"מימון המונים - הוא עבודה." ראיון עם פדור Murachkovskim, פלטפורמת המנכ"ל Planeta.ru
עבודות / / December 27, 2019
Crowdfunding - מימון קולקטיבי של רעיונות מעניינים בתמורה למתנות ובונוסים. בחו"ל, אזור זה הוא פופולרי במשך זמן רב: אנשים תומכים ביוזמה על פלטפורמות כגון Kickstarter, Indiegogo ואחרים. ברוסיה, הפיננסים העממיים צוברים תאוצה.
אחד השירותים kraudfandingovyh הראשונים במדינה שלנו - Planeta.ru. דיברנו עם מייסדה פיודור Murachkovskim וגיליתי איך אפשר להתגבר על סטריאוטיפים מתחנן, אשר ספונסרים רבים הם הסיכוי הגבוה ביותר להחזיר ולמה לאסוף כמות עצומה - לא הדבר העיקרי.
פדור Murachkovsky
מנכ"ל פלטפורמת Planeta.ru.
«Planeta.ru - הסיפור הוא לא רק על כסף"
- מה עשית לפני הפלטפורמה בראשות Planeta.ru?
- אני בוגר לימודיו בפקולטה למשפטים באקדמיה הממלכתית במוסקבה תחבורת מים, ולאחר מכן גן וד"ר לכלכלה שלו. במקביל לפעילות האימונים שאני עוסק בעסקים פרטיים: היה לי כמה חנויות קטנות עם תקליטורים וקלטות.
ואז הבנתי שאני יכול להשתמש בידע שלי בתחומים רחבים יותר, כך החלתי לפתח רשתות שיווק גדולות: "תכשיטי מוסקבה במפעל", "Rostik KFC" מחנויות "קרוסלה". האחרון במשבר נמכר קבוצת קמעונאות X5, אז יש לי בפעם הראשונה מזה זמן רב הייתה הזדמנות להירגע. זה היה באותו הרגע התחלתי לבחור את הכיוון להמשך פיתוח.
- כאשר השירות הציג את הרעיון של kraudfandingovom הראשון?
- בתחילת 2009, התחלנו זומם פרויקט עם שותף עתידי Andryushchenko בזיליקום ואחיו מקסים. נפגשנו בפאב - זה במקומות כאלה מהפכה להסית. רצינו ליצור משהו מבחינה חברתית שימושי לעבוד עבור עצמם ולא עבור דודו. מקס בזמנו רק לבוא לקבוצה "B-2" הבסיסט, אז הוא העלה את הנושא של עסקי המוזיקה - דבר על פיראטיות.
הרעיון הראשון היה ליצור שיבוט של "VKontakte", אך כפוף לזכויות יוצרים. תכננו להתמקד דונאטו: אם אתה אוהב את זה, אתה משלם את הסכום של כל אמן. התברר כי באותו הזמן, מתחרים כבר עובדים על רעיון דומה, וזה נכשל די מהר.
אז בחרנו בדרך אחרת ויצרתי פלטפורמה עבור הזמנה מראש עם הרבה תקליטורי מוזיקה כי יש ערכים שונים. משתמשים 500 רובל יכול לקבל דיסק של הלהקה האהובה עליך, אבל עבור 1000 רובל באותו האלבום מגיע עם חתימה והזמנה אל פגוש & לברך (מפגש עם מעריצים לפני הקונצרט. - כ. אד.). אז הכל התחיל.
החברים הקטנים ויפה אנו הבזיליקום ומקס עם מחשבים והאינטרנט, כך מצאנו קבוצה של מתכנתים אשר יישמו את הפלטפורמה. האלבום Spirit של "B-2" - הפרויקט הראשון הושק בשנת 2011. כמעט תשעה חודשים הצליח לאסוף 1.2 מיליון - זה היה מהפכה. מאותו הרגע התברר כי crowdfunding מנגנון החלות על סוגים אחרים של פרויקטים, ולכן אנחנו צריכים בעמדה Planeta.ru כפלטפורמה רבה תכליתית.
- האנשים מייד נענו הפלטפורמה?
- ראשית, היה צורך להתגבר על הקיר של אי הבנה. אנשים אומרים, "אה, איזה סוג של מתחננת?" יחד עם המחבר, שעשינו כמות עצומה של פרויקטי עבודה, כדי לשבור את הסטריאוטיפ הזה. רק ברגע אנשים השקיעו כסף, התחילו לקבל שכרם, הם כבר לא לזכור את הרעיון של הונאה. ביקורים עלו ב 50%, ולא היה ביטחון. במשך הזמן, מחוברת ועיתונאים. הם החלו להזמין אותנו השידור לדבר על השירות, אשר מסייע רעיונות להפוך למציאות.
