למה אי אפשר לבלבל את אסטרטגיית פיתוח עם רשימה של מקרים

אסטרטגיית הפיתוח אמורה להגדיר את אופן לבנות את הרשימה שלך, אבל לא להם. "הסנדק של עמק הסיליקון" סטיב בלנק משותף ניסיונו.

סטיב בלנק (סטיב בלנק)

יזם, פיתוח לקוחות טכניקה המחבר, מלמד באוניברסיטאות מובילות בארה"ב.

אני זוכר בימים הראשונים, כשהייתי סגן נשיא לשיווק ב- ארדנט, מנהל פעם הזמין אותי לדבר. הוא הציע שני אסטרטגיה עסקית מורכבת וביקש השנה וחצי הקרובות, אם אני יכול להשתמש בהם הן. מיד הסכמתי בשמחה.

ברגע הבא, הבמאי התחיל לצעוק עליי. התברר שהם היו הדדית אסטרטגיות הבלעדית. וליישם אותם בעת ובעונה אחת, החברה תהיה הרגל נעלם. 25 שנים חלפו, אבל אני עדיין זוכר את דבריו: "אין לך מושג מה המטרה של שיווק, אתה פשוט לבצע מספר משימות, כאילו היה ברשימה אחת גדולה. לא יודע למה אתה עושה אותם, אתה סכנת אותנו. "

רק מאוחר יותר הבנתי כי חלק אסטרטגי עבודתי משרתת שתי מטרות:

• מצא מודל עסקי מדרגי דיר. זה היה נחוץ כדי לבדוק את ההשערה, וכדי להבין מי הלקוחות הפוטנציאליים של החברה, מה הבעיות והצרכים שלהם.
• בניית תכנית טקטית (חומרי פרסום, תערוכות, דוחות אנליטיים, תשקיפים) כדי לביקוש של משתמשי הקצה ישיר בערוץ המכירות הישיר של החברה וכן עובדים ללמד למכור מוצרים חברה.

במימוש האסטרטגיה של מעשיהם, תוכל לראות בבירור, ואת שלך רשימת המטלות. אתה תהיה מסוגל סדרי עדיפויות, אתם מתכננים מה לעשות ומתי, ומיד מבחינים גישות סותרות.

אין צורך לעשות דבר ללא הבנה של הסיבות לפעולה זו. אחרת, הוא יהפוך רק עוד פריט ברשימה שלך של משימות.

ממצאים

• יזמים מקבלים הרבה טיפים מעולים.
• רוב הטיפים האלה סותרים.
• אין צורך לקבל את עצתו של מישהו, אם אתה לא יכול להסביר למה אתה עושה את זה.