ג'ון ד 'רוקפלר לומדת: איך להיות מיליארדר מאפס
עבודתו / / December 26, 2019
רוסלן ושצארב
עורך-ב-Office התייעץ "לא מממן משעמם».
ג'ון ד 'רוקפלר - המיליארדר הדולר הראשון בעולם. הון סטארט-אפ של העסק הראשון שלו רוקפלר עשה 2000 דולרים. מתוכם, 1 200 דולרים לווים מאביו. ובשנת 1937, כאשר רוקפלר היה נעלם, בירתה נאמדת בכ -1.4 מיליארד $. במחירים של היום הוא 318 מיליארד דולר. לשם השוואה: מדינת האיש העשיר בעולם - מייסד אמזון ג'ף בזוס - נאמד בכ 149.8 מיליארד שקל.
הדרך בעסקי הנפט, שבו רוקפלר עשה הון קבוע, הוא התחיל עם חברה קטנה, היה מוכר נפט בכמויות גדולות. וכאשר בגיל 55 רוקפלר נסוג, הוא בבעלות סטנדרד אויל החברה נשלטת 95% של תעשיית הנפט בארה"ב, 70% של מוכחת מרבצי נפט בעולם ואת שרשרת הייצור כולו - החל ייצור ואספקה של נפט ללקוחות קמעונאיים - כמעט סביב בעולם.
אנו מבינים כי רוקפלר עזר להרכיב את המיליארדים.
שיעור 1. מעקב אחר תנועת הכסף
מזה שבע שנים, רוקפלר הרוויח את הכסף הראשון בחווה של שכנו, שעזר לאסוף לגדול ארנבות תפוחי אדמה. ואז, על פי עצתה של אמו, הוא עשה הכניסה הראשונה שלו בפנקס, המשקף את הגרוש האחרון, כמה ותמורת זאת הוא קיבל ומה להוציא. אנלוגים אלו של דוח תזרים המזומנים המודרני (SDS), אחד הכלים המשמשים אוצר חשבונאות עסק, הוא הוביל עד מותו, וחי במשך 97 שנים.
רוקפלר הביוגרפים רוצה להזכיר כי הוא גדל במשפחה ענייה. לקבלת מידע איך להרוויח אביו, לא נמצא. אני יודע בודאות: האבא המיליארדר עתיד היה סוכן נוסע, נסע ברחבי הארץ. בינתיים, ראש המשפחה היה במרחק, אמא שלי הייתה להציל רוקפלר. מכאן הרגל לספור כל אגורה, שתלה וילדים.
ילדות ג'ון רואים את החשבון של הכסף עוזר להם להתרבות. הוריו רצו שהוא ילך לאוניברסיטה אך בחרה קורסים בקולג מסחרי רוקפלר ורואי חשבון. וכאשר, לאחר שלמד חשבון עוזר התיישב, אהבתו של מספרי לב במהירות ומוערכת סמכות. אף אחד הקולגות רוקפלר לא רוצה לטרוח לקחת בחשבון תקופות השלימה ופרויקטים. והוא היה במשימות כאלה העיניים שרפו.
המשכורת ההתחלתית רוקפלר - 17 $ לחודש. מהחודש השני - עבור 25 דולרים. שנה לאחר מכן הוא היה המנהל עם משכורת של 800 $ לשנה.
מסורת מגיל צעיר לקחת בחשבון כל סנט צאצאי רוקפלר להחזיק עד עצם היום הזה. רוקפלר לימד את הילדים משלהם, והם - משלהם וכן הלאה.
יש לי גם הגרסה הביתית של SDSאבל, בצורה של צלחת אלקטרונית. הוא התחיל להוביל ליותר 40, כילד לא היה מי שיספר. אבל מוטב מאוחר מאשר לעולם לא. זוהי שגרה, אבל בעצם עוזרת לנהל את הכסף בתבונה.
שיעור 2. אל תפחדו לשאול
יזמים הם ללוות כסף כמו רשע, וממי עדיף להתרחק. מופעי הדוגמה רוקפלר - לשווא.
אל תיקח את רוקפלר חסר להזין את הסכום של העסק מאביו - ככל הנראה, ושהם עבדו כל החיים שלי להשכרה.
הלוואות היו תכונה קבועה של עסק רוקפלר. הוא העדיף מניות למכור למשקיע הבא, גם כאשר חסר והון. כמו כן השקיעו את כספם, אך שמר כעתודה. ואם משקיעים, לקחת את מימון הפרויקט הבא ורק על עצמו.
רוקפלר העסקים הראשונים היה חברת לוגיסטיקה קטנה. רוקפלר בשנה הראשונה זכתה בהזמנות 0.5 מיליון דולרים. כסף על התוכנה שלהם לא היה מספיק בקרוב. כבר הרבה כסף בגלל אביו, שנתן לא רק הלוואה, אבל תחת 10% לשנה, רוקפלר החזיק את הסכום החסר, בכל מקום שיכול. זה לא היה קל, אבל הוא הצליח.
