מדוע אנו מקבלים החלטות רעות וכיצד להפסיק לעשות זאת

כל החלטה היא דחייה של אחד לטובת האחר. יחד עם זאת, כל מילה, פעולה וחתירה גוררים הפסדים והטבות. לפעמים הם לא מתגלים ברורים מיד: הזכיות הן מיידיות והתשלום בגין זה רחוק. לפעמים הפסדים ויתרונות אלה אינם מוחשיים, אלא פסיכולוגיים.

מנקודת מבט זו, לחיות טוב הוא לוותר על אפשרויות גרועות. כלומר, לקבל החלטות שמביאות יתרונות רבים ומעט הפסדים.

הבעיה היא שבדרך כלל אנו עושים מעטים כדי להעריך מה אנו מאבדים ומה אנו מקבלים כתוצאה מהחלטה. אני לא יודע מה איתך, אבל שרדתי את חלקי כישלונות בשל העובדה שלא ראה את מחיר בחירתו. אז היום אני רוצה לדבר על מה עומד מאחורי החלטות גרועות וכיצד להימנע מהן.

מהי החלטה גרועה

תאר לעצמך שביקשתי שתשחק משחק כזה: אתה נותן לי דולר אחד, ואני מעיף מטבע. אם אתה מכה, אתה זוכה ב -50 דולר, אם זנב, אתה לא מקבל כלום ומאבד את הדולר שלך. האם כדאי לשחק? כמובן, מכיוון שההפסד הפוטנציאלי קטן והרווח הפוטנציאלי גדול.

זה מסביר בבירור מהי החלטה טובה: צעד בו אתה מסכן מעט עבור ההזדמנות להרוויח הרבה. לדוגמא, התחילו שיחה עם אדם שאתם אוהבים, שאלו שאלה שעשויה להיות לכם לא נוחה, הגישו מועמדות לעבודה בחברה שנראית בלתי מושגת לעבוד בה.

החלטה גרועה היא שלב שבו אתה מסכן הרבה בשביל ההזדמנות לקבל קצת.

לדוגמא, אתה עובר על כללי התעבורה במטרה להגיע לאנשהו, משקר ומתיימר לרצות אחרים, להשתכר בערב לפני פגישה חשובה או בחינה.

אך כיצד ניתן להבחין בין "הרבה" ל" קטן "? מרבית מצבי קבלת ההחלטות אינם כמעט פשוטים כמו משחק המטבעות שלי. הם מבלבלים ומוטים. האם השתלמות משתלמת לוותר על כל חיי החברה למשך שנה? האם כדאי לקנות בית לעשר השנים הבאות על הכל לשמור?

הכל נקבע על פי הערכים שלך. כדי לקבל החלטה טובה, עליכם לדעת מה חשוב לכם.

כשמסתכלים על הדוגמאות לעיל, כנראה שמתם לב למשהו מעניין. איכשהו קשה לקבל החלטות טובות. גם כשברור לנו איזו בחירה נכונה (וזה לא תמיד המקרה), קשה לנו לעשות זאת. מצד שני, קל לעקוב אחר החלטות גרועות.

למה? למה אנחנו עושים בכוונה דברים מסוכניםשיכולים להזיק לנו, אבל בשביל בחירה טובה אנחנו צריכים לעשות מאמצים מדהימים? אם אתה חושב, "כי כולנו חבורה של אידיוטים!" - אתה לא רחוק מהאמת.

אילו גורמים משפיעים על קבלת ההחלטות

אנו בוחרים באופציות גרועות מכיוון שמטבענו אנו מתוכננים כך שלא נוכל להעריך באופן אובייקטיבי את הסיכונים והיתרונות. זו תכונה במוח שלנו שאי אפשר להימנע ממנה. הדבר היחיד שאנחנו יכולים לעשות הוא לדעת על זה ולקחת בחשבון את ההטיה שלנו בעת קבלת החלטות.

אתה יכול לכתוב על מלכודות החשיבה השונות שמונעות מאיתנו לחשוב בצורה הגיונית כל הספר, אך לשם קיצור, ארכיב אותם לשלוש קטגוריות ואראה רק אותם.

1. רגשות

תחשוב אחורה לכמה מההחלטות המטופשות שלך. רוב הסיכויים שעשיתם את רובם רגשית. למשל, הם כעסו על משהו בעבודה, הסתכסכו עם הבוס שלהם והפסיקו. או שהם שתו הרבה, סבלו מפרידה, עלו על ההגה שיכורים - ושילמו על כך.

