"אנשים מצליחים לפתור בעיות היא רעה, אבל מהר" - ראיון עם הבעלים מייק מלנין
עבודות / / December 27, 2019
מייק (מיכאל) מלנין - היזם הצעיר הטוב ביותר ב 2017 על פי EY. פרס קיבל עבור עבודתו כמנהל פיתוח Statsbot - בוט כי משולבת סלאק שליח מערכות אנליטיות. Startup במהירות המריא משכו השקעות בעמק הסיליקון.
דיברנו על איך להיות איש עסקים מאפס למכור את הרעיון של משקיעים קליפורניה, ולגלות מה יזמים מצליחים הם שונים מכל השאר.
"אני פשוט לא מפחד לטעות" - על איך להיות יזם
- מייק, אמר שכאשר הפרויקט התחיל Statsbot, לא היה לך כישורים עסקיים. שנים חלפו, ואתה מקבל פרס מיוחד "יזמים צעירים". איך כל כך?
- אני חושב שאני לא עושה הרבה זמן בעסק הזה. הלכתי Baumanke וניסיתי להיות מתכנת, אבל יש לי כישורי עיצוב יותר. בעוד שנתיים, ללא כל השכלה בנתה מעצב ממשק קריירה, עבודה בסטודיו, עמד בראש מחלקת העיצוב. כך גם קרה בעסק.
היזם הוא לא נולד, אבל הם, אבל אני עושה את רוב החיים שלי לא להיכנס לסביבה.
ההורים שלי - מהנדסים חכמים, ואני חלמנו להיות מהנדס, אז - כמתכן, מעצב. לא חוויתי יזמים, לא יצרתי איתם. בשלב מסוים, התחלתי ללמוד על הזדמנויות עסקיות בארה"ב על ידי ה- IT-יזמים. ואז ניסיתי, והכל הלך בכוחות עצמו. אין סוד שאני עושה לא, אני פשוט לא מפחד לעשות טעויות.
- האם המשמעות הוא שכעת אתה יכול לעשות בלי השכלה?
- כמעט כל חינוך היום את השוק - זה לא יכול לשמור את המציאות ולא נותן את האנשים הנכונים. יש את הביטוי הנרחב: חינוך אינו להתכונן לחיים. תוכניות נעשות לאט, כמה התמקדו בדרישות של ה- IT בתעשייה, ואת המצב הזה הוא לא רק ברוסיה אלא גם בעולם. קצות אדם מעלה מחקר מקסימום 25 שנים, הוא האמין שהוא צריך לבחור עסקה של פעם בחיים. זה לא בסדר. אחרי התיכון, אי אפשר לעשות תבחר במה כזאת.
באופן כללי, הכל משתנה כעת, כך לא צריך להיות זמן כדי ללמוד משהו, ולאחר מכן להחיל את הידע בכל יום. איש ישטוף מהשוק כמומחה אם הוא היה עושה זאת. הלמידה היא הכרחית לחיים. כמובן, חינוך מספק את המיומנויות, אבל אלה הם כישורים כלליים ופריטים מיוחדים מתיישנים מהר מדי. זה עוזר עצמי. סיימתי את הקורס באינטרנטבשעה Coursera.
- כאשר התברר כי זה היה הזמן ללכת לעבודה ולזרוק כשכיר בעת האתחול?
- היה ברור כי במוקדם או במאוחר התפטרתי כי אני שרפה בעבודה. זה שנצבר כמו כדור שלג, לא רוצה להיות סגור באותו המסגרת. התחלתי להתעניין ההפעלה שלו, עובד עם חברים.
תכונה כבר מתקשרת, כאשר נקראנו לראיון Y Combinator. והן כולל אחד יותר - כאשר נקראנו המאיץ הראשון שלנו BetaWorks Botcamp. הבנתי כי הייתי בונה קריירה לכיוון אחר, שאינו מוכן לעבוד בתאגיד במקום שבו הוא היה.
"אתה לא צריך לחפש נישה ייחודית" - על איך למכור סטארט-אפ בקליפורניה
- אתה מתמקד בשוק האמריקאי רק בגלל מוצר התכונות שמתאים משתמשים רפויים? או שמא אתה רק רוצה עמק הסיליקון?
- בארצות הברית, הם באמת יותר רפוי ולהבין טוב יותר את מה שאנחנו עושים. אנחנו פשוט בנוי מוצר עבור שוק זה. ובו-מוצרים כלליים בשוק האמריקאי הוא רחב יותר מאשר במדינות אחרות, בעיקר ברוסיה. אם תנסה ליישם שירות ענן, יש צורך לעשות את זה בארצות הברית, כי זה יותר קל למכור מוצר, למרות הפער התרבותי והלשוני וחוסר היכרויות.
- A חוקי יותר?
