איך כותבים תוכנית עסקית שתעזור לך להגיע להצלחה
עבודתו תוכנית חינוכית / / January 05, 2021
מהי תוכנית עסקית ולמה לכתוב אחת
תוכנית עסקית היא מסמך המפרט את כל מה שקשור למוצר שלך. זו תחזית להתפתחותה, ומקורות ההשקעה וניתוח השוק ורשימת מטלות ויעדים ארוכי טווח - במילה אחת, כל הדברים הקטנים והניואנסים שיהפכו את העסק למוצלח (או, להיפך, יעזור לך להבין כישלון אצל אחר הַתחָלָה).
קודם כל, היזם עצמו צריך את זה על מנת לחשב הכל ו לא לשכוח כלום. אין צורך להחמיא לעצמך כאן: גם אם יש לך תוכנית עסקית מבריקה, סביר מאוד שמשהו ישתבש. אבל אם אין לך מסמך זה, הכל לא ילך כפי שהתכוונת, בהחלט בטוח.
תוכנית עסקית שימושית גם אם ברצונך לגייס כספים ממשקיעים או לקבל מענק מהממשלה. תוכנית מפורטת תבהיר אם למוצר שלך יש סיכוי ושווה לתמוך כלכלית.
קורא עכשיו🔥
- 12 רעיונות כיצד להשיג הכנסה פסיבית
איך כותבים תוכנית עסקית
הדרישות המחמירות ביותר לתוכנית עסקית אינן מוגשות אפילו על ידי משקיעים, אלא על ידי פרופסורים באוניברסיטאות, המבקשים מהסטודנטים לעבוד באמצעות מסמכים כאלה. לכן, כדוגמה, נשתמש בקורס בהמשךתכנית עסקית בקורס בית עסק סטודנט מהמכון הרוסי-בריטי לניהול בנושא "תוכנית עסקית לפתיחת בית קפה בצ'ליאבינסק". תוכלו לפתוח מיד את המסמך מהקישור ולעבור לעמוד 30 או להציג את הדוגמאות בהמשך. איורים יסופקו לכל קטע (אך מקוצר וערוך).
שימו לב שהטקסט ניתן כדוגמה. בעריכת תוכנית עסקית תצטרך לעשות הרבה יותר עבודה ולכתוב מסמך מפורט יותר. כי אתה מסתכן בכסף אמיתי, ולא בציון.
זה מה שצריך להיות בתוכנית העסקית שלך.
1. סיכום
זהו תיאור קצר אך תמציתי של הפרויקט, המכיל את המידע החשוב ביותר אודותיו. דמיין שאתה זר מבחוץ, למשל משקיע. תוכניות עסקיות שונות עולות לשולחן שלך מדי יום, ואין לך זמן לקרוא אותן מחדש במלואן. אתה מסתכל רק בסיכום. מה תרצה לדעת על הפרויקט? לדוגמה:
- מטרה עסקית ואסטרטגיה ליישומה.
- שווקי מכירות ותחזיות מכירה.
- יתרונות תחרותיים.
- תחזית תוצאות פיננסיות.
- סיכונים אפשריים ודרכים לפצות אותם.
- סכום ההשקעה הנדרש.
- תוכניות ממשלתיות מתאימות.
- זמינות היתרים.
קורות החיים מגיעים ראשונים בתוכנית העסקית, אך כדאי לכתוב אותה לאחר שסיימתם להרכיב את כל שאר הסעיפים ולראות את התמונה כולה.
צפו בדוגמא קורות חיים →
2. תיאור מוצר או פרויקט
עליכם לנתח ולתאר את העסק שלכם בפירוט. לשם כך, ענה על השאלות הבאות:
- מה תעשה?
- מה המטרה שלך?
- האם אתה זקוק לשותפים ועובדים עסקיים?
- האם אתה זקוק לחדר ייעודי או שתעבוד באינטרנט?
- מה אתה צריך כדי לנהל עסק?
צפה בדוגמה לתיאור הפרויקט →
3. תיאור שוק המכירות והיתרונות התחרותיים שלך
כניסה לשוק כלשהו מבלי לנתח את המתחרים שלך היא טיפשות גדולה. הם בהחלט קיימים, הם כבר עובדים, יש להם מוניטין מבוסס. לכן, חשוב להבין מיהם מתנגדיכם, מהם נקודות החוזק והחולשה שלהם. מה הם יכולים להציע ללקוח שלא? איפה אתה מנצח?
שקול את ההבדל המהותי בינך לבין שלך מתחרים. אולי המוצרים שלך באיכות הרבה יותר טובה. אתה מתמחה במשהו יוצא דופן ונדיר או מנוסה יותר. קבע כיצד תוכל לעקוף את השאר.