כשהתחלנו, מכירות באינטרנט היו פחות פופולארי. רק 10% מהמשתמשים עושים רכישות באמצעות כרטיסי בנק, למרות שאנחנו חברנו כל מיני תשלומים מקוונים. אנשים היו הרבה יותר קל לשאת 10,000 רובל מכונה לשלם עמלה ולקבל המחאה מאשר לבזבז כרטיס התשלום בלי לצאת מהבית. עכשיו המצב הוא הפוך בתכלית: משתמשים ללא חשש להציג פרטים באתר, כי הם סומכים פלטפורמה.
- מהי המשימה העיקרית של השירות?
- Planeta.ru - הסיפור הוא לא רק על כסף אלא גם על שיווק ויחסי ציבור. יש לך את ההזדמנות כדי להביע את עצמם על הפלטפורמה עם מספר רב של משתמשים וסופרים. המסלול האחרון הוא לעתים קרובות עבודה של מישהו אחר, כדי להישאר הנושא. בנוסף, התקשורת צופה פרויקטים שלנו בתחומים שונים. קטגוריות רבות, ואף אחד מהם לא נשארו ללא השגחה.
אם הפלטפורמה לא הצליחה לקבל תמיכה, זה הוא הזדמנות לחשוב מחדש על המוצר או את היעדים הפיננסיים שלך. אולי אנחנו צריכים לעשות התאמות לרעיון לחשוב על מיצוב שונה, או לפצל את אוסף את הסכום הדרוש למספר שלבים.
- המימון לאומית טובה יותר מאשר דרכים אחרות להרוויח כסף עבור ביצוע הפרויקט שלך?
- זה לא הדרך הטובה ביותר, ואת אחד אפשרי רק. לא נלחמנו עם מישהו, אבל רק לתת הזדמנות נוספת להביע את עצמם, וכדי למשוך מימון.
כאשר אתה עוסק crowdfunding, בשווי של הרבה כולל לא רק את עלות הייצור, אך גם רווח של המחבר. העיקר - לא עושה את זה יותר מדי גדול, כך שאנשים יוכלו להרשות לעצמם לעזור לך. אז אתה משתמש קצה, עקב אשר הפרויקט וממומן. לפעמים אנשים מקבלים כסף נוסף ממשקיעים לפרויקט Crowd המוצלח שלהם הוא הוכחת ביקוש רעיונות.
ההלוואה הינה גם אופציה בבנק, אבל תצטרך לשלם יותר ממה שיש לך על הידיים. אנחנו משובצים בהרמוניה במחרוזת משותפת של מכשירים פיננסיים. Planeta.ru - זו היא דרך טובה לבדוק את המוצר, לא מסכן כלום. במקביל, עלינו להיות מוכנים לקיים הבטחה. אם הכסף נאסף, הרעיון יצטרך ליישם, והבטיח לשלוח הרבה משתמשים. זה מאוד חשוב לנו, אז לפני פרסום על הפרויקטים באתר מתווך - ביודעין רעיון לממשה, שלא נפספס.
"הכל תלוי בך"
- מה הכללים אחרים החלים על מימון ההמונים, למעט חובה לשלוח את ההבטחה של הרבה?
- הכללים שנקבעו אלגוריתם Planeta.ru. לדוגמא, אם אתה לאסוף פחות מ 50% מסכום היעד, הכסף מוחזר משתמשי הארנק האישיים. הם יכולים לקבל אותם ללא עמלה או להשקיע בפרויקט אחר.
מחברים חשובים להבין כי מימון ההמונים - הוא עבודה. אנחנו לא נוכל לגבות את מלוא הסכום בשבילך, אז אתה צריך להוביל קמפיין לקידום הפרויקט ברשתות חברתיות. תכנית הפעולה היא טובה להירשם לפני השקת האתר האוסף. ולחשוב היטב למי יכול לתמוך ברעיון שלך: קרובי משפחה, חברים, בלוגרים.
- מה צריך לעשות כדי הפרויקט הופיע באתר והחל לאסוף?
- קודם כל, לנתח את הכיוון כי הוא מתאים לך עסק, יזמות חברתית, קולנוע או אחר. תראה מה מקרין משתמשי אוספי כספים כדי להעריך את הסיכויים שלהם, ולאחר מכן להתחיל למלא את הבקשה.
