33 דברים שאתם צריכים לדעת כל יזם שאפתן

בשנת 2007, מארק מנסון עבר קבוצה של שכירים בעסקים. עכשיו הוא מודה שאם הוא נשאל אז איך העסק שלו ייראה בעוד חמש שנים, הוא לא יכול להגיד כלום. כמו רוב היזמים שאפתנים, הוא רק רצה כסף מהיר וקל. ואני בהחלט לא מצפה צריכה לעבוד כל כך הרבה. וכל העסק הזה יביא לו הנאה כה רבה.

לכן, מארק התאסף רשימה זו עבור עולים חדשים לעסק, כך שהם היו לפחות קצת, מה הם מתמודדים.

1. מכירה. לא כסף tranzhirte

העצה הברורה עבור הנוכחית אותי. העסק הראשון שלי יצא לדרך עצמה, אז החלטתי לתגמל את עצמם לנסיעה מיותרת לבואנוס איירס עם חברים, אשר בזבזו את רוב הכסף הרוויח בששת החודשים הראשונים.

פחות משנה לאחר מכן הייתי למטה והתחננתי עם האקסית שלו, אז היא החליטה לחיות עם זה, לא להיות ברחוב. אל תחזור על הטעות שלי.

2. קבל על הזמן הפנוי שלך

רוב האנשים שרוצים להתחיל עסק משלהם, מתלוננים כי אין להם מספיק זמן פנוי. בין עבודה, תחביבים, וחובות המשפחה הם עדיין יש לכל היותר שעה או שעתיים ביום כדי לשבת לבוא עם רעיון עסקי חדש, שבו אתה יכול להתעשר.

לא, לא, לא. אם יש לך את ההרגשה כי בזמנו הפנוי לך לעבוד עבודה שנייה, אתה מאבד, לא מתחיל אפילו.

קח מה שאתה אוהב - לנתח אירועי ספורט, גינון או גילוף - ולנסות להרוויח ממנו כסף. זוהי נקודת ההתחלה הכי סבירה. אז אתה לא לוותר התחביב שלהם, ולהרחיב אותו.

3. ליצור קשרים עם יזמים אחרים

אתה צריך להקיף את עצמך באנשים כאלה, איפה אתה רוצה להיות כמו. אם כל החברים שלכם - פלנקטון במשרד משעמם, אתה לא מודע תרגיש את הלחץ חברתי יישאר זהה הפלנקטון במשרד משעמם.

חברים כאלה לא מבינים את השאיפות שלך, או אפילו להיעלב, ומקנאה. מצא אנשים שנמצאים באותו מצב כמו שאתה לדחוף ולהניע אחד את השני.

4. להפסיק את עבודתם בהקדם נוצרת הזדמנות

לשרוף גשרים. אל תשאיר את עצמך אין אפשרות לסגת.

5. אל תהססו

הרצון לעשות משהו, זה תלוי בך אף אחד לא עשה מעולם, דורש מידה מסוימת של אמונה-נוסדה חולה. אתה צריך להיות מוכן:

• להפוך מושא ללעג;
• לצלצל עשרות לקוחות פוטנציאליים ולשכנע אותם כי אתה יכול לעשות את העבודה טוב יותר מכל אחד אחר;
• לפרסם את המוצר החדש שלך לאנשים אשר אינם מודעים לקיומה;
• הבטחות כדי לספק המוצר או השירות הייחודי שלך, גם אם אתה עדיין מייצג חלש, איך לעשות את זה. אבל זה אז חייב להבין איך לעשות את זה.

אתה לא צריך מהסס.

6. לעזאזל עם הרעיון העסקי שלך

מרק קובה אמר פעם שעל כל רעיון עסקי טוב, אתה צריך לדמיין כי הרעיון זהה נמצא 100 אנשים אחרים שכבר עובדים על זה. רעיונות עסקיים אינם חשובים. חשוב לתכנן.