צפה בתיאור שוק לדוגמה →
4. ניתוח קהל ושיווק
כדי למשוך את הלקוחות הנכונים, עליכם להיות מודעים לתחומי העניין והצרכים שלהם. חשבו מי יהיו הקונים הפוטנציאליים שלכם. לאיזה מין וגיל המוצר מיועד? איזו צורה של מוצר או שירות עדיפה עבורם? כאן מדיניות התמחור תתברר. לדוגמא, אם ברצונכם לפתוח נקודת קייטרינג באוניברסיטה, חנות פשטידות תהיה הגיונית יותר ממסעדת עילית.
אספו מידע מעמיק על הנישה שלכם. גלה אם השירותים והמוצרים שאתה מתכוון להציע פופולריים. נסו לקבוע מראש אם לעסק שלכם נקודת מבט של התפתחות (ניתוח קהל יעזור בכך גם). לדוגמה, אתה מחליט לפתוח פיצריה, אך אתה רואה שמסירה עשויה להיות מבוקשת, לכן השאר את האפשרות הזו לעתיד.
ראה דוגמה לניתוח קהל →
5. תוכנית ייצור
זה בדיוק מה שהחברה שלך תעשה.
- תיאור תהליך הייצור. למשל, הטכנולוגיה של תפירת מגפיים, אם מכינים אותם.
- תיאור חומרי הגלם והספקים שלהם (מה אתם צריכים ומאיפה תקבלו).
- עלות מוצר או שירות.
- עלויות נלוות כגון עלויות אנרגיה.
צפו בתכנית ייצור לדוגמא →
6. תוכנית ארגונית
סעיף זה מציין טופס רישום עסקיוזמים, חלקיהם בהנהלה, כוח האדם והמוטיבציה שלהם (במיוחד חומר, מידע על משכורות מצוין גם בפסקה זו).
צפה בדוגמה של תוכנית ארגונית →
7. תכנית פיננסית
זהו החלק שלשמו נערכת לעתים קרובות הכנת התוכנית העסקית כולה. כל המידע אודות מימון מוצג כאן. עליכם לתאר את כל ההוצאות - חד פעמיות, קבועות, חוזרות - ולקחת בחשבון תוכניות ייצור, שיווק, ארגוניות. אל תשכח לכלול מיסים. כאן אתה מנבא את תזרים הכסף ממקורות מימון שונים, כולל הכנסה.
זו צריכה להיות תוכנית ארוכת טווח - לפחות לשנה, ורצוי ל 3-5 שנים. אז תראה כמה כסף אתה באמת צריך כשאתה נשבר, מהם הסיכונים הכספיים. בנוסף, תוכל לנתח אינדיקטורים פיננסיים בניצן כדי לבצע התאמות.
צפה בדוגמה של תוכנית פיננסית →
כיצד לבנות מחדש תוכנית עסקית: ייעוץ מומחה
מבנה התוכנית העסקית אינו נוקשה ותוכל להזיז את הגושים כראות עיניך. אתה יודע טוב יותר איזה מידע יש לך ואיך זה עובד במסגרת הפרויקט שלך. אם אתה רוצה פתרונות מוכנים, מייסד הפלטפורמה המקוונת לפיתוח מיומנויות קוגניטיביות "Wikium" ומייסד שותף של שירות משלוחי המזון FoodFamily סרגיי בלן מציע את המבנה הבא של התוכנית העסקית:
- תיאור כללי של הפרויקט.
- ההיסטוריה של פיתוח הפרויקט ונקודות הצמיחה העיקריות שלו.
- תיאור הצוות שמייצר את המוצר.
- הבעיות שהמוצר פותר ואיך הוא עושה זאת.
- תחזית לפיתוח מוצרים.
- מידע על מתחרים.
- יכולת השוק איתו אתה מתכנן לעבוד.
- אינדיקטורים שוטפים ותחזית השנה.
- תוכניות לפיתוח הפרויקט.
- הטבת משקיעים. כמה כסף הוא יקבל עם מודל הדיבידנד. מי יוכל למכור את חלקו בהון סיכון, מתי ובכמה.
יש לך את כל הנתונים בגירסה הקודמת של התוכנית העסקית, אתה רק צריך לארוז אותם מחדש.
קרא גם💰💸💵
- האם עסקים זקוקים למדיה חברתית
- 13 רעיונות עסקיים בעיירה קטנה שיעבדו
- ניסיון אישי: 7 טעויות של יזם מתחיל
- 5 זוועות של יזם צעיר שלמעשה קל להתמודד
- האם כדאי להשקיע במכונות אוטומטיות