איך להכין פרויקט, אם המטרה שלך - עמק הסיליקון

עמק הסיליקון - מקום התפילה, אשר הוליד חברות כמו אפל, פייסבוק, Hewlett-Packard, טסלה מוטורס. עמק - התקרה של כל סטארט-אפ, החלום של כולם האהוב מי הוא הולך לעשות כסף על IT וחדשנות.

בעמק הסיליקון נוטה אלפים, מאה ליפול ולהצליח יש אחד.

כל שבאים בעמק, הם רוצים להתחיל מהירים, אשר ייתנו חי הרעיון שלהם יספקו כספים לפרויקט. אבל רבים יוצאים בלי כלום, משקיע כסף ולא מקבל אפילו מימון זעיר.

איך להציג את הפרויקט בצורה נכונה מה עוד אתה צריך לדעת - על זה ולדבר.

כיצד להציג פרויקט למשקיעים

הסיכוי של כל פרויקט מגביר המגרש הנכון שלה, מעין "חבילה" עבור המשקיע.

1. למד את הדרישות של משקיעים

לבחון באופן יסודי את כל הדרישות החלות על הפרויקט. לשית ליצירת מצגות וחומרים אחרים מתבקשים על ידי המשקיע. במיוחד להשקעה בעמק - התמקדות באמת גדול מאוד חדשן פרויקט, אשר מסוגל לשנות את העולם.

נסו להתמקד מדרגיות. ההיקף הממוצע של השוק, שאמור לעזוב את הפרויקט - לפחות 50 מיליון $. משקיע נדיר בעמק ישים לב לפרויקטים ללא שאיפות לכבוש שווקים גדולים.

2. הכנת מסמכים, קטעי וידאו היסטוריה אישית

המסמך הראשון אשר נחקר יהיה תקציר המנהלים, או Deck שקופיות (כלומר הסיכום של הפרויקט). זה עלול להיות המבוקש על ידי מצגת, נייר לבן, אשר יצא את כל המידע החשוב על הפרויקט, וחומרים אחרים הקשורים פתרון טכנולוגי מסוים. אם זה לא גיוס הסיד (בסיבוב הראשון של משיכת השקעות), המשקיעים ירצו לראות אב טיפוס של תוכנית או התקן - שמתאים בשלב הנוכחי של התפתחות.

רצוי לבצע פילוח של השוק ולספק את התוצאות משקיעות פוטנציאלי, גם אם זה לא התיעוד הנדרש.

זה גם שימושי כדי להקליט בפרויקט טיזר מראש ל- YouTube. אין צורך להשקיע בה סכומים אסטרונומיים, אבל זה חייב להיות הגון ולא הגורם לדחייה. זה אמור גם להיות קשובים שלה רשתות חברתיות - לעיין בהם על מה עלול לזרוק אותך צל או פרופיל לך המשקיע כשותפה אמינה (ערוצי תקשורת חשובים במיוחד - פייסבוק LinkedIn).

3. תמצוץ אנגלית

היתרון הגדול להיות דובר אנגלית. הרמה כי את המינימום הנדרש לצורך התקשורת בעמק - המתקדמת. באופן אידיאלי, אם אתה או מישהו ממייסדי אחר מדבר אנגלית ברמה דובר שפת אם.

אם רמת כישורי שפה בקבוצה שלך היא לא מעל הביניים עליון, בעמק מכם לעשות כלום.

התייחס להתגבר מחסום השפה כשלב הכנה הפרויקט. בלי שפה, לא אתה ולא הפרוייקט אף אחד הצרכים. מתורגמנים בעמק של יקר להפליא, כך זול להשקיע בשנה עליו להדק את השפה.

4. התארגנו בצוות

בעמק ההשקעה הוא לא רעיון, פרויקט או טכנולוגיה, אז להשקיע באנשים. לכן, בנוסף לתיעוד מוכן בצורה מושלמת, חשוב להציג את הצוות. לפעמים יש משקיעים דרישות לגבי מספר המייסדים.

גאוני יחיד כמעט תמיד לכישלון.

לא צריך להיות שום חוליות חלשות, כפי יעריך כל. יתר על כן, הפרויקטים בארה"ב תמיד יש יתרון, ולכן השיפוט של כל הצוותים הזרים חייב להיות כמובן גבוה. אחרת, הפרויקט אין סיכוי.

5. למד את הטרמינולוגיה

אני צריך לדבר עם משקיע בשפה אחת כדי להבין בבירור מה הוא רוצה מהפרויקט. יהיה תנאי חיוני כגון IRR (שיעור תשואה פנימי), ROI (החזר על השקעה), ה NPV (הכנסה נוכחית נקיה), אהבה לשאול עליהם בישיבות. מטבע דברים, כי התשובה הנכונה או לא מדויקת עלולה לפגוע קשות במוניטין או אפילו לבטל את הסיכויים שלך.

