הרושם הראשון, או מה ניתן לומר על אדם בעוד כמה שניות

חלקים דקים

מונח זה הומצא בשנת 1992 על ידי פסיכולוגים נליני Ambad (נליני Ambady) ורוברט רוזנטל (רוברט רוזנטל). הם השתמשו בו בחקר תופעת רושם ראשוני והאינטואיציה חברתית.

על פי ההשערה, התנהגות לא מילולית של אדם יכול לספר הרבה על אותו. כדי לבדוק השערה זו, החוקרים סרטון וידאו 10 שניות ללא קול, שבה פרופסורים בהרווארד רצה. וידאו הראה שאנשים מכירים את המורים ובקש מהם להעריך את הרמקולים על 15 פרמטרים ( "פרוסות דקות"). מתנדבים ניסו, ככל רמקולים פעילים, בטוחים, כנים, וכן הלאה.

הניסוי חזר על עצמו לאחר מכן, אבל כבר הראה כתמי 5 שניות, וקבוצה נוספת של צופים. באופן מפתיע, הפרוסות הדקות בשני המקרים כמעט במקביל. המדענים המשיכו: העיתוי הופחת 2 שניות, ואת המשתתפים בניסוי שוב מעודכנים. תוצאה חזרה.

החוקרים אז מתבקשים לתאר את המורים של תלמידים להשתתף בהרצאות שלהם ולדעת עליהם יותר סמסטר אחד. לכאן כנף של ההפתעה העיקרית.

פרוסות דקות בין תלמידים ועוברי אורח שדרגו מורים רק עבור רולים "מטומטמים" קצרים, במקביל כמעט. זה מותר לסכם:

אנשים מסיקים על אלה שרואים בפעם הראשונה, מאוד מהר, ממש בתוך תקשורת 2 השניות הראשונות. במקביל שיפוטם אין שום קשר עם מה אומר אדם.

בואו לגלות מה שהופך חלקים רזים של עם השניות הראשונות של היכרות.

אמון

אלכסנדר טודורוב (אלכסנדר טודורוב) ו ג'נין וויליס (ג'נין וויליס) מאוניברסיטת פרינסטון הוקםזה אנשים מסיקים שיחו אמין עבור 100 אלפיות שניים.

קבוצה אחת צפתה בתמונות של אנשים לא מוכרים והם התבקשו לדרג את התואר של אטרקטיביות, יכולת ואמינות. כל תמונה הציגה 0.1 שניות. קבוצה נוספת ניתנה באותו יריות, אבל הפעם הוא לא מוגבל. הערכת משתתפי הניסוי, להרהר תמונות רק 100 אלפיות שניות, עולה בקנה אחד עם הערכות של מי שראה את התמונה כפי שרציתי. במיוחד קורלציה חזקה אותרה בהערכת רמת האמון של האישיות.

מעמד חברתי

מחקר שנערך על ידי מדענים הולנדים גילהאנשים העושים שימוש בגדים כסמן חברתי הקובע את המיקום בחברה ורמת ההכנסה של פרט. כשאדם לובש טומי הילפיגר, לקוסט או מותגים אחרים דבר ידוע, האנשים הסובבים חושבים שזה לוקח עמדה גבוהה.

בניסוי אחד, המשתתפים הראו מועמדים ראיונות וידאו לתפקיד עוזר מחקר באוניברסיטה. חלק מחפשי עבודה היו לבושים חולצה לבנה פשוטה, וחלק - בחולצות עם המותג מסומן בבירור. אבל הפעולות והדיבור של כולם היו זהות. כל מתנדב הוצג רק סרט אחד, לאחר שראה כי הוא היה להעריך את על הסולם של שבע נקודות, איך מתמודדים מסוים הוא ראוי לתפקיד ומה שלו חברתי מעמד. מועמדי מצב בגדי מעצבי חברה הוערכו לעיל, סיכוייהם לקבל את המבצע.

עורכי המחקר מציינים כי בגדי המעצבים אינם משפיעים על הערכת איכויות אחרות - אמינה, אדיבות, ואחרים. מעמד רק.

נטייה מינית

נליני Ambad (נליני Ambady) וניקולס רואל (ניקולס Rule) ערכו מחקר ו התבררניתן לקבוע כי נטייה מינית גברית כמו 50 מילישניות.

המתנדבים הוצגו תמונות של גברים (הטרו והומו) עם אתרי היכרויות באקראי עבור מרווחי זמן שונים. בשעה 50-אלפית השנייה קשר עין עם דיוק התמונה של האומדנים של נטייה מינית היה 62%.

כ אותן התוצאות התקבלו במחקר של נחישות הסתברות על פניהם של נשי אבזרי מין (Rule, Ambady & אלט, 2009). ובפעם לעשות זאת נדרשה אפילו פחות - 0.04 שניות.

מודיעין

פרופ 'לפסיכולוגיה באוניברסיטת לויולה בלוס אנג'לס, נורה מרפי (נורה A. מרפי) עולהזה יכולת המבט לתוך העיניים היא סימן לאינטליגנציה. מי בפגישה לא הסיט את מבטו, לתת את הרושם של אנשים פיתחו יותר מבחינה אינטלקטואלית.