הטיפול לא צריך להיות גדול מאוד. חשוב לגבש רעיון ברור ותמציתי שעליו אתה לאסוף את הכסף. ספר לנו מה אתה תביא לעולם באמצעות מיזמים משותפים עם האוהדים שלך.
השלב הבא - והרבה. שימו לב כי המוצעים על ידי סופרים אחרים, ולהחליט איזה סוג של דבר הוא מוכן לתת בתמורה סכום מסוים.
לבסוף, להקליט הודעת וידאו. זה לא הכרחי אבל יעזור שלא בפניו להיפגש איתך כדי להבין טוב יותר את הרעיון להגדיל את העניין הפוטנציאלי בפרויקט. בתוך ימים עימכם קשר על ידי מנהל אשר יהיה להתאים את הפרויקט לפני השחרור או סתם ליידע אותך שהכל בסדר. אחרי זה, הכל תלוי בך.
אם נשים לב כי המחבר לא להבקיע על הפרויקט שלהם בחריצות לפרסם אותו ממקורות שונים, ואז להתחבר לעזור לאסוף יותר מ 50% של נתון סכום: עמלות ששולמו לדף הבית כדי לצפות במדויק, עושות משלוח על בסיס המשתמשים, לשים לב אליו בעזרת ידידותי מדיה. עם זאת, אנו יכולים להתחבר רק כאשר המחבר עבד בעצמו, כך לסמוך על תמיכה מבלי להראות ביוזמתם אינו הכרחי.
- ספר לנו על ההאשמות המגניבות שראית.
- פרויקטי אמנים פופולריים יותר מוצלחים, כי מאחורי מעריצים ענקים. הזמנה מראש את האלבום "Posolon" הקבוצה "אליס" הסתיים בסביבות 17.4 מיליון רובל. זהו שיא אוסף יחיד פלטפורמות kraudfandingovyh רוסית.
זה לא חייב להיות כוכב רוק להיות פופולרי באתר שלנו. לדוגמא, מייקל Samyn בעת תחילת הדפסת פרויקט fanfic "הארי פוטר ונסיך השיטות של חשיבה רציונלית" בן 18 שנים. הוא אסף 11.4 מיליון רובל, ולקבוע שיא מוחלט crowdfunding הספרותי הרוסי.
כמויות משמעותיות עבור חית סיוע המרכז הרבה התכליתית "אף רטוב" גובה קרן "ניק": א Planeta.ru שקבלו יותר מ -20 מיליון רובל לבנייה.
- ויש עמלות על דברים מגוחכים?
- ביום מגוחך - לא, אבל על הכיף - שם. לאחר שלושה חברים עליזים החליטו לקחת חלק בעולם ראלי המונגולי ביותר במרוץ האבסורד. על המועצות ""ז'יגולי"" הם נסעו מפראג אולן-תודה על הכביש ולהגדיר כל מיני סימנים מצחיקים, "אתה לא תעבור", "Call Mom", "זה טוויסט חדש." עבור רכישת המצביעים מכונים יצירת החבר'ה אספו 216 000 רובל.
ראוי לציין פרויקט הומוריסטי על ידי אמן לנה Butenko, שפרץ עם האופי Kosmonozhku ועושה לוחות השנה הבילטרליים שלה: אחד חלק נפוץ להגדיר ימים עם תמונה יפה, ומצד שני - תמונה מציאותית של חודש קלנדרי, שבו שיחות האמן "מזדיין". זה יכול לשמש כאינדיקטור מצב רוח.
מגניב ואף רצוי פרויקט עיצוב - גרבי גליל. הרעיון - אש, אך למרבה הצער, המחברים לא באמת מבינים איך זה עובד crowdfunding, ולכן הפרויקט לא הצליח בגלל חוסר הקידום.
- מה טכניקות אתה צריך להשתמש כדי לזכות בתמיכתם של מספר גדול ככל האפשר של אנשים?
- מימון המונים - זה לא קסם שרביט, כך החיים ספציפיים פריצה יש לי לא. חשוב לזכור כי די קשה לקבל תמיכה ללא רשתות חברתיות, וזה הזדמנות מצוינת לפתח את החשבונות שלהם. כפי שקרה כשהחבר'ה בקידום הפרויקט מחובר: הליכה דרך הקניון ודבר על הרעיון שלו חי. אפשרויות קיימות. העיקר - כדי למצוא אותם.
