעד שלך
דיוקן של קהל היעד (CA) משפיע על בחירת ערוצים שיטת מכירות on-line של סחורות ושירותים, קובע את אסטרטגיית התוכן והסגנון תקשורת עם הלקוח. CA מזוהה על פי מספר קריטריונים: גיאוגרפיים, סוציו-דמוגרפיים, הפסיכוגרפיה והתנהגותיים. לעשות רשימה מטעמים אלה.
1. הקריטריון הגיאוגרפי
איתור קהל היעד בהתבסס על ההצעות שלך. אם אתה מיישם את הסחורה, היא קובעת את הגיאוגרפיה של משלוחים, למשל כל רוסיה, מצידה של CIS או רק באזור שלך. אם אתה מספק שירות וזה לא יכול להיעשות מרחוק, הגורם המאשר יהיה מרוכז באזור שלך.
לדוגמה: מוסקבה, סנט פטרסבורג והאזור לנינגרד.
2. קריטריונים סוציו-דמוגרפי
קבוצה זו כוללת מין, גיל, השכלה, הכנסה ואת היקף הפעילות של נציגי מרכז אסיה. אתה יכול לחקור את הנושא הזה על ידי ניתוח בסיס הלקוחות אשר התפתח לאורך החיים של מחובר עסק. אם אין מידע כזה, אז לערוך סקר בקרב לקוחות נוכחיים.
לדוגמה: גברי 25 עד 40 שנים עם השכלה גבוהה, הכנסה ממוצעת ולעבוד בתחום-IT.
3. פסיכוגרפי וקריטריונים התנהגותי
הנה קצת יותר מסובך, ודורש התערבות ישירה עם לקוחות קיימים. יתר על כן, על מנת לבדוק את האופציות האלה, אתה יכול ליצור סקר. תעשה את זה קטן, על חמש נקודות, ומזמין את כל מי ייקח אותו, איזושהי תועלת (מתנה או הנחה על הרכישה הבאה שלך). אז זה יהיה לקחת חלק אנשים רבים ככל האפשר. בנוסף, כל סקר צריך להתחיל עם שאלות על מין וגיל של המשיב - למען הבהירות של התמונה.
לדוגמא, יש לך חנות תזונה וספורט. כדי לקבוע את הדיוקן הפסיכוגרפיה של הלקוחות שלך, לשאול אותם את השאלות הבאות עם אפשרויות תשובה:
- באיזו תדירות אתם קונים תזונה וספורט?
1) אני עושה את זה בפעם הראשונה. 2) אורווה אחת לחודש. 3) מצב רוח — כאשר אני מתחיל לאמן.
- האם אתה מרוצה מהמחיר של מוצרים?
1) כן. 2) מס ' 3) באופן כללי, כן, אבל זה יהיה יותר זול.
- ספורט — הכיבוש או התחביב הוא שלך?
1) אני ספורטאי מקצועי. 2) אני כבר עושה ספורט חובבני. 3) עכשיו אני ספורטאי מתחיל, אבל תכנית לקשור את הקריירה שלו עם הספורט.
- באיזו תדירות אתם מבצעים רכישות ספונטניות?
1) לעתים קרובות. 2) לפעמים. 3) אף פעם.
ההצעה לעבור על סקר קצר זה לכל לקוח תמורת הנחה של 3% לרכישה הנוכחית.
לדוגמה: גברים 20-35 שנים שקונים תזונת ספורט בהתמדה מדי חודש, מרוצים מהמחיר של מוצרים מעורבים בספורט חובבני, הוא לא נוטה רכישות ספונטניות.
מידע זה יסייע לך ליצור דיוקן של CA על ידי הנוסחה 5W. מארק שרינגטון שפתח - המייסד אחד הערך המוסף למותג-חברת הייעוץ בעולם. 5W בהתאם לנוהל עליך לענות על השאלות הבאות:
- מה. מה אתם מציעים לקהל שלך (מוצר או שירות).
- מי. מי הוא הלקוח שלך לפי קריטריונים סוציו-דמוגרפיים, הפסיכוגרפיה והתנהגותיים.
- למה. מה מניע את הלקוח לרכישת המוצר או השירות שלך.
- כאשר. כאשר גדל הביקוש הצרכני (העונתיות תלוי בסוג המוצר או השירות שלך). לדוגמה, אם אתה מוכר בריכות מתנפחות, הביקוש גדל באביב ובקיץ.