רגשות מפריעים לתפיסת המציאות שלנו. ועכשיו החלטה טובה בעליל נראית נורא מפחידה ולא נעימה, אך רעיון רע בעליל מושך כמו מגנט.

העניין הוא שרגשות פועלים בנפרד ממחשבות. כדי להבין זאת טוב יותר, דמיין שיש לנו שני מוח: חשיבה והרגשה. והשני חזק בהרבה מהראשון.

מוח מחשבה: "אה, יש את הילדה שאנחנו אוהבים, הזדמנות מצוינת, אנחנו צריכים ללכת איתה לדבר».

מוח מרגיש: "מפחיד! חבל! מפסידן! היא לעולם לא תאהב אותך! אף אחד לא יאהב אותך! "

מוח חושב: "אוקיי, בסדר, שתוק."

מה שבעצם זהה למשחק עם מטבע (לוקח 10 שניות לפתוח בשיחה עם בחורה, וכמעט לא מפסידים דבר מהניסיון הזה) מתחיל להיראות מסוכן ומאיים להפליא. אז אתה נשאר במקום שאתה נמצא ואז חושב מה יכול היה להיות עוד שבוע.

קשה מאוד להתגבר על השפעת הרגשות. אני לא יודע אם זה בכלל אפשרי לשלוט בהם לַחֲלוּטִין. אבל הצעד הראשון הוא ללמוד להבחין בהם. רבים אפילו לא מבינים שהם עצובים או כועסים עד שהם עושים משהו טיפשי. שימו לב למצב הרגשי שלכם.

השלב הבא הוא להרגיל לחשוב על החלטות חשובות בקול רם או על הנייר (עוד על כך בהמשך).

2. תפיסת זמן מעוותת

המוח אוהב לשחק איתנו ולהתבדח. לדוגמא, מחקר מאשרסקר העדפות זמן, עיכוב מודלים בהוזלהשאנשים בדרך כלל מעדיפים לקבל סכום כסף קטן יותר מאשר סכום גדול יותר בשנה מעכשיו.

התגמול שמצפה בעתיד הרחוק נראה לנו פחות יקר מזה המיידי. שגיאת חשיבה זו נקראת ירידת ערך היפרבולית ומתבטאהטיה ובריאות בהווה במגוון תחומי חיים.

בגללה אנו מתקשים לחסוך כסף ולהתמהמה. בגללה הם מוכנים לאכול פיצה בכל שבת, בלי לחשוב על הקילוגרמים העודפים שיהיו לנו בעוד שנה. בגללה, אנחנו נהנה הלילה, ולא נחשוב איך נרגיש בעבודה מחר.

ככל שההשלכה בזמן רחוקה יותר, כך היא נראית לנו פחות משמעותית.

וזו לא "התקלה" היחידה בתפיסת הזמן שלנו. שֶׁלָנוּ מוֹחַ מעריך יתר על המידה את חוסר הנוחות שבביצוע פעולה קשה כיום וממעיט בערך האפקט המצטבר שהיה לו אם היינו מבצעים את הפעולה באופן קבוע.

הסיבה לכך היא שאנחנו חושבים באופן ליניארי, לא באופן אקספוננציאלי. “רק תחשוב, אתגעגע לאימון פעם אחת! שום דבר רע לא יקרה. " שיעור אחד שהחמיץ באמת לא משנה הרבה.

אבל אנחנו כל הזמן חוזרים על זה שוב ושוב, שנה אחר שנה, וממעיטים בערך כמה אנחנו באמת מפסידים. אחרי הכל, ההשפעה של קבוע עיסוקים מצטבר כריבית דריבית. כלומר, אם אתה משתפר ב -1% בכל יום, בסוף השנה התוצאה שלך תהיה טובה יותר לא ב 365%, אלא ב 3.778%. ועל ידי החמצת יום פה ושם, אתה מפסיד הרבה.

3. מעמד חברתי של אחרים

אתה עשוי לחשוב שלמעשה לא אכפת לך מכך. שמעמד של אדם כלשהו או יוקרתו של דבר כלשהו כלל לא משפיעים עליך. רק במציאות זה לא כך.

ירשנו עיוותים קוגניטיביים הקשורים למעמד באותו אופן כמו תפיסת הזמן המעוותת (שלנו אבות קדומים רחוקים לא היה זמן להעריך את הרווחיות של משהו בשנה, היה חשוב יותר לשרוד עכשיו).