מרפי ניסה לקבוע מה הקריטריונים אנשים להעריך את היכולת המנטלית. כדי לעשות זאת, הנבדקים חולקו לשתי קבוצות: הראשונה נשאלת במהלך השיחה, רשמה על וידאו, מראה בבירור בקיאות; ההוראות כזה השניים לא מקבלים. כל המשתתפים עברו בדיקת IQ. "משחק" התנהג בערך אותו: לשמור על היציבה שלך, מה שהופך אדם רציני ותמיד נראה שיחיו בעיניים. וזה בקבוצה זו של צופים קרובות נקבעו באופן משמעותי מרמת האינטליגנציה של משתתפים, כולל נמוך.

קשר עין במהלך שיחה - מפתח ההתנהגות. זה קשור בקשרי גומלין מורכבים בהערכת המודיעין שניתן לטפל בו, אם לא כדי להסתיר את עיניו.

בנוסף, ישנם סטריאוטיפים אחרים, ויצרו רעיון של המוח האנושי. לדוגמא, לובש נקודות מוצקות.

אם אתה רוצה להיות במקום להיראות, לקרוא את המאמר "איך להיות חכם יותר"וזה"שלוש דרכים להפוך חכם».

הֶפקֵרוּת

מדענים בריטים הוקםכי נשים עם קעקועים על חלקים גלויים של הגוף נתפשות רופף (ואוהב בזמנים קשים לשתות מופקר).

מחברי המחקר Viren סוואמי (Viren סוואמי) ואדריאן Ferhem (אדריאן Furham) הראו תמונות המשתתפים של נשים בביקיני הניסוי. בחלק מהם היו קעקועים על בטנו, בעוד שאחרים - על יד, השלישי פה ושם, וברביעים הם לא היו. המתנדבים התבקשו להעריך את הנשים על שלושה פרמטרים:

• קשיחות מנטלית;
• צריכת אלכוהול;
• אטרקטיביות פיסית.

האישה המקועקעת יותר הייתה, פחות אטרקטיבית וצנועה זה הרגיש. "נערה עם קעקוע בעין הציבור - היא נערית שאוהב אלכוהול, מכוניות מגניבות ואת תשומת הלב של גברים," - סכם את המדענים.

מנהיגות

אלברט מאנס (אלברט E. מאנס) מבית הספר למנהל עסקים וורטון, אוניברסיטת פנסילבניה מצאתיזה גברי קרחים מיוחסים הדומיננטי, הם נתפסים כמובילים מי יכול לנהל צוות בהצלחה.

המדען ערך סדרת ניסויים. באחד מהם הוא הראה תמונות של גברים עם שיער ובלי. אדם בתמונה היו באותו גיל ובאותה בגדים. מתנדבים צריכים להסתכל על התמונות ואומרים איזה מבין גברים יותר חזק המוסרי ופיזי. פאלם הלך קירח.

הצלחה

קבוצה של בריטים חוקרים טורקיים הוקםזה אנשים בתלבושות גרמו ל-סדר, לתת את הרושם של קריירה מוצלחת חכם.

זוהי המסקנה, חוקרים הגיעו גם במהלך הניסויים עם תמונות. מתנדבים היו מספיק עבור 5 שניות לסיום.

אם אתה רוצה לשפר את התמונה ואת המבט בעיניים של אחרים מוצלחים יותר, בגדים ללבוש תפור תפירת חייט טוב.

כמו כן, המחקר אומר כי נשים בחצאיות וחולצות סקסיות עם מחשוף עמוק נתפס עובד עם מעמד נמוך יותר מאשר נשים, עולה בקנה אחד לחלוטין עם הקוד הלבוש. מדענים מייחסים זאת לעובדה כי גוף סגור - סימן של כוח. במשך מאות שנים, נציגים של רשויות אכיפת החוק היו בגדים סגורים.

פוטנציאל

בשנת 2011, חוקרים קנדיים הגיע למסקנה זו: בעיני גברים המעדיפים את חליפת העסקים הקלסית במהירות להשיג תהילה, כסף והצלחה מאשר חסידיים בסגנון מזדמן.

המשתתפים הוצגו תמונות של דוגמניות. חלקם היו לבושים בחליפות אלגנטיות וחלקם דברים יומיומיים פשוטים. המתנדבים התבקשו לנבא מה שאנשים יעבדו התמונה מה מחכה גורל אותם. כתוצאה מכך, גברים בג'ינס סוודרים לייחס שכר נמוך לבין עמדות, גם אם הם ישבו על כורסת עור בחדרי יוקרה. לעומת זאת, אנשים בחליפות עסקים נשפטו כמו "קינגס אוף לייף": יהיו להם הרבה כסף, הם מצליחים במהירות.

הַרפַּתקָנוּת

צוות דורהאם מצאתי הקישור בין הילוך צמא להרפתקה. לדבריהם, בקצב חופשי ונינוח מדבר על החצנה ואת הנטייה להמר. בעוד המשיכה אופיינית הליכה מספיק של אישים נוירוטיים.

ממצאים נעשו במהלך הניסוי, שבו התלמידים צפו בסרטים מאנשים להגיע.

כפי שאתה יכול לראות, את הפתגם "נפגש על בגדים ..." יש בסיס מדעי. הנה הרושם הראשון מעשה ידי אדם, לעתים קרובות נשאר סופי.

ומה אתם מחפשים כאשר מפגש ולמה? ספר לנו על דבריו.