"אנחנו תמיד מקבלים בברכה את התחרות"
- ואיך הוא רווחי Planeta.ru?
- אנחנו לוקחים עמלה של אחוז 15% אם המחבר אסף 50-99% מהסכום המוצהר, או 10%, אם את הדמים עולים על ערך קבוע מראש. זה כולל מסי מערכות תשלום עמלה, כך שבפועל הסתבר קצת פחות. תנועה יותר, ההכנסה שלנו גבוהה. בעיקרון אנחנו ולהשקיע את הרווחים לגבות לתוך הפרויקט: קידום האזור לתנועה מאז ומתמיד על רמת.
בנוסף, לא כולם מוכנים לשלוח המון המעריצים שלו 4500, כאשר הושלמו באוסף. אנחנו יכולים לקחת את זה על עצמם תמורת תשלום. שירות זה אינו דורש מרחב קיבולת נוסף, כך שכרנו לאחרונה משרד חדש, שבו חלק השטח כבוש על ידי מחסנים.
מקור נוסף של הרווחים שלנו - סדנות חינוכיות, פרויקטים מיוחדים עם מותגים שונים למכירת המוצרים בחנות המקוונת שלנו נוצרו על ידי crowdfunding.
- כמה אתה יכול להרוויח על ידי יצירת kraudfandingovuyu אתר דומה?
- קודם כל, אתה צריך לחשוב על הנישה. כדי לפתח שיבוט של kraudfandingovoy האתר שלנו הוא קשה מדי, כי אנחנו נמצאים בשוק מזה זמן רב. בחר להתמקד צר, כגון משחקי שולחן עבודה ומחשב. אזור זה אנחנו גם מכוסים, אבל את הפוקוס יכול להניב תוצאות חדשות. אנחנו תמיד מקבלים בברכה את התחרות, כי בלעדיה קשה לפתח. אתה רואה להקות וקל יותר לטפל בהם, כאשר אף אחד לא נושם בחלק האחורי.
הרווח תלוי איזה סוג של שירותים שאתה מספק ללקוחות. רווח בסיסי - קצת פחות מ 10% מכלל המטענים החיוביים. אנחנו עובדים עם שירותים נוספים, כך מסתבר יותר. דמויות ספציפיות לא רוצה לקרוא לזה. תן לי רק לומר דבר אחד: פרויקט תמיכה עצמית.
- איך במשרד Planeta.ru?
יש לנו חדר בקומה הראשונה והשישית של מרכז העסקים -. למטה אנחנו תופסים כ 150 מ"ר כולל הזוג מחסן למעלה - 350 ריבועים. אנחנו ראשונים לקחנו חדר גס בלי לסיים ועכשיו לעשות את זה בעצמך.
בקומת הקרקע היא לעבודה משותפת ואזור עבור מצגות, שבו מחברים יוכלו לבוא ולהקליט את הערעור או לקיים שעת חתימות. כאן נוכל למקם חנות שבה יוכלו המבקרים לרכוש פריטים ולגלות שממנו הם משליכים. ברצוני ליצור את התנאים מחברים, שבו הם יהיו נוחים בקידום המוצר שלהם. נראה כי אנחנו מקבלים.
בקומה השישית, שני-שטח פתוח גדול עם מחיצות: במשרדי ההנהלה, חשבונאות, PR-מחלקה, משווקים, מעצבים ומתכנתים. ניסינו לארגן הכל כדי שהעובדים יוכלו לעבוד מכל מקום במשרד. יש אנשים מוקצים אזור מסוים, אך רובם לא קשור לנקודה מסוימת, כך שהתנועה אינה נפסקת.
מבחינה פיזית אנחנו נמצאים הוא לא מאוד נוח: אל התחתית, לא חמש, ולאחר רבע שעה. עם זאת, במשרד הוא מאוד נוח, ובשבילי זה חשוב.
- איך העבודה שלך?
- מאחורי חלונות הגב, ועל השולחן של דברים קצת יותר פוטין. חבורה של עטים, צג, מקלדת, מחשבון ורמקולים, כי מדי פעם יש משהו להאזין לו. כאן מן ראוי של לוחות שנה, שבה אני כמעט כל יום לשנות את מצב הרוח של היום אני קרנף שמח, ואתמול היה פינגווין עצוב.
