3 העיקרון הבסיסי של החיים פריצה 9 עבור מי שרוצה להיות מוכר טוב

עשרים ושלוש שנים, שאלתי את עצמי, ואם אני יכול לעסוק במסחר? אסוף עם חברים כל שהיה אחד "תוספת" או "ב מילואים", והמשיך בשוק. התיישב והחל למכור כל מיני דברים. (כן, אם אתה יכול סתם ככה לבוא, לשבת ולהתחיל מסחר.) במשך שלושה ימים נמכרו רק אחד חפיסת שוקולד, ואת סוחר הרעב ממגש סמוך. שנית קנה ואכל את עצמו. אבל שלושת ימים אלה הפכו יסולאו בפז לחוויות העתיד שלי בעסק ומסחר. והכי חשוב, הבנתי כי הסחר לא בושה. מעניין לסחור. ולפעמים אפילו כיף. וגם, כן, גם אני הבנתי לעזאזל סחר קשה.

היום, יצירת מספר עסקים למכור מוצרים באופן אישי מיליונים רבים של דולרים על ידי כתיבת עשרות מאמרים זוג ספרים (רבים מכם מכירים אותי בתור טדאו ימגוצ'י ועדיין חושב שזה יפני), ניסחתי במיוחד עבור הקוראים טיפים 12 Layfhakera. למי שרוצה לעסוק במסחר או כבר עסקו בכך.

המבנה של הטקסט הזה הוא כדלקמן: ראשון, שלוש נקודה בסיסית, מבלי להבין כי המוכר היטב, דבר בכלל. ואז - תשעה חי פריצה. אתה יכול להתחיל עם חי פריצה, ואז לחזור ולקרוא את הנקודות הבסיסיות. או שאתה יכול לקרוא ולחשוב על הכל בסדר.

בסיסי

1. מוכר טוב אוהב אנשים

עבור חלק, זה אולי נשמע כמו סיפור אגדה, אבל בשביל מישהו כמו בקלישאות. אף על פי כן, זה נכון.

בלי אהבה לאנשים לא כי המוכר, ואת "מכונית לסחורות vparivaniya".

אנחנו יכולים להיזכר בעצב פופולארי שבר postsovke מן חדר דודי סרטים ( "חדר דודים") ו גלנגרי גלן רוס ( «האמריקנים"), שבו המחברים הראו איך לא, אבל זה היה כל הבין עד שלנו להיפך. רבים דבקו המקטעים האלה ועדיין להראות אותם זה לזה, בהתחשב במודל "ניהול נכון 'ו' זכות המכירות."

המוכר, מי לא אוהב אנשים שיודעים איך לדחוף באמצעות עסקה, כדי לקבל את הקונה להסכים למחיר, לתנאים אחרים. זה יכול למכור הרבה הרבה זמן, אבל במשך זמן רב למכור אותו ללקוחות, זה לא. בגלל שהוא לא אוהב אותם, ולכן הם לעולם לא להתאהב בו.

2. מוכר טוב אוהב את מה שהוא מוכר

זהו גם מן האקסיומות של פריקה. אם המוכר לא להשתמש בטלפון עצמו, שנסחר אם הוא מוכר פפסי קולה, הוא שותה קולה, אם עובד מנהל מספרה, strizhotsya במקום אחר אם... (ואז להוסיף דוגמא מהעסק שלך), היא הבעיה העיקרית כי קונים לא סומכים עליו, אם כי גם, כמובן, את הבעיה. זו הבעיה העיקרית: האיש שמוכר את מה שהוא עושה לא כמוהו, לא יהיה שמח. עובד אומלל אומלל הופך את סביבתו - ובחברת ומחוצה לה.

יש צורך לך?

3. מוכר טוב אוהב את העבודה שלו

עבור המוכר, יש חשיבות קריטית לאהוב את מה שהוא עושה כל יום.

בראש ובראשונה בגלל העבודה של המוכר לא קלה. אנשים מעטים בכל מקצוע כל יום יכול להתמודד עם השליליות בכתובת שלך ואת הכתובת של פעילותה. המוכר יכול להתמודד עם זה על בסיס יומי.