הוא האמין כי זיכויים לא מפחד רק אנשים בורים בענייני כספים. ואז - לשיחה הראשונה מן לאספנים. ההבדל ביניהם לבין רוקפלר שהוא לקח אשראי בתבונה.
שיעור 3. למלא את חובותיה
רוקפלר היה תמיד זהיר בביצוע החובות, כולל אלה פיננסיים. לא משנה כמה קשה, ובשנים הראשונות של עשיית עסקים קשיים אלה היו מתמיד, את הסכום הנדרש למועד הרצוי מצוי תמיד.
בזיכרונותיו "כפי שכבר עשה 500 מיליון דולרים"רוקפלר זוכר איך אביו היה בא למשרדו לתשלום הבא על ההלוואה בזמן הלא הנכון, ומתעקש - את הכסף שדרוש עכשיו. רוקפלר עצמו לא יכול לומר במקרה זה פנה או אבא במיוחד להגיע רק מתוך שיקולים חינוכיים. בכל מקרה, כל מלווה, כולל אביו, קבל ממנו כמו שצריך ומתי שצריך להיות.
במשך זמן, מילה אחת בכל בנקאי רוקפלר חתרה ללא מורא בשבילו כל תכולת כספות. המוניטין שלו בעניינים פיננסיים היה הערובה הטובה ביותר.
שיעור 4. כדי לדעת את המחיר של כל החלטה ניהולית
ללא פחד לשאול באופן קבוע המוטל רוקפלר הצליח כי הוא לא פעל באופן אקראי. כל החלטה נספר בקפידה מראש. אם הכסף להשאלה, אז לאור מתי וכמה יצטרך לשלם בשל מה שהם יחזרו וכמה הוא ירוויח על כספים שלווים. אם אתה משקיע כסף, הספירה שלהם, מתי ואיך הם מתרבים.
בשנת העסק שלה רוקפלר השקיעה מיליוני דולרים. אם ההשקעה הראתה גידול בהיקפי ייצור ו / או הפחתת עלויות, אשר הוסב צמיחה ברווח, רוקפלר לא לקמץ.
הראשון של רוקפלר בארה"ב חדל שמן לשאת בחביות עץ על סוסים והחלו תחבורה במיכלים ברכבת, נסיעה ברחבי הארץ הרכבת כולה. ראשית הפסיקו לחסוך האבטחה של בתי הזיקוק כאשר העריך את השריפות המתמיד הביא נזק. ובתי הזיקוק בארה"ב הראשון היו ממש סככות. אוילרס חשב: שמן - זה משתלם, אבל בקרוב זה כל deflate. ולמה לא הגיוני להשקיע בתשתיות.
כאשר רוקפלר החל לשלוח יצוא נפט, זקוקים למכשיר השאיבה שלה מהר הטנקים במכליות. רוקפלר חשבונו צייד שלהם רצוי w תחנה /. במבט ראשון - הרכבת שהוצגה. אבל זה, בנוסף על נפח התנועה, זה הפך להיות ויכוח על הפחתת תעריף ואפשר רוקפלר לבצע שמן ברכבת הוא שלוש פעמים זולות יותר מאשר המתחרים.
רוקפלר מוקשים עפרות ברזל מספר בבעלות. כשהבין כי ספינות שנשאו עפרות אל הכבשן ואת היציאות זולות יותר מאשר רכבות, שנבנו מאפס צי משלו.
שותפי רוקפלר חשב שהוא היה החידוש הבא מדי מסוכן ולא רצה להשקיע בהן. הוא במקרים כאלה, הוא אמר: "אוקיי! אני אשים את הכסף לבד, אבל כל רווחים יהיו שלי. " לאחר מכן לשותפים מייד הפכו תואמים. כולם ידעו - פעם רוקפלר מוכן להשקיע אחד יהיה רווחי במדויק.
שיעור 5. למשוך אנשי מקצוע
בחיים ובעסקים, רוקפלר עזר כי הוא אהב להתעסק עם המספרים. אבל אתה לא יכול לאהוב - אל תדאג. זה מספיק כדי להביא את הקבוצה או אדם למיקור חוץ שאוהב.
ריצ'רד ברנסון מיליונר בריטי אהב מה היום נקרא HYIP, ושנוא דמויות. אבל היה לו שותף עסקי של הנוער שאהב להתעסק עם המספרים. עד העסק גדל מספיק כדי ברנסון, הבעלים הם מודעים לחשיבות של חשבונאות וניהול, זכרו את השותף לשעבר ושהוא הורה לקחת את הדמויות עצמן.