- איפה. כשלקוח קונה את המוצר שלך או משתמש בשירותים שלך. לדוגמה, אתה יכול לספק את ההזמנות באזורם או לספק שיעורי אנגלית מרוחקים ברחבי העולם.
בעתיד תוכל למצוא CA שלך או ליתר דיוק, כדי להשתמש בשירות כדי לנתח המבקרים באתר ורשתות חברתיות: Google Analytics, «Yandex. מטרי », כלים פנימיים FB, VK ואחרים. ייתכן שיהיה צורך לשנות נכונים או שלמים של מסע הפרסום.
שלב 2. בחר ערוץ שיטת הקידום
באפשרותך לבחור ערוץ אחד ושיטה, או כמה, כגון אתר נחיתת עמוד, רשת חברתית או דוא"ל. בהתאם לבחירה שלך, אתה מתחיל להתמודד עם SMM, נחיתה, דוא"ל שליחה, פרסום או קידום קשר.
1. SMM
SMM - סט של צעדים כדי לקדם את העסק ברשתות חברתיות ופלטפורמות אינטרנט אחרות (פורומים, בלוגים, וכן הלאה).
אפנה אותך אם:
- בגדי מכירה, נעליים, כלי בית, זכויות יוצרים, תכשיטים בעבודת יד, מוצרי קוסמטיקה וכן הלאה.
- קהל היעד שלך הוא מבלה על רשתות חברתיות.
- יש מספיק מידע על מוצרים ושירותים עבור פרסום הודעות מידע.
- בעת בחירת המוצרים / שירותים ללקוח פוטנציאלי מתקשר לב המותג.
- לא מוכן לחכות עד שישה חודשים כדי להגיע לתוצאות הראשונות של הקידום.
- אתה לא צריך תקציב גדול עבור קידום.
למעשה, הדף ברשתות חברתיות לא יהיה מיותר עבור כל פרויקט באינטרנט. אם זה לא ערוץ המפתח שתתקדם, אתה יכול לשים על הקישורים באתר פייסבוק, «VKontakte" Instagram"כיתה" ולמדוד לפרסם הודעות נדירות על חיי חדשות החברה או בתעשייה.
גרסה זו מתאימה לעסקים גדולים עם מוצרי פרימיום, קהל היעד אשר אינו בדיוק לבצע רכישות ספונטניות באמצעות רשתות חברתיות.
דבר נוסף - קוסמטיקה, בגדים, צעצועים, טווח מחירים בינוניים סחורות טקסטיל. כמו כן באמצעות שירותי רשת חברתיים נמכרים מושלמות יופי מקבלים, ציירים, אומנים וצלמים. במקרים כאלה, אתה צריך לבחור את SMM.
תיאור של השיטה
בחר ערוץ אחד או יותר - פייסבוק"VKontakte", Instagram, "הכיתה" — בהתאם לקהל היעד. הבא, המבצע יבוצע על ידי אותה סכמה:
- פיתוח התוכן של התכנית. כן נושאים ולהפיץ פרסומים במועד חודש מראש. תוכן יכול להיות מועתק. כדי לעשות זאת, לשים את המשקל על המתחרים ברשת החברתית, אך לא להעתיק אותם לחלוטין.
- יצירת תוכן. יתרונו SMM הוא כי שיטה זו נותנת מקום לתוכן שונה מאוד: וידאו, טקסט, תמונות, תמונות, פודקאסטים. העיקר הוא למלא נושא מכתבים. אתה יכול לשכור SMM-מומחה, קופירייטר, מעצב צלם וידאו, או לעשות הכל בעצמך. טקסטים ברשתות חברתיות צריכים להיות קטנים ומובן לקהל שלך. תשמור לפורמט סיפורים תוכנן באותו הטון. כנ"ל לגבי הסגנון הגרפי videonapolneniya.
- משיכת מנויים. שלך תוכן זה צריך להיות עניין של קהל היעד. לדוגמא, אם אתה מוכר כלים למספרות, הדף צריך להיות ממוקם טיפים לבחירת מוצרים כאלה, חדשות תעשיית פריצת חיים שימושיות. כמו כן יש לשים סולמית ומיקום גיאוגרפי נלוות.
בשלבים הראשונים, אתה יכול להשתמש בשירותים של דור של חסידיו מזויפים - זה יעזור לאנשי מוטיבציה כדי להירשם. בשנת הגט בעתיד מעורב זה לא הכרחי, שכן בוטים אינם הופכים ללקוחות שלך.