הדבר היחיד שיציל אותו זה - אהבה עבור עבודתם. התאהבות הוא לא רק רגעים טובים (חתמו על גב עסקה מיוחלת אבד לקוחות, הייתה הטובה ביותר על התוצאות חודש), אבל זה לא נעים (שמע מלקוח התלונן על העיכוב במשלוח, קבל תלונה על האיכות מוצר... להוסיף דוגמא של העסק שלהם), לעבוד פחות ביעילות ובמרץ בכל עת המוכר תוכל.

ואז זה יכול להיקרא סחורה משובחת.

משהו שמתאים להגדרה של חי פריצה

1

ישנם מאפיינים אובייקטיביים של סחורות (שירותים), ויש משהו של סחורות (שירותים) רוצה הקונה.

זכור כי הקונה הוא מוכן לשלם רק עבור ההצטלבות של שני שדות אלה:

2

זכרו תמיד: עבור הקונה את המוצר שלך - חלק קטן בהרבה של חיים מאשר בשבילך. הניסיונות שלך כדי להסביר כי (הכנס כאן את שם המוצר שלך) - האבזר החשוב ובלתי נפרד ביותר של כל אדם או כל עסק, נתפסים לחץ לא חכם מיותר. למרות שהיית מאוד כנה וישרה.

3

לאחר כל תקשורת עם הקונה לבלות 5 דקות על הניתוח:

• מה קרה?
• מה לא עבד?
• למה לעבוד?
• למה לא עובד?

בכנות לענות על שאלות אלה בכל פעם, אתה תגדל ככל המוכר באופן חד מן אפילו תוצאה טובה מאוד של אימונים.

4

כל האנשים, ללא יוצא מן הכלל, יש לפחות דבר אחד במשותף: הם כולם שונים.

מעט מאוד אנשים חושבים על זה, אפילו פחות מאלה שזוכרים, וכמות קמצנית מאוד, ולזכור להיות מונחה על ידי אותו בתקשורת. הנה הם, אז יש אנשי מכירות מולדים. לא משנה מה הם עושים.

5

הכל ניתן להפוך משחק. חיים - זה דווקא משחק חוץ מהמלחמה.

אף אחד לא אוסר עליך לשחק אפילו במצבים המצערים ביותר. לדוגמא, עם לקוחות מרוצים יכול לשמור על ציון. כמה היו שם היום? ואתמול? שלשום? כמה הצליחו רגועים? כמה אנשי מגל? כמה מהם להזדווג? כבר בעת בחירת הקריטריון שבאמצעותו תספור להם, יכול לברוח רגשות שליליים ולמצוא משחק חיובי.

6

לשנן. בכל אמצעי (למעשה, הבחירה של אמצעי ויש האינדיבידואליות שלך). אנשים נוטים לקנות מאלה שהם מכירים. מכיוון שהם סומכים מי יודע. ברגע שאתה תזכור, אתה תהפוך לספק מועדף.

7

הקונה יודע שיש לך לקוחות אחרים. כל מה שהוא צריך - הוא שכאשר להתמודדות איתו חשבתם עליו. זהו כלל מאוד פשוט, אבל להתחיל ליישם את זה, ואת השינויים שאתה פשוט להדהים.

8

אף פעם אל תשקרי הקונה. יש כל כך הרבה שקרים כי אתה תמיד מדבר את האמתזכרו,, ו יוקצה (ראה. סעיף 6). בנוסף, השקר לרוב נמצא.

לאחר מכן, יחסים לטווח ארוך אפשר לשכוח.

ויש בונוס: אם לומר את האמת, אתה תהפוך בקרוב מאוד להרגיש טוב יותר, לא רק מבחינה רגשית, אבל גם פיזי. בדוק!

9

ואחרון אחרון, אך לא פחות חשוב, לאחר קריאת מאמר או ספר, שבו תוכל למצוא טיפים על איך להיות מקצוען, לא אומר: "כן, כמובן" - ו תבלו לפחות מתוך שבוע לנסות ליישם את העצה הזו. רק עם גישה זו תוכל באמת להעריך אותם ולהשתמש בהם. בכל מקרה אחר, המילים נשארות מילים, אבל לא להפוך את הכוח החדש שלך.