אנשים רבים גאים בעצמם, כי הם צריכים לבוא עם רעיון מגניב. אבל החברות המצליחות ביותר, אם אתה מסתכל על ההיסטוריה, לעתים רחוקות מבוססות על רעיונות חדשים. גוגל - לא רעיון חדש. פייסבוק - לא רעיון חדש. מיקרוסופט - לא רעיון חדש. רק חברות אלה התמודדו עם היישום טוב יותר מאחרים.

7. קראו פחות, יותר עסקים

נסה לקרוא רק כאשר אתה צריך פתרון ספציפי לבעיה שאתה פונה בעבודה. אין צורך לקרוא על שיווק, כי אתה חושב שאתה צריך להבין בשיווק. זה משעמם ארור. קראו על שיווק כאשר הפרויקט החדש שלך יצטרך אסטרטגיה שיווקית. קריאה פתאום הופכת להיות הרבה יותר מעניין.

לעתים קרובות אנשים קוראים על מה שהם רוצים לעשות, במקום, באמת לעשות משהו. הקריאה היא חסרה תועלת ללא אכיפה.

8. מבחן, מבחן, מבחן

אתה לא יודע כלום עד שאתה צריך לבדוק את זה. כל סמינר על שיווק, אשר השתתפתי, וכל ספר שיווק, שקראתי נאמר כי הצורך מחירי העלאה. אף על פי כן, הפיצול-המבחן, אשר ביליתי בבית ספריו באתר, הראה כי הספר עם המחירים הנמוכים אינו מוביל להנמיך הכנסה, אלא להיפך, למשוך לקוחות חדשים, לקבל משוב חיובי יותר ולהביא יותר תנועה באתר.

9. היית אקסצנטרי

אתה לא יכול להתבלט, אם לא שונה משאר. שימו המוזרות שלהם לטובתם.

10. כל הזמן חושב על המותג שלך

המציאות של הכלכלה של היום היא כי כל מידע, מוצר או שירות שאנשים צריכים, יש כבר עשרות אפשרויות. הגירעון הוא נעלם. שההבדל היחיד במחיר או באיכות של התחרות - אסטרטגיה מציאותית כמעט כניסה לשווקים חדשים.

רק מותג יכול להשתלט על השוק.

המותג שלך מגדיר כיצד יהיו היחסים עם לקוחות או לקוחות. מסיבה זו, כי הם חוזרים אליך, ואל תלכו למתחרים שלך המציעים את השירותים בדיוק.

11. מבצע לא מוצר, ותחושה

סטיב ג'ובס הוא אמר שהוא תמיד רצה מוצרים אפלים לתת לצרכנים את התחושה, ולא פונקציונלי פשוט. היום, אפל, אולי, את המותג החזק ביותר על פני כדור הארץ. זה מה שאני מתכוון כשאני מדבר על האובססיה עם מותג: תחושות Reach שאתה יכול להציע ללקוחות לא רק מידע המוצר.

12. תאמין במה שאתה עושה

אחרת, גם אם תצליח, אתה תמצא את עצמך תקוע על עבודה משעממת רגילה. אבל הפעם, יצרת אותו בעצמך.

13. העסק שלך יגדל. אפשר לו

אף אחד לא מפעיל לעשות הכל נכון בפעם הראשונה. או השני. או עשרים ושלוש. תחשוב על תומאס אדיסון או מייקל ג'ורדן.

השוק משתנה כל זמן ומה עבד בשנה האחרונה לא יפעל הזה. אתה לא יכול להישאר על גבי צלחת, אם אתה לא להתפתח עם השוק. אין לקשור את עצמך לרעיון אחד או התוכנית העסקית הראשונית.

14. תשכחו טים פריס

אם אתה לעבוד 4 שעות בשבועהעסק, שלך ישמור במשך עשר שנים. כמו גם להגדיל את הסבירות כי תוכל להחמיץ הרבה הזדמנויות ולהיות כל כך משעמם להחריד כמו כל החיים שלך.

