4 שיעור עסקי חשוב כי אתה מקבל את המשחק היפני של Go
עבודתו / / December 26, 2019
יאסויוקי מיורה (יאסויוקי מיורה), יפן איירליינס מנהל שיווק ומנכ"ל של מלונות הרשת Nikkoחשיבה ואסטרטגיה עסקית יפנית אינה מבוססת על "הזמן מעד", אלא על "הפעם הראשונה" - גישה לטווח ארוך לאגף שוק. אני מאמין כי עבור העסק של המשחק הוא הטוב ביותר עבור חשיבה אסטרטגית.
כללי פשוט מטעה. לרשותו של שני שחקנים יש לוח מיוחד, סטים של אבניים לבנים ושחורים. המשימה העיקרית - כדי לתפוס כשטח הרבה ממתחרה. למרות ההקלות לכאורה, הראשון נחשב למשחק האינטלקטואלי המסובך ביותר, שבו אלפים פתוחים של הזדמנויות לפתרון מצב עסקי מסוים.
אסטרטגיה עסקית ממוקדת על החלק הראשון של השוק ואת האסטרטגיות דו הקיום של משתתפים, ושחמט היעיל - להשמיד את האויב ולתפוס נתח השוק שלה.
איך בדיוק אתה הולך לפתח את העסק שלך, מה השיטות לשימוש, יהיה אם לתת עדיפות לטווח קצר או לטווח ארוך הטבות, כפי שאתה יכול להשתמש ביעילות משאבים להגיב הקיים בגמישות לתנאי השוק המשתנים ללא הרף - כל הנושאים הללו הם שיחקו במהלך המסיבה, שבה הלוח - הוא השוק וטריטוריה, ואבנים - שלך משאבים. כל משחק הראשון - זהו שיעור אסטרטגיה נפרדת, אשר חל בחיים אמיתיים.
שיעור № 1. ראשית, חיזוק, אז ההארכה
עסקים הפעלה יציבה - התנאי העיקרי לצמיחה והתפתחות מלאה שלה עוד יותר. הצבת אבן אחת, ואינו מספק יציבות נאותה של צורה, אתה עלול לאבד את כל עמדות. Start-up עסקים, כמו גם למתחילים הראשונים, לעתים קרובות לא להתמקד באיומים, המתרחש בקרבת מקום, לא לנתח את החולשות של עמדותיהם לקדם שלהם התחזק. הם מבקשים להרחיב מהר כדי לקבל כרווח האפשר, אבל בסופו של דבר, שלא לסמוך, יציבה ריצה של הפרויקט, הם המפסידים.
iRobot החברה ידוע מתחיל ביצירה וייצור של שואב הרובוט. חזק את מעמדה, החלה החברה בהדרגה לכבוש את השוק, להרחיב את העסק. עכשיו מגוון iRobot - רובוטים-חבלנים, רובוטים, מזל"טים, ברכות שואבות רובוטים ומרזבים.
לכן יש צורך להתחיל להתמקד כל מוצר אחד רעיון, אחד. רק כשאתה לחזק אחורי שלו, להשיג בפרויקט ריצה ברור, מינימאלי תלוי בנסיבות חיצוניות, המשך ההתרחבות העקבית של העסק בשוק.
שיעור № 2. לגדול לאורך כל המגרש
לאחר ביסוס מעמדה אין צורך להגביל את עצמך בחלק יחיד של הלוח. אז אפשר לפספס יתרון אסטרטגי, גרימת היריב שלך ביעילות ליירט את השטח בחינם ולנצח במהירות.
לוח - מדובר בשוק ענק שבו אתה צריך לפתח את העסק שלהם כל זמן, כדי להביא אותו לתוך פתרונות חדשים. להרחיב את העסק שלך: פיתוח כיוונים טריים, להציע שירותים חדשים, ערך מוסף, איכות מוצרים מקוריים. אל תתנו למתחרים להשתמש ביכולות שלך.
לדוגמא, טויוטה המוטור Corporation הוא לא רק תאגיד הרכב היפני הגדול עם שורה רחבה של חברות מנוע. זה גם לוקח לתוך הטכנולוגיה המודרנית חשבון, מגמות השוק ואת הביקוש הצרכני. הטויוטה היה הראשון לייצר בייצור המוני והיברידיים למכור מכוניות.
