7 דרכים להתגונן מפני מלכודות החשיבה בעת קבלת החלטות
חיים / / January 06, 2021
מלכודות חשיבה, או עיוותים קוגניטיביים, הם מנגנוני מוח שעוזרים לקבל החלטות מהר יותר. אך הם מסתמכים רק על אשליות, סטריאוטיפים, מידע לא מספיק או מעובד בטעות. כתוצאה מכך ההחלטות שהתקבלו רחוקות מלהיות אופטימליות. בואו להבין מה לעשות עם זה.
1. למד להכיר בהטיות קוגניטיביות נפוצות
הם מושרשים עמוק מאוד ולא ניתן להתגבר עליהם סתם כך. וקשה לשנן הכל, יש יותר ממאה מלכודות חשיבה. אבל אתה יכול להתחיל ללמוד את הנפוצים ביותר, שתיארנו אותם בספר שלנו. חזור מדי פעם לתיאור, כך שתזכור בהדרגה את הסימנים של הטיות קוגניטיביות שונות ולמד להכיר אותם בחשיבה שלך.
נסה לאתר לאילו מלכודות אתה נופל הכי הרבה. ולפני שאתה מקבל החלטה או פסק דין לגבי מצב, שאל את עצמך אם זה פיתוי אותך מוֹחַ לתוך אחד מהם.
גלה עוד🧠
- 26 טעויות חשיבה שאנחנו לא מבינים
2. השתמש בשיטת HALT!
HALT הוא ראשי תיבות המורכבים מהמילים רעבים, כועסים, בודדים, עייפים. זה נשמע כמו המילה האנגלית "עצור". זהו שם השיטה בה אנשים משתמשים כדי להתגבר על התמכרויות. לַעֲצוֹר! מזכיר לך להאט ולשים לב לרגשות שלך. זה עוזר לשלוט בהתנהגות אימפולסיבית.
אבל השיטה שימושית לכולם לחלוטין. לפני שתקבל החלטה כלשהי, חשוב אם אתה רעב עכשיו, מוטרד, אתה
לבד או שאתה עייף. תחושות כאלה הופכות אותך לפחות רציונלי. בהשפעתם, קל יותר לעשות משהו מזיק לעצמך או לקבל החלטה לא מספקת. כדאי לחכות עד שתרגישו טוב יותר.3. השתמש במערכת S.P.A.D.E.
היא מתאימה לקבלת החלטות אחראיות עם השלכות חמורות. שֶׁלָה נוצר גוקול רג'אראם עבד כמהנדס בגוגל, פייסבוק וכיכר. המערכת מורכבת מחמישה שלבים:
- S - הכנה (הגדרה). קבע בבירור מה נדרש ממך, זהה את הסיבה, קבע מגבלות זמן.
- P - אנשים (אנשים). גלה עם מי אתה צריך להתייעץ, עם מי לבקש אישור, מי יהיה האחראי.
- A - חלופה (אלטרנטיבה). מצא את כל האפשרויות האפשריות.
- D - הַחְלָטָה (לְהַחלִיט). בקש משאר הצוות לקבל משוב. אתה יכול לארגן הצבעה לאופציה הטובה ביותר.
- ה - הסבר. הסבירו לעמיתים את מהות הפיתרון, קבעו את הצעדים הבאים ליישומו.
למדו טכניקות שונות👆
- 5 טכניקות מוכחות לקבלת החלטות קשות
4. צא נגד ההעדפות שלך
נניח שאתה כבר רוכן לקראת החלטה. חשוב מה קורה אם תבחר באופציה ההפוכה. דמיין שאתה צריך להגן עליו מול אחרים ולאסוף את הנתונים שאתה צריך כדי להגן עליהם. השווה לטיעונים שהתבססה על החלטתך המקורית.
עכשיו בדוק שוב עד כמה המקורי שלך אופטימלי. מבט מהצד השני ונתונים שנאספו בנוסף יעזרו לבצע בְּחִירָה.
5. הפרד בין נתונים יקרי ערך לבין לא רלוונטי
הכלכלן עשה מחקר קטןהחשיבות של חלופות לא רלוונטיותעל ידי בקשה מהעוקבים שלכם לדרג שלושה משפטים:
- מנוי מקוון תמורת 59 דולר לשנה;
- מנוי מודפס תמורת 125 דולר לשנה;
- מנוי מודפס ומקוון תמורת 125 דולר לשנה.
האפשרות הראשונה נבחרה על ידי כ -16% בלבד מהנשאלים, השאר העדיפו את השלישית. נראה שהכל ברור: זה הרבה יותר רווחי, כי אתה מקבל גם את הגרסה המקוונת וגם את המודפסת. אבל כשההצעה השנייה הוסרה, 68% מהאנשים כבר בחרו באפשרות הראשונה, כי היא הזולה ביותר. ההזדמנות להשיג את שתי הגרסאות של המגזין חדלה להיות רווחית עבורן.
נתון זה מדגים עובדה מעניינת. גם מידע על מה שאינו רווחי או לא הכרחי עבורנו (בדוגמה לעיל - מנוי יקר לגרסה המודפסת של הפרסום) יכול מאוד לְהַשְׁפִּיעַ לבחור פיתרון שלא יהיה הטוב ביותר עבורנו. הזכר לעצמך את זה ואת מה שחשוב לך בכל מקרה על מנת להימנע מכך.
בדוק מלכודות אחרות💵
- 3 סיבות מדוע אפילו לאנשים חכמים יש בעיות כסף
6. אסוף נקודות מבט שונות
זו דרך פשוטה ויעילה למדי להגן על עצמך מפני מלכודות החשיבה. פנה לאנשים שאתה סומך עליהם: קרובי משפחה, חברים, שותפים עסקיים, מנטורים. הם יוכלו לספק ביקורת כנה ובונה ולהצביע על חולשות.
מטבע הדברים, הם נוטים גם להטיות קוגניטיביות, אך כאשר אתה מתוודע לנקודות המבט של אנשים שונים ומשווה אותם לשלך, סביר יותר שתקבל החלטה אובייקטיבית.
7. לנתח את העבר
זכור כיצד נהגת לקבל החלטות במצב דומה. באילו קשיים נתקלת ואיך התמודדת איתם? איזו תוצאה קיבלת ומה למדת? התשובות לשאלות אלו יכוונו אתכם לכיוון הנכון.
ממה אתה מונחה בעת קבלת החלטות? ספר לנו בתגובות.
קרא גם🧐
- בדרך כלל 10/10/10 יעזור לך לקבל החלטה קשה.
- 20 הטיות קוגניטיביות המשפיעות על החלטותיך
- כיצד הפחד להחמיץ את האפשרות הטובה ביותר מונע מאיתנו לקבל החלטות