- הכל יכול להיפתר בדרכים, הבנתי את עצמי. שאלתי מייסד רוסי, שכבר עבר באותו אופן, לקרוא את המדריך, אשר מוצגים באתרים של חברות ומשאבים משפטיים. במובן זה, הזכות בארצות הברית מוסדרת, ישנם מקרים רבים לשימוש מקרים טיפוסיים, יש משהו לא מותאם. המערכת המשפטית היא איטית אינה אופטימלי, אבל זה לא יהיה להגיע למצב שבו, באופן עקרוני, לא ברור מה לעשות.
- איפה לגייס צוות להיכנס לשוק האמריקאי? התחל ברוסיה או פשוט לקחת מומחים בחוץ?
- אם אתם יכולים להירגע ברוסיה, זה הגיוני לעשות הכל כאן. אבל כשהתחלנו, לא היה לנו כלום, לא פה ולא שם. כשדברים כאלה שווים, היינו יותר מראש לארצות הברית. במיוחד אם יש, נניח, 20 אלף דולר, וזה לא חבל להשקיע.
צוות בבירור צריך לקחת ברוסיה, אם אתה מתחיל כאן. מהנדסים, מומחים, מדענים צריכים לחפש דוברי רוסית - לשכור עובדים בארה"ב הוא מאוד יקר וללא קישורים הוא בעייתי. והאנשים אחראים על שיווק ומכירות, אתה כבר יכול לחפש שם, כי באזורים אלה צריכים אנשים שמסוגלים למכור בשפה ולהבין את הקוד התרבותי. אבל אנחנו חייבים להיות מוכנים לעובדה שזה יקרה.
- עכשיו אתה konsultiruesh סטארט שרוצים להיכנס לשוק האמריקאי. מה טעויות מייסדות רוסית לעשות לרוב?
- ניתן לחלק לשלושה העיקריים שבהם:
- לפעמים הם מנסים לעשות הרבה בבת אחת ולעבור תכונה בכל פעם אינם עוסקים במכירות. ואתה צריך לבחור רק תכונה אחת של מוצר זה מביא יותר כסף, וכן להכפיל את מאמציהם כדי פשוט למכור אותו.
- אפילו אם הם ימצאו בתכונה זו, הרבה זמן הוא הביא לכדי שלמות. טרנספורמציות אלה לא יכולות להביא בכל תכונות מוצר חדשות, אך הם עדיין מנסים לבצע "נחמדים" ולא ליפול לתוך הציפיות של משתמשים בשוק.
- הם לא מבינים את השאיפות הבינלאומיות סגורים על השוק הרוסי.
- אתה פשוט הרבה עבודה עם משתמשים כדי לברר הציפיות שלהם. "מה מלמד זה אתה?
- יש משפט - פיתוח לקוחות, או custdev. זה היה שלו ואנחנו ניסויים. אבל כל השיטות הללו - הזריזים, custdev, מפת מסע לקוח - קיים מחסור. אנשים רבים חושבים כי עובדים על טכניקה כלשהי, לשים שביכולתה, אתה יכול לעשות שום דבר אחר, הכל הולך לפי עצמה.
הייתי מייעץ להשתמש אלמנטים שונים.
כן, אנחנו custdev משומשות, ניסינו להקשיב למשתמשים. אבל העיקר במקרה זה - כדי להפוך את תוכן המשתמש במכירת. אם אדם מבקש, יש צורך כי הוא קנה אותו. כמובן, בשלב הראשוני, רק דיברנו לצרכנים, אבל אנשים צריכים להקשיב ככל, כי הם לעתים קרובות לא מבינים מדוע דברים מסוימים נעשים ולא אחרת. כל בקשות המשתמשים צריכות לעבור דרך המסנן.
- אז מה עוד צריך לעשות כדי למשוך משקיעים בארה"ב? מה המוצר ימשוך כסף?
- לא רק בעסקי המוצר. זה צריך להיות מיצוב מוסמך, בלי זה אפילו מוצר טוב אינו למשוך כסף. אלה פרויקטים שראיתי משכו השקעות של 500 אלף עד 2 מיליון דולר בשוק האמריקאי, חייב את ההצלחה שלהם למוצר בכ 30%, וקידום - על ידי 70%. בעמק הסיליקון עושה מוצר גולמי מספיק אשר פותר בעיה אחת ולאחר מכן נכון למקם את ההחלטה.
לא בהכרח כל החיים מחפשים משהו חדש לנסות למצוא נישה ייחודית. חברות מצליחות רבות עושות כי להם שוחזר פעמים רבות, רק לדעת איך להציג את זה כמו שצריך: רעיונות גוביינא, להראות למשקיעים, לפתור בעיות ישנות לפעמים שיטות שנויות במחלוקת, אך עדיין מקבלים כסף. אז לא הייתי מנסה לפעול ללא מיצוב
- מה, אם כן, צריך להיעשות על עמדה זו?
- שיחת האינטרס של משתמשים. יעשה קצת רעש: ליצור הבשורה מפה לאוזן משהו שנוי במחלוקת על המגרש של קהל היעד של הפרויקט מעוניין לדבר על זה. יש צורך להקים מספר הלקוחות באמצעות ריבית זו המשקיע יכול להתקשר המשתמשת במקום הראשון לשמוע אותם כי המוצר הוא מעולה.