כדי לבצע את הכלל כדי ללכוד את האזור הגדול ביותר האפשרי של השדה, זה לא צריך להיות חברה גדולה. גם אם יש לך חברה קטנה, למשל, ליצור ספרי צילום, מנסה להסתכל קדימה, ורציף להרחיב את מגוון המוצרים המוצעים בהתאם לסביבה השוק המשתנים.
לדוגמא, אפשר להציע הזמנות נוספות ברחבי רוסיה, להדפיס fotomagnitov, ליצור יצירות אמנות מקוריות לספרים ואולי מנהלת צילומים. אז לך לצמצם את האפשרויות מתחרות ולנצח יותר נתח שוק.
שיעור № 3. אבנים השתמשו ביעילות
אבנים - אלה הם המשאבים שלך ובכך, העתיד שלך. עסק לא יכול להתקיים בחלל ריק. הוא ממוקם על אותו הלוח עם מתחרים, לקוחות ואת המדינה. כל פעולה עם השפעת אבן על מהלך אירועים ואת ההתנהגות של השחקנים.
בהתחלה, לפני שאתה עושה צעד, חשוב לשקול הצורך שלה בקפידה ואת השלכות אפשריות. חוסר תכנון וחיזוי סיכונים תורמים להצטברות של מסה קריטית.
בתחילת המשחק לשניהם יש שחקנים אותה הכמות של משאבים, אבל עד סוף המסיבה, לכל אחד מהם יש אזור אחר של השטח שנכבש. זכייה תלויה איך ביעילות ובכוונה האדם הוא מסוגל להשתמש במשאבים שלה לקראת המטרה.
איפה אתה לא רואה חור ולא חשבת את התוצאה בעתיד, היריב יקבל הזדמנות מצוינת לשפר את מעמדם. פוטנציאלית פרודוקטיביים, מהלכים אסטרטגיים יעזור לחסל הפסד מתואם של משאבים.
כמו במשחק, ו בעסק כדי לחשב את החלטותיהם לפחות שלושה צעדים קדימה, תוך התחשבות במספר נסיבות חיצוניות. להשקיע משאבים רק על חשוב ויעיל עבור את מעמדה של החברה, לספק לעסק שלך באומץ מאזורים רלוונטיים אבדו, קווי מוצרים ושירותים.
כל העסק עובר חייב להיות מחושב ביסודיות שהותאם בהתאם למצב המשתנה. אז לא יהיה לך בעיות עם המבנה הארגוני לא יעיל, עלויות מיותרות, כניסתה של פרויקטים, אשר על בחינה מדוקדקת יותר יכולה להיות כישלון, ועל שחרור מושהה לשוק שירותים חדשים.
שיעור № 4. לחשוב כמו האויב
בעסקים, כמו הראשון, עבור התוצאה המוצלחת של המקרה חשוב מאוד להיות מסוגל להסתכל על המצב דרך העיניים של המתחרים והצרכנים. אנחנו חייבים ללמוד ולנתח את המציאות של השוק מכמה עמדות. עסקים רבים מבינים את החשיבות של הכלל הזה באמצעות מחקר שוק רגיל, באמצעות רמה גבוהה של פרטיות בחברות וזיהוי הצרכים של לקוחות.
אם אנחנו בזהירות מחקר הוא לא רק את המיקום של האבנים שלהם, אלא גם את סיכויי השחקן שני, לנסות לחזות תוכניותיו, כדי לנתח את נקודות החוזק וחולשה, זה יקל את הדרך רבה נצחון.
כדוגמה, הדגש של אפל על ייצור של מוצרים באיכות גבוהה כדי לענות על הצרכים האמיתיים של הלקוחות יש ערך לטווח ארוך. זה מה שהופך את אפל מאוד תחרותי שחקן חזק בשוק. הבנת צרכי הלקוח יכול להיות מנוף לפיתוח חדשנות ובאמת מבוקש המוצר, אשר יפתח אופקים חדשים.
המשחקים השניים, כל אחד יכול לקחת שיעורים עסקיים חשובים בבית למדל שגיאות לפתח אסטרטגית כניסה לשוק מן המניין. ההתפתחות של חזון אסטרטגי יכול להתחיל עם משאבים מקוונים או מועדונים מתמחה לשחק השני. ואל תפחד של קשיים. רק הכביש על ידי הליכה.