10 טריקים שיעזרו לך להתחיל מכרים עסקיים

1. מיילים היכנסו

זה חשוב. חתימה טובה - זה כמו כרטיס ביקור, הוענק ברגע המתאים. יש אנשים להשתמש בשטח לחתימת הדוא"ל-הלקוח שלהם, רק כדי להחזיר "בכבוד רב, וסילי פטרוב." יישומים נוספים חסרי תועלת כי הפונקציה לא יכול לבוא עם.

צור חתימה באיכות גבוהה. זה צריך להיות השם המלא שלך, הכותרת ומספר טלפון. דוא"ל לא יכול לכתוב - הוא עדיין מופיע "מתוך". אבל התמונה במקום חתימה שווה. מחקרמה הופך בלתי נשכח תמונה? הם מראים כי אנו נוטים לזכור את דמותו של אנשים אחרים, כך התמונה ימשוך את תשומת הלב של הנמען ולגרום לו שיישאר בזיכרון של פנייך. וגם, כמובן, סמלי רשתות חברתיות גם יהיו שימושיים.

ואם אתה משתמש טלפון חכם של אפל כדי לשלוח דואר, להפעיל את הביטוי "נשלח חתימת» iPhone. חוקרים מאוניברסיטת סטנפורד מצאונשלח מ iPhone שלי: המדיום והמסר כרמזים של מקצועיות סנדר במערכת הטלפונים הניידיםזה אותו משכנע אנשים המקצועיים שלך. למרבה הצער, זה לא רול עם אנדרואיד.

2. הערות קחו

מייק Skanlin, מנכ"ל למכור נולד, ממליץכיצד לבנות קשרים עסקיים טובים יותר לשמור תיעוד מפורט של כל מי שאתה פוגש. לא משנה איפה אתה עושה את זה - ב סמארטפון או מחשב נייד. חשוב לציין, אל תחמיצו נקודות חשובות: מה האיש מה התחביבים שלו, מה הוא חזק.

כשאתה חוזר למשרד, להעביר הערות אלה ליישום הספר או אנשי קשר הכתובת שלך. ואחר כך, כאשר אתה צריך מישהו שיעזור, פשוט להקליד את מילת החיפוש - "שיט", "אלחוטית" או "צרפתית", ולמצוא את כל החברים שלהם, בהתאמה. רשום מידע על אנשים, והם מועילים לך שנים מאוחר יותר.

מייק Skanlin

במקרים שבהם אתה יכול לראות את השם והמספר של אדם במחברת שלו, ולא יכול לזכור מי הוא ואיך אתה התברר במגע, הם נפוצים. A-נטילת פתק תעזור למנוע זאת.

כמו כן, ייתכן שתצטרך לוח שנה עם הערות על בחגים ובאירועים מיוחדים: זה לא כואב לברך חבר על הולדת או יום נישואין שלו. למרבה המזל, רשתות חברתיות שליחים לתת לנו הזדמנות לעשות זאת.

3. לשמור על הסדר בתוך הרשתות החברתיות שלהם

אם אתה פוגש אדם מעוניין בשיתוף, הדבר הראשון שהוא יעשה - הוא מנסה לחייג שמכם בגוגל. נסה לשמור על המראה של האינטרנט היה הגון כמו במציאות.

עדכן את הפרופיל שלך באתרים שבהם צבוע בכבוד המקצועי שלכם. ותמיד לשמור את המידע הזה עד היום. זה יהיה טיפשי אם אתה שואל על החברה שבה אתה כבר כמה שנים של לא עובד, אבל זה עדיין מופיע באתר. ערכו האישי נורמלי. אנשים לא בוטחים לפרופילים בלי תמונות.

וודא כי כל המידע שתפרסם על עצמך ברשת, מאופיין רק על ידך הצד החיובי.

4. להיצמד לכללים 48 שעות

אליזבת גור, נשיא ויו"ר חברת שלום אליס, מייעץ5 הדרכים הטובות ביותר כדי ליצור קשרים עסקיים, לפי Networkers מאסטר זכור את הכלל כביכול של 48 שעות. לאחר פגישת עסקים, ועידה, או אפילו שיחה חולין על כוס קפה הוא יוצר את תזכורת לוח השנה של איש קשר היומי של הבא עם מכרים חדשים.

אתה יכול לדון בעבר או השיחה מודה לך על פגישה או למנות אחד חדש. לדברי גור אמר שאם אין לך לשוחח שוב 48 שעות הקרובות, אדם עשוי לתת את הרושם שאתה לא מעוניין במיוחד להכיר אותו.

ליסה קרטיס, מייסד החברה קולי הקולית, מחזיק אותה הדעה:

אני תמיד מופתע כמה אנשים לאסוף כרטיסי ביקור ואז לא להשתמש בהם אי פעם. מייד קשר עם החברים החדשים שלך בהזדמנות הראשונה. אם אתה שולח מכתב אליו, זה לא צריך להיות כמו ההודעה האוטומטית.

ליסה קרטיס

5. היכונו הפגישה מראש

נוסף אליזבת גור טוען כי לפני שתנסה ליצור קשר באופן אישי, יש צורך לדעת שאדם מראש. לדוגמה, לחפש מידע עליו ועל החברה שלו באינטרנט, או ללמוד משהו מן חברים משותפים. היא קוראת לזה "שיעורי בית".