נחיתה
נחיתה — זהו אתר יחיד, המשמש למכירת סחורות ושירותים.
אפנה אותך אם:
- יש לך מגוון קטן (1-2 עמדות).
- כדי לקנות את המוצר / השירות שלכם כדי שהלקוח אינו צריכים להכיר מקרוב עם החברה שלך.
- קהל היעד שלך הוא נוטה רכישות דחף בלחיצה אחת.
- אתה ליישם מוצר / שירות עונתי.
- אין לך זמן, כסף ורצון לעבוד עם אתר מרובי עמודים ארוכים וקבוצות רשתות חברתיות.
פימהו דף נחיתה: מדריך מקיף א '+ 12 דוגמאות מייסד הסוכנות בקנה המידה ניקיטה Zhestkova, אתר יחיד הוא אידיאלי עבור מכירת מוצרים או שירותים. יתר על כן, הוא יעיל ליישם הן מוצרים פשוטים במחיר נמוך, כמו גם עבור המתחם, בפלח הפרימיום. לדוגמה, אתה מוכר רק דגמים מסוימים של רמקולים ניידים, או מעיל יקר מחומם על ידי סוללה נטענת.
היתרון של הכלי הזה הוא שהוא אינו מחייב פיתוח טכני מורכב וקידום הזכות ללקוחות להוביל במהירות.
דף הנחיתה הוא לא מתאים קמעונאים מקוונים עם מבחר גדול וחברות עם שפע של שירותים שונים. כמו כן, הכלי הזה הוא חסר תועלת אם אתה צריך לרכוש כדי לעורר את הקהל כדי לעורר אמון למותג. לדוגמא, חברה שמוכרת טומוגרפיה מחשב צריך אתר שיהיה מידע נוסף על החברה, השירותים ותעודות.
תיאור של השיטה
ניתן לעשות דף נחיתה בכל בנאי (uKit, uLanding, Wix ואחרים). נחיתה אפקטיבית פוגשת את האפשרויות הבאות:
- הצעת מכירה אחד נוצרה על הדף.
- טקסט ותוכן גרפי מיועד לקהל יעד אחד. אם הפרויקט שלך יותר מאחד, זה ייקח מספר דפים שונים.
- בתחתית מאוגדת יש קריאה לפעולה — הצעה לקנות את מוצר או שירות.
- הטקסט מחולק קשר לוגי, בלוקים קטנים ויזואלית.
- לאחר קריאת קונה פוטנציאלי לא נשאר שאלות וחששות.
מטרת הדף — בצורה הכי נגישה ומכר במהירות לספר ללקוח על למה הוא צריך לקנות את השירות שהוצגו או צו הסחורה.
דוא"ל-שיווק
דוא"ל-ניוזלטר — זהו כלי שיווקי למכירת סחורות או שירותים ולמשוך תשומת לב מותג באמצעות מגע עם קהל היעד.
אפנה אותך אם:
- חשוב לך להקים תקשורת ישירה עם הנאמנות למותג קהל, עלייה.
- אתה מתעניין doprodazhah (מה שגרם ללקוח לקנות יותר של לפחות אחד המוצר / שירות עם הרכישה הראשונה של או מיד אחרי זה).
- יש לך בתקציב מוגבל עבור קידום.
- אסטרטגיית המותג שלך דורש מספר רב של הנחות ומבצעים.
- האם אתה באופן קבוע או מדי פעם מארחי נושאי אירועים.
לעתים קרובות הדוא"ל שיווק נבחרה כשיטה נוספת למשוך לקוחות. אעבוד עם כמעט כל עסק באינטרנט.
יתרון הדוא"ל שיווק בכך שהיא אינה דורשת השקעות כספיות גדולות והם יכולים לעשות בכוחות עצמם.
אבל שולחים לא יכול להיות הכלי היחיד קידום ברשת. זהו כלי נוסף מצוין לעורר מכירות, מעלים את מודעות ומקדמים נאמנות למותג.
תיאור של השיטה
רשימות דיוור של חברות, מוצרים ושירותים, כמו גם מבצעים וחדשות של כדור העסק שלך יכול לפתור משימות שונות:
- גירוי של מכירות, לרבות באמצעות מבצעים והצעות מיוחדות.
- הגדלת נאמנות לחברה.
- עלייה במודעות למותג.