6. חקר בהוצאה

נסו לחזות כמה פרויקטים דומים נמצאים בחיפוש אחר השקעה. במילים אחרות - מצא אנשים שיכולים לספר לכם איך המצב האמיתית. נסה לא להסתמך על חוות הדעת של אדם אחד, מחפש יותר, רצוי, לא קשור זה לזה.

7. התעלם מידע לקהל הרחב

לעתים קרובות זה אינו שלם, ולפעמים לא אמין. באופן אידיאלי הייתי רוצה ליצור רשת משלהם של קשרים מועילים, מודיעים שיכולים לספק לך מידע אמין.

במקביל, מנסה להתעלם השירותים שנקראו של יועצים ומומחים, שמתנהגים עם הקלעים. רמקולים אלו תמיד מדברים חזקים, אבל המילים שלהם הן לעתים רחוקות לגמרי לא נכון ויש משקל אמיתי. נסה להקשיב לאלה שעובדים.

מה עוד חשוב להבין

1. בעמק אין כסף מהיר

אני ממליץ לשכוח לכיבוש המהיר של העמק וכסף מיידי. ניסיונות כאלה כאן הרבה, אבל מהרו אף אחד ולא עבדו - משקיעים מתוחכמים מדי, חונכים, מומחים מוסמכים. ישנם אנשים שבאים לגייס כסף עבור הפרויקט במשך 2-3 חודשים, עם תמיכה של מלאכים עסקים, בא משם עם 50 $ 000 השקעות סיד. טריקים כאלה לא עוברים בעמק, ואוהבי רווחים מהירים יצא בלי כלום. העובדה פרויקטים כאלה הם מיד לעין, הם לא לעמוד בבחינה ומיד בוטלו.

2. נוכחות אישית חשובה

למעשה, כדי לממן את הפרויקט, חשוב נמצא פיזית בעמק, לדבר עם אנשים, כדי לבחון את הדרישות העסקיות ביסודיות עבור הפרויקט. לעתים קרובות אנו ללעוס בפירוט את כל התכונות של משקיעים ומומחים, אפילו כמה פעמים.

זה יהיה יתרון אם עמק אינו מייסד אחד בלבד, אבל כל הצוות (או החלק הכי משמעותי ממנו), כך שהמשקיע יוכל להעריך את כשירותו של כל אדם. משקיעים רבים אינם אוהבים את הקבוצה מייד לאחר קבלת הכסף שנשלח למיקור חוץ ולא ניתן לאמת, כמו גם מה הוא עסוק.

3. נצטרך ללמוד מחדש

היה מוכן לכך. אנחנו יכולים לומר כי צעירים וחסרי ניסיון סיכוי טוב יותר, כפי שמלמד מאפס קל יותר לאמן מחדש. זה חל על עסקים, התמודדות עם לקוחות, משקיעים חיפוש, משא ומתן, צוות ההנהלה.

אתם צריכים להבין כי בארצות הברית ורוסיה הן לחלוטין ערכים שונים, הרגלים, מבנה IT-שוק שונים והצגת תוצרי לוואי IT. ישנם כל שונים, גישות אשר חלים ברוסיה, עשויה להיות מקובלת לחלוטין בארצות הברית.

זה טבעי כי ארצות הברית עשויה להיות דרישות שונות עבור המוצרים, התכונות שלהם או פשוט כדי המיצוב. ההבדל עצום עקבות עלי מנטליות על הכל, עד התפיסה של צבעים, עיצוב, ממשק משתמש. לכן, שוב אנחנו צריכים ללמוד כמעט כל מה שאתה צריך עבור פרויקט מוצלח.

4. רמת החיים שלך תיפול

אם אתה לא עשיר מאוד, סביר להניח כי יהיה לך להיזכר בימיו כסטודנט באופן זמני לשכוח נוחות. דיור להשכרה זה עולה הרבה כסף, לפחות - 2 000 דולרים לחודש עבור סטודיו עם כמעט ללא מתקנים, והשכונה רעה מאוד. כמות הזמן שאתה תיתן לפרויקט, תהיה גם להיות עצומה. אני לא אטעה אם אומר כי אתה תהיה עובד כמעט 24/7. אודות פרטיות, הרפיה ובידור יצטרך לשכוח.

---

אם לא אכפת לך כל האמור לעיל, אז אתה יכול לנסות את מזלך בעמק הסיליקון. ברמה של יכולת המתאימה, רעיון טוב ואת הטוב ביותר של נסיבות, ייתכן שתוכל לפתח ולהתאים את הפרויקט.

ראה גם

• 6 עקרונות שימושיים של איש העסקים האמריקאי שלא מתבייש לאמץ →
• ג'ון ד 'רוקפלר לומדת: איך להיות מיליארדר מהקרקע →
• 10 טיפים למי שרוצה להתרחק מתאגידים ולהתחיל עסק →