מה שנחשב בעל ערך ורצוי מבחינת החברה משפיע על כולנו, גם אם איננו מבחינים בכך.

כאשר אנו מתמודדים עם יופי, עושר או כוח מדהימים, כולנו נעשים טיפשים יותר וחסרי ביטחון. אנו מעריכים יתר על המידה אנשים עם מעמד חברתי גבוה. אנו מאמינים כי היפים הם חכמים או אדיבים יותר, המצליחים מעניינים יותר, ובעלי הכוח כריזמטיים יותר ממה שהם באמת.

משווקים מודעים היטב לכך ו לַעֲשׂוֹת על הכסף הזה. תחשוב על ידוענים שמקדמים מכוניות, קוסמטיקה או ויטמינים. איך אתה אוהב משהו כי האדם שאתה מעריץ אוהב את זה.

אתה צריך להתמודד עם זה באותו אופן כמו עם שאר מלכודות החשיבה: לדעת כיצד רעיונות לגבי מעמד משפיעים עליך, ולקחת זאת בחשבון בעת ​​ההיגיון.

התבונן כיצד אתה מתנהג סביב האדם שאתה חושב מוּצלָח וראוי לכבוד. שימו לב באיזו תדירות אתם מסכימים עם דבריו ומייחסים לו תכונות חיוביות. ואז שאל את עצמך: "אם רק מכר, אדם רגיל, היה אומר זאת, האם הייתי מגיב באותה צורה?" סביר להניח שהתשובה תהיה "לא".

איך לקבל החלטות בריאות יותר

אי אפשר להיפטר מהמלכודות המונעות מאיתנו לחשוב באופן אובייקטיבי אחת ולתמיד. הם תוצאה של התפתחותנו האבולוציונית. אך ישנם צעדים שיגדילו את הסיכויים לבחירה טובה.

1. רשמו את מחשבותיכם

אני יודע שלכל דבר ומומלץ להוביל יומן ולקבע בו מחשבות, אך יש לכך סיבה. כשאתה שם לב לרעיונות שלך, אתה מכריח את עצמך להסתכל עליהם בצורה אובייקטיבית יותר. כשאתה מתאר החלטות חשובות בחיים, אתה מפסיק לפעול על טייס אוטומטי ומעריך הזדמנויות.

כשאני חושב על החלטה גדולה, אני רוצה פשוט למתוח קו באמצע העמוד ולפרט את הסיכונים והעלויות מחד ואת היתרונות הפוטנציאליים מאידך. תרגיל זה לבדו מספיק לעיתים קרובות כדי לחשוף את תפיסותיך השגויות.

2. למד להתגבר על חרדה

רוב ההחלטות הרעות מתקבלות מכיוון שהן נוחות וקלות. הטובים, לעומת זאת, נראים קשים, מאיימים, לא אינטואיטיביים. כדי לקבל אותם, אתה צריך לצאת נגד שלך פַּחַד.

מיומנות זו מתפתחת רק עם תרגול. מישהו מכנה את זה "לצאת מאזור הנוחות שלך." לפעמים אני חושב על זה כ"אוכל כריך חרא ". כן, זה לא נעים, אבל הכרחי.

3. מצא את נקודות התורפה שלך

לכולנו יש חולשות משלנו בכל הנוגע לקבלת החלטות. יש אנשים שהם יותר אמוציונליים, אחרים זקוקים יותר לאישור חברתי, בעוד שאחרים מתקשים יותר להעריך את הסיכונים והיתרונות בעתיד.

נסו לקבוע מה רע לכם. וזכור זאת כשאתה שוקל את ההחלטות הבאות שלך.

4. הגן על עצמך מפני חולשות

זה קל יותר מאשר לנסות להתמודד איתם בכוח רצון. למשל, קשה לי לוותר אוכל מהיראז אני פשוט מנסה לא לשמור את זה בבית. גיליתי שאני קל יותר לא לקנות אותו בכלל מאשר לקנות ולהגביל את עצמי.

או דוגמה אחרת. יש לי חברים שאני מדווח עליהם ב- Zoom או Slack כשאני עובד מהבית. סידור זה עוזר לכולנו להתיישב ליד שולחנו בשעה תשע בבוקר. שום דבר לא מסובך או גאוני, אבל זה עובד. הפחד להיות זה שישן בזמן שכולם עובדים עוזר לי לקום מהמיטה. ותהיה פרודוקטיבי יותר.