מכתבים בדואר הם:
- בברכה. רק למנויים או ללקוחות חדשים. הנה, ככלל, מודה הנמען עבור העובדה שהוא הפך לחבר של המותג שלך, ואת בקצרה לספר על הצעות והזדמנויות מיוחדות עבור החברה.
- טריגר. מכתב-תשובה זו למנויים נוכחיים של הרשתות החברתיות שלכם. בטקסט אתה מודה לנמען על התעניינותך החברה.
- הטרנזקציות. בתגובת הרכישה של מוצרים או שירותים, שבו אתה מודה ללקוח לרכישה מחויב לעשות את ההודעה על ההצעות של החברה.
- קידום מכירות. ברייט והודעות תמציתי של מבצעים, הנחות ומכירות מיוחדות.
- מידע. חדשות שוטפות ועובדות מעניינות על הנושא שלך. לדוגמה, אתה מוכר אופניים. המנויים שלך שאולי יעניינו את הבחירה הנכונה נושא האופניים, המידע על דגמים חדשים, או האוסף המוזר של כלי רכב אלה בזמנים שונים.
- הכרז מערכות. הזמנות לאירועים.
על מנת לארגן דוא"ל-ניוזלטר אפקטיבי, להתקדם, צעד אחר צעד:
- קביעת קהל היעד. על בסיס המידע הזה, לבחור את סגנון תצוגה וערכות נושא.
- פתח אסטרטגית תוכן. מה יקרה ב ezine שלך? אתה הולך להשקיע סכום גדול של מבצעים והצעות מיוחדות לעשות הרבה מסחרי או מייל משימה כדי לטבול את הקורא לפעילות החברה ולהפוך למותג אחר? בהתאם למטרות שלך מוגדרות על ידי הסוג של האותיות המתוכננות.
- יצירת תכנית תוכן. לתכנן עלון לחודש הבא. המצא נושא ומכתבי מועד הנסיגה.
היתרון של הגישה הוא כי ניתן להשתמש בו עם אפס הוצאות כספיות.
פרסום קונטקסטואלי
פרסום קונטקסטואלי מאפשר לך להציג את האתר שאילתות החיפוש המובילים ללא שימוש קידום SEO.
אפנה אותך אם:
- יש צורך להביא תנועה לאתר כחלק SEO הקידום שלנו.
- יש לך אתר חדש, שבו יש מחדל לא יכול לטפס לראש תוצאות החיפוש באמצעות קידום SEO.
- אתה צריך בדחיפות הלקוחות הראשונים עבור החזר מהיר.
- אתה ליישם סחורות או שירותים עונתיים.
- קהל היעד הוא מחפש המוצר או השירות שלך במנועי חיפוש, ולא על הרשתות החברתיות.
- אין לך מגבלות חמורות על תקציב, ואתה מוכן לבצע השקעות משמעותיות.
פרסום קונטקסטואלי הולך טוב עם SEO, עושה עבודה על מנת לקדם את האתר בחיפוש יעיל יותר.
תיאור של השיטה
בזכות קמפיין פרסום מותאם אישית מופיע באתר שלך בגיליון הראשון על העמדות מסומנות "פרסומת". היתרון של שיטה זו הוא שהיא נותנת תוצאות רק לאחר כמה שעות לאחר הגדרה.
אתה לא צריך לחכות כמה חודשים ללקוחות הראשונים שהגיעו למקום.
ישנן שתי שירות פופולרי עבור הקמת פרסום קונטקסטואלי של מנועי החיפוש הגדולים. "זההפרסום של Google", או Google Ads (בעבר — Google AdWords), ו "Yandex. ישיר». שם תמצא צעד אחר צעד מדריך להגדרה וניהול של קמפיינים פרסומיים, עצות מעשיות על איך לא לנקז את התקציב לקידום פסול להשתמש בכלי בצורה היעילה ביותר.
SEO
אופטימיזציית SEO — קבוצה של יצירות פנימיות וחיצוניות על מנת לקדם את האתר במנועי חיפוש.
אפנה אותך אם:
- אתה מוכן לחכות עד שישה חודשים כדי לקבל את התוצאות הראשונות.
- קהל היעד של המוצר שלך מגיע דרך החיפוש.
- עבור הקונה הפוטנציאלי חשוב לאמינות של המותג.
- האם יש לכם תקציב גדול עבור קידום.
- אתה מוכן לשלב SEO עם PPC פרסום או שיטות קידום אחרות כדי להאיץ את אתר הפירוק לפסגה.