מייסד מוכר ריי קרוק חי מקדונלדס האימפריה והבין רק בם. זה אפשר לו לראות מוצר מבטיח פונדק דרכים קטן בצורה זכיינית ולעשות את המוצר הזה לסמל של אמריקה. אבל חברי הצוות שלו, מי חיטט האוצר, ראה ואמר לו אחד יותר בכיוון מבטיח: לא למכור חשוף את הזיכיון, אך שכר הדירה הראשונה ולאחר מכן לרכוש קרקעות בחזרה מהמקום של המסעדה ולקחת הזכיינים שלהם לשכור. פתרון זה בו זמנית בזמנים להגדיל הכנסותיה, רווחיה היוון של מקדונלד'ס. בשנת 1974, קרוק עצמו בפגישה עם סטודנטים אמר: "העסק שלי - זה לא המבורגרים. העסק שלי - זה נדל"ן ".
רוקפלר עצמו העדיף שלא להתעמק מה לא מבין, ולהאזין מקצוע. לפעמים גישה זו להיכשל. אז זה היה עם מניות של מכרות ברזל, אשר רכש בתחילת 1890: מומחים הבטיח בוננזה, ואת המוקשים היו רווחיים והיו על סף פשיטת רגל.
כדי לברר מה השתבש, רוקפלר נמצא מומחה המכיר היטב בפיננסים. שמו היה פרידריך Gets. הוא נשלח הצהרות, עקב אשר רוקפלר הבין מה קורה ואיך להציל את המצב. הוא Getsu והורה להחזיר את הסדר במכרות, והם החלו להרוויח בקרוב. הוא מקבל מאוחר יותר הפך ליד ימינו של רוקפלר.
כאשר רוקפלר החליט לבנות צי משלו, הוא פנה בבקשת עזרה הבעלים של חברת הספנות. הוא נשא את העפרות עצמו ולא היה מעוניין לעזור למתחרה. זה רוקפלר הלך ככה: "אני מבין אותך. אבל אני רק אשא את העפרות על הספינות שלהם. אני עדיין לבנות אותם, אתה לא מרוויח להובלת עפרות שלי. אבל אני מציע לך להרוויח על עמלה עבור מה המשפט בשבילי לבנות תחת השליטה שלך. פניתי אליך, כי אתה אדם מקצועי וישר. אני לא בעד עמלת poskuplyus. " רוקפלר הלך לבעל הבית עם חוזה של 3 מיליון $.
שיעור 6. אל תפחדו של דיווחים שליליים
כאשר רוקפלר עדיין עבד כרואה חשבון, התהלך פעם למשרד של שותף עסקי של הבוס שלו. אבל זה רק הביא שטר ענק של ספק עם מגוון רחב של תפקידים. בוס פרטנר בערגה הביט מטורי המספרים ורואה החשבון נידון זרק את העיתון: "פיטורים".
"והייתי אומר רואה החשבון:" בדוק ותגיד לי אם הכל תקין, ולאחר מכן לשלם עבור זה, ' "- החליט רוקפלר.
בזיכרונותיו, רוקפלר מופתע כי אנשי עסקים אמריקאיםאנשים אינם טיפשים ומפוכחים, פחדו להסתכל שוב על דיווח. במיוחד לפאניקה לפני שהוא חווה יזמים, כאשר היה עסק בעיות. רוקפלר גם נחשבת: כלומר, כאשר העסק הוא משהו הצהרות טועות צריכות להיחקר יותר מקרוב.
שיעור 7. לא להתקמצן
רוקפלר לא חסך את הכסף לא רק על ההשקעה. החברה שלו, סטנדרד אויל ארבע פעמים בשנה שלמה דיבידנדים. הסכום הכולל שלהם היה 40 מיליון $ - רק 40% מהון המניות של החברה. כסף רוקפלר מקבל כל 3 מיליון הללו.
בעלי חברות נפט כי קנו רוקפלר הציעו לשלם המניות בחלקו או לחלוטין. בהסכמת העובדים נתנו משכורת מניותיהם. מניות של החברה קיבלה את כל המשקיעים. תשואות יציבות גבוהות לבעלים מניותיה שהובטחו.
הנה סדרה של כללים לעקוב כי רוקפלר הצליח. כפי שאפשר לראות בקלות, אין שום דבר יוצא דופן בהם.
ראה גם
- כיצד להגדיל את ההצטברות של 10 אסטרטגיות עם רמות סיכון שונות →
- 8 סיפורים אלה לך השראה מעללי העסק →
- איך לא לקלקל את הילדים ולגדלם עשיר ומוצלח: 4 הסודות של משפחת רוקפלר →
- 7 סודות ההצלחה של ג'ף בזוס - האיש העשיר ביותר בהיסטוריה →
- 10 ספרים שיהפכו עשיר →