אנחנו צריכים לעבוד עם יחסי ציבור. ברור כי בשלב הראשוני יש צורך לנסות להפוך כל זול או אפילו בחינם. רבים אומרים כי ההשקעות ניתן לקבל ללא יחסי הציבור, אבל זה שטויות. למשקיעים מעוניינים הכל חדש, אבל בזהירות להשקיע, יחסי הציבור מסייעים להם לקבל החלטה.
לא צריך להיות מוגבל על ידי משקיע יחיד, יש צורך בעבודה עם רבים, כי הם מתקשרים אחד עם השני וזה מעורר עניין בפרויקט.
אתה חייב לנסות לעשות מה הוא בעקבות HYIP. היו סירות - סירות היו צריך להיעשות. מי שמתעניין blokcheyn ואינטליגנציה מלאכותית. כמובן, אסטרטגיה כזו משכה הרבה הונאות, וכי משקיעים מתחילים להתעייף מהם. לדוגמה, זה אומר שאם אין לחברה אחת תואר בינה מלאכותית, הם לא רואים את המוצר.
אבל לא משקיע יכול לטבול את עצמך באופן מלא במה שאתה עושה, אז נושא הפרויקט צריך להיות ברור לו. אם אתה עושה משהו נדיר ומורכב, המשקיע קשה להעריך, שבגינו אתה מקבל צמיחה לכבוש נישה בשוק.
"יזמים מצליחים אינם מוסחת על ידי שטויות" - עבודת תכנון 24/7
- איך אתה לארגן את היום?
- אני פתקים לשמור על Google Keep, גוגל דואר נכנס (החלפת Gmail של גוגל), ליצור רשימה שלהם ולאחר מכן לתעדף. אני משתמש בלוח השנה את Google מאותו, כדי לא לפספס את המפגש בגלל הרבה דברים ממולאים באותו היום. Workflow'm ב- Dropbox נייר.
יש חי פריצה, הבחנתי באנשים מוצלחים: הם מנסים כל בעיה לפתור רע, אבל מהר מאוד. זה שקט, ואני מתמודד עם זה, כאשר מתקשרים עם יזמים מעמק הסיליקון. כאשר יש לך משהו להציע או לבקש מאדם או מסרב מיד, או לא טרח מיד כמה טוב התברר.
- איך אתה מנתק מהעבודה? האם זה נכון כי יזמים לעבוד 24 שעות ביום?
- לראות את המופע על נטפליקס באנגלית, להאזין אמריקאי זה, שיוט על סטרימרים או מחוץ לעיר, על כבישי הארץ.
באופן כללי, את החשיבות של 24/7 מוגזם. בגדי עבודה ארוכים לא עובדים, זה לא יעיל וחסר טעם. אז אתה יכול לעשות, רק כשאין ברירה, כאשר יכבדו משהו קורה. עבדתי על מתי לוותר עבודה ועבר לארצות הברית.
אבל בדרך כלל הזמן 24/7 - האופנוע הזה. מאף אחד מוצלח יזמי המכר שלי עושה. הדבר היחיד שהם עושים - לא לבזבז זמן על כל הדברים הקטנים.
אין לנהוג עצמם למסגרת משטר ותכנון עבור 100%, אבל רק לא מוסחת על שטויות. יש צורך להגדיר מטרות לשינה, שלוש עד חמישה קדימה, להציב מטרות עבור יום בשבוע, וכדי לעשות את הדברים האלה בדרך הקצרה, חיתוך מיותרת. אין לרסס, אבל לא חריש ללא הפסקה.
Layfhakerstvo ממייק Melan'ina
אנחנו תמיד שואלים כותרות גיבורות להגיד מה שווה קריאה וראייה.
- במהלך ההרצאות "אתחול", פיטר תיל, 2012. הספר החשוב והמעניין ביותר מנקודת המבט של העסק.
- כל המאמרים הפופולריים על המדיום של טכנולוגיות חדשות.
- "המשיכה של השקעות בחברות סטארט-אפ," בראד פלד, ג'ייסון מנדלסון.
- קלאסיקה. קראו הכרחי להתפתחות הכוללת. החל דוסטויבסקי Strugatsky, וכלה בלונדון סלינג'ר.
- סבונים. חדש על נטפליקס ו- HBO, למרות שאי אפשר לראות הכל. מן האחרון אהבתי את "Darkness" ו- "דברים מוזרים מאוד». "Darkness" הוא אפילו יותר מעניין כי זה קולנוע אירופי, אף צילם נטפליקס.
- אנימצית סדרה "ריק ומורטים." אני לא יודע על שום מומחה IT, כי הוא לא אהב.
- חינם קורסים ב- YouTube. תתפלא עד כמה יש חומר חינוכי!
- קורסים לינדה ו Soursera - זה חובה. לינדה לי אוהב את זה אפילו יותר, מכיוון שיש קורסים קצרים.