למה הוא רווח - האינדיקטור המרכזי של הצלחה עסקית

לעתים קרובות, יזמים ממוקדים לא על. כאשר הם מדברים על התוצאות של העסק שלהם, אז יכול להתפאר במספר הסניפים והעובדים, מחזור, תנועה לאתר. ובמילים, זה נראה מגניב, "יש לי שלושה שקעים," "יש לי 100 מיליון מחזור בשנה", "נוכחות ואני 5000 משתמשים ביום."

אבל כדי להעריך את העסק על אינדיקטורים אלה כראוי. הם מראים תמונה מעוותת. וזה עסק מוצלח לכאורה יכול להתקיים על סף ההישרדות.

אשליות מעכבות כדי להעריך את ההצלחה של עסק

1. זה הכרחי כדי לקבל גדול

יזמים נמשכים הסקאלה של העסק שלהם. הם מאמינים כי גדול הוא, כך גדל הרווח, אשר מביא את החברה. אבל זה לא נכון.

בשעת ולדימיר הייתה חנות רהיטים במרכז המחוז. יזם בעקביות לקח מן הקופה רושמת 150 000 רובל בחודש. אבל זה לא היה מספיק. הוא החליט לפתוח שתי חנויות נוספות במרכז האזורי. אוכלוסיית הכנסה יותר, מדי, אנשים פעילים יותר - כך המכיירת תלך, גידול ברווח. אבל משהו השתבש.

לפני שאתם פותחים נקודות חדשות ולדימיר נספר רק להגדיל את המכירות. אודות ההוצאה החדשה הוא לא חושב, והם היו רבים. הובלת סחורות, מחסנים חדשים, עלויות של חנויות הפתיחה, דמי שכירות, משכורות - על כל הכסף הולך. בנוסף, התחרות בעיר יותר.

במשך השנה מהרווח החודשי המרבי של חנויות במרכז האזורי היה 15 000 רובל. עוד דבר טוב כי הפסד אינו צריך לעבוד. אבל ולדימיר עדיין חשיבה שווה, יש כל יצירותיו של 15 000 רובל.

היקף עסקים הוא מרשים, והרווח באותו הזמן קצת.

2. תנועה יותר, מוצלח יותר בעסק

יזמים אוהבים להעריך את העסק מבחינת מחזור. אבל זה מה אלה הם מהירים, לשכוח עדין.

פאשה מוכרת ריהוט משרדי. הוא מחזור של 8.5 מיליון רובל לחודש. פאשה רצה לקחת את עצמי מחוץ לעסק כ-400-500 אלף רובל לחודש.

דוחות כספיים זה הראה כי עלויות כאלה תהיינה לרעת העסק. כן, יש רווח, אבל זה לא יעלה על 430 אלף רובל. בשל תשלומים מראש קבועים מלקוחות תחת הרושם שזה יותר. הלקוחות שילמו, ואת הסחורה קיבל רק 12 ימים, כך הקופאית צברו הרבה כסף. למעשה, זה היה קרנות הלקוחות. רובם הסתמכו ספקים.

אם פאשה החל לקחת את הסכום הרצוי לא הקצה כסף לפתח, לאורך זמן, העסק יהיה רווחי. מתברר כי מחזור גדול, ואת הרווח הוא קטן בהרבה.

3. העיקר - כדי להשקיע בשיווק

אינדיקטורים שוק מתאימים בהערכת העבודה של משווקים. כדי להעריך את היעילות של העסק הם לא עוזרים.

חנות מתנות ליאוניד באינטרנט. במשך השבוע עד 8 במרץ הוא החליט להקצות 300,000 רובל עבור פרסום. היה הרבה הזמנות, רק מצליח לספק. ב -7 במרץ 8, החליט להשקיע יותר כסף בפרסום 400 000 רובל. Marketer דיווח על 2000 הרכישות של השבוע.

במרץ 9 ליאוניד מחושב לתוצאות התקופה החגיגית. פנה הפסד 200 000 בשל העובדה כי יותר מדי כסף הוא בילה על פרסום. אבל מנקודת הכל מבחינה שיווקית זה בסדר, אתה יכול להתפאר מספר המכירות.

יזמים לעתים קרובות שוכחים את הדבר החשוב ביותר - רווח

יעילות עסקים צריכים להיות מוערכים על רווח. אינדיקטורים אחרים - שלב ביניים בדרך המפתח.

כדי כראוי להעריך את הביצועים שלהם, את הצורך יזם כלי שמחבר את האינדיקטורים ביניים עם רווח - מודל פיננסי.

מודל פיננסי - כלי תכנון עסקי.

הוא מקבל כל ערכים המרכזיים: מרה, את השק הממוצע, מחיר העלות. מופעים Finmodel כיצד הצמיחה של אינדיקטורים אלה מגדילה את הרווחים.

Finmodel לא עובד בלי מודיעין ממנהל עסקים. לדוגמא, אתה חשבת כמה העסק יגדיל שנכחו 5000 המבקרים ביום, ורווחים ראו גידול ידי 150 000 רובל בחודש. ראש מנוסה מייד לרוץ לתת את המשימה משווקת. יזם הגיוני ראשון לומד את סוגיית המחיר. אולי 5000 מבקרים יעלו 200 000 רובל. ואז הוא יתחיל לחפש אופציות אחרות, איך להגדיל את הרווחים.

דוגמא מודל פיננסי →
תבנית מודל פיננסי →

אם ולדימיר היה מודל פיננסי לפני פתיחת חנויות חדשות, הוא לא היה רואה כי העלויות יגדלו מהר יותר מההכנסות. פאשה היה נודע כי עקב התחלופה שלו גבוהה הוא מרוויח מעט. ליאוניד היה מכירות לנתב שיראה את המחיר הטוב ביותר עבור היישום שלו.

חשוב לזכור

• כאשר מתקיימת שיחה על הביצועים העסקיים, העיקר - רווח. רק אם זה בסדר, ראש באמת כל הכבוד. שאר קרובות רק יוצר אשליה של הצלחה.
• אינדיקטורים אחרים נדרשים גם (את הצ'ק הממוצע, המרה, תנועה לאתר), אבל רק כאשר הם משפיעים על צמיחת הרווחים.
• ההשפעה של כל פרמטר על יזמי הכנסה מחפשת מודלים פיננסיים. על זה אתה יכול לראות כמה זה מרוויח הצמיחה של אינדיקטור.