15. בלוג - זה לא תוכנית עסקית

אין לפתוח בלוג כדי להרוויח כסף. שמור בלוג בגלל שאתה אוהב לכתוב. שמור בלוג כדי לשתף את מה שאתה אוהב. אף בלוגר שמרוויח מיליונים על התוכן שלהם, לא כדי להתחיל לכתוב למען כסף ושום דבר כזה לא מתוכנן. זה פשוט קרה. וזה לקח שנים. לא חודשים, אלא שנים.

16. יהיה עליך או הרבה זמן או הרבה כסף

או שילוב של שניהם. הצלחה מיידית אינה קיימת.

17. עסקים - זה לא קשור להרוויח כסף

עסקים - על היתרונות והערכים. אם אתה מסוגל להרוויח על העובדה כי באופן אישי יש לך ערך, אתה אף פעם לא תימאס לעבודה.

אם אתה רוצה להעביר לאנשים את היתרונות שמביא את העסק שלך, כסף יופיע כתופעת לוואי.

ישנו קו דק בין ערכים וכסף. לפעמים אתה צריך לשרוף הרבה כסף כדי ליצור ערך לטווח ארוך. אם אתה יותר חשוב מאשר כסף, אתה לא מעז לנקוט צעד כזה.

18. היתרון של מזל

לפעמים אתה תיקח, ולפעמים לא. אז בכלל. זה לא הגיוני להתלונן או לייחס את כל הקרדיט לעצמו. תנצל את זה ואת האחר.

19. השכרה איטית, פוטר במהירות

קלישאה, אבל נכון. במיוחד כשמדובר מיקור חוץ. כמעט כל יזם אינטרנט יש סיפור נורא על מיקור חוץ, כולל אותי. בקיצור, אתה מקבל בדיוק מה שאתה משלם עבורו.

20. להיות מוכנים לכל הלחץ הקיומי

לחץ בעבודה סדיר קשור לעתים קרובות עם אישור חיצוני - מועדים, פגישות, מצגות - ו, ככלל, לבוס שלך. תחושת גירוי זה, אשר בא לידי ביטוי בצורה של צרורות קצרות אך חזקות.

כאשר אתה עובד על עצמך, אתה כבר לא צריך מאבק לאישור חיצוני. אתה משנה את המתח החיצוני תחושה בלתי מורגשת כמעט, מכרסם שהכל הולך לרדת ולהיעלם ביום אחד.

כן, אני מתעורר כל יום בארוחת הצהריים. אני יכול לעבוד בכל עת. אבל כאשר אתה עובד עבור מישהו אחר, אתה לא רדוף על ידי פחד שיום אחד אתה בא לעבודה, ואת הבניין שלך לא יהיה שם. היזם חושב על זה כל יום.

21. אם אין לך besite אחד, אתה עושה לא בסדר משהו

דן קנדי ​​אמר פעם שאם בצהריים לך שאף אחד לא הובא בכלבת, סביר להניח שאתה לא מרוויח כסף. הניסיון שלי מאשר כי זה נכון.

22. אמרתי כי כל מה שאתה צריך לבדוק?

ברצינות, חצי מהדברים אשר יסייעו להרחיב את העסק שלך, זה בלתי אפשרי לביצוע, אם לא לבדוק את הרעיונות שלהם באופן קבוע על השוק. לעזאזל, אפילו לא להתחיל עסק עד שבדקת את הרעיון.

23. כלל 20/80: לעולם אל תשכחו על זה

למרבה הפלא, זה עובד בכל התחומים.

24. רכישת 1000 אוהדים אמיתיים

לפני כמה שנים, קווין קלי הציע רעיון פשוט עבור סופרים ואנשים יצירתיים אחרים עובדים בעידן של האינטרנט: זה מספיק כדי לשכנע 1000 אנשים לתת לך 100 $ לשנה כדי לוודא שיש לך שש ספרות הכנסה. אז תוכל להקדיש זמן כדי לבנות, ולא רק פרנסה. התוצאה היא בדרך כלל 100 לקוחות נוכחיים, אם אתה עובד בתחום ייעוץ ושירותים.