נסה לשמור על היתרון היה דו-צדדי. כאשר אתה מתקרב למישהו, אתה כבר צריך לדעת שאתה יכול להציע לאדם זה גם ביחסי הגומלין הועיל. ובלתי נשכח.

אליזבת גור

לפעמים קשרים שימושיים נוצרות לגמרי במקרה, אבל עדיין לא צריך להסתמך על המזל לבדו. קבל רעיון שאיתו ידבר מראש, יהיה לך יותר סיכוי לקשור שיחה עסקית, ולא רק כדי להחליף הערות על מזג האוויר.

6. תקשיב יותר מדיבורים

יועץ עסקי אליסה כהן אומרכיצד לבנות קשרים עסקיים טובים יותרכי הדרך הטובה ביותר כדי לרצות המכרים העסקיים החדשים שלהם - להיות מאזין טוב. לכן, באופן אישי או בשיחות טלפון, מנסה לתת לבני-שיח דיבורים.

למרבה הפלא, את היכולת להקשיב מדגיש את נקודות החוזק שלך הרבה יותר חזקה דברנות. עבדתי עם יועץ פיננסי ולמד כי רוב הלקוחות מעריכים את זה. כן, הם מעריכים ייעוץ, המקצועיות והכישורים שלו, אבל יש לו ממון הרבה. הרבה יותר מוערך ללקוחות את היכולת להקשיב לחששות שלהם. וגם אמר שהוא עדיף פסיכיאטר.

אליס כהן

באופן כללי, אם אתם מעוניינים בשיתוף פעולה פורה - השתדל מעוניינים בכנות במה שאתה אומר.

7. דגש על איכות היכרויות ולא על הכמות שלהם

ברנט Ksutoras, מנהל השיווק של חברת PeakActivity, טענות10 עסקים Pros לחלוק טיפים רישות במיטבםזה עדיף להתרכז קשר חשוב אחד עם מי אתה יכול להיות באמת שימושי, מאשר להשאיר הרבה דיבורים, אשר יצא מזה כלום עופרת.

במהלך השיחה, לזהות אנשים שאיתם תקשורת ניתנת לך כמובן, פתוחים, אינטליגנטי מכירים בענף שלך. אז קח את הזמן כדי לתקן את הקשר, כגון לארוחות צהריים עסקיות. מכר חשוב אחד, שאחריו אתה באמת יודע מי הוא הרבה יותר יקר מאשר כמה חיבורים קלים.

ברנט Ksutoras

8. למד לזכור שמות

מאוד מביך מצב: אתה פוגש אדם שאיתו ראה את השם על קצה הלשון שלך, אך יש לזכור לקחת את זה אתה לא יכול. שואל מביך, וכן לנהל שיחה מבלי לנקוב בשם מוכר, אפילו יותר גרוע.

90% של הלקוחות כי אני עובד עם, הם אומרים שהם לא זוכרים את השמות. אבל זהו המפתח ליצירת רשת של קשרים עסקיים. בסופו של דבר, קשה לתקשר כראוי, קורא את בן שיחו רק "אתה". לכן, בפעם הראשונה שנפגשנו, להבטיח כי הזכות לשמוע את שמו, ואומרים את זה מיד. לדוגמה, אומר, "נעים להכיר אותך, ג'ים," או "תגיד לי איך אתה עובד בבנק, ג'ים."

מינדי Lokard, יועץ כללי התנהגות

לאמן את הזיכרון שלך כדי מבוכה להימנע.

9. אל תדברו רק על עבודה

אם אתה מדבר novopriobretonnym מוכר רק על מכירות, עסקות ותרשימים, הוא עשוי לקבל את הרושם כי אתה רוצה להשתמש. להראות לאנשים שאתה מעניין כשלעצמן. במילותיו של רוזוולט, מסלול ישיר אל הלב של אדם - מדובר בשיחה איתו על הנושאים הקרובים ללבו.

אל תפחדו להיראות ספונטני. תן לאנשים לראות מי אתה. זה בונה אמון וכבוד. מדי מקצועי - זה אומר להיות נודניק. כתוצאה מכך, תקשורת איתך לא תביא הנאה.

איימי Lyudvigson, מנהל מכירות של חברת Citizen Pure

דברו עם חברים חדשים על התחביבים שלו או לספר לנו על שלך. להציע לו פגישה באווירה לא רשמית. לדוגמא, אם האדם אוהב סוסים, ללכת איתו אל המסלול המרוצה. אז אתה מראה כי אתה מעוניין אישי גבר, ולא לטובה שהוא יכול להביא.

10. היה כנה

למרות העובדה כי המופע כמו מקצוען ולהישאר עם הכבוד חשוב, אפילו יותר חשוב כאשר נפגשו להיות כנה ולא להגזים הישגיהם.

אני זוכר את הפגישה שלי עם נציגי חברות, אשר לאחר מכן הפכו הלקוחות הטובים ביותר שלי. נתבקשתי על ניסיון בענף שלהם, שאני עדיין לא היה קיים. הייתי אומר כי הוא מכיר את התעשייה שלהם. במקום זאת, אני מוכן להודות כי אין לי ניסיון, אבל זה גם יכול להיות שימושי - מבט והכל טרי. וגם, להפתעתי, בנוגע לעמדתו חייך והנהן לי ידידותית. הם העריכו היושר שלי. וזה הניח את היסודות למערכת יחסים טובים.

איימי הארקורט, מנהל שיווק סופי

אל תפחדו להודות בחולשות שלך ולקבל ביקורת. כנות היא מוערכת יותר ממה שאתה חושב.