SEO לוקח זמן. התוצאות הראשונות אתה לא תבין מייד, אבל אחרי 3-6 חודשים של עבודה רציפה עם האתר. אז אם המשימה המקורית שלך — רכישת לקוחות מהירה, עדיף להוציא כסף על פרסום קונטקסטואלי. בנוסף, להוביל את הקהל לאתר קשה מאוד בלי ערוצי השיווק האחרים.
חיפוש קידום במנועי — זו היא אופציה נהדרת עבור פיתוח עסקי לטווח ארוך, כמו כמה ערוצי מכירות באינטרנט אתה כבר שלטת.
לחלופין, תוכל לייעל את האתר שלך במקביל לעבודה על פרסום, SMM או דיוור קשר.
תיאור של השיטה
ראשית, עליך ליצור אתר אינטרנט. אתה יכול להתייעץ עם מעצב מקצועי או לעשות זאת בעצמך בעזרת המעצב. פיתוח מאפס ייקח הרבה זמן, כסף ומאמץ. שיטה חלופית תעשה את זה ללילה אחד. לפי התחזית האחרונהרוסיה בניית אתרים הטובה ביותר 2019, אחד השירותים בחינם הטובים כולל Wix, SITE123 ו WordPress.
אז, האתר נוצר, ובחרת-אופטימיזציה SEO. קידום במנועי חיפוש מורכב ממספר שלבים:
- אימות של טעויות טכניות באתר.
- גיבוש של גרעין סמנטי - סט של מילים וביטויים המאפיינים את הפעילות של האתר.
- שפר שימושי - ידידותי למשתמש.
- בניית קישורים - מספר הקישורים נכנסים פעילים לאתר המתארח באתרים של צד שלישי.
- ניתוח פרויקט פיתוח של אסטרטגיית תוכן.
SEO נושא די עמוק, ו בתיאוריה זה יכול להיות שולט ללא ידע וניסיון מיוחדים. בפועל, כדי להבין שזה לא קל בדיוק. בכללי דירוג משתנים כל זמן, ואת התהליך רצוף מכשולים, אשר ידועים רק בעניין. גם לעבוד עם האתר החדש הוא הרבה יותר זמן רב יותר מאשר עם גיל. זאת בשל העובדה כי מנועי חיפוש אין כמות מספקת של נתונים כדי להיות מהימנה משאבים, והם אינם ששים לתת לו למעלה.
לכן עדיף להפקיד את אופטימיזציה מקצועית. דרושים פרילאנס יהיו זולים יותר מאשר השירותים של הסוכנות. בנוסף, שיהיה לפחות ידע מינימלי בנושא, אתה יכול לשלוט על פעולות ההנהלה. מבט מקצועי אפשרי בבורסות השונות.
שלב 3. עקוב אחר תוצאות ביניים
אז, בחרת את הערוצים ושיטות, קידום עצמי נכתב, השיק את הקמפיין נכתב לרשתות חברתיות ומכתבי שליחה או נתן את כל מטרות של מיקור חוץ. בעבודה זו לא הסתיים. מעקב אחר תוצאות ביניים, להסיק מסקנות ולהגיב מהר מהם.
אם משהו משתבש, פשוט לא עובד, אז אתה צריך לעשות שינויים באסטרטגיה.
במקרה זה, בדיקה האוניברסלית של כל שיטות של קידום אינה קיימת. לדוגמה, SEO נותן את התוצאות הראשונות רק לאחר 3-6 חודשים, ותוכן הגדרות האיכות ניתן לראות מיד. כדי למשוך לקוחות הרשת החברתית האמיתית, מדי, ייקח זמן, ואת היעילות של חלוקת הדואר האלקטרוני תלוי במידה רבה כרכים הנתונים הקשר שלך.
לא משנה מה שיווק כלי אתה משתמש, המבוסס על הקידום היא תמיד הבחירה הנכונה של קהל היעד. בנוסף, אל תשכח שאתה תמיד צריך להישאר עם האצבע על הדופק. לפקוח עין על חדשות השיווק, ליישם כלים לקידום חדשים לשים לב תגובת קהל.
ראה גם🧐
- איך להרוויח באינטרנט: על עצמאי ועסקים מקוונים
- כסף 7 טכנולוגיים לחסוך זמן ולעשות
- ניסיון אישי: סגרתי את החנות המקוונת שלה