כיצד לקדם עסק ללא מפרסמים
עבודתו / / December 26, 2019
1. הפוך תוכן יפה ורגשי
- מסכן: "תכשיטי כסף מעצבים. מ 5 000 רובל. פרטים לכוון. "
- טוב: "אני טניה, מעצב תכשיטים. כאשר רשם זה צמיד יושב על מדרגות חמות של הקתדרלה הישנה. הייתי בהשראת קרן השמש של משחק על פסיפס צבעוני. "
המוצר חייב להיות באיכות גבוהה ופונקציונלי, אבל זה לא מספיק. הלקוחות רוצים שזה יהיה נעים ויזואלית, את החיים לקלים יותר, מתגמל ומהנה.
אל תתמקדו המוצר עצמו, ועל התוצאה של הרכישה שלה עבור גבר.
לדוגמא, אם אתה מבצע דלת, הכתיבה שלך לא צריכה להיות מוקדשת לתיאור הלוחות והידיות. שיחה על ביטחון, על איך הדירה תהיה חמה, רגוע לא שומעת את הרעש מחדר המדרגות.
שתף עם לקוחות חומרים מעניינים על איך אתה יוצר מוצר או שירות, מה קשיים הם נתקלו העבודה שלך, איך אתה לפתור אותן. במקום לכתוב על "איכות" ו "יעיל" המוצר, לספר את עצמך כמו שאתה נוהג על חומר, ולקנות רק את חומרי הגלם הטובים ביותר. לירות בסרטון על בקרת הייצור או איכות.
2. כוון את הפרסום על קהל היעד שלך
- מסכן: "אני עושה פרסומת עם כיסוי מקסימאלי, ולא יהיה לי הרבה לקוחות."
- טוב: "לבלות כמה נקודות של מסעות פרסום עבור קבוצות שונות של לקוחות."
סקייטבורד פרסום המגניבים לגרום עניין זניח אם להראות גימלאים שלה. אל תבזבזו את כספכם על תוכן מסחרי מבלי להיות קשור לקהל.
לנתח את הלקוחות שלך ואת לפלח אותם לקטגוריות שונות: הכנסה, גיל, תחומי עניין, תדירות הרכישות ומיקום גיאוגרפי. עבור כל אחת מהקבוצות לבוא עם המבצעים שלהם ומבצע, ולאחר מכן למקם אותם על הקרקע שבו אנשים אלה באים לעתים קרובות יותר. לדוגמא, פרסום על Instagram עשוי שלא לעבוד אם הלקוחות שלך - אנשים מעל גיל 40. בקטגוריה זו SMS-התפוצה מתאימה יותר.
חיפוש עבור לקוחות חדשים הוא גם יעיל בקרב אנשים שעלולים להתעניין במוצר שלך.
3. להרוויח את האמון של הלקוחות עם הדגמות חינם
- מסכן: "לתת משהו לחינם - זה רק כדי להפסיד כסף."
- טוב: "יקיים לסמינר חינם להסביר איך להשתמש במוצר שלי."
חינם כדי ליהנות מכל היתרונות של המוצר שלך - מוטיבציה גדולה לרכישה בעתיד. זה יכול להיות התייעצות של חצי שעה, לתקופת ניסיון של שימוש בשירות, נסיעת מבחן המוצר וכן הלאה. כאשר קונים מתן שירות תוספת קטן או הנחה עבור הביקור הבא.
פרסום כזה דורש השקעה, אבל זה מביא תוצאות טובות. לקוחות שמחים מאוד לשמוע ממך יותר ממה שהוא ציפה. זה יוצר נאמנות - הרצון לחזור אליך שוב ושוב.
4. בעדינות להניע את הלקוח לקנות
- מסכן: "הקונה עצמו רואה ויודע מה הוא רוצה."
- טוב: "אני אציע לקחת מייד חרירים להחלפה בנוסף במכונת גילוח חשמלית, כך יכול להיות יותר נוח."
ישנן דרכים רבות ליצור אינטראקציה עם ספקני לקוחות, דוחפות אותם לקנות. העיקר - לעשות את זה בזהירות וללא כפייה. הנה כמה טריקים של עולם השיווק.
מכירת מוצרים נוספים - להציע מוצרים נוספים בעת רכישה. השאלה המפורסמת, "פטי להיות קפה?" - היא דוגמא המכירה של.
Upsell - להציע מוצר ברמה דומה לעיל. לדוגמא, את היכולת לשלם תוספת קטנה בעת רכישת כרטיס וללכת למכונית המעולה.
Downsell - להציע מוצר דומה של מעמד נמוך. לדוגמא, סיור מודרך לתקופה קצרה של זמן או במלון זול. עובד כאשר לקוח שאלות הרכישה בגלל העלות.
חד פעמי מציעים (OTO) - הצעה נוחה, תקף לזמן מוגבל. לדוגמא, עבור מי קנה את הנעליים היום, ימים יהיו הנחת 50% נגישים לכל חגורות.
אם אתה עובד באופן מקוון, הצעות דומות ניתן להגדיר באופן מקוון באמצעות בקטע "מומלץ בשבילך מוצרים", באנרים או חלונות קופצים.
5. עקוב אחר האפקטיביות של הפרסום במקומות שונים
- מסכן: "אני מזמין את המודעות במקומות שונים, שחלק ממנו בהחלט עובד."
- טוב: "ביום הדוא"ל-התפוצה לשתף תנועה מוגברת שלי על ידי 70%, ומכירות -. על ידי 25%"
כדי להבין איזה סוג של פרסום צריך להיות מושקע על ידי ניתוח קמפיינים שיווקיים שונים. זה יעזור לך לוותר ערוצי ביצועים שאינם ולהרחיב מוצלח.
כדי לקדם מחובר, אתה יכול להשתמש מספרי טלפון שונים. תלוי מה המספר שחויג, תדע אילו מודעות כדי לראות את הלקוח.
באינטרנט למטרה, UTM-תווית זו. הם קודים שנוספים קישור לאתר שלך, מה שמאפשר להבין היכן התנועה הגיע. תוויות כזה יכול להיות מיושם ומקשר לבד או UTM-ספציפי.
נסה את השירות "MTS Marketer"