משקה תה מבעל כוס יוצרים של מינין Pozharsky (האנדרטה שלהם - הפרויקט kraudfandingovy הראשון ברוסיה). ועדיין לצידי אלבומי מוזיקה הם קבוצות של "אליס" ו "ולווט" - המון פרויקטים שלנו. כמו כל עובדי Planeta.ru, אני Crowd-שופהוליק אמיתי.
- שימוש בטכניקות ניהול זמן כדי לארגן את היום שלך?
- לאחרונה הילד שלי הלך לגן, כך ניהול זמן כבר לא נחוץ. בכל בוקר בשעה 7:45 am אשתי ואני לקום בכל מקרה, עם שניהם. כזה לְהַשְׁכִּים הוא מספק הזדמנות מצוינת לתכנן יום נוסף. בנוסף, יש לי עוזר מי זוכר אם מידע כלשהו נפל מראשו.
- האם יש לך שירותים או יישומים אהובים מסייעים בעבודה ובחיים?
- לעתים קרובות אני משתמש בשירותי ניווט ושירות ההזמנה. לאחרונה פתח כרטיס SIM בינלאומי עבור עצמם, "חלומות", הודות שבו אין צורך לשבור מפעילים סלולריים חדשים בכל ארץ, לשמור על קשר ללא נדידת סטרייטס. יש להם כולל יישום נייד, שבו אתה תמיד יכול לציין כמה כסף נותר בחשבון. נוח, מאוד ממליץ.
- מה לעשות בזמנך הפנוי?
- אני כמו שיט, דיג, ואפילו לצפות הארץ החדשה ברכב. עם זאת, למעשה, אני נוסע פעם או פעמיים בשנה. הרבה יותר קרובות הלהט שלי מוגבל הקוטג, שבו אני יושב בסירה ואני הולך אל האי השכן. זמן, התיירות היא לא מספיק, למרות הרצון הוא תמיד שם. במקרה קיצוני, פתח את Google Earth, בהתחשב 3D-דגמים בחלקים שונים של העולם, ובמקביל לחתום על המסמך וכי כל נחישות.
Layfhakerstvo מן פדור Murachkovskogo
ספרים
אני אוהב להיות מועבר אל עולמות אחרים, כך אני קוראת פנטזיה. אני מייעץ "משמרות! משמרות!"טרי פראצ'ט ושאר בספרו. ספרות מקצועית נצפית בצורה מקוצרת. כדי לעשות זאת, אני מנוי על מברק ערוצית "ספר עבור 30 דקות", המכיל את הרסק החשוב ביותר. באשר לי, זו דרך אוניברסלית, כי זה נקרא לגמרי פרסומים כאלה די בזבוז זמן. עם זאת, אם בכלל של הספר עניין אותי, אני יכול למצוא אותו על פי המתכונת המלאה.
סרטים וסדרות
אהבתי את הסדרה "תפוס את שורטי" - בקרוב העונה השלישית. אני רוצה להזכיר "מעבר", משום שהוא שייך לז'אנר הפנטזיה האהוב שלי, ואפילו "טוב בשורות" ו "מלכוד 22».
קולנוע אני אוהב את המועצות. חברים צוחקים כל זמן שאני אנשים-ציטוט כרית, כי אני תמיד לדבר משפטים מסרטים ישנים. למרות זאת, אני אוהב את החדשות המרהיבות, "ג'וקר", "פרומתאוס". סיפורים מחברות כמו מארוול, גם. התחלתי לצפות אותם כשזה היה עדיין לא אופנתי.
פודקאסטים וקטעי וידאו
אני למטה אל בחור הארץ, אז אני רוצה לראות את הערוץ "עורך הדין Egorov». מחבר בקבוקי פלסטיק מבוקר ובריאה, מה שהופך משהו יוצא החרא ומקלות, ואז צוף על ההמצאה - כמו מגניב!
בלוגים ואתרי אינטרנט
העניין שלי הוא מוגבל: בכרטיסיות מלבד השירות שלנו רק אל האימייל של Google והאתר של RBC, אשר קראתי את החדשות האחרונות. המברק חתום על ידי התעלה "Photoshop שלך"ובכל זאת"כוח הרוח"- זה בערך שיט.
ראה גם🧐
- דרושים: אלכס Vodovozov - popularizer של המדע, עיתונאי ובלוגר רפואי
- שף קונסטנטין Ivlev, "טבחים אזוריים אין לי מספיק ביצים מפלדה"
- "עבודה עם קול דומה כושר." ראיון עם אולגה Kravtsova, קול בסטודיו ממייסדי "הקוביה ההונגרית"