25. כמו גם בעולם העסקי, ברשת - זה

כן, זה עדיין דרך מצוינת להשיג לקוחות חדשים או הצעת עבודה. אבל בעולם של רישות עסקי מאפשר לדעת מה הדברים עובדים עבור עסקים אחרים ורעיונות טובים ללוות משלך.

26. דע את עצמך

אני עובד הכי טוב בלילה. אני שונא לבנות ולעשות רשימות, שמחציתו אז אני אפילו לא אסתכל. אני מחלק את זמני בעזרת רשימות השמעה ב- iTunes. רוב הדברים שפועלים היטב בשבילי, אתה אף פעם לא תמצא ברשימת טיפים על ניהול זמן. אבל סדר, אני עוקב מה עובד בשבילי. ואתה עושה את הדבר הנכון בשבילך.

27. תקנה 1000 ימים

תקנה 1000 ימים זה נכתב כדלקמן: ב אלפים הימים הראשונים לאחר ההשקה של דברי עסק משלך ילך גרוע מקום עבודתך.

28. אם מתחשק לכם בעבודה - טועה של זה

אתה יכול להרוויח כסף לעשות את מה שאני נהנה. או לעשות את מה שאתה אוהב לעשות כסף. אתה בוחר.

29. אין להתעשרות מהירה

כל הדרכים הקיימות כדי להשיג במהירות את היתרון או להרוג את הסיכויים של נאמנות למותג הלקוח שלך או לקחת אותך בחזרה למצב שבו אתה עובד על משהו, ממה אתה לא לשרוף את העיניים ואת מה שאתה עושה לא מאמין.

אם אתה אוהב משהו, מה אתה עושה (ואתה צריך אהבה), ולהשקיע בקביעות בפיתוח העסק, אז בסדר העדיפויות שלך, לא צריכות להיות הרבה כסף עבור רכישות תועלת יקרות. הרם שלך הערכה עצמית בדרכים אחרות, אם אתה צריך את זה.

30. מספיק דיבורים, ללכת לבדוק

אין לי תשובה בשבילך. ואתה, מדי. אז לבדוק ולברר!

31. אם כישלון מוחלט לא מפחיד אותך עד מוות, אתה עושה לא בסדר משהו

מצאתי שככל משהו שמפחיד אותי, מהר יותר אתה צריך לעשות את זה.

32. הלקוחות מתייחסים כמו בני משפחה

הם - הסיבה העיקרית למה אתה עושה את זה בכלל. ולהתייחס אליהם בכבוד. תשובה שנכללה בזמן הקצר ביותר האפשרי. תשובה לשאלותיהם. תן להם מתנות קטנות בחינם.

33. עסקים יהפכו לחלק את האישיות שלך, ולכן לבחור בחוכמה

"אני הולך לעשות את זה במשך מספר שנים, להרוויח הרבה כסף והלוואות שבאמת אהבה" - זה אף פעם לא עובד, זה מיתוס. במקור אני נכנס לעסק זה ולראות עשרות אנשים עושים את אותו הדבר.

בסופו של דבר הייתי צריך לקבל ומאשר כי בניתי קריירה בתחום השיווק באינטרנט, רציתי או לא. ומכיוון שהייתי מחובר הקריירה הזאת, החלטתי להפוך את נכסיהם למשהו ממה שאני מתלהב ואני אוהב לעשות.

כאשר יצרתי אחת הגרסאות הראשונות של האתר שלה, ויתרתי כל מיזמים עסקיים אחרים שלו. ההכנסה החודשית שלי היא חצויה מייד. אבל הבנתי שאם זה באמת מה שאני רוצה לעשות, בטווח הארוך זה שווה את זה.

וכך זה קרה.